第355章 美柚破纪录，高德打车遇危机

    北联通，南电信。

    三大供应商都有自己擅长的领域。

    而固网领域，南方是电信的主场，北方是联通的主场。

    不管是星逸科技，还是美柚科技，无界科技，想在北方发展，就少不了和联通打交道。

    何况合约机是互惠互利的合作，相当于多了一个大经销商，王逸自然不会拒绝。

    当下xphne&nbp;1pr还在热销，目前勉强摆脱严重缺货现象，基本实现了现货。

    而上市四个多月的xphne&nbp;1，已经开始出现销量下滑。

    xphne&nbp;1从去年12月份上市以来，一直到今年2月份，国内月销量都超过500万台。

    可3月份国内月销量已经下滑到400万台，幸好欧美水货发力，这才实现国内外月总销量五百万。

    如今进入四月份，已经是xphne&nbp;1上市的第五个月份。

    再加上xphne&nbp;1pr的发布，xphne&nbp;1国内销量别说四百万了，能维持300万台就不错了。

    再加上海外销量，也不过400万而已。

    接下来的形势，更不乐观。

    可以说，xphne&nbp;1疯狂热销的黄金期已经过去，接下来就是月销三百万台的顺销期了。

    如今联通上门，推进合约机，相当于将大量的xphne&nbp;1直接分销给联通，反而能大量拉动xphne&nbp;1的销量！

    当然，还有xphne&nbp;1pr的销量！

    合约机最大的好处，就是存话费送手机，或者购手机送话费。

    比如降价前iphne&nbp;4的联通合约套餐。

    套餐总价5880元，分为月租66、96、126，一直到886元的多档套餐。

    比如一年期186的套餐，优惠购机款3699，预存话费2181，每个月返181元，总共返12個月。

    月销186，每个月需要支付5元话费，一年总花费3699 2181 5*12=5940元。

    而换一种方式，买一部16g版本的iphne&nbp;4裸机要5000，每月话费套餐100块，一年总费用5000 1200=6200元。

    不仅多花了260，每个月的套餐也只有100元的联通话费套餐。

    而合约机套餐，不仅少花260，每个月还能享受186档的联通话费套餐。

    这就是合约机的魅力。

    2012年流量死贵，通话贼贵，套餐自然也很贵。

    100元的3g套餐，根本没多少东西。也就二百多分钟通话，300流量，仅此而已。

    还不如选择合约机，更少的花费，享受更高档次的套餐。

    可以说，一旦联通合约机推出，直接充话费送手机，或者买手机返话费，xphne&nbp;1和xphne&nbp;1pr的销量都能暴增一波。

    王逸没有拒绝的道理“不对，明天有高德的视频会议，联通那边约在后天，三号吧！”

    “好，那就后天，我这就回复联通省区老总。”

    宋思凝应道，又开始新的忙碌。

    一直到晚上，这一天的忙碌终于结束。

    王逸抱着宋思凝进行了一番深入地互动之后，进入美妙的梦想。

    可西半球，却是再度疯狂。

    【霉霉成为美柚科技集团代言人，美柚纯欲风吹向全球！】

    这一消息冲上了西方热搜，一时间整个西方哗然，还有很多外国人集体懵逼

    “h&nbp;y&nbp;gd！谁能告诉我美柚科技是干什么的？”

    “霉霉可是格莱美天后，国际巨星，为什么要给一家夏国小企业代言？纯欲风又是什么东西？”

    毕竟美柚在海外的知名度并不高，远不像国内一样家喻户晓。

    可很快，早就关注过美柚的外国人就开始解释

    “蠢货！美柚科技都不知道，当下最流行的纯欲风，就是他们做的。”

    “至于美柚科技，正是星逸科技的子公司，星逸手机，星逸平板x1，都是他们的产品。”

    “？？？原来是星逸科技的子公司，你这么说我就知道了。”

    “不过星逸科技的子公司，竟然去做服装？怎么有些不干正事？”

    “纠正一下，先有的美柚科技，后有的星逸科技。”

    “没错，王董正是靠着纯欲风服装赚了钱，才研发手机，推出了xphne&nbp;1和1pr，以及星逸平板。”

    “王董真厉害，干什么都能干得那么成功。”

    “纯欲风真好看，若不是霉霉代言，我都不知道。”

    “还有甄柚丝绸，东方的丝绸啊，必须下单。”

    “论做手机，得看西方，论做服装，还得看东方。”

    “做手机得看西方？你觉得星逸科技的xphne&nbp;1pr不如iphne&nbp;4？”

    “咳咳，说错了，做手机也得看东方了。xphne&nbp;1都超过iphne&nbp;4。”

    “hit！这不争气的烂苹果。还是星逸科技厉害，美柚科技也厉害，我已经疯狂下单了。”

    “我也是，相信星逸科技，相信霉霉！”

    ……

    在星逸科技和霉霉的双重权威下，西方消费者对于美柚科技也深信不疑，纷纷下单。

    毕竟霉霉早已折服了西方，而星逸科技借助星逸手机、星逸平板，碾压iphne、ipad，也名满海外！

    一时间，美柚国际商城app的下载量，注册量，都飞速激增。

    夏国这边是深夜，美柚商城的销量增速放缓。

    可欧美那边正是清晨，美柚国际商城的销量开始疯狂激增。

    还有很多外国人不想等物流，直接叫上姐妹，直奔附近的美柚旗舰店，甄柚旗舰店。

    在海外团队的努力下，美柚旗舰店、甄柚旗舰店，已经开到了全球众多国家和地区。

    还发展了很多当地的经销商，开了很多专卖店、授权店。

    甚至部分商场里，都上了美柚、甄柚的专柜。

    可以说，欧美各大城市里，都有不少美柚、甄柚的店铺。

    没有任何意外，白天夏国这边的疯狂抢购的行情，王逸睡熟后，在欧美那边再度上演。

    第二天早，王逸依旧睡到自然醒。

    宋思凝早已去上班，只是桌子上依旧留下带着余温的可口饭菜。

    还有宋思凝留下的一张便签【亲爱的，美柚昨天的营收又爆了。】

    王逸打开笔记本，果真如此！

    尤其是有霉霉代言的加持，使得这一次的营收，比之前更加恐怖。

    一天的时间，青柚系列全球线上线下售出各类服装70万件，营收超过15亿！

    美柚系列全球售出各类服装40万件，营收超过24亿。

    甄柚全球售出各类服装10万件，营收超过23亿！

    单日营收突破62亿！

    美柚服装营收不仅重回巅峰，还打破历史记录！

    当然，有首发当日的加持，一旦过了这波热度，后续营收肯定会下降一些。

    但依旧会很可观。

    无他，去年美柚主要依赖国内市场和线上销量，线下实体店数量都不多。

    而今年，美柚不仅国内热销，还远销欧美日韩，做到全球热销。

    不仅线上热销，还做到线下爆火。

    今年美柚、甄柚国内旗舰店、专卖店、授权店数量，加起来超过三千家。

    海外实体店数量，也超过一千家！

    足足四千多家店铺，一家店一天卖100-200件，加起来就是60万件。

    再加上线上美柚商城和美柚国际商城，以及京东、淘宝等电商平台的销量，美柚全球一天出货一百万件都是正常。

    尤其是有了霉霉的代言，哪怕国内市场饱和了，还有恐怖的海外市场作为新的增长点。

    未来，美柚的销量和营收，只会更加恐怖。

    这把，彻底稳了。

    不再关注这些，王逸打开笔记本，进入高德的视频会议。

    现在星逸科技的业务越来越多，若是在星逸科技园还好，王逸还能亲自去开会。

    但高德等业务都在原办公地点，王逸也没时间到处跑，大都是视频会议解决。

    何况这一次，还回了济州，只能视频会议。

    依旧是各个部门汇报业务进展。

    先是高德总裁成武开始汇报

    “王董，目前高德地图用户激增，尤其是免费导航和零流量导航的推出，深得广大用户喜欢。当下高德地图的用户数量，已经突破15亿！”

    之前高德终身会员200返200，相当于免费导航，自然深得广大用户喜欢。

    如今零流量导航，只要用户提前在ifi状态下，下载更新导航包、地图包，就可以实现离线导航，零流量导航。

    这一黑科技把导航耗流量的痛点完美解决，自然又引来一波用户增长。

    而百度等友商，就更加不是对手了。

    不过王逸也没有大意，反而道“很好，百度和企鹅那边，最近有什么动作？别大意了！”

    “董事长，企鹅和百度谈判破裂之后，就各自为战。目前百度收购了一家有测绘资质的企业，开始自己测绘打造百度自己的底层地图数据。”

    “而企鹅也对导航部门加大投入，并整合四维图新的底层地图数据，大有种大干一场的架势！”

    王逸点点头“意料之中，果然，在这种战略领域，两大巨头都没有放弃，甚至阿里都在布局。”

    “对，阿里在接触老虎地图。”

    王逸有了计较“接触去吧，不用管他们。地图有战略安全意义，bat三巨头不会放过的，就让他们折腾去吧。而我们要做的，就是加大研发投入，保持绝对优势，遥遥领先。只有这样，才能保证我们的绝对霸主地位，让友商只能跟在我们身后！”

    “是！”成武应道，话锋一转

    “董事长，之前车载导航是高德的一大收入来源，如今随着移动导航的推出，免费导航的出现，付费的车载导航开始没落，高德营收下滑。接下来我想做高德行车记录仪，补上这块营收，你看……”

    “高德行车记录仪？”王逸笑了

    “这可以，高德本就是导航领域的霸主，也是车载领域的巨头，大可以保持优势，推出衍生产品。行车记录仪，导航仪，你们都可以做。做好了，我用星逸集团，星逸手机的资源，帮你推广。做不好，你们自负盈亏。”

    “放心，王董，一定没问题的。”成武心情大好。

    王逸收购高德之后，将高德拆分成高德导航和高德打车两块业务。

    自从免费导航之后，高德导航业务收入锐减，没了进项坐吃山空可不行。

    如今做行车记录仪，也算是一个出路。

    借助高德导航，以及星逸科技的资源推广，根本不愁卖。

    对于子公司这种主动搞项目，主动创收的行为，王逸是大力支持的。

    而且高德也是个大品牌，尤其是在汽车领域，别说做行车记录仪，就算是做其他汽车相关业务，都没问题。

    比起造个新品牌，容易多了，消费者也更容易接受。

    接着，高德打车业务负责人田光瀚开始汇报“董事长，当下高德打车由于起步早，又有高德地图作为支撑，发展很是迅速。”

    “经过这几个月的发展，如今注册司机数量超过30万，用户超过五千万，基本上各大城市都有了高德打车，但最大的问题是司机不够用！”

    田光瀚娓娓道来“根据我们的评估，在一个健康的模型中，司机与用户的数量是1:100。”

    “也就是说，五千万用户，至少需要50万的网约车司机。但可惜，当下我们只有30万，这就导致派单时间长，高峰期打不到车。”

    王逸眉头微皱“为什么会出现这种状况？咱们借助高德导航宣传，注册司机数量应该早就超过了五十万才对。是出现了什么问题？待遇也不低啊。”

    “董事长，高德打车车主收入的确不低，比上班都可观，但最大的麻烦是话费高！”田光瀚叹了口气，很是无奈

    “网约车车主耗流量多，通话多，导致流量费贵，话费暴涨。那些全职车主，一个月四五百的话费，这让很多司机都抵触。”

    田光瀚说着，将一个表格投到大屏幕上

    “如大家所见，高德打车的司机收入中，手机流量费就是一大支出，限制了很多司机的积极性。尤其是新人司机，一听一个月话费四五百，直接不想干了！”

    “若是咱们高德打车全部报销，那对我们也是笔不小的开支。”

    “话费是个大问题。”王逸陷入沉思。

    哪怕高德研发了零流量导航，采用离线地图，大大节省了导航流量消耗。

    但高德打车app，总得实时更新，实时上传数据，派单，接单等等，这些都离不开流量。

    这就造成了高昂的流量成本。

    而司机接单之后，到达目的地，也分不出哪个人是乘客。还得与乘客通话，告诉乘客自己到了，车停在哪里，引导乘客上车……

    这就导致通话多，话费再度暴涨。

    在2012年，运营商套餐都是很贵的，远没有后世动不动19元200g那般恐怖。

    相反，贵的吓人，如下图所示

    比如月租46的套餐，每月只有50分钟通话，150的流量。

    没错，只有150！

    不管是通话，还是流量，都不够用，超出后通话025元一分钟，超出后流量03元1，1g就得300元！

    哪怕126元的套餐，也不过320分钟通话，400流量。

    这年头想要流量超过1g，月租要300多！

    就是这么恐怖。

    王逸不由得头大起来，怪不得司机恼火。

    这么高的流量费，王逸也恼火啊！

    这是个大问题，必须解决。

    若是不解决，高德打车的司机数量就多不了，司机多不了，打车业务也就做不大。

    妥妥的恶性循环。

    王逸深吸口气“好，话费贵的问题我知道了，这事我来解决。”

    至于解决方法，只有一个，订制手机卡，定制套餐！

    前世2017年，腾讯联合联通推出大王卡，还有小米推出米粉卡，都曾火爆一时。

    如今王逸也可以和运营商合作，推出定制的3g手机套餐。

    而最好的合作对象，就是联通。

    没办法，当下还是3g时代，联通的3g是做得最好的。

    至于移动的3g，根本没法用，移动自己都要放弃了。

    移动拿到的td-da牌照，是3g牌照中最差的一张。

    说是自主研发，但技术不成熟、速度慢、几乎无终端支持……

    财大气粗的移动都有心无力，4g牌照还没下来，就开始腾挪铁塔，规划布局，4g牌照一下来，立即疯狂建4g基站，a&nbp;in&nbp;4g。

    可以说，3g时代，移动全废，直到4g时代，移动才垄断性地爆发。

    然而，国内的4g牌照2013年12月份才颁发，4g套餐最快也要2014年上。

    而且2014年，刚上线的4g套餐非常贵，推进缓慢，大多数人都用不起。

    直到2015年4g套餐费用有所下降之后，才开始大规模普及。

    因此，未来三年内，还是3g的天下。

    王逸推出定制卡，也只能是3g。

    等到2015年，才能考虑4g定制卡的事。

    而3g领域，移动武功被废，电信对终端要求高，很多手机不支持电信卡。

    如此一来，最佳的合作对象，只剩下联通。

    正好明天和联通老总谈合作，大可以把这事一并解决。

    王逸打算推出两款订制手机卡，一张面向大众的星神卡，和星逸手机，甚至星逸系应用绑定推广。

    另一张则是面向高德网约车司机的高德卡！

    但具体怎么操作，就是个问题了。

    毕竟2012年不是2017年，想要像腾讯大王卡一样那么优惠，根本不现实。

    王逸记得最初的腾讯大王卡月租19元，全国免费接听无漫游，送来电显示，通话一毛钱一分钟，短信一毛钱一条，腾讯系众多应用免流量。此外还有日租宝，1元800流量。

    这个套餐在多年后看，不值一提。

    毕竟某些卡，19元直接200g的5g流量。

    但在2017年，都算是良心王炸卡了。

    可在2012年，1g流量要300块，根本做不到那么低。

    得想办法运作。

    结束视频会议，王逸拿出纸笔，开始构思这事。

    要想让联通答应，并且还能保证高德车主够用，那就只能定向限制。

    王逸开始计算，当下网约车处于黄金时期，打车的多，司机少，因此每个司机每天能接到30单以上。

    一单通话按最少一分钟计算，一天就是30分钟，一个月出车25天，就是750分钟。

    再加上和亲朋好友的通话，至少要1000分钟。

    当下联通月租156的套餐，920分钟通话，120流量。

    通话时长勉强够用，但120的流量，根本不够用！

    毕竟高德打车接单，派单，后台监控等等，app都要实时联网运行，哪怕导航用离线导航包，都不少耗流量。

    所以高德卡最好面向高德打车app和高德导航app，免流量。

    这样，月租调到166，1000分钟通话，120通用流量，再加上高德导航和高德打车免流量！

    若是能谈下来，这高德卡对于网约车司机来说，那就真香了。

    当下高德车主每月都要四五百块的话费，一下子降到166，都算很好了。

    这年头的套餐，就是贵，没办法的事。

    至于星神卡，侧重点则是星逸系应用免流量，通话时长可以少一点，流量可以多一点。

    比如联通另一款套餐，月租46元，260分钟通话，40流量。

    星神卡66元，300分钟通话，50通用流量，星逸系应用免流量，也算不错。

    但能不能行得通，就得看明天谈判了。

    王逸觉得这事很难，非常难。

    2012年的套餐、流量，都太贵了。

    也正是因此，很多人愿意买合约机。

    毕竟每个月花100，就能享受186的套餐，何乐而不为？

    第二天。

    王逸在美柚科技园展销楼，接见了联通省区老总段方舟！

    “王董，你真是给我们国产手机长脸，竟然把iphne都干趴下了，厉害！”

    段方舟兴奋不已，一见面就大笑着伸出手。

    “段总言重了，不过是运气好罢了。”

    “明明是实力，王董太谦虚了，哈哈！”

    两人主宾落座，一番客套，段方舟开门见山“实不相瞒，我这次是代表联通省区来的，希望能和星逸科技进行合作，推出合约机。”

    王逸点点头“段总亲自上门，这事完全不是问题。你们需要多少，我安排工厂给伱们备货。xphne&nbp;1目前有现货，要多少有多少。至于xphne&nbp;1pr，目前产能还是比较紧张，但段总要，可以从其他地方抽出一批，先给你们。”

    “谢谢王董，谢谢！”段方舟喜出望外，没想到王逸这么给面子。

    毕竟他虽然是联通老总，但也只是一个省的老总，不是整个联通总公司的老总。

    他这样的老总，全国都有几十个呢，王逸算是很给面子了。

    “xphne&nbp;1的话，我们先签30万台，价格……”

    王逸微微一笑“xphne&nbp;1市场价2999，我们给加盟商的拿货价是2799，一台200块的毛利润。给代理商和经销商的拿货价是2699，一台300的毛利润。”

    (本章完)

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