第370章 穆老板是福星
柳东的模块化设计思路，完美的解决了分拣设备的升级问题，并且，能节约大量成本。 比如说，现在每小时2万件的分拣速度，其实已经绰绰有余，但是两年之后，需要要提升到每小时分拣4万件，那么直接追加一个模块就可以了。而不用拆了这个换一套更大个的设备。 这就像搭积木一样，理论上可以无限扩容。 柳东继续道：“穆总，不但整体设计思路我们实现了模块化，关键部位我们也运用了模块化思路，比如现在货物识别系统上使用的五面照相机，可以随着照相设备的技术提升而直接更换，还有传送带上的电机和变速器，都是可以升级换代的。” 太棒了！穆东心想。 他不动声色的琢磨一阵，开口道：“柳工，这个设计思路，在之前我采购的分拣设备上，有没有体现？” 柳工诚实的说道：“有一些体现，但是还不够完善。之前的设备，更多注重了管理软件的升级，硬件升级方面，预留的模块位置不多。不过你放心，穆总，我们后期交货的H2000和H5000分拣设备，已经在关键部位预留了改进模块。以后无论是软件升级还是关键部位硬件升级，都会方便很多。这个设计还有一个好处，就是如果分拣设备发生故障，不用费时费力检修，直接更换关键模块就行。” 穆东继续道：“那现在已经交货的H5000和H2000设备，是不是需要模块化改造？” 柳东挠了挠头，不敢说话了。 王谭林赶紧说道：“穆总，其实我们现在对还未交付的设备进行的模块化改造，是我们单方面主动进行的，并没有写到原来的合同中，这件事虽然是好事，但是我们还需要和贵公司签一份补充合同，来明确一下授权。至于已经投入的设备，我们很抱歉，如果改造的话，我们需要收取一些成本。” 穆东笑了，他听明白了，王谭林醉翁之意不在酒，估计是想用之前设备的升级改造，来换取一些支持，估计就是要让自己支持一下还没试制的这套超大型分拣设备。 想到这里，穆东直接说道：“王总，说说新设备的事吧，我能做什么？” 王谭林有些激动，他竭力控制着气息，缓缓说道：“穆总，这套超大型设备的试制成本，达到了惊人的1.1亿元，我们实在是承担不起，所以，如果您愿意投资，我们可以和你共享这款设备的未来收益。” 饶是穆东有钱，饶是他一直花钱大手大脚，也被这个结果吓了一跳，这也太贵了啊！ 要知道，现在穆东在苏州紫鑫采购的H5000型智能分拣设备，每小时分拣速度为5000件，售价只是260万元。 而分拣速度2万件的超大型设备，分拣速度只是H5000型号的4倍，价格却接近40倍！这不科学！ 穆东立即表示了不解，这个价格高的太离谱了。 柳东开口道：“穆总，这个试制成本，是严格测算过的。我举个不恰当的例子。比如建房子，如果只建造一层，那么技术要求和各项建造标准都会很低，成本也就很小。如果是建造4层，那么就要面临很多问题，比如房屋的地基要深挖加固，承重墙的设计要合理稳定，各楼层的钢筋和水泥使用要有严格的标准，所以，四层楼房的建造成本，肯定不是单层平房的四倍。” “另外，分拣设备的分拣速度，每小时1万件是一个临界点，1万件以下，使用的是常规配件，1万件以上，各个部位的配件都需要选择更高效更昂贵的配置。这就好像直升机载重，只要起飞重量超过16吨，设计制造难度就成倍递增，建造成本也就打着滚向上攀升。” 穆东听明白了，他由此想到了自己经营堆场的时候，一辆装载6立方米沙子的“四不像”，售价大约3万元。而一辆能装载15立方米的工程车，售价却是40万元。 道理搞清楚了，穆东勉强接受了这个价格，剩下的问题，就是怎么合作。 如果说让穆东投资，他是不愿意的，没必要介入这样一个完全陌生的行业，再说了，也没有合适的人手去监管。 最终的协商结果如下： 一，大东快递向苏州紫鑫方面提供6000万元借款，定向用于试制超大型分拣设备。 二，半年之内，如果超大型设备试制成功，则6000万元转为采购款。如果试制失败，苏州紫鑫需以其他分拣设备冲抵借款。 三，超大型分拣设备试制成功后，大东快递的首套采购价格为8000万元，之后一年内采购价格为每套7000万元。 你说什么？1.1亿试制的设备，卖8000万元亏了？ 怎么会亏？试制当然是投资巨大的，而一旦试制成功，成本是可以大幅度降低的，并且是生产的越多成本越低。 当天下午，大东快递和苏州紫鑫方面就签订了正式的合同，之后大东快递直接开出了6000万元半年期的银行承兑汇票，苏州紫鑫的几个人，带着汇票喜滋滋的离开了。 开汇票是林晓媛的主意，说是这6000万元半年之后才拨付，怎么也能赚些利息，并且手里的资金不会那么紧张。 穆东觉得，林晓媛能注意到这些财务细节并且熟练使用，是一种巨大的进步，给予了充分肯定。 至于苏州紫鑫方面，回去把汇票往银行一抵押，那就是现钱。或者干脆狠一点，直接贴现，让银行赚上一些，直接拿到现金。 不管怎么说，苏州紫鑫的财务压力算是解决了，就算还需要配套5000万元试制资金，紧紧手也能搞定了。 最关键的是，高价试制出来的东西，不愁销路，这简直是太爽了！ 每套7000万元啊！不用多，每年卖上三五套，企业的业绩绝对能翻上两番，这个穆老板，还真是苏州紫鑫的福星啊！ 不但苏州紫鑫的人觉得穆老板是福星，京城昊天咨询服务公司的老板柴昊天，也觉得穆老板是个福星。 柴昊天10天之前接受了燕京未来科技公司的委托，去厦门了解投资魅力秀秀公司的可能性。 到了之后一接触，发现根本就不是什么可能性的问题，而是魅力秀秀已经穷疯了，对投资的渴求简直到了狂热的地步。 好嘛，柴昊天一表明来意，魅力秀秀的高层直接表示，欢迎投资，多少不限，控股参股均可。 事实上，这个成立于2008年的图文软件处理公司，在PC端的图文处理方面，已经近乎走到了绝路。 魅力秀秀主打的是方便快捷的图文处理概念，设计理念是让技术小白也能轻松处理图片，相较于photoshop这样的功能繁琐的专业图文软件，魅力秀秀的便捷性很有优势。 但是，事物的两面性说明，优势也是劣势。 能用电脑处理图片的那些人，大部分都更喜欢专业软件。而年轻人可能会喜欢魅力秀秀这样的便捷软件，但是使用的频率并不大。 所以，作为一款PC图文软件，魅力秀秀的盈利模式，走到了死胡同，形同鸡肋。 至于手机端，呵呵，苹果4还没在大陆上市呢，智能手机风潮还没刮起来呢，魅力秀秀团队还没意识到身边的大金矿呢。 柴昊天在厦门受到了魅力秀秀公司高层高接远送的热情接待，搞得他都有点过意不去了，要不是和未来科技签署了保密协议，他差点就说出了未来科技的名字。 其实，就算他说出了，也无所谓，这个时候，市面上主流的手机处理器运算速度，根本不可能支撑一款图文软件运行。 柴昊天回到京城，向吴刚和刘薇汇报了厦门一行的所见所得，随即，他被要求飞赴泉城，直接向董事长穆东汇报具体情况。 柴昊天终于见到了给自己的厦门之行带来好运的福星穆东。 虽然惊异于穆东的年轻，但是柴昊天依然没有任何小觑之心，他详细的介绍了所了解到的魅力秀秀公司的情况，最后阐明了自己的建议，可以收购。 穆东却开始纳闷起来，不应该是这样子啊？ 2010年的魅力秀秀，注册资金竟然只有2000万元，员工总数26个人，大部分都是技术人员。 在穆东的记忆里，魅力秀秀在之后移动端的图片处理、美颜等市场一骑绝尘，势如破竹，行业地位牢不可破，怎么可能现在的情况如此落魄，一副急于融资的样子。 有什么不可能的？ 在从PC短转向移动端的大潮中，死掉的软件厂商是正常的，真正活下来的，才是凤毛麟角。 即使活下来，也经过了漫长的煎熬和等待，而此刻，正是魅力秀秀最艰难的时刻。 穆东琢磨开了，是全资收购，还是参股或者控股？