349、赞助
曹操世纪大厦。 陈东成坐在办公室里，看着智囊团汇总的文件。 2016年已经结束，各家子公司的成绩摆在一起，他就像是班主任一样，看着几家子公司的表现。 有的表现平淡，没什么波澜，诸如超级猩猩和keep这种。 有的表现非常抢眼，大有下个风口之势，诸如抖音，拼多多。 李长青他们给抖音和拼多多的备注都是建议重点关注，适当注资。 像keep这种，完全不建议陈东成继续往里扔钱，投完钱以后如何退出都是个难题。 诸多子公司中，烧钱最凶的，非曹操外卖莫属。 几家平台大手笔的砸钱，都伤了元气。 甘嘉伟要不是拿到陈东成的两亿美金，彭至坚的一亿美金，早都被饿了吗跟镁团集火打趴下。 第一个掉队的是百渡外卖，他们的市场份额急速滑落，甚至还被靠外包的口碑超越。 母公司的战略性放弃，让百渡外卖人心惶惶。 高管接连出走，公司发展前景不明。 百渡不肯给钱，外面又没其他人看好。 融不到钱，他们只能想办法从用户身上找补。 百渡外卖是第一个提高运送费，取消补贴的平台。 在大家都补贴的时候，百渡外卖这么一波操作，直接给自己玩死。 用户都习惯了补贴，你想改变这种惯性，除非大家一起收手。 这压根就是个伪命题，不形成垄断，永远不可能停止补贴。 只要看看滴滴的发家史，就能了解一二。 无数场烧钱大战，才成就滴滴的辉煌。 曹操外卖上线一年的时间，就拿到市场份额第一的好成绩，着实让不少人意外。 主要曹操外卖入场的时机，恰到好处。 镁团签了旗下业务线太多，处处都是对手，在外卖业务的投入不可能无底线。 饿了吗自从晚会结束，一直没缓过来。 那一波刷单操作，被曝光后更是险些陷入绝境。 相比之下，曹操外卖算是走的最稳当的。 在三四线城市开拓的速度，跟镁团旗鼓相当。 众多代理商起到的作用，不可小觑。 在镁团外卖跟饿了吗接连爆出代理商维权事件，曹操外卖这边则是风平浪静，代理商跟平台相处的非常融洽。 这么一对比，申请当曹操外卖代理商的人更多了。 说是市场份额第一，实际上三家距离很近。 烧钱的节奏，还要拖得更久一些。 甘嘉伟递交了一份文件，上面就有对今年推广费用的预算，预计不会低于三亿美金。 这倒不是甘嘉伟狮子大开口，是迫于镁团跟饿了吗压力下的基准线。 低于这个数，目前微弱的领先优势就会荡然无存。 同时，甘嘉伟在征求陈东成意见。 他听说镁团跟饿了吗打算对商家开始收取佣金，减轻自身财务成本压力。 曹操外卖是否跟进，甘嘉伟比较犹豫。 陈东成想都没想，直接作出批示：“暂不跟进，对商家依然采取免佣金的扶持政策。” 不是陈东成不想赚那个钱，只是还没到时候。 就算镁团跟饿了吗恢复佣金制度，也就最多抽成8%。 三家竞争这么激烈，只要他们两家敢抽佣，曹操外卖就能轻松获得一批商家。 曹操外卖也不是一点盈利来源都没有，比如出售广告位和排名。 平台上的商家也能理解，毕竟佣金都给他们免了，多少得给点油水吧？ 陈东成直接把甘嘉伟叫来，甘嘉伟叫了声陈董才入座。 陈东成给甘嘉伟倒了杯茶，问道：“曹操外卖去年的表现不错，市场份额更是排在第一，有感兴趣的投资机构吧？” “这个肯定是有的，只是估值一直没谈拢。” 甘嘉伟谦虚道：“我们这个第一，拿的有些不稳。 而且不少投资机构开出的估值普遍偏低。 只有元生资本的彭总还算有诚意，给我们开出25亿美金的估值。” 这帮资本会这么谨慎，还不是被几家没完没了烧钱的架势给吓住了。 外卖市场这个情况，无论投资哪家都有风险。 陈东成了解情况后，问道：“元生资本那边打算认购多少？” 甘嘉伟回答道：“要是按照b轮25亿美金估值，融资2.5亿美金进来。 彭总可以认购一亿美金，这是他们的极限了。” “25亿美金不好听，你去联系彭总，b轮还是曹操控股跟元生资本合作。 我们联手再注资3亿美金给曹操外卖，投资后估值定为30亿美金。” 陈东成稍微一改动，元生资本投资金额不动，只是他出资的比例更多。 甘嘉伟一脸欣喜，连忙点头：“好的，那我这就去联系彭总。” 母公司有实力，子公司发展的就顺风顺水。 在诸多投资机构对外卖市场犹豫的时候，曹操外卖再次完成融资，无疑能给所有员工打一针强心剂。 彭至坚那边答应的非常痛快。 要不是他管理的基金规模有限，他还想多认购一些。 赶在年前，曹操外卖完成一笔最新融资，顿时刺激到饿了吗跟镁团。 尤其是饿了吗，张胥豪现在才知道阿狸的钱有多烫手。 去年四月份，饿了吗陷入晚会事件余波。 张胥豪跟阿狸签了份对赌协议，获得对方12.5亿美金的投资，并承诺在两年后实现盈利。 要是届时饿了吗未能实现盈利，他愿意将公司控制权拱手让给阿狸。 在张胥豪看来，活下去比控制权更重要。 阿狸在饿了吗内部的话语权，还没大到独裁的地步。 其他的投资人也未必跟阿狸一条心。 只要掌握好平衡，饿了吗依然能在他手下继续发展。 拿到阿狸的12.5亿美金，张胥豪第一次体会到财大气粗的美妙。 没有什么是钱解决不了的，哪个城市的市场份额落后曹操外卖跟镁团外卖，那就砸钱去补贴。 市场份额顿时唰的一下提升上来。 这种砸钱砸成第一的舒爽体验，真心让张胥豪陶醉，舍不得停下来。 不过也有张胥豪比较苦恼的事情。 饿了吗的钱虽然多，却不得不动用一部分回购之前投资人的股权。 晚会一曝光，比较谨慎的投资机构打算提前退场。 这个权利，是提前写在投资合同里的。 当然，这些都是小钱。 这么庞大的一笔资金趴在饿了吗账户，自然让张胥豪有了些其他心思。 比如，快被百渡忘干净的百渡外卖。 现在的百渡外卖非常凄惨，但毕竟也曾经辉煌过。 百渡一直在兜售百渡外卖，镁团跟顺风都和百渡外卖都有过绯闻，不过很快便没了音讯。 只有饿了吗一直态度暧昧，勾的李宏心里直痒痒。 张胥豪也觉得时候差不多了。 要是再等下去，百渡外卖彻底凉了，收购价值就没了。 饿了吗出手速度非常快，在大家都以为百渡外卖还会继续兜售的时候，饿了吗迅速完成对其的收购。 具体价格自然瞒不过圈内人，百渡外卖的出售价格低到发指。 “三亿美金现金 一亿美金的等值股票，百渡额外打包流量入口资源给饿了吗作价两亿美金。” 甘嘉伟跟陈东成汇报，语气有些揶揄：“百渡外卖市场份额下跌的非常明显，张旭豪这步棋下的有点臭。” 百渡外卖现在市场份额连10%都不到。 没有补贴，用户现实的一面，让百渡外卖的管理层越发心寒。 再不卖给饿了吗，连员工开支都是个难题。 陈东成给甘嘉伟看了眼自己的朋友圈，张胥豪晒出两家合并的照片，并配文：“兜兜转转，饿了吗还是市场第一，我们没让投资人们失望。” 按照去年第三方机构统计，外卖市场份额中，曹操外卖占据31.6%。 镁团紧随其后30.5%，饿了吗28.7%，百渡外卖只占5.8%。 从原先的市场份额第一，到如今的第三，饿了吗只用了几个月。 现在饿了吗收购百渡外卖，双方市场份额一加，说是重回市场第一，倒也说得过去。 只不过这个第一名，拿的代价未免太沉重了些。 甘嘉伟笑着摇头：“张胥豪还是那么喜欢虚名，不妨把虚名让给他。 我觉得饿了吗收购百渡外卖，对我们来说是件好事。” “怎么讲？” “首先两家公司合并后，人员的整合就是个难题。 张胥豪肯定会踢走百渡外卖现在的高层，增强饿了吗对百渡外卖的掌控。” “以我的了解，饿了吗应该非常看重百渡外卖在白领市场的知名度。 毕竟他们是做中低端外卖起家的，又出了黑外卖那么一档子事。 急需一个有不错口碑的子品牌，扭转他们的形象。” “他们收购百渡外卖动用了三亿美金的现金，再加上之前回购老股，补贴市场，自建运送团队。 我猜测他们剩下的资金，应该还有七八亿美金。” 陈东成反问道：“这也不算少了，起码曹操外卖可没这么多资金。” 甘嘉伟摇摇头：“这不一样，饿了吗背负巨大压力，想要稳固市场份额，烧的钱就要比我们还多。 而且他们还得处理好百渡外卖那个烂摊子。 相比之下，我们的压力不大。 只要再坚持一段时间，就能看到饿了吗彻底掉队。” 陈东成沉吟片刻问道：“嘉伟，你想过阿狸收购饿了吗，市场格局会变成什么样？” “阿狸收购饿了吗？” 甘嘉伟楞了一下，刚想说怎么可能。 但仔细想想，还真的不是没有戏。 “陈董，要是阿狸收购了饿了吗，我们的压力会非常大。 我们将直面一个资金充裕，来势汹汹的强大对手。” 陈东成看甘嘉伟脸色这么严肃，笑着安慰道：“你别太紧张，阿狸又不是全能选手。 他们也不是在哪个领域，都能稳赢不输的。” 甘嘉伟苦笑点头：“希望吧，最好还是别直面阿狸，这种巨头对还稚嫩的我们来说，未免太过于强势。” “你也不是独自作战，其他兄弟公司会尽他们所能，给你最大的援助。” 陈东成布局这么久，也不是一点底气都没有。 真要是把他逼急了，把滴滴的股票一卖，转手就能把饿了吗拍死。 甘嘉伟面色有些怪异，要说能跟外卖搭上关系的公司，也就曹操速达了。 不过曹操速达最多能帮忙配送，涉及到资金这块，曹操速达可比他们穷的多。 陈东成猜出甘嘉伟的心思，笑着摇头：“不是曹操速达，是曹操金融。” 甘嘉伟有些疑惑，曹操金融的存在感还真不怎么强。 在第三方支付市场，微信跟支付宝占据94%以上的市场份额。 其他的支付平台太多了，甘嘉伟最看重的就是曹操支付对交易佣金的优惠。 外卖平台的频次算是比较高的。 尤其是随着使用外卖软件的用户数量增多，即使每人每天只订一次，那也代表有上千万人使用过曹操支付。 除了外卖平台，拼多多，喜茶等诸多公司，更是力推曹操支付作为付款方式。 就算滴滴也不例外，陈东成的股份多，要求滴滴增加一个支付渠道不算过分。 多方努力，曹操支付不负众望的在第三方移动支付市场，占据1%的市场份额。 别小瞧曹操支付才占据1%的市场份额。 整个第三方移动支付市场交易规模达到38.6万亿。 即使只占1%，那也代表有3860亿的流水，从曹操支付上面经过。 背靠大树好乘凉，滴滴，喜茶，拼多多，蓝鲸海购，曹操外卖…… 这么多家公司一起使力，稍微补贴一些，分到这个市场的一小块蛋糕，不足为奇。 陈东成说的这个稍微补贴，也让曹操金融去年净亏损三个亿。 “我之前给曹操金融拨了一亿美金，去年算是烧掉一半，今年应该会补贴的更多。” 甘嘉伟顿时眼睛一亮，曹操支付补贴是好事。 这么多家合作平台，要是曹操支付补贴预算多给他们这边倾斜一下…… “哈哈，陈董，那我先去楼上叨扰朱总了。” 甘嘉伟性子急，说去就去。 陈东成笑了笑，低头看着手上的文件。 上面一排字体非常显眼：“关于曹操支付赞助春节的具体事宜。” 春晚虽然被国人骂的很惨，但不可否认其收视率一骑绝尘，远超其他卫视。 想拿到春晚的冠名和主持人各种互动，没有三个亿根本谈不下来。 要怪只能怪微信跟支付宝把赞助价格定高了，后面的不愿意也得忍着。 相比春晚的收视率，这个报价也不是不能接受。 春晚几乎每年都有30%以上的收视率，这还是不算电脑，手机端。 这代表每年至少有五亿人，会在同一时段收看春晚。 要是在春晚上投放广告，再发些红包，效果肯定爆棚。 朱子敬的预算是，赞助费3亿 发红包费用7亿，凑够10个亿。 花十个亿，彻底将曹操支付推广开。 这笔账，陈东成觉得挺划算的。