第七百四十六章 一定会开而且很快就会开
全世界每年增加的PC终端至少在一亿台左右，正常情况下，华夏占据10%的份额并不算多，谁都坚信未来华夏的PC终端数量会实现几何倍增长，但是，这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。 武海军对国内的计算机发展形势很清楚，去年才卖了不到一千万台，李牧一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到2000万台的数量，这可是翻倍增长了。 更何况，今年已经过去一半多，按照目前的情况来看，今年做到年底，整个市场的空间也就1200万台，李牧真有能耐凭借一己之力，把剩下的800万台补足？ 李牧的表情一点都不像是在开玩笑，武海军看着李牧，见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然，心里不由暗叹：不管怎样，自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁，身价高出自己不知道多少倍，而且资本攀升的速度更是无可估量，这样的一个人，短短时间内做成了这么多的大事情，他敢说出这样的豪言壮语，一定是有的放矢，而非空穴来风。 这时候，武海军心里开始衡量起来，自己现有的产能很弱，市场占有率也不够高，再加上自己本身就走低价路线，利润率低，而且还要连带着做市场推广，如果不是背后有自己的硬件产品支撑，以及深市得天独厚的地理条件，想继续这么扛下去其实也并不容易。 与全行业作对其实很容易，像李牧那样，直接拿Mango-ME砸穿MP3市场的价格就是一种最直接的做法，一下子就能让所有同行对自己恨之入骨，但是想在与全行业做对的同时还赚钱，那可真是太不容易了。 武海军现在也看不见自己真正的未来与潜力，事实上神舟的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间，所以可以肯定的是，武海军现在过得不容易。 衡量了半天，武海军也意识到自己确实需要抱一条大腿，李牧说他现在要开车，如果自己不抓住机会上车，还想着借李牧的平台四两拨千斤，那恐怕就彻底错失这个机会了。 于是，武海军下定决心，开口对李牧说：“李总，您说吧，您想神舟怎么配合。” 李牧微微一点头，淡淡说道：“首先是入股的问题，我希望用牧野科技来入股神舟，入股的方式为少量现金 渠道资源，这其中渠道资源占大头。” 武海军意识到李牧肯定是想要股份，少量现金 资源的模式自己倒也认可，关键是他想要多少股份。 武海军正要问，李牧没等他开口，先开口道：“神舟的母公司我不感兴趣，我只要神舟的股份。”说着，李牧比划出了四根手指：“40%” 40%…… 武海军心里一阵抽抽，李牧真狠啊，一开口就是40%，眼下整个神舟的股权结构，自己也没占到80%，李牧一个人就要40%。 武海军为难的说：“李总，40%的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且40%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。” 李牧摆摆手，笑着问他：“武总，你知道为什么我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘宝这个最直接的销售平台吗？” 武海军好奇的问：“您是想让牧野科技涉足硬件吗？” 李牧摇摇头：“如果我将来自己要做硬件，那一定是像Mango-ME一样，我只找代工厂合作，而且品牌肯定要在我手里。” 武海军又问：“那您的规划是？” 李牧坐直了身体，道：“这么说吧，淘宝的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑，用淘宝来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。” “但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？” 武海军心里怔了怔，仔细按照李牧说的想了想，神舟电脑现在没什么知名度，在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟牧野科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟牧野科技有YY这个大杀器，全国YY用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的YY用户，都是神舟的潜在用户！ 这时候，李牧又说：“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗？” 武海军急忙说：“是4999。” “好。”李牧点点头：“4999，你的出货价是多少？” 武海军犹豫片刻，说：“出货价4400元左右，剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。” 李牧点了点头，说：“假设我们达成合作，牧野科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？” 牧野科技是国内最大的互联网公司，用户粘度最高，更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。 武海军也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。 李牧的话让武海军觉得，如果能彻底抱住牧野科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个CPU，供应政策也肯定要微调吧？ 想到这里，武海军对李牧说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。” 李牧点点头，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间，那么也至少是一两百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是4400，那么减去这部分的缩减，大概还剩下4200元，如果我告诉你，淘宝网可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？” 武海军连连点头。 李牧道：“好，我已经投入五个亿来做淘宝物流，如果我告诉你，等我的物流落地，所有物流成本都不计算在内，神舟4200出，我就4200卖，到时候市场会变成什么样子？” 武海军听到这里已经禁不住打冷战了，以目前4999配置的电脑来说，如果能做到4200的价格，再加上李牧手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。 武海军按住有些过于激动的情绪，开口说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。” 李牧拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能，就像是我做的Mango-ME，我产多少就能卖多少，完全不愁用销量，而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业，事实上我让MP3的硬件普及速度更快、用户增长更快。 Mango-ME的普及，让更多潜在用户提前通过身边的Mango-ME用户，接触到MP3播放器，并把他们逐渐转化为MP3的潜在用户，用户需求量不断增大，Mango-ME又满足不了整个市场，所以那些无法买到Mango-ME的消费者还是会从其他的产品线里做选择。” 说着，李牧把话题引到PC上，道：“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一股绳，并肩作战。” 武海军被李牧说动心了。 单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势； 其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道； 最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。 PC市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神舟现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。 但是，李牧一开口就要40%的股份，这也实在是太可怕了。 武海军犹豫半晌，问李牧：“李总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？” 李牧问他：“你觉得神舟现在估值能到多少？” 武海军说：“说句实在话，神舟目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到5、6亿是没有问题的。” 刘镪东看了李牧一眼，向李牧微微点了点头。 5、6亿的估值并不算高，毕竟武海军光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说武海军现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是李牧要的股份问题。 李牧对武海军说：“我认可你6亿估价，我可以实付30%，剩下的70%用资源代替。” 6亿股价，融资40%要付2.4亿元现金，实付30%，7200万。 武海军心里盘算了一下，如果自己答应李牧的合作要求，7200万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦李牧真用刚才的策略、把4999的电脑用4200的出货价投放到市场上去，神舟的销量一定会暴涨，而李牧压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神舟的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里40%是李牧的，但总体的体量提升，剩下的60%或许可以创造出200%的利润，甚至更高。 武海军不是傻子，40%的股份虽然肉疼，但李牧的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上李牧的车，否则别无他法。 就在武海军心里剧烈挣扎的时候，刘镪东适时机的补刀：“武总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神舟把销量提高到多少，我只说一点。” 说着，刘镪东故意顿了顿，淡然道：“如果一台终端价4999元的电脑，跟我们合作后能压缩到4200元，相当于降低了16%，这16%是牧野科技和淘宝网以及淘宝物流结合起来的实力，我们跟神舟合作，神舟电脑可以降价16%，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神舟的价格优势恐怕将荡然无存，价格没有优势，品牌也没有优势，神舟到时候该如何突围？” 武海军觉得自己不是来谈合作的，而是来受恐吓的，不过这恐吓他必须买账，李牧作为国内的互联网霸主级人物，他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定会找别人合作，不管李牧最终跟谁合作，他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及，恰好现在淘宝网大火，让全国都把注意力聚焦到互联网身上，这个条件就更加得天独厚！ 也就是说，这是一趟一定会开而且很快就会开的车，如果自己不上，一定有其他厂商会上！ (未完待续。)