第八十七章
好像也没喝多少，曾仕湖就留意到，罗雯雯已经开始讲酒话了，一会骂他的前男友阿亮不是东西，一会又自艾自怜说自己命苦怎么就找不到个合适的男朋友…… 曾仕湖估摸着，她应该是半醉而已吧，仗着酒劲把该说的，不该说的都说出来！因为曾仕湖和练君昊两个人一共喝了四瓶啤酒后她们才加入的，就算玩大话她输得多一点，喝的酒也是差不多的。她们十几岁就混迹于酒吧，酒量不会比曾仕湖低。曾仕湖和练君昊二人都是有点“酣”而已，没醉，罗雯雯也没道理就醉了的。 不过见此情景，陈老板自然也不想再灌两位促销员喝酒了，他去买了单，骑着部电动车就回去了。 烧烤摊只剩下曾仕湖，练君昊，罗雯雯，吴秋萍。 曾仕湖的单车还放在公司楼下呢！而他住的地方离烧烤摊比较远，必须叫练君昊用摩托车送回去。 两位美女倒是住得不远，但也不是很近，平时上下班都是自己打个五块钱的摩托车过来的，但今天两个人都喝得有点醉了，肯定不能叫她们自己打摩托车回去，所以练君昊就跟她们说： “阿萍，雯雯，你们两个住哪里？我送你们先回家吧！阿湖你先在这，等送完她们两个我再送你回去。” “ok，没问题！” 曾仕湖在烧烤摊自己还边喝着小酒，边等练君昊回来，等了约半个小时，才见练君昊开着摩托车回来了，停好车后，见曾仕湖还在自饮自酌，桌上也还有啤酒烧烤，就又坐下来，给自己倒了一杯，说： “女人真麻烦！又装醉！” “人家对你有意思，装醉你又不识趣！你知道乔峰为什么那么悲惨吗？主要原因就是没给马副帮主夫人机会！你不是说，周芷若，小昭，还有赵敏你都笑纳的咯，干嘛这两个不笑纳！”曾仕湖笑着说道。 “乔峰悲剧的原因是命中注定的，不管他理不理马副帮主夫人都一样，天龙八部最终写的是一种悲天悯人的宿命。不管乔峰武功盖世也好！慕容博机关算尽也好！段誉并不想当大理皇帝也好！虚竹的目标只是当个好和尚也好！最终都没办法逃脱宿命的安排！” “说太远了！叫你笑纳这两位美女，扯那么多，人家对你有意思，那你不成全人家，满足人家的心愿咯。”曾仕湖坏坏地笑着说道。 “屁哦！我跟你说，你这两位老乡，都蛮有心机的，我要是惹上了，估计像那种快干胶502一样，一粘上就扯不下来了，硬要扯下来自己的皮都得扯一块下来，你别看他们年纪小，都挺有心机的。” “看得出来，这也没什么呀，都是为了生活嘛！那个姑娘不想嫁个家境好点的，立马从丑小鸭变白天鹅，从灰姑娘变白雪公主。那个姑娘不想鲤鱼跃龙门，人之常情，要理解人家。” “问题是两个都不是我喜欢的类型呀，其实我也没女朋友，骗她们说有而已？” “那你没女朋友干嘛不考虑一下，这两个都不错呀？都挺漂亮的！” “不是漂亮不漂亮的问题，你没感觉她们太拜金了吗？动不动就说谁谁谁多有钱，谁谁谁又买了部车，谁谁谁买个包包多少钱，这种跟我不会有话题的，不喜欢！其实男人嘛，不喜欢的也可以上的，问题是两个这么有心机，我怕上了真的变502粘身上扯不掉，甩不掉，哪怕是硬要甩掉，自己也被扯下一层皮，何必呢？同一个公司的同事，闹出笑话不好，所以有时候人还是洁身自好点比较好，有些个女的最好别惹。” “那我去惹一下估计她们粘不上哦，我像双烂桶鞋一样，外面全是泥，哪怕502粘上去也立马失去粘性！不用扯自己都能掉下来。” “你这家伙说话倒是有趣，可以啊！以后这两个促销不都是你手下嘛？你看上谁了？天天负责接送她上班，估计还是勾得到的。” “两个我都看上，我像姜太公钓鱼一样，愿者上钩，钓上那条就算哪条，不过我还是愿意要说教我讲白话那个，哈哈哈……” 曾仕湖又坏坏地说道。 世上无难事，只怕有心人。其实做个快消品业务员还真不算太复杂，曾仕湖按照练君昊的建议，在进入公司半个月，就把自己区域的客户排摸出来，并且用a4纸画出每个客户所在地址的平面图。当然，因为负责的区域太大，曾仕湖只画了6张平面图，都是重点能卖酒的烧烤摊，大排档，小饭店，小酒吧等现饮终端，每张纸上有40家客户，一共240家客户，公司要求每天拜访40家！一个星期拜访一次，星期天休息。 其他的，不是很能卖酒的小卖部，就暂时放一边，曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。 这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售点的店名，地址，电话，老板姓名，营业规模大小，生意如何。一个月能卖多少啤酒？主要是卖那几种啤酒？客人都是些什么群体？那些是竞争对手的重点费用客户。 然后根据这些客户，跟公司陈主任，练君昊等商量出相应的销售方案，也还是用中国革命的“农村包围城市”的方法，先从竞争对手控制薄弱的地方，慢慢蚕食，一家一家打进去。 而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重点打造销售样板街，因为他自己就住那里，所以做得非常细，每家快餐店，大排档，饭点，小酒吧，都把啤酒卖进去了。 当然也用了一点小手段，比如老板说这个啤酒不好卖，或者被什么竟品包了场的，曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭，就点金威啤酒，老板说没有，就自己去小卖部买来带进去喝。两三次之后，曾仕湖再去，不用怎么说老板自己下单了。反正饭对于石酉恭他们来说，饭都是经常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不帮自己兄弟。 何况石酉恭，龙得江，曾仕强他们同事多，经常会这个生日那个聚会，而他们也非常肯帮曾仕湖！当然，曾仕湖也投桃报李，哪怕是石酉恭他们的同事生日，他只要去都会把那晚喝的啤酒包了…… 努力都是有回报的！曾仕湖的付出也得到了巨大的回报，仅仅两个月后，他的销量就突破了两千箱，一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱，已经变成了金威啤酒的样板市场，现饮终端的铺市率接近百分百，广告纸，kt板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地，那怕一家小快餐店，一次进货也能进十箱啤酒！ 业绩好的业务员，在公司总会受到尊重的，曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高，说白话不太标准，踩着部烂单车跑市场的“捞”，变成开口闭口湖哥湖哥了。 而陈主任对他更是器重，本来说是三个月试用期转正的，但他两个月提前帮曾仕湖申请转正了，公司帮曾仕湖买了社保，曾仕湖的身份也从试用期业务员，转变成了正式业务员。 分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看，他没想到，短短两个月，曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻，对于分销商来说，销量可就是实实在在的钱，所以每次曾仕湖到那里，陈老板都热情地叫他吃饭。什么饮料红牛啊！可乐啊，密密地拿着给曾仕湖喝！ 甚至曾仕湖自己也蛮得意，他觉得他的能力不下于普通的大专生，可能做业务是需要数据分析和整个市场分析判断的原因，曾仕湖做起来感觉是蛮得心应手的，毕竟当年读书那么厉害，万物道理相通，一个镇的啤酒市场，能有多复杂？曾仕湖熟悉一段时间后心里还是大致有底的，哪里重点？哪里次要，哪个场所突破口在哪里？甚至那个老板性格怎样，该怎么谈，曾仕湖都能做到心中有数。 当年汉朝刘邦的谋士，后来当上宰相的陈平，年少时不是说过一句话嘛：嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”一个镇的啤酒业务，曾仕湖觉得自己还曲才了。 （里中社，平为宰，分肉食甚均。父老曰：“善，陈孺子之为宰！”平曰：“嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”）-《史记，陈丞相世家》 至于和饭店老板打招呼，交往，这些也难不倒曾仕湖。无非跟老板说话客气点，多送点公司的火机，杯子等小礼品！公司有的冰箱，帐篷等大件物品只要销量达到，第一时间申请送去，公司有的费用，也毫无保留地全部给到终端老板。 当然，这份业务员的工作，也相当之辛苦，广州的八九月份天气，那个热度不用讲都知道，曾仕湖每天早上八点就起床，九点到分销商那里用分销商电话打到办事处报道，然后开启一天的工作。 踩着部单车，按照自己规划的路线，一家一家地拜访客户，帮客户冰冻啤酒，贴广告纸，查看库存，下订单，帮客户申请冰箱等等。除了中午休息两三个小时，一直拜访到下午六七点。 就算到了晚上，也还要去拜访小酒吧，烧烤摊等晚上才开门的客户，这些可都是啤酒销售的重点客户，哪怕没什么事，曾仕湖也会经常去看看坐坐，看一下生意情况，卖啤酒的情况，查一下库存，这些重点客户可丢不起。 基本上每天都是11－12点才下班，但是哪怕下班了，回到出租屋，也还要做当天的销售报表，费用申请表。还有分销商的出货数据，代垫费用申请等等文字方面的工作。这个业务员的工作虽然不算太复杂，但也绝对要劳心劳力。仅仅两个月下来，曾仕湖就被晒得像个炭头一样。 而且虽然业务是做得不错，但这两个月来，曾仕湖的工资却不够他用，因为公司押一个月工资，所以到九月底才发八月份的工资，尽管第一个月就发了四千多，但是因为他经常拿自己的钱去捧场，去送酒给石酉恭他们帮忙捧场，两个月来他差不多花掉八千块。还好曾仕强工资蛮高，龙得江他们也有点钱，都照着他。 虽然公司是有销售费用，但曾仕湖可不敢伸手，且不说他不敢担去坐牢的风险，就是被炒这种惩罚，他都害怕，他不想因小失大，虽然两个月下来，游戏规则怎么玩他是完全知道了的，但他宁愿吃点亏，拿点自己的钱去捧场，也不敢乱用公司费用，他申请的每一笔费用可实实在在都给了客户。 不过他在转正后也和陈主任明说了，每个月需要点啤酒去捧场，他以前是拿自己工资去的。 因为销量起来了，陈主任当然二话不说，大笔一挥，每个月给30箱，只要是拿去捧场做客情的就行。 到发第二个月工资的时候，曾仕湖就拿到了6000块，底薪1500加提成4900，社保扣了400块。他迎来了属于自己的一段春天……