398、做好准备
柳强东短暂失态之后，迅速恢复镇定，心里越发不是滋味。 京东跟拼多多既是对手，又是盟友。 他们都有一个共同敌人，那就是阿狸。 阿狸旗下的淘宝跟天猫，以前可把京东打压的相当凄惨。 好在柳强东挺住了，愣是靠着多年亏损的物流，奠定自己b2c老大的位置。 柳强东不想纠结订单的事，直接道：“陈总不妨说说你的条件。” “京东到家业务在我眼里价值不大，反而是京东的业务让我更有兴趣一点。” “沃尔玛是京东的股东，我觉得不妨引入沃尔玛作为投资者之一。” “我们共同把曹操速达做大，赴美上市。” 柳强东哑然失笑：“陈总倒是有信心，那你说说看，怎么投资能让你满意。” 陈东成没有客气，开出自己的条件。 “京东投资一亿美金，把到家业务，京东集团的一部分业务资源交给曹操速达。” “另外，我希望柳总出面，撮合沃尔玛投资一笔钱进来。” 柳强东笑了笑：“你就这么确定沃尔玛会对你们感兴趣？” “当然。” 陈东成非常自信的笑着回道：“沃尔玛一直都想建立自己的电商形态，但不是自上而下的“淘宝电商”模式。” “而是以他们的门店为基站，实现周边场景消费需求覆盖的o2o电商模式。” “对于已经立足线下的沃尔玛来说，他们真正欠缺的是一个强有力的配送环节。 能将他们重点布局的线下门店网络与周边消费者的消费需求在线上进行匹配，缩短消费者与门店之间的时间距离。 最终实现从店到家这一闭环中的“最后一公里”落地。” 陈东成顿了下，自信的笑道：“目前市场上能做到的，又愿意接受他们投资的，仅有曹操速达一家。” 柳强东不时点头，对陈东成越来越感兴趣。 “要不是知道你不认识岳明德，我都有些怀疑你们提前已经探讨过这方面的合作。” 岳明德便是沃尔玛华夏区的首席运营官兼总裁，权力非常大。 柳强东又问道：“我们能获得多少股份？” “我可以给京东10%的股份，到家业务跟京东集团业务作价一亿美金。” “哦？” 柳强东似笑非笑：“你对曹操速达的估值是20亿美金？” 陈东成笑着反问：“这个估值很合理，不是吗？” “合不合理，得看怎么衡量，凭你之前的那些话，我倒是觉得这个估值不是不能接受。” 柳强东沉吟片刻：“不过，10%的股份太少了，我至少要20%。” “董事会席位我只要一个，我可以帮你撮合跟岳明德的见面，帮你搞定他们。” “可以，这样的话，京东需要拿出3亿美金。” “钱不是问题，我看重的是曹操速达的潜力。” “有曹操点评，拼多多，京东，沃尔玛作为后盾，曹操速达必定能成为即时配送领域的龙头。” 柳强东对这笔投资还是非常满意的。 既能把到家业务从京东报表剥离，还能拉拢到拼多多，曹操点评这两家。 怎么看，京东都不亏。 单纯发展京东到家，只有死路一条。 抱团取暖，才是最适合京东在即时配送领域发展的模式。 两人谈好，叫来吕广裕，把谈判的细节讲给吕广裕。 吕广裕满脸惊喜，连忙感谢完两个老总。 他之前还在犯愁新的营收增长渠道。 只靠着拼多多跟曹操点评，发展迟早进入停滞状态。 现在京东伸过来橄榄枝，一下子将曹操速达的业务边界给扩大了。 商超配送，更是吕广裕一直很眼馋的业务。 要是再搞定沃尔玛，曹操速达的业务线会更丰富，能给投资人描述的故事也更有吸引力。 光是背后站着的这些股东，就足以让外界惊叹。 …… 曹操速达主动对外界公布消息，宣布完成最新一轮融资。 京东集团将到家业务和一部分资源作价1亿美金，额外投资3亿美金。 投资完成后，京东获得曹操速达20%的股份，成为第二大股东。 很快便有记者上门采访，京东方面表示这是处于集团业务发展角度考虑，做出的最佳选择。 另一边，吕广裕和陈东成，柳强东跟沃尔玛华夏区的总裁岳明德见了一面。 岳明德是个白人老头，是从沃尔玛欧洲区出来的。 别看沃尔玛市值几千亿美金，风风光光的。 沃尔玛华夏却一直处于混乱中。 上面高层频繁对沃尔玛华夏换帅，岳明德已经是第三任ceo。 底下的员工都不看好岳明德能干多久。 沃尔玛在北美老家，被亚马逊搅动的一塌糊涂，北美区业绩持续低迷。 亚洲区的成绩，对他们每年的财报至关重要。 去年刚上位的岳明德，首要任务就是提升沃尔玛在华夏地区的营收，拓展新的创收渠道。 传统的线下门店增长几乎饱和，摆在岳明德面前的只有一条路，拥抱电商。 只有通过线上订单，才能提升沃尔玛华夏区的业绩。 之前岳明德便已经在谨慎考虑，包括沃尔玛在京东开店，都是他们逐步试水线上的举措。 现在曹操速达的出现，对岳明德而言，简直就是绝处逢生。 有曹操速达负责配送，瞬间弥补沃尔玛最弱的环节。 沃尔玛更是能借助线上下单，线下配送的模式，提升一些订单量，振奋低迷的华夏区销售额。 岳明德听完吕广裕的描述，便直接拍板。 “我们可以投资，估值参考京东的标准，我们战略投资5000万美金。” 出于谨慎角度考虑，岳明德并没有直接重仓曹操速达。 投资5000万美金，只不过持股2.5%，连个董事会席位都捞不到。 “没问题，资金的话，曹操速达现在不缺，我们缺的是更多的业务量。” 吕广裕直接问出自己最关心的一点：“我想了解沃尔玛初期愿意开放多少门店的业务给我们？” “在华夏区，我们总共有420家门店，第一批试点40家门店，集中在粤省，你们觉得怎么样？” 岳明德还是比较保守的，先拿出十分之一的门店做试点。 要是真有效果，再将其他门店陆续搬到线上不迟。 就算效果一般，无非就是一笔失败的投资。 沃尔玛家大业大，完全亏得起。 吕广裕明白岳明德的意思，笑着点头：“我们没问题。” “这位是陈文远，我们华夏区的大卖场负责人，他会跟你具体探讨合作事宜。” 岳明德指着身边的一个亚洲面孔，笑着介绍：“文远是新加坡华人，跟你们交通会更方便。” 陈文远对吕广裕和陈东成他们笑了笑，开始讲解一些他对合作的想法。 比如第一批开放的四十家门店，会预留出80平米左右的拣货区。 沃尔玛员工会按订单提前准备好货，最快速度将商品备齐，方便骑手取货等等。 吕广裕连连点头，这都是非常不错的提议。 看得出来这个新加坡华裔倒是能力不俗。 陈东成一直看着陈文远，眼里闪烁着浓厚的兴趣。 要是他没记错的话，这个陈文远便是沃尔玛华夏区第四任ceo。 只不过眼下还在给欧洲佬岳明德当小弟。 包括沃尔玛在京东开店，也都是陈文远的提议。 如果岳明德成绩不佳，被美国总部拿下，陈文远绝对是上位的第一人选。 至于这个人的水平如何，陈东成只记得当时有媒体报道。 陈文远带领沃尔玛取得近五年来历史最好业绩。 陈东成默默注视陈文远，心里动了挖人心思。 至于挖了陈文远，给他安排到哪个位置？ 那就是陈东成最近在筹划的另一件事了。 敲定完沃尔玛的投资，吕广裕也长舒了一口气。 京东，沃尔玛，拼多多，曹操点评，四家实力超强的盟友站在曹操速达身后。 这个阵容，已经比历史上赴美上市的达达强大的多。 起码达达那个时候，可没拼多多跟外卖业务相助。 光靠京东跟沃尔玛，达达都敢赴美上市。 陈东成给曹操速达打的根基，远比达达同期更为扎实。 “陈董，您看我们要不要将沃尔玛投资我们的消息，公布出去？” 吕广裕迫不及待的去将这个消息公布给公司的员工，振奋下士气。 “可以公布，反正早晚都得被外界知晓。” 陈东成笑着点头，拍拍吕广裕肩膀：“做好对接准备，可能在沃尔玛之后，又有一个重量级超市将会接入我们。” “重量级超市？” 吕广裕楞了一下，便看着陈东成直接坐进车内离去。 他知道老板前不久清仓完滴滴股票，又筹集一笔基金，正是银子最充裕的时候。 就连原本高调的镁团，最近都有点怂了。 偷摸摸的进行补贴，不敢刺激陈东成。 既然老板没说，早晚都会知道的，用不着那么心急。 此时的陈总，已经派出精兵强将进行第一波接洽。 接洽对象就是国内非常有名的家乐福。 类似于沃尔玛，家乐福在华夏区的业绩也非常一般，甚至亏损严重。 家乐福在2016年，更是交出亏损三千万欧元的成绩。 着实让法国总部的高层震怒，接着就是惊惧。 商超竞争越发激烈，众多电商的入局，更是让这些传统卖场的日子越发难过。 今年已经过半，家乐福的业绩不见丝毫起色，反而越来越有下降之势。 预计今年亏损将达到12亿，至于指望法国母公司输血，更是不现实。 家乐福集团的业绩也在每况愈下，断臂求生是家乐福唯一的出路。 陈东成对拿下家乐福华夏是志在必得。 家乐福的门店有二百多家，对曹操速达而言，又是一笔非常可观的业务量。