第498章 出事了
林校长说的这件事，当然不是他们两个聊一聊就拍板定下来的。 根据惯例，应该是找个合适的时间，先由官方媒体展开一波宣传攻势，把宇文飞和他的脸谱网打造成新时代大学生创业的典型，树立起一个标杆！ 然后大领导会以关心当代大学生创业、关注民营优秀企业发展的名义，来脸谱网视察一下。 在视察过后，当然就是座谈会了，领导会关切地问宇文飞，企业发展过程中有没有什么困难，需不需要帮助。 这个时候，你有两种选择，一种无视领导的“关怀”，自信过了头。这种人，以后自然没什么大发展了，因为你不上道不会做人啊。做事先做人，人你都做不好，还指望你做什么大事吗？ 另外一种，就会趁机提些不过分的要求，给领导关心你的机会，这叫会做事。不然的话，领导白跑一趟，在你企业转了一圈最后什么都没做，那新闻上都不好报道啊。 宇文飞当然不会头铁说完全没问题靠自己就行。他会提出一些政策和资金上的困难，根据剧本安排，领导就会当场许诺，给予一定政策上的支持和资源上的倾斜。 于是，皆大欢喜。 宇文飞能拿到他所需要的东西，而市府那边也能入股脸谱网，在一定程度上参与脸谱网的决策，防止这个具备了一定媒体属性和极大影响力的网站不要走错了“方向”！ 要知道，在国内，宣传渠道一定是要掌握在国家手里的。 ………… 宇文飞提醒自己，要抓紧时间了！ 他要在那位领导来公司视察前，尽可能地把脸谱网的体量再做大一些。 因为只有那样，他才有足够的筹码，来换取到他想要的东西！ 任何事情都有两面性，国资入股同样如此，虽然有了国资背景，会在以后走向全球的过程中遇到不少麻烦。 但只要处理得当，让资金背景隐蔽得深一点，另外让国资占股比例尽量低一点，那基本也不会有什么大碍。不过，市府手里的很多好东西，平时可是没有机会要到的，这次反而是个机会。 本来宇文飞早就想走一步“棋”了，但一直没有机会，而这枚“棋子”能不能顺利放下，对于他以后整盘计划的影响是极大的！ ………… 虽然宇文飞也想好好在学校上课读书，感受一下自己的大学生活，但是现实不允许啊，公司里面一大堆的事情等着他去处理。 所以，老黄好不容易打电话把他喊到学校，结果宇文飞也就是来教室坐了一会，然后和校长见面聊了聊，就又回科技园那边去了。 满怀心事地开车刚回到科技园，刚停好车，还没上楼呢，手机就响了起来。 宇文飞摸出手机看了一眼，是一个国外的号码，有点惊讶地点了接听，结果是莫文欣。 “宇文飞你在忙吗，没有打扰你吧？”电话里传来莫文欣软糯的声音。 “文欣啊，怎么现在给我打电话呀，你们那边应该是夜里吧。我不忙，欢迎随时来打扰，哈哈。”边说着电话，宇文飞边往办公楼走去。 路上遇到的员工，看到了宇文飞，都是立刻露出笑容，向他问好。 “嗯，有件事想和你说一下。”电话里的莫文欣似乎有点犹豫。 “直接说就好了，我们都是老朋友，没什么好顾虑的。”宇文飞笑着说道。 “我爸爸不是和人合伙投资了一个手机品牌嘛，年前你去我家时他还送了你一个手机，摩亚品牌，还记得吗？” 宇文飞当然记得，当时他和莫爸还讨论了一下这个品牌定位问题呢，不过莫爸显然有他自己的想法。 那部手机，回家后宇文飞送给老爸用了，老爸还挺喜欢的。 “记得啊，手机挺不错的，怎么了？” 说着，宇文飞已经回到了自己的办公室前，胡晶晶正在门口的秘书处玩电脑，看到宇文飞回来连忙上前帮他打开办公室的大门。 “帮我沏壶茶，上次带回来的那个龙井就行。” 捂着手机，宇文飞扭头对胡晶晶说道。 “刚过完年，手机就开始上市了，在电视上打了挺多广告，工厂也提前生产了很多货，不过……现在似乎卖的不是多好。前两天我和家里打电话，我爸虽然没说什么，但我妈妈偷偷告诉我，最近我爸都快愁死了。在这个摩亚项目里，他投了不少钱。如果手机不好卖，资金回流跟不上，老家那里的地产项目也要出问题了。”莫文欣的语气里满是担忧。 其实她说得还是轻了，目前摩亚手机并不是卖得不好，而是出了大问题！ 宇文飞明白莫爸的处境，以房地产为主业，现金流太重要了。 可以说，别的行业对资金的要求可能还没那么高，但地产业不行，每天一睁眼，大笔的钱就如流水般花了出去。 再加上莫爸那边有个大项目要开工，本来指望手机这边能大卖，收回一笔现金呢，结果现在好像情况不太妙。 “手机已经上市了吗？我这段时间太忙了，都没看过电视，也没注意到。到底什么情况啊，你再说详细点。”宇文飞惊讶地说道。 原来，在刚过完年，莫爸和朋友合伙搞的那个摩亚手机，就开始了在电视上的广告轰炸。 无论是中央台还是地方卫视，他们都掏了大价钱，买了黄金时段的广告。 因为摩亚手机本来定位就是奔着高端而去的，产品定价也很高，这种产品，当然要做电视广告了，不然消费者谁会掏大几千去买一个从来没有听说过的品牌呢。 刚开始推向市场时，销量还是不错的，新品牌没有什么自建渠道，都是走分销商的渠道。 不过看到摩亚的广告打得那么多，宣传那么厉害，分销商还是挺给面子的，首批下单都不少。 在当时，国产手机不存在什么杂牌一说，因为除了诺基亚、摩托罗拉、三星这类国际大牌外，国产品牌也挺多的，而且国产品牌当时都是刚上市不久，最多也就两三年时间，还没建立起什么品牌知名度。 所以，只要谁打得广告多，谁的销量就会高一些。 当时最火的波导，在2003年拿了国产品牌手机销量第一，靠得是什么？ 难道是它的手机很先进，质量很好？ 显然不是！ 靠的就是它铺天盖地的广告，以及那句“波导手机，手机中的战斗机！”，这句广告词当时可是火遍大江南北。 摩亚的策略其实是没有错的，做品牌嘛，广告宣传的钱还是要花的，省不了。 ………… 刚过完年那段时间，莫爸很兴奋，因为从朋友那边传来的都是好消息。 “北大大区总代首批订货五万台！他说要上所有渠道，这手机肯定能大卖！” “西南大区总代首批订了七万！定金都打过来了。” “华东那边也定了四万，廖总说先铺下去看看效果，可以的话立刻再补货！”…… 几天时间，各区的代理就下了三十多万的订单！ 这可不是小数目，摩亚手机只上市了一款，零售定价6888元。 大区总代拿货的价格是五千元，不得不说，这部手机堆料还是挺足的。 无论屏幕、电池还是处理器、基带等，用的都是当下比较高端的。 别的不用说，就手机外壳，市面上流行的都是各种塑料壳，但是摩亚用的就是拉丝铝合金，手感一流！ 所以成本也确实不低，根据财务核算，手机成本价就快四千了。当然，这里面加上了广告和营销费用分摊。 也就是说，每卖一部手机，公司能赚一千块！ 可能有人要问，公司才赚一千，分销商岂不是赚得比公司还多，都快两千了！ 这也是正常的，渠道的毛利，永远是要比厂家要高的。 那是因为渠道的费用更大啊。 店铺租金算不算，导购工资算不算，各种杂费税费算不算，再说了，还要经常搞促销呢，真正能按原价销售的也不是太多。 那个年头，还没有什么网购，大家买手机都是去什么电脑城或者家电城的手机专柜。 那时的手机，也不像十几年后，厂商定价多少就是多少，如果促销就是全国统一促销。在当时，买手机和买菜差不多，当然不是说价格，而是指都可以讨价还价，而且讨价还价的空间还不小！ 按刚开始这势头，莫爸的这次投资要发大财了！ 一部手机的毛利润就是一千块，刚上市就是三十万部手机的订单，这利润就是三亿了啊。 后继广告宣传再加大力度，一年要是卖个两三百万部的，岂不是一年利润就是二三十亿了嘛。 所以刚过完年那段时间，莫爸整天笑得合不拢嘴，甚至都和那朋友合计好了，要继续追加投资，扩大产线，争取把摩亚品牌打造成国内第一流的手机品牌！ 但是，美梦终有破灭时，而且还很快…… 第一批产品陆陆续续销售了出去，据终端反馈销售还是不错的，毕竟摩亚手机无论外形、功能都很强，而且广告又多，产品知名度也算可以。总代给予导购的销售提成也不错，所以导购们也愿意推销摩亚手机。 一切看起来都是那么的美好，直到……