409、打响第一枪
散会后，镁团一些高管显得有些颓然。 尤其是负责打车业务的李阳，格外的郁闷。 平时跟他关系不错的其他高管都会拍拍李阳肩膀，以示安慰。 “唉，王总这么一说倒是轻松，这让我怎么跟下面的员工交代？” 李阳捏了捏拳头，满脸的无奈。 他倒不是怨王星，镁团的情况，他身为高管，自然非常清楚。 四面开战，所有业务线都有强大的对手。 烧钱速度快到王星一睁眼，就是大几千万没了。 原本镁团打车成立，李阳野心勃勃的打算大干一场。 哪想到老奸巨猾已经在打车市场形成垄断地位的滴滴，直接一纸诉状，便把美团打车给打熄火了。 没有网约车运营资质，镁团根本无法展开布局。 不痛不痒的烧了三个亿，镁团打车连滴滴的毫毛，都没烧掉几根。 现在集团遭遇强劲竞争对手，连融资进展都不是很顺利。 类似于打车这种注定长期烧钱看不到盈利的项目，王星再谨慎都不为过。 回到办公室，李阳顶着所有打车事业部员工的目光，艰难吐露出上面的决定。 员工们顿时炸锅了。 “不会吧，那我们怎么办啊？” “就是啊，我们虽然前期业务开展出现一些问题，但订单量是实打实的，王总再考虑一下啊！” “李总，王总的口风没法更改了吗？” 员工们七嘴八舌的，显然是对王星这个决定无法接受。 想想也是。 原本备受羡慕的他们，忽然落个不受重视的地位，这落差舒适有些难受。 “好了，大家不会被裁，人事部会安排大家转岗，希望大家有个心理准备。 集团眼下当务之急是准备上市，打车业务会在集团后期阶段成为重点的。” 李阳心情也不是很好，说完这句话后，便直接离开。 徒留原地一帮面面相觑的员工。 镁团家大业大，人员众多，每个月光是员工开支就是不小的成本。 没直接裁员，就算王星够仁慈的。 …… 镁团暂停网约车业务，滴滴那边顿时舒坦了，镁团的融资实力还是很不错的。 程伟有些感慨，他不清楚陈东成是怎么想的，竟然抛售滴滴股票。 不过陈东成这个持股第二的股东抛售股份，造成的影响可不小。 原本一些对滴滴迟迟不上市，有些不满的投资机构也开始抛售滴滴股票。 镁团暂停网约车业务，算是止住一些投资机构继续抛售滴滴股票的趋势。 与此同时，滴滴正式孵化一个外卖事业部，试水外卖市场。 滴滴要做外卖，这绝对是早有预谋。 之前程伟便试探过一次陈东成，没能得到最想要的答案。 一直拖到现在，程伟才真正开始动手。 滴滴外卖的上线，肯定会受到三家一致的抵制。 无论在哪个城市，滴滴想要啃下来，难度都不小。 镁团都烧钱烧的挺不住了，滴滴新尝试的这条业务线，更是不被外界看好。 没有人认为他们能改变如今三国争霸的局面。 …… 乌溪成为滴滴外卖上线的第一座城市。 乌溪算是强二线城市，在这座城市，镁团的市场份额第一。 紧随其后的就是曹操外卖跟饿了吗。 滴滴一进入乌溪，便高薪招募骑手。 拉拢一批配送人员之后，开始利用地推团队拓展商家。 滴滴外卖的团队，怎么都没想过不少商家会拒绝上线他们的平台。 真正愿意加入滴滴外卖的商家寥寥无几，都是一些小作坊。 但凡连锁品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握着。 滴滴外卖业务的负责人罗汶走访不少家，得到的都是相同答案。 他们不看好滴滴会长期发展外卖业务。 除非滴滴能保证他们每天订单量达到一定数量，否则他们不会轻易转移平台。 虽然现在没有把独家协议搬出来，但几家平台都或多或少的暗示过这些商家。 眼下是竞争激烈，他们同时登录三家还能说得过去，但万一被集中针对怎么整？ 他们犯不着为了滴滴那几十个订单，得罪如今订单的大头。 罗汶有些着急，好说歹说，都起不到作用。 他在滴滴内部工号靠前，更是承载着程伟极高的期望。 甚至滴滴把外卖业务看作，出行领域以外最有潜力的业务。 眼看着镁团对他们虎视眈眈，甚至还把手伸进出行领域，滴滴着实有些发慌。 镁团之所以这么明目张胆的挑战他们，还不是因为他们压根没有护城河。 之前滴滴就有一个非常强劲的竞争对手，叫易到用车。 当初乐视完成对易到的战略投资后，易到就开始对乘客与网约车司机进行高额补贴。 跟如今的镁团做法，几乎一模一样。 面临易到的低价进攻，滴滴束手无策。 如果不选择降价，只能接受乘客流失与网约车司机流失。 如果低价应对，只能继续高额补贴，带来更大亏损。 得亏后面乐视资金链断裂，滴滴侥幸逃过一环。 从那时候开始，就有投资人质疑滴滴护城河的含金量。 在出行领域这个市场，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的几次竞争，无一不是被动应战。 谁让国内的用户都被教育的没有一点节操，只要能占便宜的事，就没几个拒绝的了。 如今陈东成更是跟滴滴没有任何瓜葛。 程伟也不敢确定陈东成会不会未来在出行领域掺和一手。 滴滴外卖业务上线，那就是抱着不赚钱的想法去的。 反正滴滴的融资实力摆着，账上资金很充足。 很长时间内，他们不会为烧钱而资金不足。 对于乌溪这个市场，滴滴必须要啃下来。 市场第一的名头，他们也必须拿走！ 罗汶跟程伟汇报完乌溪这边的棘手情况，电话那头沉默了一会。 程伟只说了一句：“不用考虑亏损，我只看结果。” “明白。” 有程伟这句话兜底，罗汶就放心了。 回到临时租的办公室，罗汶拍拍手，将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。 这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。 这些人有个共同特点，那就是很有野心。 要不然他们在原本部门发展的非常平稳，何必特意出来折腾。 罗汶跟所有员工对视一下眼神，笑着道：“我一直都认为，在互联网公司里，只有打仗才能出成绩，就好像乱世出英雄一样。 新业务往往意味着更多的竞争，但也意味着更大的成长空间。” “刚刚我给程总打过电话，你们猜程总怎么说？” “程总告诉我不用考虑亏损，他只看结果。” 所有员工顿时眼睛一亮，这种注定亏损业务线，最怕的就是老板畏手畏脚。 不烧钱去抢另外三家的市场份额，那不是说笑话吗？ “所以说，我们要采取一些比较极端的方式。” 罗汶在会议室的白板内，直接下了一串数字。 “我打算每一单给商家补贴6-8元；给消费者补贴18元；给骑手补贴18元。 综合计算下来，我们每一单的补贴成本接近44元。” 所有人都惊讶的看着罗汶，这个补贴成本太高了。 相当于滴滴外卖送一单，就亏44元。 送的越多，亏的越多。 相比之下，目前市场上的三家，已经将成本控制在一个比较低的数字。 比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。 滴滴外卖的成本，则是其两倍之多。 “亏损不重要，重要的是成绩。 程总希望看到的是，我们在乌溪这个市场彻底站稳。 将滴滴外卖的旗帜，高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。” 罗汶写下44元的数字后，又在旁边写下一个10000，一个15。 “未来我们要招募一批忠诚骑手，我们给忠诚骑手的工资保底一万，众包骑手每单提成15元。 这个待遇，我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。” 嘶，所有人都有些目瞪口呆。 此时的罗汶，真的有几分程伟的风采。 这烧钱的手段，真的如出一辙。 用脚丫子想都知道，滴滴骑手的数量肯定不会少。 不是讽刺骑手。 谁不想多挣钱？ 要是按照这个算法，要是一天接单量超过100的骑手，一天都能挣1500。 一个月算下来，四五万的收入，这上哪去找？ 就算他们这些员工，都有点心动了，恨不得去送外卖。 这简直就是抢钱啊！ 罗汶很满意下属们的目光，笑着道：“至于那些连锁品牌，先不急着去挖，先把那些犹豫不决的散户，给我稳固住。” 有员工举手问道：“老大，那我们对商家的补贴持续多久？” “先持续一个礼拜吧，我们资金有限，主要是拿乌溪做试点，做出成绩给程总他们看。” 罗汶拍拍手，振奋士气道：“只要我们把乌溪市场攻克，程总就会给我们提供更多的资金，升值加薪都不是事。” 看着一个个员工，眼里闪烁着狼性，罗汶这才宣布散会。 滴滴外卖做的第一个活动，就正式引爆乌溪这座城市。 “满20-18！超值下午茶，任你挑选！” “1.1元的奶茶，还在等什么？” “史上最便宜的鸭血粉丝汤，滴滴外卖送你一顿温暖的午餐！” 类似的文案出炉，加上身边朋友圈的传播。 滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。