第389章 战略发布会，百度出手

    “是的，董事长，英伟达和高通干起来了！”徐明义笑说。

    几个月前，高通四核旗舰发布，英伟达四核处理器降到15美元。

    如今高通四核正式上市，英伟达四核竟然再度降到12美元！

    不过想想也正常，高通28纳米的四核处理器都上了，英伟达的40纳米只能一降再降。

    当然，其中也有英伟达故意开启价格战，恶心高通的意思。

    高通apq8064，作为全球第一款28纳米的四核旗舰芯片，原本准备卖高价，单是处理器就要卖到25美元，加上基带卖到38美元。

    现在好了，英伟达把处理器压到12美元，高通处理器即便是28纳米，也不敢再卖25美元的高价，最多18美元。

    若是比英伟达四核贵一倍，手机厂商宁可放弃高通四核，也会选择更便宜的英伟达四核。

    毕竟都是四核处理器，制程先进又如何？

    40纳米又不是不能用，还便宜那么多……

    性价比从来都是捆绑计算的。

    不过这事对王逸就更友好了。

    王逸和高通可是在半年前，就签了apq8064的采购协议。

    当初高通为了抢四核处理器的订单，和王逸约定，apq8064给王逸的供货价格不高于英伟达的tegra3！

    如今英伟达的tegra3都卖到12美元，那好了，高通apq8064给其他企业要18美元，甚至20美元，可按照合约，给王逸只能不高于tegra3，也就是12美元！

    这便宜大了！

    最新的28纳米旗舰处理器，只要12美元，真是够便宜。

    没办法，高通但凡敢要高价，王逸的xphone2大可以继续采用英伟达tegra3。

    虽然28纳米比40纳米领先一代，但若是贵一倍那就完全没价值。

    至于xphone2的基带价格，得分情况。

    当下apq8064配套的基带有两款，mdm8215和mdm9615。

    两者都是28纳米的全新基带，但性能差的不少。

    mdm8215是3g基带，不支持电信，价格会美丽一些。

    但若是用mdm9615，那价格就高了，毕竟支持电信3g，还支持4g。

    前世小米2和小米2s标准版的基带，就是mdm8215，支持移动2g，联通2g、3g，不支持电信。

    而电信版则采用mdm9615，除了移动2g，联通2g、3g，也支持电信3g，算是十足的全网通版本。

    同样，iphone5也是采用的mdm9615基带，支持全网通。

    虽小米2/2s电信版和iphone5都用了支持4g的mdm9615基带，但三款机型都不支持4g。

    无他，基带支持4g，可三款手机的收发器rtr8600rf，不支持4g信号收发，所以只是3g手机。

    反倒是2013年的iphone5s，采用mdm9615基带 wtr1605l4g收发器，才支持4g。

    同样，xphone2也面临用什么基带和收发器的问题。

    若是用3g基带8215，王逸要的多，价格能谈到11美元。

    这样8064芯片 8215基带，总共23美元，性价比高，但不支持电信。

    若是选择高通最强的基带mdm9615，那价格就贵了。

    毕竟高通mdm9615基带支持4g，哪怕王逸要的多，都得13美元，甚至15美元。

    这样处理器 9615基带，就要25美元，甚至27美元。

    也正是因此，前世的小米2标准版，用的都是apq8064 8215基带，并不支持电信。

    而小米2电信版，才是8064 mdm9615基带，支持电信2g、3g全网通。

    当然，小米2电信版价格也要贵200。

    至于上4g？

    意义不大。

    国内4g是2013年年底发牌照，2014年才开始推进。

    在2012年，根本用不着。

    说白了，mdm9615虽然支持4g，但在2012年还是当3g用。

    小米如此，iphone5也是这样。

    星逸手机同样没必要强行上4g。

    明年初，性能比高通apq8064还强一些的鲲鹏700，外挂的也是3g基带。

    若是xphone2今年上了高通4g，明年高通处理器、基带都换成自研的鲲鹏700 翼龙3000，反而不支持4g了。

    4g变3g，越升级越差，那可得了？

    当然不行！

    接下来鲲鹏系列芯片量产后，都会全面取代高通、英伟达芯片。

    这是大的方针，不会有错。

    王逸打定主意，xphone2还是做3g，等到明年九月份的xphone3，再做4g。

    鲲鹏9000soc集成的翼龙4000基带，就是4g基带。

    但看进度，明年三四月份才能流片成功，年中才能量产，正好用于明年九月份的xphone3。

    至于今年九月份的xphone2，只能先用3g过度一年，反正国内3g在2014年才开始推进。

    至于mdm9615还是8215，得看高通的报价了。

    晚上，王逸拨通了高通董事长雅各布的电话。

    电话那边传来雅各布兴奋的声音：“王董，早上好，不，晚上好，终于等到你的电话了。”

    高通四核处理器都上市了，王逸却一直没有再下单，只有半年前的500万apq8064订单。

    反而对于英伟达的tegra3芯片，不断加单，这让雅各布都险些坐不住。

    但这事，雅各布还不能主动。

    一旦主动了，就显得自己着急，那再谈价，就失去了主动权。

    王逸笑说：“这不是怕你忙。”

    “不忙，王董您的电话，我永远不忙。”雅各布客气道。

    现在星逸科技成了手机霸主，xphone1和xphone1pro双双热销，不管是英伟达，还是高通，都得求着王逸。

    没办法，大客户，金主爸爸。

    只要有英伟达，高通无法垄断，就不敢和前世一样嚣张。

    一番客套，两人直入正题：“关于新处理器和基带的报价……”

    “放心，王董，咱们按照之前的合同来。28纳米的apq8064，给其他企业要20美元，给你按照不高于英伟达tegra3的价格，只要12美元！”

    “至于基带，mdm9615支持4g和全网通，和芯片捆绑销售给友商17美元，给您15美元。”

    “mdm8215不支持4g和电信，和芯片捆绑销售给友商15美元，给您13美元。”

    闻言，王逸陷入沉默。

    受合约约束，处理器的价格不贵，都是12美金。

    但基带的价格比王逸预料的，都贵了三四美金。

    王逸懂了，雅各布这是眼看处理器不赚钱，所以想从基带上赚回来啊！

    会玩。

    只是王逸也不是吃素的。

    “雅各布先生，您基带报价，诚意不足啊。去年我买500万颗，旗舰基带芯片给我13美元一颗。如今我的量大了很多，你给我要15美元？”

    雅各布面色微变：“王董，主要是mdm9615升级太多，又是4g，又是全网通，成本在这放着。”

    “呵呵，去年的基带也支持全网通，反而更便宜。至于4g，我今年不打算做4g，说白了mdm9615就是浪费。”

    “这……”雅各布沉默了。

    mdm9615的最大卖点就是4g！

    若是王逸的xphone2做4g手机，那不得不上mdm9615，他也好要价。

    如今不做4g手机，那大可以不用mdm9615，或者电信版本使用mdm9615就行了。

    xphone2做的样机，都是两个版本，既有mdm9615，也有8215，而且8215还更多。

    雅各布叹了口气：“这样吧，王董，您多下一些订单，mdm9615基带我给您按13美元来。”

    mdm9615和mdm8215售价差着2刀，但对于高通来说，成本差距寥寥无几。

    与其让mdm8215从13美元降到11美元，不如mdm9615从15美元降到13美元，这样高通反而赚得更多。

    “11美元，我再追加500单基带 500单芯片。”

    “这太低了！”雅各布有些为难。

    王逸却是笑说：“若换成8215，我只出10美元。”

    “……”雅各布一时无语，最终还是同意了：“那9615就按11美元。”

    1000万颗mdm9615基带芯片 1000万颗apq8064芯片，也算是超级大单了。

    足足两千万颗芯片，谁能有这么大的体量？

    哪怕是苹果，也不会一次性下单两千万颗基带芯片。

    对于这个结果，王逸也比较满意。

    xphone1和pro都是全网通，三网通吃，xphone2也没必要再折腾非电信版和全网通版。

    不如多一点预算，直接全网通，让用户少了选择顾虑，也算是树立了行业标杆。

    多年以后，王逸都能说一句“我们星逸手机，从第一代开始，全系标配全网通，让用户不用纠结版本！”

    为此，哪怕多一美元的成本，都值得。

    至于再便宜了，不现实了。

    毕竟高通和英伟达芯片大战，已经把高通28纳米的四核处理器，干成了白菜价。

    基带再砍价，也砍不动了。

    至于电源管理芯片和充电芯片，雅各布只能叹息

    星逸科技已经实现了自研，高通再也赚不到这笔钱了。

    如此一来，23美元，145元，拿下一套apq8064 mdm9615全网通基带，还是很划算的。

    再加上电源管理芯片p1和快充芯片c1，也不过147元。

    非常低了。

    要知道，去年的xphone1，四颗芯片加起来14 13 3.5 3.5，要34美元，243元。

    如今全面升级，结果成本反而降低了96元。

    至于原因，一方面是电源管理芯片和充电芯片自研，省下了40多。

    另一个则是高通和英伟达芯片大战，处理器干成了白菜价。

    若是没有英伟达的白菜价tegra3，高通的apq8064别说12美元了，能卖到25美元！

    毕竟半年前，40纳米的英伟达tegra3作为全球首款四核处理器，也是唯一一款四核手机芯片，刚上市的价格就是25美元。

    而如今高通的28纳米，因为晚了半年，英伟达又开启价格战，结果高通被干成了白菜价。

    只能说时机很重要。

    只能说有英伟达在，对于高通是灾难，对于手机厂商，却是最大的幸福。

    不过到了明年，星逸手机的芯片实现全面自研，甚至部分自产，那就完全不同了。

    届时高通和英伟达想怎么整都无所谓，高通想卖多少钱，都无所谓。

    反正tegra3和apq8064是王逸用的最后两款第三方芯片，明年就会被鲲鹏500和鲲鹏700，全部取代！

    届时，成本就更低了。

    按照星逸科技的体量，芯片自研自产的成本，摊薄下来，都在30左右。

    哪怕是代工，也在35以下。

    也正是因此，前世的华为一旦突破，芯片自研，成本将比友商低得多。

    若是不开启价格战还好，一旦华为开启价格战，直接卷死，那友商的旗舰手机就不好卖了。

    不过星逸科技做得更狠，从一开始定位，就是自研 自产。

    从40纳米到28纳米，从自研到自产，一步步来，稳扎稳打。

    第二天，王逸又去了星逸智家，路由器部门。

    路由器研发成功，并且大规模量产，王逸看了测试结果。

    速度，稳定性，都很不错。

    还有智能交互，也很不错。

    毕竟从芯片到系统，到硬件，全部自研，那稳定性自然比东拼西凑的组装货好的多。

    随后王逸来到研发部门：

    “董事长，我们正在研发光猫，虽然眼下还是电话拨号的普通猫多，但未来肯定是光猫的时代。”

    王逸点点头：“这思路就对了，等我们研发出来，再量产，就得明年了。明年开始，整個市场都将迅速推进光纤入户，推动光猫发展。”

    “而且咱们的竞争对手华为中兴，当下的主要产品都是普通猫，咱们放弃落后的普通猫，直接搞光猫，反而有希望弯道超车。”

    这就是王逸的打算。

    现在继续研发普通猫，明年量产推出，直接就过时了，没多少意义。

    还不如放弃普通猫，直接搞光猫！

    趁着对手尾大不掉的时候，弯道超车，无疑是最好的。

    此外，在普通猫领域，华为和中兴的技术储备很高，星逸科技干不过。

    但光猫是全新赛道，哪怕是中兴和华为都没多少底蕴，都没有几款非常成功的光猫，星逸科技完全有希望弯道超车。

    可接着负责人又提出一个问题：“不过董事长，明年的市场光猫恐怕只占一部分，咱们研发成功量产后，如何出货，也是个大问题。光猫可不是路由器，一般都是运营商采购，用户很少会买光猫。”

    王逸摆了摆手：“这一点不用担心，一个大客户已经拿下，其他的交给我。你们尽快研发，尽快量产就是。当然，性能、稳定性、散热都要做好，绝不能动不动就断网！”

    前世王逸装了电信千兆宽带，最初给装了一个小品牌的千兆天翼4.0光猫，非常差劲，每隔七八天就断网，非常规律，让王逸都痛苦不已。

    无奈之下，王逸多次投诉，终于给换了一个中兴的光猫，带2.5g网口的那种。

    可想而知效果很好，不但不掉线，网速也更快。

    最直接的，千兆宽带 千兆光猫 千兆路由器，最多跑到九百多兆。

    而换了2.5g光猫后，同样的路由器，同样的千兆宽带直接跑到了将近1200m。

    自此王逸才明白，运营商给装宽带，也是看菜下碟，一般有好的光猫也不给你。

    当然，也有些懂行的用户，按千兆光猫之前，就直接问好有没有2.5g光猫，没有2.5g光猫直接不装！

    还有不差钱的，自己花200块，换个2.5g光猫。

    “那好，有客户了，那我就放心了。”孟庆振笑说。

    王逸淡淡开口：“不止光猫有了大客户，路由器也有了大客户，尽快量产，接下来鲁省联通，乃至全国联通，都将集采我们的星逸路由器！”

    “什么？联通集采！”孟庆振吓了一跳：“董事长，那得多大的体量？”

    王逸笑了：“就看你们的产能，能吃得下多少订单！”

    “放心，董事长，我这就去工厂，要求他们三班倒，赶工！幸好咱们产能富足，这次发达了。”

    此次交付的星逸智家产业园，工厂不少，再加上小艾音响是歌尔代工，因此星逸产业园的工厂，如今很多都用来生产星逸路由器。

    500兆智能路由器，支持星逸智家一键联网，配合星逸智家肯定不少卖。

    因此一开始，王逸就让工厂把产能拉满，疯狂生产，疯狂囤货。

    届时全国开售！

    凭借星逸科技的品牌力，加上星逸智家的影响力，以及数千个线下实体店，还是大有可为的。

    再加上营业厅集采，那就更可观了。

    “对了，还有海外！”王逸想起海外市场：

    “咱们的路由器性能好，网络快，稳定，几百块的价格，在欧美市场也就几十美元，简直就是白菜价。肯定不少卖！”

    “是的，董事长，海外友商没什么竞争力，只要咱们的智能路由器铺进去，咔咔乱杀。”

    王逸点点头：“这样，老孟，星逸智家除了国内的市场部，再成立一个海外市场部，专门开拓海外市场。除了我们自己的海外实体店，海外线上商城、海外电商也得打开。此外大客户也得开拓，比如海外的运营商，能拿下的，尽量拿下，还有其他大客户，都可以开拓。但要注意口碑。”

    “商誉好的国家和地区，咱们可以直接下场，开店，开渠道。但商誉不好的地方，比如阿三那里，不能亲自下场，也不能开渠道。但是可以做代理贸易进行。”

    “比如阿三的一个大客户想要一批星逸路由器，可以，只要他把钱打给我们，我们收到全款，立即发货。后续阿三客户如何卖，卖给谁，都不管我们事了。”

    孟庆振眼睛一亮：“董事长，这策略太好了。阿三的客户可是一贯坑人，收到货就各种挑刺，不结尾款。咱们先款后货，收多少钱，发多少货，无疑最稳妥！”

    “不止如此，阿三那边，不止客户鬼，他们的官方也鬼的很。总之和那些人做生意，一定要小心再小心。不亲自开店，只通过第三方代理贸易，收到款再发货。星逸路由器，小艾音响、星逸手机，都可以这么操作。收到多少款，发多少货，一分钱都不能赊销。”

    如此一来，即便阿三国要搞事情，要制裁星逸科技，要罚款，都没得罚。

    客户是阿三国商人。

    货物也是阿三国商人买的。

    不管阿三国制裁，还是扣货，损失的都是阿三国客户，星逸科技收到钱才发货，早已落袋为安，没有丝毫损失。

    而这些阿三国富商，都是阿三国的高种姓贵族，能量不凡，自然也不怕官方制裁。

    搞不好都是穿一条裤子的，有的是办法。

    而星逸科技只管赚钱出货就是，别的没有任何后果。

    王逸记得前世小米、o、v在阿三国赚了不少钱，但被罚的更多，甚至公司、工厂都成了阿三国的。

    当真是阿三挣钱阿三花，一分别想带回家。

    但比亚迪就不同，在阿三国也卖了一些汽车，阿三国随便弄了条罪名，准备处罚比亚迪5000多万美金，结果发现都是代理贸易，比亚迪根本没有直接涉足，罚不着！

    阿三国市场不小，虽然穷人多，但富人也不少。

    王逸也可以采用第三方贸易，去阿三国出货。

    尤其是千元机，太合适了。

    不过欧美那边的手机销售，就是另一个策略了，出水货！

    安排几个大客户做这事就行，查出了也和星逸科技没关系。

    即便最后闹大了，也是大客户不规矩，窜货！还窜到海外去了！

    到时候公司通报批评罚款，后续自罚三杯完事。

    至于罚的那点钱，比起大客户出水货赚的，牛九一毛。

    后续该怎么出，还是怎么出。

    只要王逸不真的计较这事，不彻底严查水货问题，大客户就不会收手。

    大客户赚大钱，星逸科技也赚大钱。

    这些心照不宣的事，大客户都懂。

    随后的几天，路由器、星逸电视，都产能拉满，疯狂生产，备货。

    7月12号，一则消息轰动全网：

    【7月15日，星逸智家总部，召开战略新品发布会，重新定义xxx，重新定义xxx，重新定义xxx！】

    这消息一出，迅速冲上热搜，舆论都热闹了。

    “xxx是什么？一次性重新定义三款产品？星逸科技厉害了。”

    “在星逸智家总部发布，那肯定是和智能家居相关的产品。”

    “难不成是星逸电视？”

    “有可能，星逸电视之前曝光了消息，如今正式发布很正常。”

    “话说，电视如何重新定义？不都是液晶电视，再加个破机顶盒，就成了智能电视？”

    “那是小品牌的做法，星逸科技可是大品牌，肯定做得更好。”

    “期待了，真的期待了。”

    然而，就在众人对星逸智家战略发布会满是期待之际，百度跳了出来：

    【百度连同移动，推出百度定制移动手机卡：小度卡和百度神卡。】

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