第1416章 谈判敲定

    “欢迎远到而来的华夏客人们！蓝润公司新药产品复神一号的资料我们恩科医药已经仔细研究过，说实话，给蓝润做新药渠道代理恩科也感到很荣幸。”

    哈德曼是个爽快人，并没有华夏生意人那么多的弯弯绕绕，这也是大多数欧美人的特点，爽快而直接。

    点明了意向之后，他接着说道：“我们恩科愿意给这种新药作渠道代理，不过关于合作的渠道费分成的问题，却有一点小意见……恩科在国际虽然不是最顶级的医药渠道商，但也排在世界前五十行列，目前主要流通渠道除了众所周知的那十几个发达国家之外，另外在非洲和澳洲也有一定的网点推广。”

    “这样的话，恩科在全世界的流通渠道其实应该囊括二十多个国家，所以关于海外代理渠道费的分成，恩科希望得到产品利润的六成。”

    说完这些哈德曼哈哈一笑，目不转睛盯着秦朗以及蓝润的谈判团体，等待这些远来的客人说出自己的意见。

    而秦朗跟唐倩并没有直接就接上哈德曼的话头，而是抓紧时间，跟其它同伴先交流了一阵。

    在这里就先介绍一下海外渠道商的渠道代理跟华夏渠道代理的不同，在国内，蓝润医药直接以出厂价将新药出售给合作方怀仁医药连锁集团，之后的药品的市场销售环节基本就跟蓝润无关。

    而在海外，资本家为了控制风险还有更好的一种代理方式，就是合作经营方式。

    比个比方，在合作经营这种模式里面，秦朗作为产品供货方将新药产品提供出来之后，作为交换方的渠道商恩科医药并不需要马上支付购货款，而是先将新药产品通过渠道流通市场进行销售，产生盈利之后才跟供货方进行结算。

    而具体的结算方式，就是扣除了产品的成本和中间环节的资本消耗之后，新药产品所产生的利益进行比例分配。

    说起来，这种分成销售的模式无论是对供货方，还是渠道商都有一定的好处。

    在供货方这边，供货方提前铺货看似需要大量的资金成本，但是之后却参与了渠道商的经营，如果与渠道商之间分成合同谈得不错的话，之后赚到的钱绝对比直接以出厂价销售药品多很多。

    而在渠道商这边就是零风险经营，只需要提供渠道，盘活了资金流，这样的情况之下作为渠道商也可以将摊子铺得更大，杜绝了经营过程中出现资金断裂的可能。

    研究了一阵之后，秦朗这时候对着哈德曼摇了摇头，说道：“经过商量，我们蓝润认为六、四分成的结果不是很合理，我们蓝润公司既要承担产品的大量锖货和销售风险，又要花大量资金作海外广告推广，最后却只能得到如此少量的渠道利润分成，实在太不划算。”

    “而且复神一号这种新药已经通过了华夏国内市场的检验，总体反响良好，可以预计这种新药经过广告推广之后，在海外市场绝对又是一轮爆发式大卖的情况，所以我们蓝润的意见是这个分配方式应该反过来，产品六成的利润归蓝润才对。”

    “六成利润归蓝润……这好像很不合理吧？”哈德曼吃了一惊，赶紧摇头，他觉得蓝润这些人还真是够狠够大胆的。

    事实上恩科作渠道代理多年，还没有只拿四成分润的先例……再说了，恩科作渠道代理看似没有什么风险，但是渠道运营的人员与场地成本也很高，当然也要为自己争取更多的利益。

    接下来，双方就渠道分成的事情展开了激烈的谈判，双方都是咬紧了不放松，充分运用了现代商业谈判过程中所有的谈判技巧。

    这一场拉锯战式的谈判，秦朗接下来都是交给了唐倩以及谈判团队成员来完成，毕竟这些人更加专业。

    喝着苦涩的黑咖啡，秦朗静静地闭目养神等等着谈判的结果，在这种纷闹的环境之下，别有一番出尘的味道。

    达到元婴中期之后，秦朗现在的心境也越来越清逸脱俗了，气质跟以往相比也有了一些细微的变化。

    这一通谈判足足进行了四五个小时，足见整场谈判的激烈和艰苦，商人对于利润的追逐向来都是不遗余力，所以在座双方为了合作过程中彼此间的利润分配也是拼尽了全力。

    而之后，关于“复神一号”渠道分成的分配终于确定了下来，双方都让了一步，最后决定新药的渠道利润进行五五分成。

    对于这样一个谈判结果，双方都表示能够接受，于是接下来就开始正式授权和签约合同。

    哈德曼向自己的助手口述了一遍，然后他的助手就离开了，过了大约十来分钟后，助手就带着二份已经拟好的合同重新回来。

    这是二份全英文的合同，作为主要谈判代表的唐倩和团队成员仔细地看了一遍之后，终于确定合同没有问题，然后将合同摆到了秦朗面前，让秦朗签字授权。

    一通忙碌之后，秦朗与恩科医药的合作事宜已经算是正式敲定了，这一次的谈判虽然过程很艰苦，但是还是算比较顺利的，主要是合作双方都看好“复神一号”新药的市场前景，这才能够顺利谈成一切。

    签约搞定合同之后，秦朗也是松了一口气，然后让唐倩联络蓝润药厂进行准备，扩大生产量。

    当然了，从华夏调运新药产品也只是权宜之计，产品的报关、运输成本都是一笔不小的开支，将来的话秦朗很有可能再在欧美这边开辟制药分厂，降低产品中间环节的成本，以追求产品的利润最大化。

    不过这都是以后的事情了，说实在整个蓝润医药目前最吃紧的地方就是制药厂了。

    现在蓝润医药只是草创，国内的药厂也是扩展当中，产能连华夏内部市场都还没搞定，现在又多出一个海外流通渠道，，目前的流水生产线产能完全不够，对现在整个蓝润医药来说也是幸福与苦恼并存。

    不过，对于蓝润药厂产能不够的问题，秦朗并不是很担心，他也有自己的解决办法。

    上一次在国内的医药交流会上不是认识了那么多巨头大佬么，到时候联系几家巨头大佬，借用一下几家巨头大佬各自药厂闲置的生产线来加快新药药品的生产进度，完全是一种可行的计划。

    当然了，可能那些巨头大佬手下的生产线设备没有秦朗先进，各自生产线出货效率、出货量比起蓝润药厂买来的五个亿一条最先进的德国生产线要差很多，但是最起码一半的产能应该是有的。

    所以，解决目前蓝润药厂产能不足的问题，这不失为一个急智的策略，这个方法充分说明了现代社会中人脉的重要性，如果秦朗不是在交流会上认识了那几个华夏医药行业巨头，也根本就想不出如此的好办法出来。

    签约了合同之后，双方愉快地握手，之后哈德曼便在洛鸡衫最好的一家酒店预计了几桌来庆祝这一次合作的成功。

    秦朗跟手下谈判团的人都应约参加了这一场庆祝宴，而恩科医药这边也去了一二十个，包括首席执行官哈德曼以及手下几个营销部门主管等等精英骨干。

    外国人喜欢吃西餐，但是哈德曼这一次却反其道而行之，居然叫了中餐，天然地背的搭配乱点了一通。

    还别说，这家叫叫做喜来登的六星级酒店厨师做出来的中餐还挺地道的，不少的菜肴都做出了家乡的味道，还真不简单。

    不过美中不足的是这些老外都喝不来白酒，所以基本点得都是红酒，红酒的劲道软绵绵的就连一般的女士都能够喝几杯，不过这种酒用来庆祝双方合作成功倒是非常合适。

    “干杯！”

    “干杯！合作成功。”

    双方彼此碰酒，这一场庆祝宴吃了一个多小时，终于在这些外国佬绅士一般的庆祝之中圆满落幕了。

    而接下来的十几天，秦朗手下的谈判团队并没有完成任务后立马返回华夏，而是依旧呆在洛鸡衫开展一系列考察活动，学习一些国外企业的经营与管理经验，同时也对自己的合作伙伴恩科医药进行一轮新的详细调查，加深了解。

    谈判团队目前由唐倩主持日常活动，秦朗在与恩科搞定新药的渠道合作事情之后，就离开了这个谈判团队，转而联系起之前手下那二十名资深武者。

    由两个古武者带队的武者团队陆陆续续传来消息，他们基本已经将雷兹曼集团m国的总部摸了个透底，其中就包括了集团总裁雷诺以及几个高层管理的住处，以及日常行动规律。

    说起来，秦朗手下这二十名武者还真有做特工的天赋，这几天将雷兹曼整个总部都摸了个门清，对方的人恐怕到现在都还没查觉出来有人在调查他们。

    这也是这二十名武者生活经验丰富的缘故，事实上这些武尊后期级别以上的武者，个个年纪都在三十岁以上，丰富的阅历也让他们办事风格非常成熟、稳定，也让秦朗感到很放心。