第597章 山寨机
绕了一圈，他们两个找到了赛格电子广场，这里也是山寨机比较集中的一个市场。 整条街上，都是人挤人，走进赛格的大门后，人就更多了，再加上各种叫卖声，讨价还价声，王金宝听着都感觉吵得头疼。 赛格一楼大厅内，全是密密麻麻的柜台，每个柜台前面都围着一堆的人。 “老板，你那个四星手机再给我拿十部，上次拿的货都卖完了！” “吆，老板出新款了？你速度挺快啊，摩托罗拉A1000刚上市没多久吧，你这就研发出来了？我看看叫什么名字，摩拉托罗A1000，啧啧，好名字，不仔细看真看不出来啊。” “老刘，你家那个520型号的手机给我拿二十台，急要。价格还能优惠点嘛，老客户了……好好，就八百块一台。点点，这是一万六。”…… 边东张西望地看着，边听着耳边传来的那些顾客和老板的对话，王金宝心中感慨不已。 他可没有看不起这些做山寨机的小老板，人家就靠着一个柜台，一个简陋的组装车间，甚至很多连车间都没有，就在出租屋内就能造出畅销全国的手机，这多励志啊。 转悠了一圈，找了一个看起来生意最兴旺的柜台，王金宝和乌鸦也挤了过去。 这一家卖的手机还不是各种四星、摩拉托罗之类的，老板还是有节操的，手机有自己的品牌，叫“七彩”。 站在柜台边听了一会，这一家卖得最好的手机型号是520，所有来拿货的人都会多多少少要几台这个型号的手机。 等了好半天，围在柜台前进货的人稍微少了一点，王金宝上前问道：“老板，手机怎么卖啊？少买几个可以吗？” 那个瘦瘦小小的老板瞅了王金宝一眼，眯着眼睛问道：“小伙子，是准备开手机店吗？从哪来的啊？” 像王金宝这样的年轻人，他见得多了，大多是想在小城市开个手机店做生意，大品牌自然是代理不起的，听说鹏城这边有便宜手机批发，于是就从全国各地赶了过来。手里钱又不多，不敢进太多货。不过他也不会看不起这种年轻人，因为说不定人家生意就做起来了呢，以后可都是大客户。 王金宝脸上带着笑，回答道：“是呀，从中原过来的，打算开个店试试，刚开始嘛，不敢进太多。” “理解理解，没事，年轻人做生意，我是支持的。这样吧，只要进货达到五台以上，我都给你按批发价，交个朋友嘛。”老板憨厚地笑道。 王金宝看了看，柜台里一共也就五个型号的手机，就每个型号要了一台。最便宜的批发价才七百多，贵的也就一千出头，加起来掏了五千块。 用塑料袋把几个纸盒装了起来，离开柜台后，乌鸦不解地问道：“金宝你买这么多手机干什么？而且这手机也不怎么样啊，我们现在用的比这好多了。” 他们两个现在用的手机都是摩托罗拉的V3，当然比这些山寨手机强太多了，所以乌鸦不理解王金宝为什么买这么多手机。 王金宝恨铁不成钢地说道：“你能不能动动你那猪脑子！我买手机当然不是自己用的，咱们公司现在也是做手机的，规模还要比这些做山寨机的大得多，为什么别人生意那么好？所以才要学习一下啊。” 王金宝这次来华强北，抱着的想法就是观摩学习，他很想知道，那些粗制滥造的山寨机为什么能卖得那么好，自己公司能不能从中学习到什么。 他和宇文飞同龄，今年才二十岁，也算是在社会上混了几年了，虽然从来没有独当一面过，但耳染目睹之下，也从宇文飞以及周梦怡这些优秀的同龄人身上学到了一些东西。 这次宇文飞赶鸭子上架，直接把他“发配”来鹏城，掌管这么大一家公司，要说心里不忐忑，那是骗人的。 可以说，从到了鹏城后，王金宝就没有睡过安稳觉，睁眼闭眼脑子里考虑的都是摩亚以后该怎么办！ 工厂里上千号工人，现在是靠着王副总接的一个代工单，还能开工，但这一单业务做完之后呢？ 如果还接代工业务，那公司也能维持下去，万一接不到了呢？ 所以，还是要想个长久之计的。 ………… 在华强北转了一天，基本上所有的手机市场两人都去仔细考察过一遍，夜色降临，两人踏上了回公司的公交车，一人手上拎了两个大塑料袋，里面满满的装着各种各样的国产手机。 第二天，王金宝就把王成生找了过来。 一进办公室，王成生就是一愣，因为在王金宝的办公桌上，别的东西都挪开了，整个桌子上，摆着的全是各式各样的手机！ “吆，王总你这是干嘛呢？”王成生笑问道。 “老王你也来看一下，这是我昨天去华强北买的一些国产手机，对技术我不太懂啊，你跟我说说，为什么他们的手机能卖那么便宜呢？而且看起来还挺高档的。”王金宝不解地问道。 一听说是从华强北买来的，王成生都不用看了，他随手拿起桌上的一部手机，“那边的手机啊，便宜当然有便宜的道理了。我就拿这个手机来说吧，看起来大屏幕、全彩、八个喇叭、内置摄像头，该有的功能都有了，配置听起来比诺基亚三星卖三四千的手机还要好。但是，这只能忽悠不懂的人啊。” 说着，他熟练地把手机后盖打开，把电池扣了出来，“喏，这种电池，批发价只需要二十块，量大的话还能再便宜几块。而诺基亚三星包括我们摩亚采用的电池，大批量采购一块也需要四十五块！光一块电池差价就二十块了。” 他找了个螺丝刀，把手机后面的几颗螺丝拧了下来，露出里面的电路板和零部件，继续讲解道：“看到没，联发科的模式化芯片，全集成的！除了屏幕、喇叭、摄像头和电池以及外壳外，里面的零件都是联发科提供的。这玩意很便宜，只需要两百块不到的样子。至于什么全彩色屏幕，它这全彩色能和三星的比吗？” 说着他从兜里掏出自己的手机，正是三星的T408，这是三星刚推出的一款彩色大屏翻盖手机。 王成生把国产手机的电池装上，点亮屏幕，然后和自己的三星手机放在一起对比了一下，不用他解释，王金宝也看出来了两者之间的巨大差距。 三星的屏幕，颜色鲜艳清晰，而国产手机那所谓的全彩屏幕，画面都糊了…… “国产的这块屏幕，采购价不超过一百五十块，三星这个要七八百，这差距你也看出来了吧。至于什么喇叭摄像头，都是同样的套路，全部是劣质产品。这些东西，也就忽悠一下对手机不懂的人。”王成生笑道。 王金宝若有所思地点了点头，随手摆弄着桌子上的那些手机，过了一会突然抬头说道：“老王，你说如果我们也做这样的手机怎么样？” 王成生愣了一下，下意识地反问道：“做山寨机？” “不！不是山寨机，而是相对廉价的品牌手机！我这些天也思考了，原来摩亚手机之所以成本价很高，是因为我们还要自己研发手机各种零件，甚至连电路板都是自己设计开发的。看看这些山寨机，直接采购联发科的芯片，就把开销最大的研发费用全省去了。至于屏幕、摄像头、电池这些东西，我们可以采购质量好一些的，加上我们自己的组装工艺，制造出来的手机肯定会比这些山寨机在品质上强太多！但成本价并不会高多少，因为我们采购的量大啊。零售价格和山寨机差不多，质量领先一大截！这样的手机，你说会不会大卖！” 王金宝说着，眼睛愈发的明亮，他感觉自己已经找到了摩亚手机发展的正确道路！ 王成生惊讶地看着他，以他的经验来判断，这确实是一条可以走得通的路子。 但是…… 摩亚本来是要打造高端品牌的啊，难道以后就要去做低端机了吗，这利润可是不高啊。 于是他出声提醒道：“王总，我可是要告诉你，这样的手机，就算销量不错，但一部手机的利润估计也就一二百块啊。我们以前的摩亚，一部手机的利润可是高达一千多！” 王金宝笑了，他这几年，一直在超市工作。从家乐超市那里，王金宝学到了一个道理，那就是想要生意兴隆，必须要做到物美价廉！ 越便宜的东西，如果还能同时保证质量，那卖得一定会比价格高的更好！ 同样，只要销量上去了，利润薄一点那是没有关系的，哪怕一部手机只赚一百块，那如果能卖出去一百万台呢？ 利润不就是一个亿了吗！ 再胆大一点，如果卖五百万台呢，甚至……一千万台呢！ 当然，哪怕卖不了那么多，王金宝也不担心，因为最起码，摩亚公司能活下去了，能自负盈亏了！ 他也算是没有辜负表哥的重托，没有把公司给搞垮。