424、柿子挑硬的捏
三人回到世纪大厦，便对员工公布搬迁的喜讯。 “卧槽，牛哔了，我们一个子公司，竟然拥有独立的一整栋楼！” “太吊了，我现在已经膨胀了，你们快给我一巴掌。” “卧槽，你真打啊？” “给陈总点赞！这波搬迁，简直666！” “就是啊，现在工位都有些紧张了，这波搬迁恰到好处。” …… 员工们叽叽喳喳的，对搬迁到国正中心，那是一点犹豫都没有。 不是世纪大厦不好，而是国正中心的环境和条件都更棒。 有人担心搬到国正中心，食堂不够用怎么办。 总不能让其他两家公司的员工，都跑到拼多多这栋写字楼来用餐吧？ “食堂的事，大家可以放心，陈董决定将国正中心的食堂外包给康帕斯集团。 以后大家一天可以在公司吃四餐，全都免费提供。” 庄嫚婷说完，员工更是一顿狼嚎。 “妈呀，太幸福了。” 魔都的物价有多贵，那就不用过多赘述了。 魔都赚钱魔都花，一分别想带回家。 现在公司直接一日四餐都给包了。 一天算下来，能省至少一两百。 一个月下来，那就是三四千。 别看在魔都赚钱容易，但要是想省下三四千，那得有多难？ 搬迁的喜讯传出来，员工干活都有劲了。 庄嫚婷她们则是跟装修公司探讨具体细节，怎么凸显出几家公司不同的企业风格。 光是这些细节的沟通，就浪费了极多的精力。 好在联系的是业界顶级的装修公司。 设计师几易其稿，总算交出让三家都满意的设计。 设计敲定，剩下的就是装修。 装修好一栋总部写字楼，相当的费时间。 反正他们都不急着入驻，让装修公司精益求精，免得日后返工。 …… 古北家乐福。 作为第一批进行改造的门店之一，原本的店长许涛已经被拿下。 陈文远不是没给许涛机会，奈何许涛的能力不行。 门店数字化改造的进程，更是无法让陈文远满意。 原本的采购处处长宋柯接替了许涛的职位，成为古北家乐福的新店长。 宋柯上任之后，几乎死磕一线。 数字化改造的速度，一下子就被提上来。 宋柯有些黑瘦，四十出头。 在魔都众多家乐福门店的处长之中，唯有宋柯被陈文远相中。 先是提拔他为代店长。 等宋柯的成绩让陈文远满意，又把那个代字给去掉。 “陈董，现在古北家乐福已经开始接受一些曹操鲜达的订单，线上配送的模式，可行性非常高。” 陈文远带陈东成参观改造进程中的家乐福门店。 卖场内随处可见关于曹操鲜达的广告牌。 三公里内一小时送达的口号，格外有吸引力。 不少顾客更是被销售员推荐下载曹操鲜达app，可以在商场内选购商品，委托配送员负责配送。 一些没开车的顾客，自然很方便了。 直接轻手轻脚的坐公交回家就好，到家的时候，正好骑手送货上门。 更别提作为新用户，曹操鲜达还会提供几张优惠券，勾引他们下单。 “除了在开始阶段，众多门店接入线上配送的效率偏慢。 随着接触时间长了，对流程熟悉了，效率顿时提升上去了。 据我所知，沃尔玛粤省地区的门店，网上订单的提速惊人。” 陈文远已经从沃尔玛离职，但通过一些前同事的口吻，沃尔玛那边对线上下单，线下配送模式的兴趣越来越浓。 最明显的举动便是，沃尔玛决定从刚开始的粤省门店试点，将线上模式扩展到所有南方门店。 与此同时，沃尔玛正在积极的跟吕广裕联系，想要再注资一次曹操到家。 之前他们只是试探性的投了5000万美金。 尝到线上配送甜头的商超巨头，顿时起了加强话语权的心思。 不过，现在的曹操到家并不缺钱。 京东跟沃尔玛之前给的3.5亿美金，都还没怎么动呢。 吕广裕也有些野心，他想等所有南方的沃尔玛门店都接入一段时间之后，再跟沃尔玛谈投资不迟。 如果现在接受投资，估值上涨空间不大。 要是等所有南方的沃尔玛订单规模都上去。 就算曹操到家的估值高一些，沃尔玛也不会介意。 走到分拣区，有不少身穿曹操到家制服的骑手，正在核对商品。 确认无误后，立刻抄起购物袋飞速离开。 这样的画面，在陈东成跟陈文远观察的这几分钟里，重复十几次。 通常是有店内销售人员负责拾取，装入统一的包装袋内。 最后在分拣区，由骑手核对一遍。 经过两道手续，保证不会出现配送失误的情况发生。 “我们上线曹操鲜达之后，线上订单的客单价在70元左右。 像古北家乐福这种改造比较早的门店，每日订单量在2000左右。 接入曹操鲜达之后，古北家乐福的坪效提升了10%左右。” 陈文远有些惊叹：“传统的线下零售模式正在遭受前所未有的冲击，我们布局线上的思路是正确的。” 要是没有线上订单的刺激，只指望着线下，古北家乐福哪有如今的忙碌景象？ 这次造访，跟上次已经不一样，员工的精神面貌都发生变化。 闲聊的员工越来越少，几乎都在忙碌。 看得出来宋柯的管理水平，要更强一些。 针对辛苦的员工，家乐福也有各种福利。 高温补贴，班车接送，中午和晚餐供应。 上有高层监督，下有店长发力。 原本死气沉沉的门店，渐渐的多了一丝丝的活力。 对比起前后的变化，陈东成也格外的满意。 除了古北店，家乐福在魔都的其他三十家门店，也都陆续接入曹操鲜达平台。 有了魔都地区带头，其他地区的接入变得更容易。 沃尔玛或许会有些阻力，但家乐福不同。 这就是一个爸爸的好处。 曹操到家两大业务齐齐发力。 负责配送的骑手小哥，统一换上新的制服。 曹操到家骑手小哥的身影充斥在大街小巷。 送外卖，送快递，上门取件，就没他们不做的。 光是在曹操到家注册的骑手数量，已经超过三百万。 其中，绝大多数都是众包骑手。 干一单，赚一单的钱。 虽然收入不是很稳定，但胜在自由。 陈文远这段时间除了全国到处飞，考察已有门店，为新店选址。 他的很大一部分注意力，都放在河南许昌。 在许昌，京东正跟胖东来打的有来有回。 胖东来拥有多年的口碑，甚至在新乡的门店火爆到只开业一个小时就被迫关门。 但有一点是胖东来万万没想到的。 消费者的年龄在年轻化，九零后甚至零零后，日益成为消费市场的主力。 面对电商平台的教育，或者是有人懒得去超市折腾。 直接在家动动手指，便有骑手送货上门。 这种体验，不也挺香得？ 以京东的体量，在许昌撒个几千万就跟玩一样，但能让胖东来如遇大敌。 胖东来没上市，没融资，员工的福利待遇又高。 想要维持这种高昂的人力成本，盈利是必须的。 只要不盈利，这种虚幻的乌托邦终将破灭。 现在京东就在用钱把胖东来的乌托邦给砸破灭了。 京东可以不在超市领域赚钱。 就算亏五千万，胖东来挺得住。 那要是京东补贴五个亿，胖东来真挺得住？ 未必见得。 当然，京东也不会在许昌就砸五个亿。 那有些得不偿失。 家乐福在许昌的两家门店先后开业，时间相隔半个月。 超市的装修胜在简单，加上家乐福这边催的比较急。 施工方也是三班倒，昼夜施工。 建安区的门店率先开业，这家门店的面积足有七千平， 设计之初，就采用传送链等设备。 门店的店长叫丁源，是陈文远特意从家乐福的人才库中筛选出的强将。 建安区的门店刚开业，就备受关注。 许昌的各大公交，市中心的广告位置都出现家乐福的身影。 陈文远更是坐在魔都，遥控许昌的战局，根据最新动态随时做出调整。 开业当天，超过一千个品类，全都是特价优惠。 原本就在观望的许昌老百姓，顿时坐不住了。 现场火爆的一塌糊涂，客流量爆满。 逼不得已，丁源立刻求救，请警察过来维护秩序。 陈文远对发生这样的情况，丝毫不感觉意外。 一些食用油，原本五六十价位的，现在开业特惠，只要三十多就能拿走。 一瓶2l的可乐，只要三四块钱。 一提维达卫生纸，十卷装，原价39，现价15。 …… 许许多多的产品，都是全城最低价。 胖东来跟京东那边得到的消息，便猜出家乐福的算盘。 最让胖东来这边郁闷的，京东跟家乐福胆子都贼大。 柿子偏得挑硬的捏！ 一上来就挑战他们，似乎其他对手都不值得一提似的。 逼得胖东来只能选择跟进补贴。 要不然平时服务再好，涉及到真金白银的利益，服务只能算是次要的。 论起跟供货商的议价能力，胖东来未必是家乐福对手。 毕竟家乐福是二百多家门店统一采购。 随着家乐福在河南加快布局。 就连河南本地供货商的价格，都已经跟胖东来一个水平。 这就有些微妙了。 原本一瓶饮料，胖东来能赚一块。 现在家乐福不仅一分钱不赚，还补贴消费者一块。 胖东来怎么玩？ 必须得跟进，谁知道家乐福这种补贴会持续多久？ 永远不小瞧这种小恩小惠的作用。 一样便宜看似没什么吸引力，要是样样都便宜，绝对不缺客流量。 众多大爷大妈能为了鸡蛋便宜一块钱，坐公交车横跨半个城市。 家乐福开店正是抓住他们这种心理，塑造出客流量爆满的场面。