271、捏鼻子都得认
如果详细分析共享单车的发展史，很容易发现共享单车就是资本催熟的产物。 本就模糊的盈利模式，压根经不起仔细推敲。 结果愣是被一帮资本，愣生生的炒作成风口产业。 要说青桔单车的运营，真没什么难度。 挖来一批工程师不断搞软件升级，提升定位技术，尽量的降低单车损毁率。 有不少单车，都是在一些人家里发现的。 对国人的素质，从来不能要求太多。 在一开始，陈东成就有所预料。 丁宝山愤愤不平道：“真想不明白，一个几百块的破自行车，至于吗？” “你想不明白的多了。” 陈东成笑着摇摇头，问起融资的事：“我之前看赵寅发的邮件，他说红杉有意领投我们a轮。” “对，除了红杉，还有美国的华平资本对我们也很有兴趣。 两家都同意给出投资后十亿美金的估值，选哪家领投成了难题。” 丁宝山笑着说道：“华平之前投资过神舟，对我们这种刚需的出行软件非常感兴趣。 我和赵寅跟华平华夏区总裁魏振吃过饭。 他的目的很简单，单纯的看好我们的潜力。” 在如今押金盛行的年代，没有哈罗那个搅屎棍，大家发展的都有声有色。 投资ofo，是因为ofo估值低，能拿到股份更多，但同样的风险也更大。 投资青桔单车，意味着风险小，但同样的能拿到的股份也少。 对于一些投资策略比较保守的资本来说，青桔单车比起ofo成功的可能性，大了不止一个量级。 丁宝山说着有些迟疑，半晌道：“红杉要求我们这轮预留出20%的期权池，相比之下，华平只要求我们预留出15%的期权池就好。” “最多15%。” 陈东成毫不犹豫的选择华平：“你去联系华平，让赵寅跟他们具体去谈。” “好的。” 丁宝山自然也不希望自己的股权被稀释的太厉害。 不过想想青桔科技仅仅a轮，就已经估值破十亿美金，简直就跟做梦一样。 陈东成现在手上资金不多，再说共享单车是个妥妥的吃钱大户，疯了才会继续往里砸钱。 拿资本的钱去发展，最后再顺利的卖身给镁团或者滴滴。 历史上滴滴是问过价的，只是觉得有点贵，才便宜了镁团。 比起摩拜的巅峰估值，卖身的时候是被压价了。 滴滴压根不配合，摩拜就算想找个抬杠的都困难。 陈东成忽然想到一件事，交代丁宝山道：“关于优先清算权这块，你告诉赵寅一定给我控制好了。” 丁宝山也不是两眼一抹黑的菜鸟了，明白优先清算权是怎么回事，慎重点头：“我知道了。” 要是控制不好优先清算权，很可能陈东成他们白忙活这么久，最后给投资机构做了嫁衣。 交代个差不多，陈东成又去楼上的尚动科技转转。 总经理办公室内，庄嫚婷不慌不乱的看着文件，都是一些公司的日常事务。 “来了，你先坐。” 庄嫚婷笑了笑，在文件上写上自己的批复，合好放在一边。 “我去给你倒杯水。” 庄嫚婷起身去倒水，放到陈东成面前的茶几上，问道：“去楼下看过了？” “刚去过，和宝山聊了一会。” 庄嫚婷知道丁宝山，陈东成的发小，也是陈东成推出来的代理人。 “那家公司挺有潜力的，最近听到不少朋友都在说青桔科技。” 陈东成笑着说道：“我投资的公司，怎么可能太差。” “尚动科技就比不上青桔科技，我们起步比人家早，现在连五亿美金的估值都勉勉强强。” 庄嫚婷语气有些郁闷，有力无处使的感觉太难受了。 陈东成笑着安慰道：“元生资本的彭总，这段时间还跟我提起过。 他打算尽量将尚动科技的c轮融资确定下来，他会帮你联系华信那边的刘总。” “那就好，我们现在光有用户，没有盈利。 除了赚点流量费和导流费，变现渠道太少了。” 这几乎是主流互联网公司的通病，空有巨大的流量，却缺乏转化的方式。 “超级猩猩的跳跳，你知道吧？” “知道啊，我有时候下班还会去锻炼一下，跟她聊过几次。” “她们有个想法很不错，打算做超级猩猩的周边。 比如衣服，健身课，一些定制化的服务。 这种创意，我觉得你们也可以去尝试。” 庄嫚婷若有所思道：“最近我在考虑做跑步机，就是投入的研发资金会很多。” “发展硬件也不是不可以，利用好keep的流量优势，还是有用户愿意买单的。” 陈东成笑着鼓励道：“大胆去做，我给你兜底。” “嗯，我会的。” 庄嫚婷一直为融资焦躁的情绪，见到陈东成后都缓解不少。 “对了，你之前说打算把超级猩猩卖给keep，这件事你打算什么时候办。” “现在就算让你们买，肯定也买不起。 不过超级猩猩要是真跟keep合并，你不觉得更能刺激这帮资本注资吗？” 陈东成接着说道：“除了超级猩猩这种做直营的线下健身房，我还投资了一家叫鬼工科技的，负责线下健身房管理系统开发。 等再过一阵，你把两家公司分别合并。 给资本们讲构建健身体系的概念，我想他们一定会很心动。” 合并以后，keep既有流量，又有线下。 完全能做到将线上的用户导流到线下的健身房，这是一个非常不错的商业闭环。 前提是超级猩猩愿意配合keep才行。 谁让陈东成是超级猩猩的最大股东，占股比例超过80%。 合并与否，就是陈东成一句话的事。 跳跳她们很清楚这一点，但既然选择创业，就得接受资本的强势。 相比较其他资本而言，陈东成对他们足够尊重。 要钱给钱，超级猩猩如今也已经走出鹏城。 陆续在京城和魔都陆续开店，靠的不就是陈东成的鼎力支持。 庄嫚婷对陈东成的提议自然不会轻视，想了想说道：“前不久的双十一，我就有个想法。 我发现不少用户都在反映，他们对运动设备不熟悉。 我打算试着增加电商部门，试水垂直电商。” 一听到电商两个字，陈东成就眉头直跳。 电商跟烧钱几乎天然形成等号。 几乎很少见到哪个电商平台不是靠着烧钱起家的。 当然，庄嫚婷有这种想法也不足为奇。 “电商尽量不要尝试的好，容易得不偿失。” 陈东成摇摇头，否决庄嫚婷这个计划。 庄嫚婷忍不住坚持道：“虽然前期烧点钱，但我们不求销售额多少，主要是尝试能不能激活我们的用户。” 眼看着用户数量快接近一个亿，月活用户也有两千多万，就是无法变现，庄嫚婷怎么可能不着急探索盈利模式。 但要是上线电商，最大的问题是keep压根玩不起。 垂直电商说到底，能发展的天花板有限。 聚美优品就是最好的例子，曾经多风光，以后就多凄惨。 陈东成非常不看好这条路，直接把这条路断掉。 keep经不起折腾，别拿什么用户增长，就是对投资人最大的回报之类的屁话忽悠人。 “除了硬件，你们可以尝试做一些运动周边，比如keep的服装。 虽然你们不做电商，但可以给蓝鲸海购一个流量入口。 我会让那边跟你们洽谈具体合作事宜。” 庄嫚婷眼睛一亮，显然听说过蓝鲸海购的大名。 跨境电商平台里面，蓝鲸海购现在市场份额暂居第一。 领先幅度不大，但足够坚挺。 在庄嫚婷这聊了几句，陈东成赶飞机去杭洲。 …… 萧山国际机场，t3航站楼。 几个女孩在出站口，不停探头张望着。 其中一个穿着黑色夹克，梳着高马尾的女孩忍不住嘟囔。 “萱萱，你那位男朋友到底靠不靠谱，竟然买这么晚的飞机，我们几个都快饿死了。” “哎呀，别抱怨了，晚上我请客还不行吗？” 郭静萱原本没打算带上几个闺蜜的，谁让郭静萱说漏了。 这不一下子，就捅了马蜂窝。 几个女孩非要过来瞧瞧能把郭公主降服的男人，到底长什么样。 “来了，姐妹们擦亮眼睛，瞧瞧我们公主殿下的男人有什么魔力。” 有个妹子看了眼正推着行李往出站口走的人群，兴奋的说道。 没多久，陈东成他们一行六人走向出站口，在人群中非常显眼。 “哇塞，那个帅哥不会就是吧？” “让我看看，那个被四个保镖簇拥的？” “没错，就是他，我之前去给萱萱过生日遇见过。” “妈呀，怪不得能降服得了萱萱，长得也太帅了吧。” “最重要是家世不一般，你没看到人家出行都带着四个保镖吗？” …… 几个妹子叽叽喳喳的在那议论着，不少男旅客以为妹子看的是自己，腰板顿时挺得笔直，露出微笑。 陈东成走到出站口，自然也看到了。 郭静萱站在最前面，兴奋的冲过来。 猛地蓄力之后，跳到陈东成身上，叽哩哇啦的一顿说。 “想死我了……混蛋……在学校都不敢跟我说话……这次一定要多待几天……” 郭静萱才把憋了一肚子的话说了几句，就看到几个姐妹面露不善的走过来。 “郭静萱，能不能别忘恩负义？ 我们姐妹几个可饿着肚子等你男朋友呢，你打算只给我们吃狗粮？” “就是，赶紧下来。” 郭静萱大大方方的下来，挽着陈东成骄傲的介绍。 “正式介绍下，我男朋友，陈东成，你们这群女屌丝永远追不到的男神。” “哇啊啊，气死我了，郭静萱你皮痒了吧？” 留着高马尾的妹子，忍不住眉毛一挑，作势要收拾郭静萱。 郭静萱调皮一笑，躲在陈东成身后：“气死你们，好了，我们赶紧走吧，都快饿死了。” 众人往外走着，几个女孩的颜值都算是美女以上。 能跟郭静萱玩到一起去的，肯定也是一些白富美。 高马尾妹子眨巴下眼睛，晃晃手里的车钥匙：“我们四个人正好两辆跑车，你们怎么回去？” 陈东成有些疑惑，看了看郭静萱：“那你怎么来的？” “她们中有个是特意打车过来的，车被送去保养了。” 郭静萱拿起手机，打算叫车过来。 “不用，我提前叫人来接了。” 陈东成笑着按住郭静萱，谢靖宇拿出手机开始联系。 说了几句话，有三辆车在机场门口停稳。 一辆宾利在中间，前后各有一辆凯雷德。 青桔科技在杭洲也有办事处，这点事交代一下，就有人负责代办。 高马尾妹子有些意外，笑着说道：“萱萱，你男朋友挺不错的嘛。” “哼，懒得理你们，饭店见。” 郭静萱得意的扬扬下巴，跟着陈东成坐进车内。 谢靖宇关好车门，对高马尾妹子她们笑了笑，坐进副驾驶。 “啧啧，这出行标准，起码得十个亿资产起步。” 高马尾妹子笑了笑，对身边的妹子们说道：“走吧，我们只能自己开车喽。” 没多久，两辆粉色的兰博基尼大牛出现在马路上，跟着车队。 陈东成也注意到跟在后面的两台跑车，没说什么。 郭静萱看了一眼，无奈道：“她们没坏意，就是比较爱闹。” “老板，需要甩掉她们吗？” 开着宾利的陶启华，忽然问道。 “不用，正常开就行。” 陈东成倒是不怀疑陶启华的驾驶水平，他可是有驾驶专家能力的牛人。 几个女孩，不被他碾压才是怪事。 陶启华点了点头，没再说话，继续沉默的开车。 郭静萱觉得有些新奇，问道：“他们几个都是你新找的保镖吗？” “嗯，你爸应该给你配保镖了吧？” “肯定配了啊，这次让你来，也是我爸想见见你。” 郭静萱忽然有些羞涩，看了陈东成一眼：“我们在纯水岸别墅同居的事，被我爸知道了。” 陈东成把郭静萱搂在怀里，用行动表达自己的心意。 郭静萱果然明白陈东成的意思，大眼睛满足的眯起来。 她就知道陈东成不是那种不负责任的男人。 陈东成在心里想着网上看的那些段子。 什么把人家女儿睡了，岳父要砍我该怎么办之类的帖子。 是福不是祸，是祸躲不过。 陈东成就不信，郭静萱她爸舍得把自己这样优秀的女婿推出门外。 退一万步讲，饭都已经煮熟了。 这层翁婿关系，无论如何郭静萱她爸都得捏鼻子认了。