289、flag果然不能乱立
杭洲本地餐厅不少，桂语山房能发展这么迅速，菜品的水准肯定是最根本的原因。 基本上人均五百以上的餐厅，都不会服务太差。 陈建业跟郭荣君几杯酒的功夫，聊的越发投机。 顾秀文跟吕素珍则是唠唠家常，聊聊东北和南方的差异。 郭静萱不时调皮的轻轻用手指甲刮着陈东成的掌心，活似一只小妖精。 今天这妮子打扮的绝对亮眼，非常正式的纯黑色连衣裙，脖颈上戴着一条珍贵的钻石项链。 陈东成一眼就认出，是他在郭静萱生日上送的那条。 郭静萱特别开心，这种其乐融融两家人聚在一起用餐的场景，她不知道梦到过多少次。 就连结婚前试的婚纱，她都不知道梦到过多少款式。 一瓶飞天茅台被郭荣君跟陈建业解决掉，老郭还想再点，被吕素珍叫住。 初次见面，一瓶酒刚好，再多容易失态。 老郭喝多了，结账的事，肯定交给陈东成了。 郭静萱依依不舍的跟着吕素珍坐上古斯特回家。 陈东成他们则是坐着另一辆车，返回云栖玫瑰园。 老陈酒量一直不错，刚才只是装着有些微醺。 茶叶和茶具都是现成的，老陈泡了壶茶，跟顾秀文坐在一起，等着陈东成的解释。 “说说吧，你们怎么回事。” “我们啊，也没什么，就是……” 陈东成简单的描述完，笑嘻嘻的看着他们。 顾秀文皱眉冷笑：“这么说，还得怪你太招风了呗？” “没有没有。” “那你就打算先这么吊着？” 顾秀文眉头紧锁，脑海里不停对比李星瑶和郭静萱。 她们算是各有千秋，随便选一个，当她儿媳妇都绰绰有余。 陈东成还能怎么着，只能这样了呗。 心里这么想着，陈东成打个哈欠：“不早了，我先睡了。” 说完，一溜烟的小跑回卧室。 要说这大院子有什么不好的，就是各个庭院之间大晚上走动有点吓人。 不过院子内的灯光会在晚上持续亮着。 庞正阳他们四个，跟谢靖宇在一处保姆院子先休息。 床单被罩都是新的，留两人值班。 回到屋里，郭静萱发来微信。 郭静萱：叔叔阿姨对我的评价怎么样？ 陈东成：非常好，把你都夸上天了。 这倒是真的，要是评价一般，顾秀文就不用纠结了。 郭静萱发来个笑脸：真的假的，那我明天跟我妈学煲汤，做好给叔叔阿姨送过去。 陈东成想起郭静萱的厨艺，连蛋炒饭都能做的齁咸。 “算了，你尽量别展露你的厨艺，我怕吓着他们。” 郭静萱发个羞恼表情：我做的饭有那么难吃嘛。 陈东成心想郭静萱跟李星瑶比厨艺，那不是自己往枪口上撞。 不过，郭静萱有心表现，也不能一味打击她。 陈东成想了想，打字回复：明天你带我爸妈出去逛逛，我有点事要去处理。 郭静萱连忙回复：你忙你的，叔叔阿姨交给我就好。 厨艺方面，郭静萱没天赋。 但要是带人吃喝玩乐，这丫头一绝。 …… 第二天，郭静萱一大早的过来拜访。 吃了早餐后，带着顾秀文和陈建业去逛西湖。 陈东成则是去了青桔单车杭洲办事处，在一家写字楼里。 除了值守鹏程总部的几个高管，其他高管包括赵寅都在。 共享单车市场里，青桔单车一骑绝尘。 后入场的ofo和摩拜吃尽苦头，勉强维持第二和第三的位置。 论起市场占有率，他们完全不是对手。 再比起融资规模，身为共享单车市场领头羊的青桔单车，更是接连斩获两笔融资。 A轮融资一亿美金，B轮融资两亿美金。 眼下C轮也在洽谈中，几乎是每轮的估值都在涨着，资本们给出的评价和热情都非常高。 三亿美金入账，青桔科技原本挪用的押金随时可以抹平。 甚至，还留有余力的搞些免费骑乘的活动，打的其他单车公司苦不堪言。 即使青桔单车发展的再好，极力的遵守规则，也架不住有些猪队友在拉低行业智商。 这不，随着共享单车投放的数量日益增多，杭洲交通部门开始约谈几家共享单车企业。 赵寅作为青桔科技的CEO，亲自赶到，给足杭洲交通部门面子。 会议室内，正对青桔单车是否选择暂时退出杭洲市场，展开激烈讨论。 有的支持暂时避开风头，有的坚持积极配合交通部门，不要轻易丢弃杭州市场。 赵寅看了看不发表意见的陈东成，敲了敲桌子：“好了，大家先静一静。” “陈董，您看我们下一步，是撤出，还是坚持？” 赵寅目光如炬的看向陈东成，等着这位的决定。 “退出杭洲，就是便宜对手。” 陈东成这么一说，不少支持继续打的高管喜出望外。 “不过，怎么坚持也是门学问，顶风作案，那是在挑衅杭洲执政者们的底线。” 陈东成一边思考，一边说道：“你们立刻让运营部门制定一个寻宝方案，如果用户寻找到那些被随意停靠的自行车，我们可以给予骑行时长奖励。 另外关于存放点，可以设置一个标准。 如果不按照指定停靠地点，随意停放，连续警告三次。 超过三次，我们会直接冻结用户押金。” 这些操作，赵寅都有想过。 只是对冻结押金这一块，他有些疑虑。 “这样会不会太强势了，引发用户不满？” “多找些自媒体发些文章，我们最主要是做给杭洲的上层看。 证明我们有配合他们的意愿，懂了吗？” 陈东成这么一说，赵寅瞬间秒懂。 杭洲上层只是对共享单车太多不满。 但这么大一座城市，肯定会有需求。 蛋糕有限，谁能吃到就是门学问。 赵寅他们的行动力非常强，直接就地跟鹏城那边召开视频会议，对具体的运营方案进行沟通。 同时，赵寅开始拜访杭洲交通部门领导，态度非常端正。 说起来有意思的是，由于青桔单车从鹏城起家，ofo选中京城，摩拜选中魔都。 只不过羊城离鹏城更近，ofo和摩拜很识趣的没去羊城挑战青桔单车的统治。 别的不说，光是青桔单车玩个免费骑车，就让本就入不敷出的他们，更是雪上加霜。 他们两家都不敢挑战青桔单车，更何况杭洲本地的这些共享单车公司。 虽然数量不少，但没一个能打的。 就在晚上，赵寅便语气兴奋的打来电话。 “陈董，我跟领导们聊的很不错，他们同意给我们半个月的时间，看看我们智慧出行模式的效果。” 赵寅顿了下，激动道：“这半个月内，杭洲市面上所有单车只留下我们一家继续运营。 其他单车公司，被责令整改半个月。” 陈东成听了后，眉头微皱。 看似是好事，实际上孕育更大的危机。 这些共享单车公司本就一直在偷偷摸摸的挪用押金填补窟窿。 要是被责令整改半个月，用户一定会申请退押金。 最要命的是，他们压根拿不出押金。 要么买理财，要么给了自行车厂商结货款。 光指着他们那点骑行费，够员工开支就不错了。 陈东成把自己的顾虑一说，赵寅瞬间冷汗直冒。 他光顾着一家独揽市场的绝佳机会，却差点忽视了背后的危机。 赵寅一时间有些慌乱，讷讷道：“陈董，那您看？” “不用慌，我们不是已经跟宇宙行谈好了，如果有用户申请退押金，你们一定要最快速度审批，给予退款。” “其次，我们还需要对外呼吁，押金这一块，我们青桔单车绝对没有动用，让宇宙行帮忙背书。” 平时那么多押金交给他们作为管理，这时候总得跟着出来跟着吆喝几声才对。 赵寅只是忙乱一瞬，迅速反应过来。 “我们账上目前还有两亿美金左右，足够我们应对这一次的押金危机。” 陈东成听到赵寅这么清醒，便满意的挂断电话。 这就是赵寅的厉害之处，只要陈东成提一些建议，赵寅必定能最快速度的理解并执行到位。 顾秀文跟陈建业逛了一天，累的够呛。 郭静萱嘴甜不说，对她们更是格外大方。 中午去吃的曼殊日料，晚上又去吃了西餐。 逛街时候遇到的一些小东西，郭静萱只要看到顾秀文喜欢，二话不说就买下来。 顾秀文一想起自己过年时候立的flag，就忍不住苦笑。 这两天接触下来，她发现郭静萱也不错。 陈东成非常鸡贼的把这种抉择交给他们，躲在自己院子里惬意的泡个澡。 既然是中式宅院，古色古香的浴桶肯定少不了。 水温调到合适的临界点，倒入一些精油。 整个人坐在里面，放松心神。 热气滚滚涌向屋顶，浴桶正对着的是一台70英寸电视。 陈东成一边泡澡，一边换台看着电视。 在浴桶泡完澡，顿感浑身通透。 陈东成穿着浴袍，走到顾秀文他们的宅院。 老两口还在纠结着，选哪个都感觉对不起另一个。 明明是陈东成干的混蛋事，偏偏让他们老两口没少操心。 陈东成也有些过意不去，说道：“你们明天先回家一趟，把家里两位老人接过来，让他们也享享清福，其他的顺其自然就好。” 既然做不出决定，那不如就再等一等。 顾秀文点点头，不忘瞪着陈东成：“要是你多让我们省省心，我们还至于这么纠结。” 陈东成脸皮厚，顾秀文说几句也不顶用。 顾秀文心中忍不住对李星瑶产生几丝愧疚。 “唉，可惜星瑶那丫头了……” 陈东成坐到老两口困了，白天逛了一天，晚上自然累的更快。 第二天，陈东成给顾秀文他们送走，家里那边安顿也需要时间。 郭静萱总算也能跑过来，跟陈东成光明正大的住一起了。 郭荣君那边压根管不了，只能没好气的嘟囔几句。 晚上去郭荣君那吃饭，吕素珍做的一桌子菜，非常丰盛。 吃饭的时候，陈东成的电话忽然响了，是赵寅打过来的。 “陈董，跟您预料的一样，有几家共享单车公司爆雷了，押金挪用的问题，估计会在明天登上热搜。” 赵寅说的时候，有些庆幸。 得亏他有陈东成预警，一直都对押金的使用，非常小心。 现在想想，陈东成的预警何其重要？ 要是真的不顾一切的拼命投放单车，的确魔都凤凰那边能供给。 但单车的损毁率，是绕不开的问题。 投放越多，亏损越多，形成一个恶性循环。 而且单车多了，光是运营人员和维修人员的开支，每个月就得三四千万。 不夸张的说，每天赵寅一睁眼，就得做好亏损上百万的准备。 好在市场份额中，青桔单车一直牢牢占据领先地位。 按每天每辆单车使用频次两次计算，每天光是骑行费就有四百万之多。 这是最理想的情况下，个别时候搞活动，用户基本上都是免费骑行。 “你立刻回鹏城，坐守总部，任何对提现押金的请求，必须最快速度解决。” 陈东成笑了笑：“这未尝不是一个打响我们口碑的机会。” 跟聪明人说话，永远都不累。 赵寅很快接话道：“我们可以对外宣称299的押金，我们从来没有挪用过一分，提高用户们的口碑。” “我们不需要推波助澜，毕竟押金被监管对我们而言，也不算好事。” 陈东成最担心的还是支付宝联手哈罗搞的免押金模式。 这个模式对共享单车公司来说，太致命了。 比如，青桔单车如今累计投放的单车数量，已经超过两百万辆。 一年光是谷守义帮忙购买的短期理财，收益都能有一个多亿。 这一个多亿，完全是青桔科技白得的。 不管是用来结清魔都凤凰的货款也好，还是用来补贴用户，都是一笔非常可观的资金。 最主要是源源不断，前提是这种押金模式不被掀桌子。 毫无疑问，这是共享单车市场的第一次洗牌。 绝大多数共享单车企业，还是能熬过这一轮的。 无论是私下寻找过桥贷款也好，还是寻找投资人，都能把这个锅补上。 青桔单车的提前出现，无疑加快了共享单车的发展进程。 陈东成需要做的就是让青桔单车的估值再高一点，再把它卖给合适的接盘侠。