416、捡个便宜（第一更，求订阅！）
罗汶一直等程伟说完，沉默半天回道：“我知道了，我会尽快处理好蓉城业务。 程总，虽然我们输了，但我不想让饿了吗太好看。” “你打算怎么做？”程伟沉声问道。 “之前您跟我说，为我们准备了六个亿的资金，我们现在才用了两亿出头。 我希望将这笔资金全都用掉，给饿了吗一个永生难忘的教训。” “嗯，我批准了。” “谢谢程总。” “正好借这个机会，让这帮股东看看外卖市场的前景，错失外卖市场，将是我们永远的遗憾。” 程伟叹了口气，直接挂断电话。 罗汶第二天神色如常，好像一点事情都没发生一样。 该怎么开会，就怎么开会。 昨天只是程伟打来电话，董事会的消息还没那么快传到底下。 再加上有程伟帮忙掩护，罗汶也不用担心军心被动摇。 “补贴的效果，大家已经看到了。 我们现在距离饿了吗的订单量只差14万左右，这个差距并不大。” “大家接下来需要做的就是，继续补贴。 饿了吗的资金实力的确很强。 但一样的，他们面临全国多个地区的补贴。 能给予蓉城地区的资金有限，这是我们的机会。” “我们还有四个亿，这四个亿，有可能的话，我希望能一个月内全部用掉。” 底下的员工一愣愣的，有人疑惑道：“老大，要是我们把程总批的资金这么快都用光，后面的资金……” “这个不用担心，程总早有准备。” 罗汶笑着摆手，随口胡诌道：“程总跟其他股东都很看好外卖业务，蓉城的这次试点，对我们未来至关重要。” 给员工开完会，大家继续去忙，策划新的活动方案。 想把四个亿花掉，还真的不太容易。 罗汶回到自己办公室，一边喝茶，一边想着外卖市场的格局。 饿了吗有些跟不上节奏，曹操外卖跟镁团外卖都有成为霸主的潜力。 饿了吗这次算是利用阿狸阴了他们一把，断然无合作可能。 镁团更是直接越界，将手伸到出行领域。 唯有曹操集团，成立出行业务，只是个噱头。 再加上以前陈东成还是滴滴的股东，算是有一段香火情。 如果他们真的要撤出蓉城市场，现在滴滴外卖平台上的这些商家，绝对是不小的诱惑。 如果将如今的蓉城外卖市场划分一下。 饿了吗占据市场份额占四成。 滴滴外卖占三成。 镁团跟曹操外卖，各占一成半。 罗汶想到这，拿出手机给陈东成发了条微信。 “陈总，我想跟您谈一件事。” 过了一会，陈东成直接打来电话回过来，罗汶连忙接起电话。 “什么事？” “蓉城的外卖市场，我们掌握有三成的商家，我们想拿他们跟陈总做笔交易。” “具体说说。” “是这样，由于董事会决策问题，我们无法继续补贴。 不过我还能酝酿一次补贴，要不然也是被浪费。” “我当初跟商家签了保底协议。 如果离开，需要给这些商家一定的赔偿。 这笔钱我希望曹操外卖能出。” “唔……” 陈东成顿时明白罗汶的意思。 对方这是想要一个名声，又不愿把这个便宜给另外两家。 虽然不清楚滴滴董事会出于什么缘由暂停对外卖业务的投入。 但这对曹操外卖而言，无疑是件好事。 “没问题，到时候我会让甘总亲自去蓉城，跟你们协商，处理好商家的问题。” 陈东成回答的很痛快，这是罗汶主动送便宜给他占，哪能错过？ “那好，我就不多打扰您了。” 罗汶挂断电话，轻呼一口浊气，心里算是踏实不少。 虽然他知道陈东成不会拒绝，万一对方就犯轴呢。 他这么做，虽然有不想便宜另外两家的考虑，也是给滴滴外卖留个伏笔。 万一集团以后决定启动外卖业务，不至于名声狼藉，没有商家愿意进驻。 虽然重启外卖业务的机会几乎为零，罗汶也愿意这么做。 …… “有意思。” 陈东成挂完电话，忍不住笑了下。 罗汶这么做，相当于替曹操外卖承担了补贴的损失。 这批商家为了滴滴外卖的违约金，入驻曹操外卖的可能性极大。 能有几个，舍得几十万的违约金不要？ 到时候，只需要曹操外卖出面，愿意替滴滴外卖支付违约金。 这些商家必然会入驻曹操外卖平台。 届时曹操外卖原本只有一成半的市场份额，瞬间变成四成半。 饿了吗市场第一的位置，也就不安全了。 如果再继续跟进补贴一段时间，饿了吗在蓉城的优势彻底荡然无存。 滴滴外卖在蓉城烧的所有钱，最终成就的都是曹操外卖。 在陈东成心里，给罗汶和程伟他们都发了张好人卡。 …… 这几天，除了监督郑洲三家门店的数字化改造进程。 陈东成则是跟陈文远挨个考察河南其他城市。 这回他们的方向比较明确，集中在三四线城市。 其中，家乐福会在洛阳，许昌，南阳三大城市，陆续开六家门店。 这次新开的六家门店，都会由家乐福华夏独立投资的。 总部的管理，将会更加深入全面。 这几个城市中，唯有许昌比较特殊。 在许昌，有一个让陈文远都肃然起敬的对手。 胖东来。 胖东来在河南火到什么程度？ 零售界的海底捞。 差不多都是这个评价。 这家零售企业的成功，肯定少不了特殊时期的政策扶持，算是本土零售企业中的翘楚。 更多的则是创始人非常奇特的发展思路。 敢拿50%利润给员工分钱，这种事几乎没有老板愿意干。 扫地阿姨的工资都高于当地平均工资一半多。 换来的效果，自然也不一样。 服务态度好到爆之类的评价，在这家零售企业屡见不鲜。 连沃尔玛都先后折戟，犹豫四年都没敢在许昌开业，可见胖东来的威胁力。 正所谓成也萧何，败也萧何。 胖东来表面的理想国模式，员工的福利待遇高，超过业界平均工资30%以上。 让员工充满快乐，自由的去工作。 在这几年，已经被证明行不通了。 光从胖东来频频关店，便已经证明这种模式的无法持久。 随着各种电商的蓬勃发展，线下零售越发不景气。 再加上胖东来居高不下的人力成本，以及飞速上涨的租金压力。 唯有关店，才是他们的出路。 家乐福进入许昌，也是顶着很大压力的，相当于家乐福直接进入胖东来老巢。 哪怕是有着丰富经验的陈文远，也不敢有丝毫大意。 “文远，胖东来的几家百货店，我们这几天也逛了，你觉得如果家乐福进入许昌市场，我们需要怎么做？” 陈文远笑着说道：“不赚钱。” “不赚钱？” 陈东成隐约明白了些陈文远的意思：“不赚钱是没问题，我们进驻许昌市场能得到什么？” “重振家乐福的士气。” 陈文远面容严肃道：“陈董，我们迫切需要一场硬仗来证明自己，我觉得在这三座城市中，应该优先在许昌开店。” “你确定这是打硬仗，而不是拿鸡蛋碰石头？” 陈东成正跟陈文远在胖东来的美食广场用餐，指了指楼上的卖场。 “许昌是胖东来的老巢，就算亏本，他们也不能让你们肆无忌惮的发展。” “降维打击。” 陈文远胸有成竹道：“我们拥有两百多家门店，资金实力远超胖东来这种中小零售企业。 许昌的两家门店，我们可以不挣钱。 但胖东来不行，一旦他们的员工福利降低，人心就散了。” “那就从许昌开始，尽快装修吧。” 陈东成点点头，擦嘴起身。 家乐福易主这么久，外界可都在等他们的动作呢。 没让外界等太久，家乐福官网发布一条消息。 “感谢广大消费者的关注，家乐福集团经过慎重选址，已经在许昌选址两家门店。 我们很快就会跟许昌的朋友们见面了，希望大家多多支持家乐福。” 家乐福登陆许昌的消息，瞬间刷爆网络。 两家已经敲定的门店，迅速开始装修。 商超装修本就不复杂，时间也能更快一些。 就在家乐福两家门店装修之际。 京东也宣布登陆许昌，打着的旗号跟家乐福差不多。 如果说家乐福跟胖东来之间的对决，还属于实体零售企业领域。 京东超市的出现，已经切换成电商vs实体。 至于京东超市的订单，通通交给曹操到家的骑手负责配送。 陈东成对此倒是不置可否，柳强东之所以开出那么丰厚的条件入股曹操速达，为的就是曹操速达的百万骑手。 这么多骑手的作用，还是非常显著的。 别的不说。 两小时到达的体验，对习惯于传统去超市购物的消费者，绝对够新颖。 吕广裕倒是有些为难，大老板跟京东超市难免会有竞争。 他这夹在中间，属实有些为难。 吕广裕还特意打电话解释一番，陈东成笑着宽慰他几句。 就算都是股东，也不代表大家之间就没有竞争。 无论家乐福，还是京东，给胖东来的压力都是前所未有的。 一个零售巨头，一个电商巨头，都不约而同的选择许昌，作为战场。 既是胖东来的荣幸，也是胖东来的悲哀。