238、寻求合作
丁宝山为了方便，在中海玫瑰园租了一套房子。 不过丁宝山很快就察觉陈东成有问题。 比如李星瑶开学后，有两次陈东成都是带他去另一个女人家吃饭。 神神秘秘的关系，让丁宝山抓肝挠腮的。 又在孙楹家蹭了顿饭，丁宝山悄悄捅咕陈东成：“这是哪位？” “管那么多干嘛，吃你的得了。” 陈东成翻个白眼，没搭理丁宝山。 丁宝山来劲了：“那怎么行，我是你的发小，这事你还瞒着我？” “那是我老师，懂了吧？” 丁宝山倏然一惊：“师生恋？” “你会不会说话，说话怎么那么难听呢。” 陈东成有些心虚，瞪了丁宝山一眼：“孙老师已经辞职了，现在开家咖啡店，我只是习惯性的称呼她为孙老师而已。” 丁宝山一脸怀疑：“我咋不信呢，我长这么大也没听说哪个漂亮女老师会无缘无故的给男学生做饭。” “小点声。” 陈东成瞧了眼厨房，听到水流声一直响着。 “我告诉你啊，饭可以乱吃，话可不能乱说。” 丁宝山撇撇嘴：“放心吧，你还信不过我？” “我信你才怪。” 陈东成吃着孙楹切成小块的芒果，这待遇看的丁宝山一脸羡慕。 他也想有个女神级的女老师这么对自己，这跟自己女朋友有什么区别？ 今天正好李星瑶她们寝室开学第一次聚餐。 陈东成懒得做饭，就带丁宝山来孙楹这蹭饭。 孙楹收拾完碗筷，走回客厅。 丁宝山看向孙楹的眼神怪怪的。 陈东成看不下去了，拉着丁宝山告辞：“你早点休息，明天去你咖啡店坐坐。” “好。” 孙楹没多送，时间久了没见陈东成，偶尔的见面都变成惊喜。 下了电梯，往楼外走，丁宝山还喋喋不休。 “你瞧瞧，你去的时候，那个拖鞋明显就是给你特意准备的。” “拖鞋？” 陈东成也没注意：“你咋知道？” “我的哥，你没注意你和那个女老师穿的是情侣款拖鞋吗？” 丁宝山捂了捂头：“行了，对你弃疗了，我都来鹏城这么长时间了，你是不是也带我采采风？” “采什么风，不知道最近查的严，小心给你逮起来。” 丁宝山被吓了一跳：“不能吧。” “别扯那些没用的，沈超做好模型了没？” 丁宝山一听是正事，没再嘻嘻哈哈的。 “没啊，那个沈超有自己公司要忙，也就是抽时间搞搞设计。” 陈东成点点头：“智能锁你们设计的怎么样了？” “不是很顺利，赵寅和我都不太满意。” “那就换设计师，我就不信没有人能搞得定。” 丁宝山叹了口气：“要不是你给的资金够多，我们早都撑不住了。” 前后光智能锁的研发设计费用，就快超过三百万。 智能锁都设计出好几款了，都没让赵寅满意，压根无法推向市场。 想要达到陈东成描述的那种，能跟踪单车运行轨迹，压根不是普通工程师玩得转的。 陈东成心里微微一动：“你去问问沈超，看看他的圈子里面有没有这方面的大咖。” “沈超？” 丁宝山也是眼睛一亮：“对啊，我们怎么忘了这位大神！” 他们接触不到这种级别的大咖，但沈超说不定真认识。 这段时间的接触，丁宝山也跟沈超混熟了，直接给沈超打个电话。 “超哥，有没有非常牛的工程师推荐给我们，我们智能锁这块研究的不是很顺利。” “工程师……杨忠杰，你知道吗？” “很厉害吗？” “你只要找来他，你们遇到的那些难题都是小意思。” 沈超挂断电话，把杨忠杰的微信推给丁宝山。 微信好友通过以后，丁宝山表示自己是通过沈超介绍来的。 针对最近一直困扰研发团队的几个问题，咨询了杨忠杰。 杨忠杰回复的时间不是很快，似乎在忙着工作，抽空才回复丁宝山。 这给丁宝山急的够呛，总算收到杨忠杰的回复。 这一看，彻底让丁宝山动了挖人的心思。 赵寅负责日常事务管理，丁宝山负责挖人。 杨忠杰要比沈超好挖，丁宝山跟赵寅一商量。 打算给杨忠杰开出副总裁的职位，并且给予他联合创始人的身份。 杨忠杰的主要工作就是带领研发团队尽早研发出智能锁。 不得不说，有技术大牛加入就是不一样。 原本研发速度和龟速有一拼的技术团队，就像换了个超跑的发动机，研发进展一日千里。 有杨忠杰负责研发智能锁，沈超那边架不住丁宝山没事总催。 总算制作完成，带着模型来青桔科技。 陈东成也现身青桔科技，他也想看看传说中的手工帝到底有多传奇。 沈超带来他纯手工打磨拼合出来的模型。 银灿灿的金属上没有上漆，骑起来咯噔咯噔响。 陈东成隐约的从模型上感觉出摩拜单车的影子。 毕竟历史上摩拜单车，正是这位大神设计出来的。 沈超在沙发上喝着茶水，随口说道：“怎么样，你们说说哪不满意，我好再给你们润色一下。” 赵寅试着骑了几下，捏了捏轮胎，是真的用了实心胎。 杨忠杰进来后，把他带着团队研发出来的智能锁，安装在这个模型上。 通过后台，清晰的收到这台模型的定位信息。 接着就是两位极客大神的交流，一大堆专业术语，听得一帮技术小白一头雾水。 反而沈超跟杨忠杰聊的非常火热，能点燃科技宅热情的，估计也就是同级别的怪才。 “杰哥，你这个想法不错，如果要是把智能锁连接上我在轴传动装置里设计的隐藏发电机，那就能在骑行时就让智能锁得到充电。” 一边说着，沈超取出随身带的小本子，在小本子上记录这个创意。 杨忠杰也是一样的习惯，两个人开始不停的沟通细节，力求让这个模型量产的时候更加完美。 以后是大数据时代，按照杨忠杰的想法，随着产品量产、投放增加。 青桔单车创造出的大量数据，能给摩拜未来的技术发展，留下巨大的想象空间。 镁团之所以抢在滴滴前面收购摩拜，不就是看重摩拜出行大数据的潜力。 那庞大的出行数据，才是他们最眼馋的地方。 滴滴当时就是已经有了自家的单车公司，才对收购摩拜有些疑虑，最终让镁团完成收购。 当时滴滴是打算拉着软银一起给摩拜注资。 镁团则是直接收购，两种选择，各有利弊。 陈东成深知共享单车的火坑。 完全是打着集中力量炒作，然后将青桔单车卖身的算盘。 两个技术大牛一顿交流，基本上将青桔单车的一些问题全都完善的差不多。 沈超打算在鹏城多住几天，把模型彻底完善了再走。 陈东成二话不说，直接在朗廷安排总统套，面子给足了沈超。 沈超这才注意到陈东成，之前陈东成一直没介绍自己身份，沈超还以为只是青桔科技的一个高管。 晚上在唐阁，沈超几杯酒下肚。 豪爽的一面展现出来，跟丁宝山喝的称兄道弟。 沈超忽然说起代工厂的事：“你们打算什么时候找厂家生产，我估计很难有厂家愿意接你们的订单，四年的质保要求，没哪个厂子敢答应。” 陈东成笑着说：“四年质保就是个噱头，说出去能拉开我们和竞争对手的差距。” 毕竟ofo小黄车才收99的押金。 要是不把自己说的高大上一点，怎么好意思收299的押金？ 简单讲，陈东成就是利用沈超的设计，做个宣传而已。 真按照沈超的设计，臂前叉，无后叉设计，全铝车身…… 陈东成疯了，才那么玩。 商人永远逐利，没有哪个是沙比。 按照陈东成的规划，一辆青桔单车的成本价会控制在500。 而面上主流的共享单车成本价，也就200多。 青桔单车比他们贵的成本，主要在智能锁。 恰恰这个智能锁，才是青桔单车以后能卖上高价的关键。 而且成本高，有个好处就是可以疯狂diss其他竞争对手。 无论他们怎么辩解，都无法否认青桔单车就是比他们成本高。 而且共享单车的市场，也比较有意思。 只要你选个车漆，那三百万买一万辆共享单车投入市场，也算是参战了。 但想往后面发展，不挪用押金压根不现实。 为啥那么多共享单车公司翻车？ 还不就是挪用的押金拿不回来了，不得不一个个的破产倒闭。 被列入失信名单，成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。 曾经多风光，现在就多落魄。 有杨忠杰这个技术大牛作伴，沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。 还是合伙人给沈超打个电话，才把他叫回去。 沈超虽然走了，但青桔单车的雏形已经设计完毕。 接下来最关键的就是寻找代工厂，自建工厂不是不行，速度太慢。 互联网行业玩的就是规模经济。 ofo选择价格低廉的自行车，不就是为了尽快抢占市场。 陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。 通过朱韬牵线，联系上魔都凤凰的董事长宋杰。 饭店选的是雍福会，宋杰五十出头，在魔都凤凰经营多年。 要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线，他是懒得跟陈东成他们见面的。 准确来说，魔都凤凰是之前的称呼，如今叫金山置业。 无非是看房地产市场行情大好，魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。 不过一直没赚到钱，发展的不温不火。 最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰，恢复自行车生产的主营业务。 赵寅笑着开口：“宋总，我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。” “怎么个合作法？” “我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。” “五百万辆的确不算多……等等，多少？” 宋杰刚开始还很沉稳，等反应过来，顾不得姿态惊声问道。 赵寅微笑从容，语气不紧不慢：“五百万辆。” 宋杰倒吸口冷气：“你确定？” “白纸黑字的合同写着，我们怎么敢骗宋总？” 宋杰脸色大变是有原因的。 要知道如今魔都凤凰的自行车产量，一年都不到五百万台。 相当于青桔科技给他增加了一年的订单，上杆子送给他一块大蛋糕。 宋杰第一反应不是欣喜，而是警惕：“自行车加工厂那么多，你们怎么就偏偏找上我们？” 赵寅心想还真是老狐狸，这时候都能保持镇定。 “魔都凤凰是国内老牌自行车厂商，你们的实力在业界有目共睹。 恰好我们设计的产品遇到一些技术难题，需要贵公司帮忙完成。” 宋杰这才稍微放下心，笑道：“哈哈，这点你们算是找对人了。 论起自行车的研发，我们魔都凤凰何时输过？” “魔都凤凰在宋总的带领下，可谓一路高歌猛进。 我们也是第一时间就想到魔都凤凰，想到宋总。” 宋杰看了眼朱韬，有朱韬在，他多少能安心点。 再说真要是有人敢骗他们，真是不知道怎么死的。 “说说看，你们打算要什么类型的自行车，总不能是市面上普通的那种吧？” 丁宝山连忙把设计图交给宋杰，宋杰在魔都凤凰经营多年，一打眼就看出青桔单车和主流自行车的不同。 “实心轮胎，智能锁，太阳能模板，gps定位……好家伙，你们倒是真舍得！” 宋杰有些意外，最近他倒是听说有家叫ofo的公司弄个什么共享单车，闹得沸沸扬扬。 许多人都打赌，ofo肯定没多久就被偷得破产。 眼下这家公司，估计也应该做的是同类产品。 差距主要在于这家青桔科技用了智能锁，能起到定位追踪作用。 宋杰懒得管青桔单车是否会亏损。 他心里估算成本，试探性开价：“如果按照你们的要求，我这边成本价能给你们做到650。” 赵寅没急着还价，指着后面一篇沈超的设计图：“如果要生产这种，魔都凤凰能不能做得出来？”