208、神秘资本
场面一时陷入僵局，陈东成不说话，张胥豪渐渐的把藏在表面友好背后的不耐烦暴露出来。 他站起来伸个懒腰，衬衣向上拉伸，露出凸起的肚子，坐姿着实不雅。 出乎他意料的，陈东成似乎没什么反应。 张胥豪心头不解，在他看来这就是一种羞辱。 一般只有对自己下属，张胥豪才会这样。 陈东成以前什么人没见过，当着你面拉翔的，该谈业务照样能谈，这也是陈东成能爬的那么快的原因。 张胥豪继续试探：“陈总，投不投资的事先不说，关于曹操速达，我想我们可以好好谈一谈。” “你说。” “现在国内四大一线城市被你们啃下，我承认你们有了和我对话的资格。” 张胥豪性格就是这样，说话很糙，性格也很强势。 对员工也动不动就骂，但偏偏能掌握好一家已经人数超过五百人的公司，实属难得。 “我打算割让一部分订单给曹操速达，但你们必须接受我的投资。” 张胥豪不掩饰自己的目的，他眼馋的是曹操速达的配送能力。 他一直很头疼的最后三公里配送的问题。 o2o说白了就是线上订单，线下配送。 饿了吗根本没时间和资本组建足够配送团队。 看着陈东成异军突起的成立众包平台，一个月的时间先后拿下四个一线城市。 这个速度着实让张胥豪惊讶，眼红，羡慕。 现在有这个机会，张胥豪不想错过。 “那不知张总对曹操速达的估值是多少，打算投多少？” 陈东成心里嗤笑，账上都没几个钱，就想着投资曹操速达。 张胥豪眼光没问题，就是胃口太大了点，容易消化不良。 “我投五百万美金给你们，投资后估值一千五百万美金，够有诚意吧？” 张胥豪也是咬牙割肉，之前融进来的钱用一份少一分。 现在点评那边只是有风声，能不能合作还是未知。 “抱歉，这个价格我无法接受。” 陈东成毫不犹豫的拒绝，让张胥豪一阵错愕：“这还低？” “我承认你们拿下四个一线城市优势很大，但众包平台人人都能搞，只要有资本，肯花钱就能拉起一帮人，我只是花钱买时间，才愿意开这个高价，我希望陈总再仔细考虑一下。” 张胥豪言辞诚恳，镁团上线斑马众包，他上线蜂鸟众包，但都收效一般。 就像陈东成不让曾一鸣立刻上线电商一样，摊子铺的太大，对他们而言也是一种负担。 陈东成知道一而再的拒绝必然惹恼张胥豪，但依然拒绝：“还是很抱歉，目前√曹操速达，我不准备吸纳任何投资人。” “你……” 张胥豪指了指陈东成，气的血压差点升高。 忽然想起最近传的一个消息：“陈总应该和百渡外卖达成合作了吧？” “是。” 陈东成没反驳，这是事实，也是陈东成的底气之一。 张胥豪沉默片刻，百渡外卖来势汹汹，背靠百渡这个巨头，优势太大了。 他们都是混互联网圈子的，谁不知道bat三巨头的威力。 饿了吗现在最缺的就是一座靠山。 镁团已经明确表态，阿狸就是他的靠山。 百渡外卖从名字就露出自家靠山，只有饿了吗一直只拿风投机构的钱。 藤讯是三巨头唯一没有站队的，也是饿了吗竭力接触的对象。 “怪不得陈总这么硬气，还是陈总道高一丈。” 张胥豪没了拿捏陈东成的手段，原本的强势都弱化不少：“陈总要是没别的事，我就不多陪了。” “合作的事可以先不提，投资的事，张总一定要拒绝？” “我说过了，我暂时不缺资金。” 张胥豪态度还是很坚决，他现在唯一的目标就是点评。 希望通过点评，站队在藤讯系的旗下。 “张总想过没有，一旦点评和镁团合并，你拿了点评的钱，会怎么样？” 陈东成突然发问，给张胥豪问的一愣。 “怎么可能，镁团为什么和点评合并？” “藤讯怎么可能同意？” “阿狸一定会反对！” 张胥豪连说三句，但他不得不承认，陈东成说的话让他心里忽然一紧。 镁团和点评合并，他拿了藤讯的钱，好不容易找到个靠山。 转眼间靠山就变成了死敌的靠山，那算什么事？ “一定会的，因为王星不会让阿狸继续独大。” 陈东成说的很肯定，张胥豪默然了。 他太了解王星了，作为死敌，外面平台中他们两家最大。 王星的性格和他差不多，不甘人下。 不过王星很鸡贼的先骗老马，假意依附。 张胥豪则是初生牛犊不怕虎的拒绝老马，换来两个截然不同的局面。 得亏饿了吗从一开始就做校园外卖，镁团是后进入市场的。 目前在外卖市场份额中，他们还能占据一定优势。 但这样的优势，张胥豪也清楚坚持不了多久。 张胥豪扪心自问，要是自己是王星，真的愿意看到镁团被阿狸掌控，自己落得一个被扫地出门的下场吗？ 答案肯定是不愿意。 张胥豪眉头紧皱，深深地看了陈东成一眼：“陈总，谢谢。” “不用，我有我的诉求，张总有张总的诉求，我们能做的就是抱团取暖，一起打赢这场恶仗。” 张胥豪有些疑惑：“陈总似乎很看好饿了吗？” “镁团多我一个不多，我去了无非锦上添花，我想我对张总来说，应该算是雪中送炭。” 张胥豪暗暗点头，开始思索跟陈东成合作的可能性。 首先，运力不足的问题能得到极大的缓解。 饿了吗能省去自建配送的成本，专心跟镁团拼刺刀。 其次，要是真的发生镁团和点评合并，自己不至于落个尴尬的下场。 “陈总打算给饿了吗多少估值？” 张胥豪心中苦笑，这一转眼的功夫，角色就完成互换。 变成自己开始认真考虑陈东成的投资。 “我投八千万美金给你们，投资后估值为五亿美金。” 张胥豪怔了下，因为这个数字刚好和点评开出的价格一模一样。 要不是点评的投资一直藏的很深，只有点评ceo张韬和张胥豪知道。 张胥豪都以为陈东成买通点评的高管了。 “呃，这个价格很有诚意。” 张胥豪先是肯定陈东成的价格。 有点评的价格在前，陈东成要是开的低了，张胥豪心中的天平肯定会再往藤讯倾斜。 “除此以外，我愿意将投票权交给张总，只持有股份。” 陈东成再次抛出一个很有诱惑的条件。 不要投票权的资本，张胥豪当然喜欢。 他最厌烦的就是资本指手画脚，干扰他对公司的掌控。 王星和张胥豪在这点非常相似。 心中的天平渐渐倾斜，张胥豪依然保持面色平静。 陈东成心想，张胥豪还真是不见兔子不撒鹰。 “我可以立刻到账两千万美金，后续的资金分批次到账。” “陈总所言当真？” 张胥豪总算不装淡定了，因为这个条件太优厚了。 资金立刻到账，对于所有创业者都是可望不可即的。 一般企业从启动融资到资金进入，至少需要五个月的时间。 陈东成能做到立刻到账两千万美金，对于资金不多的饿了吗至关重要。 两个竞争对手都在筹集资金，明显是要大干一场。 他们现在账上，也就两千万美金不到。 一旦开战，该怎么打？ “陈总，既然您这么有诚意，我愿意接受您的投资。” 张胥豪都用上敬语，表达自己对陈东成的感谢。 “那好，我会安排人对饿了吗进行尽调，希望张总配合。” “应该的，不知道这个费用……” “我出，张总不必担心。” 张胥豪笑着伸手：“那就没问题了，那我们这边随时欢迎陈总的人进行尽调。” 实际上尽调对于陈东成而言，就是走个形式。 饿了吗的发展，别人不清楚，陈东成是门清。 晚上张胥豪主动带着自己创业的铁兄弟康迦宴请陈东成。 酒桌上宾主尽欢，张胥豪跟康迦提起镁团和点评有可能合并，让康迦一阵后怕。 这也不是不可能的事情，王星对阿狸早有反意。 估计也就老马过度自信，加上当局者迷，还没看穿。 他们作为旁观者稍微一想，就能猜测到两家合并的可能性极高。 一旦真的合并，饿了吗就是最尴尬的。 现在既然能提前避免，当然再好不过。 加上陈东成这边不要投票权，委托给他们。 保证在融资后，他们的话语权不受影响，相当有诚意。 “陈总，我和康迦代表饿了吗全体员工对你的加入表示欢迎。” 张胥豪喝酒的时候，特别豪迈。 估计这身肥肉，都是饿了吗发展顺利后长得。 八千万美金的投资，陈东成获得饿了吗16%的股份。 哪怕后面有几次稀释，投资回报率至少也是500%。 尽调很顺利，饿了吗有些不足之处，也被陈东成给跳过，让罗云琦有些担忧。 陈东成安慰几句，从青柠资本账户打给饿了吗两千万美金。 这个速度快的，让张胥豪喜笑颜开。 礼尚往来，张胥豪大手一挥，直接把饿了吗平台订单转交给曹操速达一部分。 随着周少华和吕广裕采取撒豆成兵的战术，北方和南方陆续建立起曹操速达的配送点。 曹操速达的扩张速度呈现一个极其惊人的速度。 大街小巷出现不少红黑色冲锋衣的身影。 众包平台虽然自由，但也不是没有全职干的骑手。 这批全职骑手被吕广裕他们精心培养，这才是核心班底。 外面的散兵游勇有可能被其他资本成立众包平台后拉走，但这些签约的全职骑手不会。 饿了吗和曹操速达的全面合作，引起镁团和百渡外卖的高度关注。 两家都没猜出饿了吗打的什么算盘，一直饿了吗正式官宣完成d轮融资。 这轮只有一个投资机构，那就是青柠资本。 资本圈热闹了，外卖平台现在三家独大，其他的小平台被淘汰出局的画面屡见不鲜。 这个青柠资本获得不少人注意，不过离岸公司的好处就是怎么查都查不到。 有人惊讶发现这家资本和曹操速达还有点关系。 因为在曹操速达的投资方列表，赫然出现一个完全相同的名字。 青柠资本同时出现在曹操速达和饿了吗投资方列表中，无疑暴露出两家的亲密关系。 这一切的合作缘由就有了解释，曹操速达随之被越来越多的人关注。 周少华有些默默无闻，但吕广裕再次引发不少资本圈的人热议。 吕广裕的名气可不小，竟然加入了这家小公司。 怪不得这家公司发展的这么凶猛，接连拿下四座一线城市。 投资看的就是眼光，投资失败的事，哪家风投机构都时有发生。 有经验的风投机构都会仔细的考察公司的管理层。 当他们了解到吕广裕任职曹操速达coo，有些唏嘘，有些心动。 唏嘘的是这位两次失败，如今是第三次入职coo的位置。 心动的是，和前两次不同，吕广裕都是赶个尾巴加入。 眼下的曹操速达，简直新的不能再新。 背后这家突然跳出来的青柠资本看样子财力雄厚，加上吕广裕的能力，说不定真的大有可为。 当有消息灵通的投资人找到曹操速达的时候，意外的发现这家公司还真不简单。 办公位置竟然在环球中心，魔都最贵的写字楼。 让所有投资人不约而同的在心中给曹操速达加了一个“不差钱”的标签。 奈何来到曹操速达，如今公司内只有小猫三两只。 周少华和吕广裕都不在魔都，董事长更是神秘的很少现身。 经纬华夏和红杉华夏的人，找到张胥豪。 张胥豪引进青柠资本的事，他们也知道，但没和陈东成打过照面。 张胥豪得知两家风投的目的，直接跟两家机构的负责人摇头：“我之前提过投资，但被拒绝了。” “会不会是张总开的估值太低了？” 沈北鹏有些不甘心这么错过。 要是再等曹操速达发展一阵，估值绝不是现在这么便宜。