第105章 提成动人心
陈永攀预料得没错。 越接近年关，采购烟酒糖茶的人日益多了起来。 特别是今年，今是改革开放后的第一年，老百姓的日子比往年都宽裕了许多，手里也有了点钞票。因此，他们对采购的东西也渐渐开始有了要求。 韩春雷这时候推出礼品包装，价廉的同时讲究物美，恰恰迎合了这一波的客户需求。 他的龙井茶办事处，从农历十一月起，一直忙到腊月二十，生意那叫一个红火。 有时候他和黄爱武两个人忙不过来的时候，黄守业也会过来帮忙送送货。老黄这个举动，叫他挺过意不去的。 直到腊月二十过后，办事处的生意才渐渐回落。因为这之后，随着对人员流动政策的放宽，外出务工和求学的人也陆续开始返乡，回家过年了。 这就是后世春运的雏形。 差不多到了腊月二十六，韩春雷也开始准备回柴家坞老家过年了。 当天下午，龙井办事处。 “王姐，这两袋是你买的优级龙井。不过这半两桂花龙井，是我免费送您的。” “那怎么好意思？” “应该的。您照顾了我这么些日子的生意，这算我的一点心意，今天是我们节前最后一天营业，下次可就要年后再见了。就当给您拜个早年！” “那就谢谢春雷仔了。阿姐也祝你生意兴隆，春节快乐！” “那我祝王姐阖家幸福，春节快乐！” 高高兴兴得把一个叫王姐的熟客送走，韩春雷看看时间，也已经到下午四点多了，估计也不会再来什么客人了。 随即韩春雷招呼黄爱武把门关了，然后坐下来简单拢了拢今天的营业额。 粗粗一统计下来，十几张大团结，还有一堆毛票。 今天的营收差不多小三百人民币。 腊月二十六还能有这么好的生意，倒是真有些出乎意料。 他从里面数了两百四十块钱出来，对着还在忙碌的黄爱武喊道：“爱武哥，晚点再收拾，你过来一下。” 黄爱武放下手里的活儿走了过来。 韩春雷把手里的钞票递了过去，说道：“爱武哥，你是八月的二十八号过来我这里帮忙的。今天是腊月二十六，这一晃都快四个月了。这四个月也辛苦你了。这里是两百四十块钞票，你拿着，作为这四个月辛苦付出的额外回报！” “不……不用！你每个月都有给我人工。”黄爱武看着这一沓钱，神色动了动，可还是拒绝了。 是的，他每个月都拿工资的。 当初来的时候，他老豆就说，是来学习历练的，连人工都没打算要。后来在韩春雷的坚持下，每个月给他发了四十二块五的工资。 在内地，这是国企四级工的工资。在深圳这个桥头堡，这个工资也是比上不足，比下有余，不算低了。 一开始黄爱武还挺感动的，毕竟老豆都说过来学习不要工资的，但韩春雷还坚持发放给自己。 但是后来随着办事处的生意越来越好，黄爱武的心里，多多少少也有了一些起伏和想法。他觉得自己平时干的活也不少，盘货、谈业务、送货，也都开始慢慢上手了，怎么也不止这些工资吧？ 他有过想去找韩春雷加人工的念头，不过每次都被老豆一扫帚给打没了。 如今，韩春雷一下子把这么一大沓钱放他面前，他倒是有点想拿，但又不敢拿。 韩春雷见状，笑道：“人工是人工。这是年终奖和你这四个月的业务提成。” 说着把钱又往前递了递。 “年终奖，业务提成？”黄爱武有些诧异。 韩春雷点点头：“对！这不是马上过年了嘛，俗话说兜里有钱，过年不愁。所以给你发点奖金过个好年。至于业务提成，不是之前你谈回来几桩业务，都没给你算钱呢吗？所以这次就一并发了！” 黄爱武：“不是，那要不了这么多啊？这两百四十块人民币呢……也太多了吧？” 四个月就拿这么多，这要摊到每个月，就是六十块人民币，比他每个月的工资还要多。 韩春雷知道他顾忌什么，说道：“爱武哥，你这是怕黄叔吧。没事，我回头跟黄叔说。这是你应得的。” “我爸说了，每个月拿你人工，已经唔好意思了！”黄爱武说道。 韩春雷笑道：“那是黄叔不知道，办事处已经不是四个月前的办事处了。如今，我们的营业额大概已经有三千一个月了吧？” “有！” 黄爱武想了想，伸出五根手指头晃了晃，“现在我们龙井办事处的招招牌，在东门墟已经很犀利了！过完年，也许我们都能搞到一个月五千的营业额。” “对嘛。所以你不用不好意思，有付出就要有回报，这是你应得的。” 韩春雷把钱塞进他的衬衣口袋里，轻轻拍了下口袋，说道，“过完年，我一个月按一百元，给你开人工。另外，只要你自己谈回来的业务，我都按照销售额的10%给你算提成。最后，到了每年的年底，我都会拿出办事处全年营业额的1%，给你作为年终奖！” 这是韩春雷考虑已久的问题。 龙井办事处，在一般人看来，是相当不错的生意。但是他很清楚，对于自己来说，这只是个积攒前期资金的跳板罢了。 自己重生过来后，虽然不是各种逆天各种万能，但拥有对大趋势大环境先知先觉的预判，这一点是谁也比不了的。 所以他不可能将自己圈在这个茶叶办事处里，未来肯定会趁着改革开放的春风，做更多、更大的事业。 而这办事处，在不久的将来，他也要交给可靠的人打理来分担他的精力。 通过对黄爱四个月的考察发现，他打算开始慢慢对他进行培养了。 合伙人制度也好，高级管理人制度也罢，先从黄爱武身上开始…… 当然，在黄爱武看来，韩春雷这番话，无异于旱地惊雷！ 一个月一百块人民币的工资！ 每单自谈业务可以提10%的提成。 全年营业额1%的年终奖。 哪一条，都让他抑制不住兴奋和激动。 年轻人，哪有不爱钞票的？ 尤其是实实在在，看得见摸得着的钞票，而不是画大饼！ 黄爱武攥着两百四十块钱钞票，想着以后的高光，满脸通红，久久无法用言语来表达自己此时此刻的心情。 正在这时—— “春雷！” “春雷仔！” “大白天的，你们关门干什么？” 办事处门外，传来性格和张喜禄的声音。 “我去开门！” 黄爱武此时前所未有的机灵，麻溜地把门打开了，热情打招呼道：“雄哥好！喜禄哥好！” 阿雄和张喜禄平日来韩春雷的办事处，都总是看见黄爱武臭臭的一张脸。 现在他俩再看这小子现在这副模样，忍不住一愕。 张喜禄上下打量了黄爱武几眼，道，“你小子，捡钱了？” “没，没捡钱！是我们老板发钱了！”黄爱武拍了拍上衣兜，骄傲地说道，“我的年终奖和提成。” “哎呦，鼓鼓囊囊的，发了不少啊？” 张喜禄在舞厅打滚了这么久，能耐长了不少，他眼睛一扫，就估摸着黄爱武这都李至少好几百人民币。 “那是！我们老板说了，明年我的人工涨到一百一个月，还有10%的业务提成，全年营业额的1%作为年终奖金……” 黄爱武现在对韩春雷，简直迷得不行，一口一个老板，叫得那叫一个顺溜。浑然忘了，当初他老豆让他来韩春雷这里时，那是百般抗拒和不乐意啊！ “爱武，你先下班吧！明天开始，就不用过来了，我们正式放假。” “好嘞，那老板，我先走了，你记得锁门拉电闸哈。” “嗯。” “老板，明年见！” “明年见！” “老板春节快乐！” “嗯嗯嗯，快乐快乐，赶紧走吧。” …… 阿雄和张喜禄被黄爱武弄得啼笑皆非。 这小子，从之前冷冰冰的木头，到现在舔狗迷弟，也变得太快了吧。 黄爱武走后，韩春雷给他俩泡了杯茶，问道：“你俩怎么过来了？” 阿雄笑道：“阿禄说你买了今晚半夜的火车票，所以过来送送你啦。” “哈哈，我还打算悄悄走，不惊动你们呢。” 韩春雷笑了笑，瞪了眼张喜禄：“就你话多。” “嘿嘿，走之前请你吃顿饭嘛。不过春雷，你对爱武是不是太大方了？他只是给你打工而已，给的差不多就好了，不要总是感情用事。你看这小子，挣得比我一个舞厅的股东都要多。” 张喜禄虽然提醒着韩春雷用人之道，但还是忍不住有些羡慕黄爱武。 天乐歌舞厅，就在前两天，也分红了。 张喜禄一个月在天乐拿七十八块钱的工资，年底按照股权比例，刚好分到两百块钱的分红。这么摊下来，他一个月在填了歌舞厅的收入，差不多就是一百五。 原本，他以为自己混的相当好了。 但是，刚才看到这一幕，黄爱武这小子，不过是给春雷打工而已，居然不声不响的，挣得和自己差不多。 而且照他刚才那话的意思，明年挣得铁定比自己还要多。 妈的，想想真是新意难平啊。 自己每天在天乐歌舞厅熬到三更半夜，居然挣得比黄爱武要少。 早知道是这样，就不去跟豪哥开舞厅可。 毕竟歌舞厅里好玩是好玩，但开门做生意，端酒送果盘瓜子儿，也要伺候人。 不如跟韩春雷多挣些钱，去歌舞厅里当消费者，被人伺候呢！ 阿雄在一旁也说道：“春雷，我也觉得你给多了。钞票有这么好挣吗？” 韩春雷知道他俩都是为自己盘算考虑，怕升米恩斗米仇的事情发生在自己身上。 但是有些用人方式和经管手段，也不是这个年代的人可以一下子接受的。 他笑了笑，岔开话题道：“钱肯定不好挣，但找对了方向，用对了方法，也不是那么难挣的！就说三楼的刘美君，你们知道这个靓女，这两个月的收入是几多吗？”