第二百八十三章 欲擒故纵
毕竟，作为一个售楼部的经理，最想要碰到的就是这样的事情了。只有碰到大客户，他们才能卖出去更多的房子，他们才会得到更多的奖金。 陈经理马上售楼处，他一眼就看到了在大厅里面坐着的刘飞。只是看了一眼，陈经理就愣住了。他也在想，这个年轻人，长得这么象刘飞，也不知道他是不是就是刘飞。 这个售楼小姐一看陈经理来了，就赶紧迎上去，看着陈经理说道：“陈经理，你可来了。我今天碰到了一个大客户，你来给他谈一谈吧！” 售楼小姐，一边说一边来到了刘飞的面前。她指着刘飞笑道：“陈经理，这位先生，你应该也认识吧！” 陈经理看了一眼刘飞，就客气地说道：“请问，你是不是奥运大明星刘飞先生。” 刘飞现在也不想隐瞒什么了，他看着这个陈经理说道：“我就是刘飞，请问，你是哪位。” “你好，我叫陈松，是这个‘碧贵园’销售部的经理。”陈松说着，就赶紧和刘飞握了一下手。 “哦，你是陈经理。你好。”刘飞也客气了一句。 “你是特殊的人物，那我们就楼上办公室去谈吧！”陈经理，知道，象刘飞这样的大人物，当然要有特别的待遇。不能在这个大厅里面谈生意。 “行，我们上楼吧！”刘飞也知道，想要跟这个陈经理谈生意，那你到人家的办公室去。 说完，刘飞和陈松就一起向旁边的楼梯走去。刘梅也跟着刘飞一起来到了楼上。 到了陈松的办公室里。陈松也是非常客气地赶紧给刘飞不家刘梅倒了一杯水。 “刘先生，你是要买我们小区的别墅吗！”陈松开门见山地问道。 刘飞听了陈松的话，就笑了一下说道：“当然，我不来买别墅，到你们这里来干吗。” “那就好，我们这里的别墅，可以说是全京城最好的了，象你这样的大人物，就是应该住在我们这这样的大别墅里面。”陈松又看着刘飞笑道。 “是呀！我是看上了你们这里的别墅了，可你们这里的房子，可有些贵呀！”刘飞看着陈松说道。 “刘先生，我们这是高档别墅，那当然贵了，没见我们的这些高档别墅的品牌就叫做‘碧桂园’吗！这里的房子，当然是很贵了。”陈松听了刘飞的话，就看着他笑道。 “哦，是吗！那就算了，既然你们这里的房子真的很贵的话，那我就到别的地方看看吧！” 刘飞可不想让这个家伙给算计了。他知道，这买房子的利润大了去了。这些年，京城的房价是飞涨。随便一栋楼盘，就是能够赚他好几个亿呢！ “哎，刘先生，你别走呀！虽然我们这里的房子很贵，可要是卖给你的话，我们当然可以便宜一些了。” 陈松知道，刘飞不是一般人。只要让刘飞买了他们一的套房子。那就等于是给他们的‘碧桂园’做广告了。 想到这里，陈松自然是不会让刘飞走了。这样一个大明星客店，他是一定要拿下了。 刘飞当然也知道陈松的心思，他又转过头看着陈松问道：“你们这里最贵的别墅是多少钱一套。” 陈松听了刘飞的话，就自豪地说道：“我们这里最贵的别墅要六百万一套，可以说是全小区最好的别墅了。当然，就算是放在全京城，这六百万的别墅，也算是不错了。” 刘飞听了陈松的话，就又笑了一下说道：“六百万，也不算是特别贵。只不过，我要是买你们的别墅，那可就等于是给你们做广告了。你怎么着也得给我多一些优惠吧！” 刘飞对于这一点，他也是非常清楚的。所以说，他想要砍价的话，当然也要把这个事情给说出来。 陈松一听刘飞的话，就赶紧笑着说道：“是呀！你是大明星，你买我们这里的房子，那本身就是给我们做广告呢！所以说，你要是买我们的房子，我们一定会给你优惠很多的。” 刘飞听了陈松的话，就也笑着说道：“好，既然你们肯给我优惠的话，那我就有可能要买你们的房子了。不过，我掏钱之前，肯定是要先看看你们的房子了。你现在有空吗！能不能先带我看看，你们这别墅小区里面，最好的房子是那一套。” 陈松听了刘飞的话，就也笑道：“当然，我们卖房子肯定是要先给顾客来看了。走，我带你看房子去。” “好，我们去看房子。”刘飞也答应了一声。 之后，刘飞就和刘梅一起，跟着陈松来到了这个别墅小区之中。 陈松带着刘飞来到了这一个别墅小区中心的位置。这里有一套面积最大户型最好的房子，也算是这个小区的标志性建筑了。 刘飞也是一眼就看上了这一套别墅了。这别墅在整个小区的中间。前面有花园，后面有游泳池。四周是一些普通的别墅。这个别墅，在整个小区之中，就有一种众星捧月的感觉。 “嗯，这一栋别墅可真不错，要是住在这里，还真是挺好的。环境优美，空气又好。还真是一个不错的小区。” 刘飞也是一眼就看上了这一套别墅了。可他知道，越是自己看上了，越是不能让对方看出来，自己很想要这一套别墅。 “刘先生，怎么样，我们这一套别墅不错吧！面积又大，户型又好，是我们这个别墅小区的标志性建筑。可以说是非常适合，你这样的大明星来居住。” 陈松现在也看不出来，刘飞到底是想不想要这一栋别墅。毕竟，刘飞看到这一栋别墅时，并没有表现出很兴奋的样子。 “哎，这一栋别墅从外面看上去还可以，只是不知道里面怎么样。”刘飞现在和陈松只是站在外面来看这个栋别墅，还没有到里面看过呢！ “刘先生，我们这一栋别墅，是我们的标志性建筑，也是我们的样板房。这房子已经装修过了。并且是精装修。你要是愿意买下来，那随时都可以拎包入住。” 陈松也知道，象刘飞这样的大人物有钱人，都是喜欢省事的事情。象买房子这样的事情。有钱人，那都是喜欢直接装修好的。这样就是可以直接就住进来了。虽然这样的话，那房子的价钱会贵很多。可有钱人从来就在乎这些事情。他们从来不缺钱。缺的是时间。 “是吗！那我们到里面看看吧！”刘飞也不会只是在外面看看，就决定要买这房子。他当然也要到房间里面看看了。 “行，我们进去吧！我刚好就拿着这一栋别墅的钥匙。” 陈松随时都拿着这一栋别墅的钥匙。毕竟，要是有人来看房，想要看一看样板房的话，他就会把顾客带到这一栋别墅之中。 刘飞这就和陈松还有刘梅一起，进了这一栋别墅之中。 只是一进去，刘梅就感觉眼前一亮。毕竟，这精装修的房子，那是非常的豪华。让人看来，就感觉是非常的喜欢。 “哥，这房子不错呀！我喜欢。”刘梅小声地对刘飞说道。 “是吗！可我感觉，这房子也不怎么样。”刘飞知道，越是这个时候，越是不能表现出自己非常喜欢这一栋房子的样子。 虽然刘飞一看这房子，那也是非常的喜欢。可他并没有表现出很喜欢的样子。只是这里看看，那里瞧瞧，一副无所谓的样子。 “刘先生，怎么样，这房子还可以吧！”陈松从刘飞的表情中，也看不出来，刘飞到底是喜欢还是不喜欢这房子。 “怎么说呢！感觉还凑合吧！你们这一栋房子要多少钱？”刘飞又看着陈松问道。 “我之前不是说了吗！这一栋别墅要六百万。这已经是很便宜了。你可别忘了，这可是装修好的别墅。象其他的别墅，都是没有装修好的。可就算是那样，我们也要买五百万一套呢！”陈松又看着刘飞说道。 刘飞听了陈松的话，就又笑了一下说道：“这样，你给我优惠一些。我会打算买下这一套别墅的。” “好，刘先生，你是大明星，你要是买了我们这房子，那就算是给我们做广告了。这样，我直接给你优惠五十万。这下，你该满意了吧！总共六百万的房子，我一下子给你优惠了十二分之一。这算是不错了吧！” 陈松看着刘飞，也是感觉，这样的大明星，自己是要多给人家优惠一些。毕竟，人家买了他们的房子，那就等于是给他们做了广告了。 可是刘飞听了陈松的话，就笑了一下说道：“象我这样的大明星。那要是做广告的话，随便一个广告也要几百万的报酬吧！我买了你们的房子，那就等于是给你们做广告了。你只给我五十万的报酬，这有些少了吧！” 一听刘飞这样说，陈松就有些无奈地说道：“刘先生，我一下子给你优惠了五十万，这已经够可以了吧！虽然说，你买我们的房子，是有作广告的意思。可我们毕竟是在做买卖房子的生意。并不是做的广告生意呀！我给你优惠五十万，这已经是很不错了吧！” 刘飞听了陈松的话，就笑了一下说道：“不管怎么说，我只要买你们的房子，那就有做广告的意思。这样，你就给我优惠一百万吧！这房子要是五百万的话，那我就买了。” 刘飞知道，自己一定要把这房子的价钱砍掉一百万才行。要不然，自己可就要吃亏了。这房子的造价加上地皮钱，不会超过三百万。自己给他们五百万，那已经让他们赚了两百万了。 陈松一听刘飞的话，就装出一副无奈的样子说道：“刘先生，你这砍的有点狠吧！一下子就砍掉了我们六分之一的价钱呀！” “陈经理，我给你们的钱。你们肯定还是要赚不少呢！你也不用跟我说这些事情了。你要是愿意的话，就优惠我一百万。然后，我现在就跟你们签合同。要是你们不愿意的话，那就算了。我再到别的地方看看去。” 刘飞知道，这买东西，就是要学会欲擒故纵。越是自己想要的东西，越是装出一副不在意的样子。 刘飞一边说，一边就给刘梅使了一个眼色。刘梅也是心领神会，她也看着那个陈松说道：“陈经理，你自己看着办，要是愿意优惠我们一百万。那我们今天就把手续办了。明天我们就拎包入住。可你要是不愿意的话，那就算了。我和我哥，还可以到别的别墅小区看看。反正，这郊区也不只有你们一家别墅小区。” 说完，刘飞和刘梅就装着要离开这里了。可他们俩刚走了两步。这个陈松马上就又叫住了他们。 “刘先生，你别急呀！我们还可以再谈谈。”陈松当然不愿意让刘飞走了。这么一个重量级的大客户。还是一个大明星。自己要是能够跟他做成这一笔生意，那对于整个别墅小区的销售工作，那都是有很大帮助的。 “有什么好谈的，你要是答应我说的价格，那我们就可以继续谈了。要是你不答应的话，那我们就没有什么好谈了。我只会给你出五百万。你愿意的话，那我们就签合同。你要是不愿意的话，那我们就到别的小区去看房了。” 刘飞知道，越是这个时候，越是要‘咬定青山不放松’。只有这样，才能压着价格，占到开发商不少的便宜。可你要是感觉，自己不买这房子，就是买不到这样的好房子了。总是表现出很想要买这房子的样子。那你可就要掉到开发商的兜里了。你不多掏钱的话，怕是不可能把房子买到手了。 刘飞现在一边说，一边就又拉着妹妹的手，想要离开这一栋装修好的豪华别墅了。 “刘先生，你等待。”陈松一看刘飞和刘梅要离开了，他马上就是又来到了刘飞的身边。他知道，无论如何现在不能让刘飞离开这里。