414、独家协议
“亲爱的滴滴外卖用户，我们很抱歉因为决策问题，将暂时退出郑洲市场，给您带来的不便，请您谅解……” 滴滴外卖很快公布这条消息，顿时让众多郑洲的老百姓傻眼了。 “卧槽，老子那张20-19的优惠券还没来得及用啊！” “狗日的，你们就不能多坚持几个月？” “妈卖批的，还以为滴滴外卖能多玩一阵促销，结果就是一快枪手。” “老子为了滴滴外卖，被饿了吗封杀，现在滴滴外卖跑了，我们怎么整？” …… 滴滴外卖退出郑洲的速度，比王辉闻和康迦想的还要快。 尤其是王辉闻，他们跟曹操点评的竞争是全方位的。 他巴不得滴滴消耗曹操点评几个亿，减轻下他们的压力。 哪想到滴滴竟然这么怂，一听说曹操出行成立，立刻就从郑洲退兵。 这还不是最重要的，重要的是那批背叛他们的商户该怎么处理。 当作什么也没发生？ 那是在自己打自己脸，镁团肯定不会这么傻。 如果真这样做，对于商户来说，背叛成本太低了。 如果深究，这些商户必定流向曹操外卖，这完全是在资敌啊！ 越想越头疼，王辉闻忍不住骂了起来：“狗日的罗汶，竟特么的撩骚。” 饿了吗那边也同样头疼，其他留守的商户可都在盯着他们。 要是不惩戒这帮商户，平台的威严何在？ …… 曹操外卖办事处。 进进出出的除了骑手，多了不少商户的身影。 他们每个人的脸上有些惶恐不安。 丁贺全统计一番，几乎所有的滴滴外卖商家，都选择投奔曹操外卖。 pass掉一批小作坊，那几家头部商户差点让丁贺全笑的嘴都合不拢。 头部商户是什么概念？ 每天至少四百张订单，这是没有任何促销的情况下。 一旦有平台补贴，立刻能让订单量过千。 这样的商户，在饿了吗跟镁团那都是被死死捂着的。 要不是这几家的老板过于贪婪，也不会落到这个下场。 “咳咳，各位，现在外卖市场不好做。 另外两家都已经提高佣金比例，我们也不能一直亏本做生意。 从今往后，曹操外卖将会抽取8%的佣金，希望各位能理解配合。” 丁贺全站在所有商户的老板面前，公布最新的平台合作方案。 甘嘉伟一直想着怎么变现，一味的补贴不行，曹操外卖自身也得能造血。 外卖平台最简单的赚钱方式，那就是抽佣。 8%的佣金，对比起日后动不动25%的佣金，简直友善到了极致。 “饿了吗跟镁团都没在郑洲抽佣呢，凭什么曹操外卖就抽佣？” “就是，你们不是趁火打劫呢吗？” “我们不同意，我们坚决反对抽佣！” …… 这些商户群情激奋，加上不少人的带头挑动，都不想让曹操外卖抽佣。 丁贺全将这些人的嘴脸看在眼里，心中冷笑，真是不知好歹。 “各位，你们的心情我能理解。 但我相信你们也清楚，镁团跟饿了吗已经在不少省份开始抽佣。 甚至佣金比例会随着他们在不同地区的地位，进行波动性调整。” 所有商户顿时沉默了，这种消息在今年相当常见。 比如在郑洲，曹操外卖很强势，自然有资格对众多商户抽佣。 别以为投资人的钱那么好拿，该赚钱的时候绝对不会手软。 资本又不是慈善家，前期给用户的补贴，迟早日后要赚回来。 类似饿了吗跟镁团外卖，在某些特别强势的县城和城市，甚至开出12%以上的佣金。 相比之下，曹操外卖的佣金并不算高。 只是利益驱使，这些商人本能的想多讨些便宜。 丁贺全将所有人的表情都看在眼里，笑眯眯道：“那既然大家没有意见，那我们便签合同吧。” 旁边有人准备好一份份的制式合同。 众多商户互相对视一眼，认命的打算在合同上签字。 “等等……这个独家协议是怎么回事？” 忽然有人注意到合同上方最明显的几个大字，惊声问道。 “这个大家应该都不陌生吧？应该也有饿了吗跟镁团的市场经理找你们签独家吧？” 丁贺全耸耸肩道：“我们这份合同和他们也一样，签了以后不允许在其他平台开店，一旦发现，永远销户。” “卧槽……你们疯了吧？” 一个胳膊上有纹身的中年光头老板忍不住了，直接怒骂。 丁贺全看了对方一眼，刚才挑头的就有这个大光头，冷笑道：“你可以不签，饿了吗跟镁团还不会接受你们，你们有选择权吗？” “我……” 光头老板非常想硬气的怒顶一波，但却怂了。 这几年外卖平台的疯狂补贴，直接刺激餐饮市场的线上转化比例不断提高。 像他们这些原本还有线下客人到店的店面，这几年越来越倾向于线上接单，线下客人寥寥无几。 说句不好听的，一旦没有线上的订单，他们只能亏损，彻底离开餐饮这行。 尤其是滴滴坑了他们一把，他们就算回了饿了吗跟镁团，也别想拿到什么好资源。 要知道在线上平台，资源就是订单。 一个好的推荐，就可能让你的订单暴涨。 “好了，各位，我时间有限，大家也快点签。” 丁贺全伸个懒腰，眼里的冷嘲让这些老板气的跺脚。 最终大家还是签了独家协议，缴纳了五千的保证金，灰溜溜的离去。 这批商户拿下，曹操外卖在郑洲市场的份额提高到了70%，这意味着什么？ 以后另外两家的日子会越来越难受。 郑洲七成的商户都聚集在曹操外卖上面，光靠补贴是没用的。 丁贺全有预感，郑洲市场会在不远后实现盈利。 到时候他就是全国各大城市负责人中，第一个晋升的城市经理。 …… 另一边，陈东成正带着人考察家乐福在郑洲的三家门店。 家乐福在河南这些年总共布局六家门店。 除了郑洲市区内的三家门店，省内其他城市的三家门店陆续的被关闭，亏损很严重。 即使郑洲市内的三家门店，日子也不好过。 出于当时的政策，家乐福进入郑洲，不得不跟当地的企业合伙投资。 家乐福花园店，就是家乐福跟当地一家企业合伙开的。 之前更是被晚会曝光，用三黄鸡当柴鸡出售，曝光后门店客流量急速下滑。 时至今日，许多郑洲老人一提起家乐福花园店，依然是破口大骂。 转了一圈，已经开了已经有八年的老店，设施和环境已经很老旧了。 商品补充速度也不够快，价格更是没什么吸引力。 从进来之后，陈东成就注意到这家门店的客流量不行。 满打满算，能有一百号人在逛就不错了。 “陈董，目前来说，郑洲的三家门店也是在苦苦挣扎。 我们线下的客流量不够，又没线上销售渠道，每年都在亏损。” 陈文远声音有些沉闷，家乐福在国内的情况已经病入膏肓。 尤其是那批合资股东的拖累，严重影响了家乐福的发展速度。 就像家乐福花园店之前出的事情，要是没小股东在里面参与，那肯定不现实。 陈东成转身问陈文远：“跟他们联系的怎么样了？” “要价比较高，我觉得对方很没诚意。” “谈不拢就先不谈，你们在河南省其他城市重新选址，这几家门店立刻进行数字化改造，一分钟都不能耽误。” 走到结账区，陈东成注意到已经有六台自助结账机，被摆在离人工结账区不远的位置。 “过去瞧瞧。” 陈东成走过去的时候，刚好有一对二十出头的情侣正在结账。 陈东成他们一行人的出现，让小情侣有些紧张。 好几双眼睛直勾勾的看着他们，让他们着实有点慌。 男生咳嗽一下，主动问道：“你们有事吗？” “没事，你别紧张，我就是想问问这种结账方式，你觉得怎么样？”陈文远笑着跟男生搭话。 “挺好的，年轻人都喜欢这种新颖的东西。 我觉得自己结账挺好的，旁边还有工作人员帮着辅导。 要是出现问题，可以随时联系他们。” 男生挺健谈的，说了几句后，女生已经将所有商品扫完码，拉了下男生。 男生掏出手机，打开曹操支付，点了下首页面的付款。 顿时出现支付二维码，对准自助收银机的扫码口，支付完成。 “欢迎使用曹操支付，家乐福祝您购物愉快！” 男生对陈东成他们友好的笑了笑，拉着女生离去。 陈文远看着远去的小情侣，对陈东成说道：“我们做过调查，年轻人对自助收银机的认可度很高。” “尤其是赶上一些节假日和促销的时候，自助结账的方式能免去排队困扰。 甚至有不少人特意为了这个付款方式，去了我们的门店。” “增设自助收银机，只是数字化门店的一部分，你们还需继续努力才行。” 陈东成见到过阿狸改造大润发之后的效果。 眼下的家乐福距离那种效果，还远着呢。 不过家乐福起码已经有了改变的趋势，这倒是挺难得的。 就在陈东成考察郑洲门店之际，罗汶也带着团队赶到蓉城。 接连折戟两次，罗汶这回下定决心，一定把蓉城的外卖市场搅个天翻地覆。