第二十一章 去BJ
小小的出租屋里，弥漫着浓浓的温情。 这次穿越回来，穆东心里总有一份愧疚。另一段时空里自己的不如意，在经济上拖累了这个家庭。肖肖不离不弃的跟着他，日子谈不上清苦，但也算得上紧巴。所以穆东就想，在这个时空里，能让肖肖过的舒服一些，舒心一些。 穆东从没想过，可以大富大贵。他只求小富即安，可以从从容容的陪着肖肖，等着馨儿，善待自己的家人，大家一起努力，把日子过的好一些。 俩人开开心心的吃晚饭。洗了澡，一起拥着看电视。孤男寡女，一会的功夫，穆东不由得起了兴致，腆着脸求欢。 肖肖下面还有些疼，温柔的拒绝着：“乖，过几天……” 好吧，穆东想，忍着吧。自家媳妇，要体贴。手上嘴上不免沾些便宜。 穆东一直等到电视直播彩票开奖，穆东装模作样的掏出彩票，等着看结果。其实两组号码，穆东已经深深记在脑海里。 摇奖结束，没中奖。 肖肖有些奇怪，问道：“怎么买上彩票了啊？是不是缺钱了，我这里还有一些，对了，彩礼钱还在我这里呢，我拿给你。” 李妈到底是把穆家的彩礼钱，交给了肖肖自己处理。 穆东摆手道：“你不用拿给我，你放着，想花就花。哥现在不差钱。” 肖肖从没问过穆东堆场的事情，倒不是因为不关心，而是不想让穆东多想。在肖肖心里，男人想折腾，就让他折腾，但是不能多嘴。 肖肖就笑道：“不差钱你还买彩票？” 穆东道：“今天路过彩票投注站，看见有人买，就想着，昨晚我中了你的头彩，应该买个彩票，试试手气。” 得，这个理由，足够充分。 肖肖就脸红了，啐道：“有句话怎么说来着，情场得意，赌场失意，你这个钱，怕是要打水漂了。” 穆东心里哀叹一声，媳妇，你就不想我个好，乌鸦嘴啊！ 嘴上说道：“我也就是买着玩玩，福利彩票，献爱心嘛。我买到月底，不中奖就不买了。” 总算搪塞过去了。 肖肖明天还要上班，需要早点休息。两人又看一阵电视，相拥睡去。 接下来的几天，穆东每天送肖肖上班，买菜做饭，剩下的时间，一是在家里整理自己以前记录的一些信息。二是骑着电动车在市区到处游走，循着另一段时空的记忆，去看那些现在不一样的地方，以丰富自己的信息，寻找可能的投资的机会。 期间又买了两次彩票，周五一次，周一一次，都没中奖。 穆东每隔一两天都给穆大国打电话问问堆场的事情，堆场现在一切正常，每天的进场卸沙大约在500车左右。每天销售出去的沙子，大约在10000元左右。 穆家堆场服务好，在配货车司机中已经有了很不错的口碑，销售自然节节看涨。 周二上午，穆东接到了韩勇的电话，让他准备一下，明天一早去BJ总部领导最终还是决定和穆东聊一下。 穆东计算了一下时间，估计最多一两天就回来。周三和周五还有两次开奖，他很无奈，只好去了彩票投注站，把周三的投注单提前买好。 快出彩票站门口的时候，想了想，把周五的投注单也买好。 晚上，穆东和肖肖说了去BJ的事情。 肖肖有些不舍，穆东这几天尽心尽力的照顾她，让她有一种被宠爱的感觉，肖肖很享受这份宠溺。 那个方面，经过穆东孜孜不倦的开发，肖肖食髓知味，也迷恋上这份抵死缠绵的感觉，并且偶尔还能接受穆东搞出来的新花样。现在听说穆东要出差，灵与肉，双重不舍。 虽然不舍，穆东要做什么，肖肖是全力支持的，肖肖是一个大气的女人。 大气女人也有小资情调。 当晚，肖肖主动了很多，前几次坚决不同意的上位，也半推半就的体验了一下，穆东很惊奇，也很惊喜。 好女人，果然是一座宝藏，肖肖就是这样的宝藏。 第二天一早，神清气爽的穆东，和韩勇踏上了去BJ的动车。 这趟动车是2008年为了奥运会开通的，速度很快，两个半小时候，穆东和韩勇到达了BJ站。 俩人打了一辆车，直接去了北方电子总公司。 出租车从天安门前驶过，穆东望着车窗外的长安街。这些在电视上经常出现的建筑，真正看在眼里的时候，感觉完全不一样。 天安门没有电视上看到的那么高大，但给人很厚重的感觉。人民大会堂确实很雄伟，尤其那高大的廊柱，即使和古罗马建筑相比，也毫不逊色。 之前的时空里，穆东来过BJ两次。一次是来开会，匆匆而过，逛了逛王府井，其他哪里也没去成。第二次是和肖肖一起来旅游。参加了一个三日团，结果被导游赶得到处跑，景点去了不少，但都是一闪而过。真应了那句话，上车睡觉，下车拍照。 景物在窗外掠过，穆东收回思绪，和韩勇有一句没一句的闲聊。韩勇道：“总公司老大要见见你，别紧张哈。” 北方电子，作为信息产业部直属的企业，总经理是正局级，穆东可从来没见过这么高级别的干部。 复兴路西头，北方电子总部所在地，韩勇和穆东在门口下车。韩勇是外派管理人员，有总部工卡，可以自由出入总部。 穆东就不行了，即使在职，作为分公司的普通业务人员，也是进不了总部的。更何况，现在连这个头衔都没有。所以穆东需要在门卫登记签字，然后让总部的人出来接。 倒是不用别人出来接，韩勇就是总部的人，所以他领着穆东进去了，想想也是颇为滑稽。 韩勇先领这穆东去了人力资源部，找到部长陈宏，说明了来意。 陈宏上下打量了穆东一番，说道：“小伙子比照片精神多了。” 得，看来这事，在总部确实有点风波，估计把他以前的入职资料都翻出来了。 穆东给总经办打了电话，汇报穆东到了的消息，然后放下电话，对韩勇和穆东说道：“走吧，我带你们过去。” 北方公司是一个大院子，围着院子一圈，一共建了三栋楼，其中两栋是三层的小楼，看上去有些年岁了。另一栋是十几层的高楼，大部分办公人员，都在这座高楼里。 三人从楼上下来，穿过院子，来到东侧一栋小楼，上了三楼，到了最北侧的一个房间前。陈宏轻轻的敲门。穆东看了看门上，没有门牌，也没有什么标志。 一个穿着工装套裙的年轻女士开了门，估计是秘书。 秘书低声和陈宏打了招呼，然后把三人带进去。 里面是一间大约七八十平米的办公室，铺着厚厚的红色地毯，踩上去一点声音也没有。房间北侧是一排高大的书橱，书橱前一张大号的办公桌，一个头顶微秃的老者，正坐在桌前写着什么。 从穆东这个角度，也只能看到微秃的头顶和灰白的头发。 这就是公司上下大名鼎鼎的总公司总经理吴刚了。穆东心想，光看这头顶，可比照片难看多了。 听到有人进来，吴刚抬起头，说道：“都来啦，先坐，”接着对秘书说道：“小刘，泡茶。” 陈宏就把两人往吴刚办公桌对面的几张椅子上引导，不料吴刚挥挥手，指了指傍边的沙发，说道：“去那儿坐，我马上就好。” 陈宏心里一顿。 在领导面前，坐在哪里面，是有规矩的。 向领导汇报工作，自然是站在或者坐在办公桌对面。这是上下级之间的固定位置。 沙发，则是待客区，是给客人做的。客人是哪些人？上级领导，平级领导，亲友访客，仅此而已。陈宏和韩勇，都是下属，剩下的就是穆东了。最起码，吴刚已经把穆东放在了亲友访客这样一个层面。 再想到刚才吴刚对小刘说的是“泡茶”而非“倒水”，陈宏心想，看来吴总对穆东的重视，非同一般啊。 一两分钟的时间，吴刚放下笔，走了过来。吴刚大约一米六五的样子，微胖，亮色红润，双目有神。 吴刚先是和陈宏和韩勇握了手，然后走到穆东跟前，握了手，然后，就不撒开了，就那么拉着手说话，吴刚的声音很洪亮，底气十足，穆东想，这老总，以前练过美声吧。 “小穆啊，老头子打扰你了，千里迢迢把你叫来，我实在是抽不开身啊，其实有时间的话，我应该登门拜访的。”吴刚说道。 三人就是一愣，这个姿态，拿的也太低了。 吴刚也是没办法。 无意中得到的一份区域市场未来展望，让他如获至宝。国营企业的运行机制，赶不上瞬息万变的手机市场，公司的业务是一再萎缩，公司上下哀鸿一片。而这份报告，大胆的预测了未来的手机性能走向和市场渠道变化，实在是让人惊喜。结果一打听，写这个报告的，被裁员了！ 他那个气啊！让把人再招回来，结果人家说自己做生意了。后来没办法，只好逼着韩勇要了份更全面的报告。 第二份报告，比第一份更系统更深入。把吴刚的心，挠得痒痒的。就想一定要见见穆东本人，好好聊聊，看看能不能掏出点干货来。 既然想掏人家的干货，对方现在又不受公司的制约，自然就要放低自己的姿态了。 穆东是真的受宠若惊，赶紧说道：“吴总，看您说的，我曾经是北方电子的一员，是您的兵，您有什么差遣，是我的荣幸。” 吴刚很满意穆东的态度。看来这小子在SD分公司混的不错，对公司挺认可。有这份香火情，那就方便多了。 一行人都坐下说话。吴刚问道：“小穆，你的两份报告，我都仔细看了，很受启发啊。只是有一个问题我不明白，你是基于什么原因，判断未来手机智能化趋势的？” 穆东心里有些发苦，心想，我告诉你我是穿越回来的，你信不信？ 嘴上说道：“吴总，现在的手机操作系统，已经向智能化发展，只是还没有形成规模。目前，诺基亚手机上使用的塞班系统，摩托罗拉手机使用的WindowsM系统，都已经实现了手机的智能化操作。去年6月份，美国的苹果公司发布了安装OSX系统的智能手机，在国外已经引发消费者关注。今天7月份，苹果公司又发布了基于3G网络的iphone3G，更是在欧美市场引发了抢购风潮。”这一段话说下来，在场的几人，不由频频点头，这小伙子，看来确实做了不少功课。 穆东接着说道：“目前国内的手机销售，主要还是普通手机，智能手机也有，但是价格昂贵，市场占有率很低。基于国外的市场变化，结合中国经济和世界经济的紧密程度，我个人认为，智能手机的普及，在中国，只是时间问题。另外，按照摩尔定律，芯片运算速度的进一步加快，我觉得，时间不会太久。所以，我做出了智能手机会逐步普及的判断。” 吴刚点了点头，又问道：“你觉得，这样的变化，会对手机市场带来什么影响？” 穆东道：“其实最近几年，手机的销售渠道一直在变化。从以前的层层分销代理制，到现在的渠道扁平化。从现在的情况看，我觉得，未来销售渠道，会进一步扁平化，最后达到只有一个步骤，厂家自营。” 在场的其他人，倒吸了一口气。这家伙，也太敢说了吧。 北方电子的的业务范围很广，从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。但是手机部门的业务，一直就是靠分销代理。如果厂家自营了，那就没北方电子什么事了。最近几年一直利润丰厚的手机部门，也就没有存在的必要了。 吴刚问道：“有这么严重吗？” 穆东道：“吴总，这只是我的推论，具体怎么样，谁也说不好。但是国内的空调市场，有一个例子可以借鉴。2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂，格力空调的应对措施里，除了和其他卖场合作，还有重要的一条就是，建立终端自营店面。虽然手机市场和空调市场有很大不同，但是这个例子说明，如果厂家实力巨大，口碑良好，是完全可以在终端自营的。” 吴刚叹了一口气，道：“那我们这样的代理商，就真的没有活路了。”说完，双目炯炯欧诺个的看着穆东，道：“小穆。对于我们公司的前景，你有什么建议吗？” 穆东心里哀叹，我是真不想说啊。于是低头沉思，不说话。陈宏和韩勇也盯着穆东看。现场一片安静。 一两分钟后，韩勇道：“小穆，随便说说嘛。” 穆东心想，勇哥，你是真多嘴啊。算了吧，总归这个公司培养了我两年，临走还给了一大笔钱。 想到这里，穆东缓缓抬起头，说道：“有。” 吴刚道：“好好，那就说说看。” 穆东道：“虚拟运营。” 吴刚有些困惑，说道：“虚拟运营我们在一些省份也做过，效果一般啊。” 穆东道：“我们以前做的虚拟运营，只要是买断某个手机号码号段，放号，其实严格起来讲，这不能算虚拟运营，只能算贩卖手机号。” 吴刚就笑，说：“你直接说是号贩子就行，呵呵。” 穆东也笑。接着道：“我设想的虚拟运营，有自己的专属号段，有自己的资费套餐，有自己的终端营业厅，在自己的营业厅里，可以销售手机号，也可以销售手机。无论什么厂家，最后都需要实现终端零售。即使手机厂家实行终端自营，也需要配合其他的终端店面。一旦我们有可以辐射全国的终端店面，我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象，也是各大运营商要争取的合作对象。” 吴刚就笑道：“小穆，这个饼，实在是有点大啊，但是真的铺开的话，是能达到你说的效果的。” 穆东心想：不大我还不说呢，也就国营的大公司，能有实力这么干。 嘴上却说道：“吴总，我就是瞎说的，也就是讨论讨论，可行性什么的，还有待调研。” 吴刚说：“小穆，要不你回来，负责调研这个事？” 穆东连连摆手，说道：“吴总，我老家有事，真走不开，谢谢您的邀请，我真的很抱歉。” 吴刚摊开双手，说道：“那太遗憾了。”然后对秘书道：“小刘，去把东西拿过来。” 一会的功夫，小刘回来了，手里提着一个网兜，里面是两瓶茅台酒，看上去有些年岁了，瓶子外面的纸都有些发黄了。 吴刚接过这两瓶酒，对穆东说道：“小穆，你大老远来，应该请你吃个饭的，但是部里下午还有个会。”然后转向陈宏道：“这样，陈宏，你安排一下，中午带小穆去吃烤鸭，韩勇一起去。” 然后接着对穆东说道：“小穆啊，这两瓶酒是一个老领导给我的。我血压高，不能喝酒，现在转赠给你，带回去给你父亲尝尝。” 穆东赶紧站起来，说道：“吴总，这太贵重了，我真的不能收。” 吴刚拉着穆东的手，把酒塞到他手上，说道：“给我老头子一个面子，收下吧。” 穆东犯难了，这个话没法接啊，不收就是不给面子啦，怎么办？