第617章 买买买
更何况，现在脸谱游戏平台新上线，付费制度刚推出，还在做活动呢！ 付费页面下面，有着醒目的提示。 “庆祝新平台上线，充值大优惠！” 优惠内容大致就是，从今天开始，三天的时间，无论是充值还是购买金豆还是购买棋牌会员，一律优惠百分之三十！ 三天后，到第六天，优惠幅度减小到百分之二十。 六天后，到第九天，优惠幅度再次减弱，那时就只优惠百分之十。 九天的活动期，结束后充值就再也没有优惠。 胡大姐一算，现在购买年会员可是七折，只需要两百一，立刻节省了九十块啊！ 那还犹豫什么呢，机不可失时不再来啊，等过了这三天，那就要多掏钱了。 买买买！ 当胡大姐下定决心，准备充值购买一年的棋牌会员时，她又发现一个问题。 因为需要网络支付啊，提示她要绑定浦发网银，以便进行支付，可她并没有浦发储蓄卡或者信用卡…… 这就有点棘手了，胡大姐心里痒痒的，当一个人想要买某件东西时，往往就是迫不及待，恨不得立刻就能买下来。 胡大姐现在就是这种情况。 想了半天，胡大姐又扭头问小丽妈妈，“哎哎，你有浦发银行的卡吗，开通了那个什么网银没有？” 她算是问对了人，小丽一家可是脸谱网的忠实用户，宇文飞的狂热粉丝。 表哥亲自站台推广的浦发信用卡，小丽妈妈和小丽爸爸两人都是第一时间办理了的，至于网银，当然没有忘记开通。而且他们确实有这方面的需要，小丽接广告，收取报酬时，通过网银也是更方便。 “有啊，干嘛？”小丽妈妈茫然问道。 “帮我买点东西，来，我给你现金，你帮我在网上支付一下。” 胡大姐喜出望外，没想到难题这么简单就解决了。 不过她也想好了，等有空了，自己也要去办一张浦发信用卡，以后在网上买个东西什么的，确实方便了很多啊。 小丽妈妈搞清楚胡大姐要买什么时，惊讶地问她：“就在网上打个牌，你就要掏三百块买会员？太浪费了吧！” 胡大姐不以为然，“这叫为兴趣付费你懂不懂，你家小丽不是报了什么钢琴培训吗，一个月要掏多少钱？我家小子非要学什么跆拳道，一个月学费也要三四百呢。难道小孩子的兴趣就能花钱，我们大人反而不舍得为自己的爱好花钱了吗？再说了，现在充值有优惠，只需要两百一！” 这道理无懈可击，小丽妈妈自然无法反驳，只能安静地帮她在网上支付，买了一年的棋牌会员。 当胡大姐付钱购买了棋牌会员时，她已经掉进了艾菲她们精心设计的“付费陷阱”当中。 如何让互联网用户心甘情愿地掏钱付费，这是每一个公司都在研究的事情，有些公司研究明白了，就能赚到大笔的利润，而有的公司一直拎不清，那等待他们的，只有倒闭！ 脸谱游戏平台，有着非常好的付费基础，再加上精心设计的付费制度，想要取得成功，自然不难。 单机游戏销售暂且不说，因为那还不是流量套现的主要业务，这一次，艾菲瞄准的就是棋牌游戏用户！ 棋牌用户这个群体，普遍年龄比较大，毕竟十几岁二十出头的年轻人也不可能天天坐那打牌下棋的。 所以，大部分用户都是三十岁以上，有着不错的收入和稳定的工作。 因为如果工作都不稳定，收入很低的话，自然也没有闲心在网上打牌了，没那个闲心和条件呀。 分析下来，这个用户群体在艾菲的眼中，就变成了一块“大肥肉”，这可是一座金矿啊！ 甚至可以说，每一个棋牌用户，都有足够的潜力，为脸谱游戏每年贡献起码一个年费会员！ 如何能让这些人乖乖地掏钱，这又是一个大问题了。 艾菲她们从几个方面做了努力。 首先，那个充值购买金豆，其实就是一个幌子，并没有指望从这上面取得太多的收入。因为一块钱一百金豆确实不便宜，如果技术不高或者手气不好的话，去金豆场随随便便玩几把就能输光。 但是，这也不是没有用的，因为从这里，可以让用户直观地感受到金豆的价值。 也就是说，让金豆和人民币之间的价值兑换，产生了关联。 下面的会员制度，那才是真正“收割用户钱包”的利器！ 脸谱游戏平台并不黑心，只要你每天签到，都会送你起码价值一块钱的金豆，隔三差五地还有额外赠送。 去哪找这么良心的游戏平台啊，每天都送钱！ 当然了，如果你一直玩金豆场，技术不是太过硬的话，送的这点金豆是不够用的。 而且，金豆是有额外消耗的，每玩一把斗地主，平台都会收取一定数量的金豆当作手续费。 所以哪怕你是输赢对半，金豆也在不知不觉间消耗光了，至于那种通杀全场的高手，不去谈，毕竟那种人能有几个啊，平台也没指望从那种人身上赚钱，绝大部分人能保持输赢对半就不错了。 棋牌会员，才是赚钱的大头！ 在前面通过各种铺垫，让用户们看到棋牌会员时，感觉还是这个实惠，比直接买金豆可是划算多了。 而且会员时间越长，费用越优惠，鼓励大家直接上年会员！ 大部分用户，会跟着节奏，不知不觉地就把目标瞄准到年会员上了，开始进行心理斗争。 自己到底是要买年会员呢？ 还是要买年会员呢？ 如果你还在犹豫，那没关系，平台还会再推你一把，帮你下决心。 九天优惠了解一下。 而且还营造了一种急迫感，前三天优惠百分之三十，优惠幅度巨大！ 越往后，优惠幅度越小，就问你急不急。 于是胡大姐急了，她掏钱付费了。 于是，也就踏入了平台设计好的套路之中…… 任何事情，有了第一次，就有第二次，就有第无数次。 付费同样如此！ 很多互联网公司，为了让用户卖出付费的第一步，可谓是花尽心思啊。 例如电商平台的新用户一分钱包邮，就是很经典的“勾引”用户付费的例子，因为无论怎么算，在这次交易中电商平台都是亏本的。但是他们收获了什么呢？ 收获了一个付费用户！ 哪怕只是一分钱，也代表着用户愿意付费，而且打通了用户付费的环节，绑定了用户的银行卡。 这种付费用户，可是非常难得的，也是每个互联网公司都在拼命争取的。 同样，还有手游中最常见的“六元首充”！ 随便打开一个国产手游，最醒目的必然是首充礼包，礼包送你的东西，不管事实上值多少钱，但绝对会营造出非常超值的氛围。 文案上会配上“超值1780%！”“超值3600%！”“超值9999%！”等吸引眼球的文字，就是勾引游戏玩家卖出付费的第一步。 一般情况下，如果你买了首充礼包，那么接下来就会不可避免地继续掏钱买“周卡”“月卡”“年卡”“日礼包”“周礼包”“月礼包”“限时礼包”“升级礼包”…… 无穷尽的各种礼包在等着你…… 如果礼包还不能满足你，少年，不要慌，“648”了解一下。 没有什么是“648”解决不了的问题，如果一个648解决不了，那就来两个！ ……………… 所以，当宇文飞看到了新平台设计出来的付费套路后，苦笑着惊呼内行。 艾菲这个女孩子，真不知道该表扬她还是该批评她。 这一套圈钱手法，可以说在2003年时，别的公司都还没有摸索出来，因为其中涉及到比较高深的消费心理，大家的套路都还没有那么深。 电商平台还在靠直接打折吸引人，而网游公司还在卖月卡，或者按时计费，游戏内购这个概念都还没有人提出来。 但艾菲不知道是请教了什么高手，还是说她本来就有这个“天分”，硬生生地搞出了这一套圈钱模式。 当然，用户掏钱还是不掏钱，完全取决于用户自己的决定，平台不会也不能干涉。 就算不用金豆，那不是说就限制你的游戏体验，娱乐场随便玩，和以前一样。 但是，付费用户将会有比免费用户更好的游戏体验，这一点也是毋庸置疑的。免费用户只能在娱乐场低端局玩，而付费玩家可以去金豆场，可以去参加比赛！ 这里面就又涉及到心理学了。 每一个“赌徒”，都认为自己的技术过硬，运气逆天！ 虽然说并不是所有棋牌用户都是“赌徒”，但事实上，并不能否认大部分棋牌用户都有着赌徒心理。 所以，就像胡大姐一样，有无数的棋牌用户认为自己在金豆场能赢大把的金豆，去参加比赛的话也是能轻轻松松拿下冠军的。 这样和朋友以及牌友聊起来的时候，也有吹牛的资本嘛。 要是别人都玩金豆场，都参加比赛，就你在“鱼塘”里“摸鱼”，那岂不是显得你水平不够，不敢去高水平场玩！