第838章 最顶级的互联网营销逻辑
如果说，在bat三大巨头之后，国内互联网崛起的公司中，有哪些是最有前途，也是最为人熟知的。 那肯定避不开两个名字，拼多多和头条！ 头条先不去说它，因为它跟电商无关，老马请教的是电商行业的问题。 那么拼多多的成功案例，就很有可借鉴性了。 抛开它那个最出名，也是赖以起家的拼单砍价模式，以及低到让人不可思议的价格外，拼多多其实还是有过很多令人惊艳的营销模式的。 例如，它率先在电商平台中，推出的那个“果园游戏”！ 其实这玩意就是十年前那个风靡一时的开心农场的“变种”，而拼多多就把这个早就被人遗忘的游戏拿过来进行了一番魔改，改成了果园游戏。 用来解决的，恰好就是今天老马面对的留客难题！ 这个果园游戏效果好吗？ 2018年时，拼多多刚推出果园游戏时，行业内外无数人嘲笑它。 因为在所有人心目中，当时的拼多多，就是“low”的代名词！ 不光是这个平台上卖的东西低价低质，商家也是鱼龙混杂，包括平台用户也都是小城市甚至乡镇的低收入群体。 大城市里的高收入年轻人，没有人会去用拼多多，因为都觉得它档次太低！ 拼多多推出的果园游戏，被很多媒体记者包括网友们一番嘲笑，大家都觉得，这玩意不就是开心农场吗，把这个早已死掉的游戏，搬到电商平台上有什么用呢？ 难道指望用这个游戏盘活平台用户的活跃度吗？ 平台运营团队脑子都进水了吧！ 结果呢，半年后，拼多多给出的答案，就惊掉了无数人的下巴。 靠着这个简单甚至简陋的小游戏，拼多多的日活数量高达五千万，甚至已经超越京东，快赶上淘宝了！ 这个破游戏真有这么大的魔力吗？ 就是有这么大魔力，因为淘宝和京东随后就上线了自己的果园游戏或者牧场游戏，其实都一样的模式。 而且这几家大电商平台，都把这款游戏的入口放在了自己app首页最醒目的位置！ 可见，他们是如何的重视这个果园游戏。 ………… 想到这个，宇文飞才发现，开心农场这游戏还没上市呢！ 自己要不要把它弄出来呢？ 不过他立刻否定了这个想法，因为这个游戏就算弄出来，也不能为他带来什么东西。 做社交的话，他已经拥有了微信和脸谱网两大平台，压根不需要靠那个游戏来支撑啊。 指望这游戏盈利？ 那就更不现实了，说到底也就是网页小游戏而已，能赚几个钱呢。 能比得上日进斗金的魔兽世界和csol吗？ 所以，这游戏最好的用途，反而是给淘宝网用来留住用户，提升用户黏性！ 这样的话，淘宝网就能更快地成长起来，成为电商巨头。 自己在阿里集团也拥有大量股份，这才是利益最大化的选择啊！ ………… 吸了一口雪茄，轻轻吐出一个圆圈。 见宇文飞一直在思考，老马也没有着急，因为他知道这个问题非常棘手。 他们的运营团队讨论了几个月都没有解决的问题，难道指望宇文飞一听就给出解决办法吗？ 那也太难为人了。 没想到，宇文飞很快就开口了。 “这个问题不难解决。” 老马刚吸进去一口烟，听到宇文飞这句话，差点没呛死。 “咳……咳……什么？” “我说这个问题不难解决啊，你想，用户为什么不愿意每天登录淘宝网呢？”宇文飞笑吟吟地反问道。 这个问题难不倒老马，他不假思索地回答道：“因为淘宝网上面没有他想要的东西呗，该买的手机电脑都抢到了，其它的东西淘宝上有的，线下商场或者小店里也有，而且直接就能买到，也不需要等快递什么的。” “对！淘宝网就是缺少用户想要的东西！解决掉这个问题，那么用户活跃度不就迎刃而解了吗？”宇文飞笑道。 老马狐疑地看了他一眼，这话说起来容易，但是做起来就难了。 到底什么东西才是用户想要的呢？ “不知道马总有没有见过商场或者大超市开业，就是开业当天最先到场的多少人，有礼品可领。通常是几斤鸡蛋或者一壶油一袋大米之类的。”宇文飞引导道。 这个当然见过了，基本上每家超市开业时都会这么做。 而且效果极佳，开业当天门口都会排起大队，无数的老头老太早上五六点就等到门口了。 那叫一个人山人海啊！ 但是…… 这和淘宝网有什么关系呢。 总不能让淘宝网也送鸡蛋送米面油吧，而且淘宝上面的用户大多都是年轻人，这些人也不可能排队去抢这些小礼品呀。 就算他们想排队抢，淘宝网也不可能在线下让人排队吧…… 宇文飞自然知道老马在想什么，继续说道：“年轻人可能不屑于这些东西，那我们送水果呢，或者做公益呢，例如以用户的名义捐种一棵树防治风沙之类的。而且不需要他们排队，只需要他们每天登录淘宝网，在一个小游戏里坚持签到，为一颗小树苗浇水施肥之类的。” 老马张大了嘴巴，还能这么玩吗？ 不过他转念一想，也不对啊！ 送东西的活动，确实效果比较好，但是那需要费用啊，这个钱从哪出呢。 “那要很多钱吧！”老马脱口而出道。 宇文飞轻轻点头，“或许一年一两个亿吧，但要是能让淘宝的日活用户数量提高到两千万，甚至五千万呢！” “那太值了！”老马毫不犹豫地说道。 开玩笑，如果淘宝网的日活数量达到五千万，那是什么概念了。 别的不说，公司估值立刻翻个十倍！ 那绝对不是一两亿的事情了，而是上百亿，甚至几百亿的概念！ 但飞总说的那个小游戏真的能达到这个效果吗？ “我给你讲一下具体如何操作吧，是这样的……”宇文飞又详细讲解了一番这个在线果园的概念，以及操作方式。 老马越听越震惊。 因为他已经意识到了，这个模式好像真的很有可操作性！ 而且效果就算达不到飞总说的五千万量级，但哪怕能达到几百万的效果，这些钱花得也超值了啊。 ………… 宇文飞给出的具体方案是，在淘宝网首页最显眼的地方，设置一个农场或者果园入口。 叫什么名字不重要，种什么东西也不重要。 但是，用户通过每天按时在农场领取阳光雨露后，就可以躬耕于线上果园，待到金风送来丰收日，就可以兑换包括满减红包、水果、捐赠树苗等在内的各种商品。 那么，为什么宇文飞会笃定，会有很多用户沉迷于这种看上去很low的线上果园游戏呢？ 其中当然有它内在逻辑存在！ 首先，虚拟的田园牧歌式的生活，是很多忙碌都市人的终极向往。 几年后，为偷菜而生的开心农场同样火遍大江南北，从技术角度而言，这种游戏压根就不值一提，但它的高明之处是在于把偷菜当成一种社交映射进了虚拟生活，以至于那两年大家见面的第一句是：“昨晚你偷菜了吗？偷到了多少！”。 历史总是惊人的相似，再过十几年后，李子柒能爆火的背后，是因为她视频中的生活，勾勒出了都市繁华生活之外的另一种可能的生活，一种更原生态的适闲的田园生活，让很多忙碌终日的都市人心向往之。 那么淘宝网即将推出的在线种水果游戏也是基于同样的道理。 这个游戏，它的用户们追求的是一种日出而作，日落而息的生活仪式感：每天按时打卡是一种仪式，按时收获是一种仪式，甚至选择捐赠树苗更是能获得心理上的大满足！ 其次，抓住了很多人贪便宜的天*******刚上线时，一开始肯定有人怀疑淘宝网推出的这个种果树游戏会不会是假的。 但是，互联网最大的好处是“太阳底下没有谎言”。而且，在互联网，真相普及的速度和频率快得让人难以想象，当第一个完成水果种植的人从平台领到一箱货真价实的水果或者别的礼品时，在贪小便宜的心理作怪下，成千上万的人就会把线上种植果树当成了人生目标。 第三，游戏的升级机制让用户欲罢不能。 rpg游戏的最大魅力在于它的升级制，这个种果树游戏也是同样。水果的每一次发芽、果树、开花、结果，都可以当作是升级打怪的过程。 从这个角度而言，在线果园游戏和风靡全国的传奇以及魔兽世界一样，就是用升级制把游戏玩家拴在游戏之中，让他们欲罢不能。 最后，如果用户不喜欢贪图小便宜，那还有做公益的选项！ 沙漠种树，捐赠树苗，以后还可以助农、助学等，让这些用户觉得自己不是在浪费时间玩游戏，而是在切切实实地做有益的事。 ………… 在这个看似很low的在线小游戏背后，其实隐藏着最顶级的互联网营销逻辑！ 能悟透的人，都已经成为互联网大佬。 而在2004年时，或许也就只有宇文飞掌握了这一逻辑。 所以，他能在天上飞，别人只能在地上追……