第二百三十七章 多管齐下

    问完问题，林清雅瞬间就后悔了，她觉得，这种层面的事情是老板自己的事情，老板既然问自己该怎么把百度踢出局，那自己直接回答问题就好，反过来质疑领导的决定，是非常不礼貌的做法。

    于是，林清雅急忙补充一句：“李总，你别误会，我只是有些好奇……”

    李牧摆摆手，笑道：“学姐，在公司你叫我李总我没意见，我在公司也不会叫你学姐，但是出了公司，咱们还是不要这么生分的好，你直接叫我名字就行。”

    林清雅点点头，李牧又宽慰她道：“你能反问我那个问题，证明你不只是在为公司做事，也在为公司着想，这是好事，不用担心我会生气，我也不是那种心胸狭隘的人，甚至你觉得我哪里做得不对，在公司或者私下里都可以直接说出来，指责我、骂我也没关系。”

    林清雅略带几分尴尬的说道：“我知道了……”

    李牧微微一笑，说：“我先跟你说一下为什么想踢百度出局。”

    林清雅坐直身体等着李牧的下文。

    李牧喝了口茶，表情认真而又严肃的说道：“首先是百度对我来说，往后的助力会越来越小，他的作用是阶段性的，过了这个阶段我们就用不到了，就好像婴儿奶粉，对婴儿时期的牧野科技有很大的帮助，但等我们成长成儿童，我们就不再需要这种东西了。”

    林清雅抿嘴看了李牧一会儿，认真说道：“我觉得你没说实话。”

    李牧反问：“为什么？”

    林清雅说：“你刚才所说的理由，相当于过河拆桥，严格上说来是非常没有商业道德的，但我觉得你不是这样的人。”

    李牧耸肩一笑，开车前踢掉合作伙伴这种事，对李牧来说确实不符合他一贯的做人准则，但自己总没法跟她说，百度以后每年通过关键词竞价排名，就能从莆田系民营医院里收获120亿人民币的广告费。这些钱最终转嫁到消费者身上的时候，消费者要付出的甚至是这个数目的上百倍，这样一个没有节操的公司，就像是古惑仔里三联帮老大说黑社会像夜壶的道理一样。以后很多人都会厌恶那一身骚气，包括李牧自己。

    于是，李牧只能说：“我跟他们，本质上可能是道不同不相为谋吧，我只想把他们从牧野科技移出去。可能确实是没道德，但我迫切想这么做，而且，这件事要做一定要尽快，一旦我们的展露出腾飞的迹象，他们打死都不会下车。”

    林清雅看了李牧片刻，心里觉得，李牧应该是有其他苦衷的，她相信李牧不是那种主观卑鄙的人，于是她便点了点头。对李牧说：“如果想让百度稀释股份甚至撤资，一共也就那么两三种办法。”

    李牧急忙道：“说说看。”

    林清雅便道：“第一个就是增资，你是大股东，并且绝对控股，你如果要求所有股东按比例增资，那么其他股东就必须跟你一起增资，否则股份自动稀释，不过你占的股份太多了，不算代持的员工期权，我们10%的股份给了百度。5%的股份给了宋亮，还有5%是豆瓣的拥有者赵康，如果你只做普通增资，百度不成不会犹豫。毕竟增资一千万，他们而已只需要跟着增资一百万，而你要跟着增资八百万，所以，你得考虑自己的现金情况，还有百度的现金情况。搞不好可能白忙活一场。”

    李牧点了点头，道：“百度现在还处在烧钱阶段，他们的资金应该不会太宽裕，但是也不会太捉襟见肘，估计几百万还是很轻松的，要是想在增资上为难住他们是不太可能了。”

    林清雅又说：“这样的话，如果想让百度撤资，就得让他们对公司的未来失去信心，给他们一个他们无法接受的发展规划，让他们不愿陪你一起冒险。”

    李牧明白林清雅的意思，这个办法在互联网包括实体经营领域出镜率极高，不光是用自寻死路的规划去吓唬小股东，甚至有企业为了逼迫小股东退股而暂停公司运营的，直接自损八百，让小股东不得不退股走人，以避免更大的损失，但林清雅可能现在还有些低估了百度的领导层，这毕竟是日后华夏互联网三驾马车之一，他们的领导眼光是足够长远的，这种办法要是能吓退他们，他们肯定也成不了日后的百度了。

    于是，李牧咂着嘴说：“如果我给百度出一个看起来是自寻死路的发展规划，百度应该也不会立刻撤资，他们一共也就投了五百万而已，这点钱对他们来说不算什么，到时候他们肯定会先观望，而我也不能为了挤走百度把手头的业务毁了。”

    林清雅有些为难的说道：“那这就不好办了啊，百度占股不多，又不在乎已经投的这点钱，这就跟狗皮膏药一样，甩都甩不掉了。”

    李牧点点头：“这也是我为难的地方，想不出一个合适的解决办法。”

    林清雅问李牧：“百度投资牧野科技，根本动机是什么？”

    李牧道：“他们面临的最大问题，是用户粘度不足，搜索引擎只能做用户的前端，中端、末端这些利益更大的部分他们只能眼睁睁看别人去做，所以他们想尝试整合其他的产品来提升自己的用户粘度，牧野科技在MP3搜索上抢占了先机，在贴吧上又用独特的社区模式聚合了大量用户，他们最初是想直接收购牧野科技，被我拒绝了，后来想大比例入股，也被我拒绝了，最后只能答应我的要求，先入股10%，其实他们最根本的希望，应该是通过不断的融资，来提升自己的持股比例，然后一点点把我洗出去，如果他们能够控股牧野科技，那么他们就能够直接把易听网和贴吧整合到他自己旗下。”

    林清雅抿嘴思忖片刻，说道：“也就是说，他们的根本动机不是投资我们赚钱，而是为了最终实现对我们的蚕食和吞并？”

    李牧笑道：“这只是他们一厢情愿而已。”

    林清雅忽然眼睛一亮，说：“你今天的战略规划，没有任何关于易听网的计划，明显你更注重贴吧以及贴吧下一步要孵化的社交项目，如果我们割肉的话，你能舍得吗？”

    “割肉？”李牧皱了皱眉：“你的意思是，把易听网拆分给他们？”

    “不是。”林清雅急忙解释说：“我的意思是，把易听网从牧野科技拆分出来，然后跟百度谈条件，想办法让他们把牧野科技的股份，置换成易听网的股份，你既然不是那么看重易听网，我们可以在易听网上牺牲一部分利益，让他们置换更多的易听网股份。”

    李牧嘴里重复喃喃着置换二字，手指头轻轻在桌面以一种独特的节奏不断敲击，脑子里飞快的运转起来。

    自己确实不太注重易听网，当初用易听网孵化出贴吧之后，易听网本身的价值就不够高了，眼下音乐产业整个都是免费的，虽然在明年会迎来一波流量高峰，但这个流量不值什么钱，单纯运营易听网，就算是流量暴增，也就只能赚个广告费而已，Hao123在没卖给百度之前就已经很牛逼了，但是一个月的广告收入也才八十万左右，虽然算算是挺大一笔钱，但对李牧这种玩概念的人来说，这点钱真不算什么。

    可以肯定，现在谁做音乐网站的意义都不大，除了百度和腾讯，百度做音乐搜索能够大幅提升用户粘度，是他眼下最迫切的需求，腾讯做音乐的心思估计现在还没诞生，他们眼下最大的需求还在如何拓展用户上，02年他们会打打擦边球，搞一搞那些带点颜色的聊天室，03年下半年才会搞QQ游戏，音乐就更靠后了，要等到05年。

    这么来看的话，确实只有百度才能最大程度的压榨音乐所能带来的价值，这东西眼下打版权保护的法律空白，也确实不那么光彩，如果能按照林清雅说的，跟百度谈置换，条件如果给的足够，百度没准真的会动心。

    留在牧野科技，李牧只会去整合百度的资源，绝不会让百度整合自己，百度老闻着味吃不着估计心里也着急，自己干脆给他个选择：别再牧野这个大锅里闻味儿了，我单独给你盛一碗，你一边吃去算了。

    不过，李牧也不舍得直接给百度易听网的控股权，百度只有牧野科技10%的股份，要是让他们控股易听网，就得让他们再补点钱进来。

    想到这里，李牧又结合林清雅之前给自己的几个建议，脑中灵光一现，何不来个多管齐下？

    所谓多管齐下，就是把林清雅给的所有建议都用上。

    首先，弄一个夸张点的商业计划，告诉百度自己现在准备把易听网和贴吧拆分。

    然后就到重头戏了，关于拆分以及拆分之后的商业计划里，对易听网的规划一定要显得很稳，就是继续做音乐、保住音乐视听网站第一的地位，但是，对贴吧的规划，就一定要充满危险和不确定性。

    要传达给他们一个讯息：自己要用贴吧用来做非常冒险的尝试，同时为了配合自己的冒险尝试，自己需要百度增资，到时候百度一定会提出抗议，到时候自己再抛给他一个选择：你要是有意见，那我就把易听网拆分出去单独成立一个公司，你在牧野科技不是有10%的股份吗，我给你置换成30%甚至40%的易听网股份，如果你想控股易听网，我也没意见，再给点现金补偿，以后易听网你占51%，到时候你就可以把易听网直接整合进百度搜索，可以换个名字叫百度MP3，到时候这些流量，就都成你自己的了！(未完待续。)

    PS：　　第三章送到！