第219章 高级客户群
证券公司跟私募之间的合作，有很多种，不止是经纪业务这么简单。 其他还有产品代销、产品设计、产品风控管理、行业研究分析报告支持、杠杆交易、融资融券、信托，等等。 甚至还有很多订制服务。 一句话，交易公司只需要负责市场交易，其他的工作，证券公司都可以帮着解决。 让交易公司省掉很多事。 但这些合作服务，证券公司可不会随随便便就提供给交易公司的。 最终还是要看交易公司的实力如何。 对于证券公司来说，一个实力强大的交易团队，那价值可以说相当大。 证券公司有其自身的优势，他们有顶级的专业分析师团队，有完善的风控管理体系，有全方位高效率的平台服务，有庞大的资金，有客户资源，有营销渠道，还掌握着第一手的信息资源。 这些方面，他们都远远强于私募团队。 但惟独在交易方面，他们跟顶级的交易团队比起来，就差远了。 跟顶级的交易团队合作，可以有效弥补他们自身的短点，极大提升他们的服务水平以及在行业内的影响力。 一个最简单的例子，同样是委托业务，建信可以帮高净值客户获取百分之五十的年收益，广丰只能帮客户获取百分之十的年收益，那很自然的，那些高净值客户群体，都会选择来建信。 当然，像这些深入的合作，只能由公司分部老总甚至是总部才能拍板决定。 李春辉已经跟建信云州分部的老总常安敏汇报过天润的情况了。 常安敏也看到了天润的潜力。 但是，天润现在毕竟还只是一个刚成立不久的交易团队，常安敏也不会这么快就拍板跟天润合作，具体的，还要再深入交流一番才行。 李春辉今天来，也算是帮常安敏打前站，如果陈伟他们有这个想法，那常安敏就会找个机会跟陈伟见一见。 陈伟当然也想跟常安敏见一见。 像高世卿、常安敏这些人，可以说都是云州金融投资圈里的顶级大佬了，用江湖里的话说，这些人都是各大门派的掌门人，而陈伟只能算是一个初入江湖，刚刚崭露头角的新手。 能跟这些人多沟通交流，那对陈伟、对天润都是有着极大的好处。 “好，若是有机会，我也想跟你们老总好好谈谈合作的事。实不相瞒，前几天，我们刚跟广丰的高总一起吃过饭，也聊了很多。” 陈伟对李春辉说道。 “啊？你们已经跟高世卿见过面了？” 李春辉一听这话，吃了一惊，忍不住就问道。 旁边的杜珊心里边也是咯噔一下子。 广丰的高世卿亲自出马跟陈伟见面，可别把陈伟给拉走了啊！ 那她杜珊可就哭了。 杜珊在旁边一脸焦急的看着李春辉。 人家老总都亲自出马了，她已经说不上什么话了，只有自家老总出面，才能避免陈伟被拉走。 “李哥，虽然我们是在你们建信开的户，但是对于我们来说，肯定是谁给我们提供的条件好，我们就跟谁合作，这个相信你也能理解。” 周毅似笑非笑的看着李春辉，说道。 “理解，理解。陈总、周总、郑总，我这就回去跟我们老总汇报一下，让我们老总尽快来跟你们见一见。我也不瞒你们，先不说天润一个月给我们创造的佣金收入，单单是你们天润在交易方面所表现出来的实力，就值得我们倾力维护，不管是从公司的角度还是从我个人的角度，我是真心希望咱们能继续合作。我也相信，我们建信能提供的条件，绝对不比任何一家证券公司差，我们有这个实力，还请陈总相信我们。” 李春辉一脸诚恳的说道。 陈伟笑了笑，说道：“我们当然相信建信的实力，也真心希望能跟建信继续合作。其实李经理应该比我们更清楚，我们跟建信合作的同时，并不妨碍我们跟其他证券公司的合作。李经理总不能强制我们只能跟建信一家证券公司合作吧？” “哪里哪里，我就是担心陈总您不跟我们合作了，一时心急，我哪能强迫陈总跟我们独家合作呢。从天润的角度来说，自然是跟越多的证券公司合作越好，而从我们的角度来说，是希望咱们之间的合作越深入、范围越广越好。” 李春辉忙说道。 陈伟点点头，说道：“正是这个道理。我们天润才刚刚成立，各方面都还欠缺，能得到李经理的看重，是我们的机遇。希望咱们能够展开更深层的合作交流。” “一言为定。哦对了，我们这边建了一个大客户群，是云州总部建的，里面都是我们建信的一些高净值客户，各行各业的都有，我们会定期举办一些交流活动，我已经跟常总申请过了，咱们天润，完全有资格入群，我把您三位拉进来吧。” 李春辉说道。 陈伟自然不会反对这种事，能多认识一些高净值客户，也算是拓展一下他的人脉关系。 进了群之后，陈伟简单看了看群成员，群主就是建信老总常安敏，几个管理员，都是建信的各营业部经理，李春辉也是管理员之一。 群成员足足有一百多位。 “哟，人还不少呢。这里边都是什么人啊？” 周毅问了句。 “入群的门槛是五百万，这里边大多数客户的资金都在一千万以上，甚至有好几个都是亿元级别的。里边有几个是跟你们一样，交易团队的，也有几个公司客户，剩下大部分都是个人客户，有公司老总，有富二代，各行各业吧，反正都是在云州有头有脸的。没事的时候，大家就在群里随便聊聊天，我们也会定期举办一些聚会活动。” 李春辉解释了一下。 “还有同行？哪个是啊？这得好好聊聊了。” 周毅一听说还有其他交易团队的，两眼一亮。 正所谓同行是冤家，不同的交易团队之间，有合作，但更多的还是竞争关系。