第一百零六章 续约谈判
在地狱第十层中被折磨了一个星期之后，周易只觉得每一天都仿佛有一年时间那么漫长一样，非常难熬。 直到有一天，教练巴特莱特对他说：“好，今天上午的训练结束了。” 周易却愣在了原地：“咦？” “咦什么？”巴特莱特问。 “呃……训练结束了？”周易有点不敢相信。 “当然。难道你还没练够？想要再加练加练？我倒是不介意……”巴特莱特说。 “不不不！不是这个意思！”周易连连摆手。“我只是觉得……奇怪，我之前都是精疲力尽了之后熬到训练结束的，怎么今天我感觉自己还有余力呢，训练就结束了？”周易说出了他心中的疑惑。 巴特莱特笑了：“哈！那说明你的体能增加了啊，笨蛋。” 周易愣住了，想了想，发现好像还真是这个……道理。 于是他又蹦了起来：“真的啊？” “废话，为了证明一下，要不要我们在来一组训练？” “呃……还是算了，哈，我去吃饭了！”说完，周易一溜烟就跑向了训练基地的餐厅方向。 看到周易跑得这么快，在后面的巴特莱特摇了摇头，自言自语道：“看来是时候提升强度了……” 如果周易知道他跑得这么快，让他从地狱第十层跑到了第十二层的话，估计他会后悔自己当初没有爬着去餐厅的…… ※※※ 第二天周易就发现自己还是精疲力尽地结束了上午的训练，难道昨天的是错觉？自己的体能压根儿没变好，是巴特莱特教练在骗自己或者说是安慰自己？ 面对周易痛苦的疑惑，巴特莱特给了他学习安慰：“欢迎来到地狱的第十二层，周易。” 于是周易总算不用担心他之前一个星期的训练是白费劲了，但他同时也要对接下来的事情感到恐惧…… 这才第十二层啊！ 如果他没记错的话，地狱可是十八层吧？ ※※※ 在周易的训练继续时，他的经纪人舒尔策也没有闲着。 正在帮他和俱乐部进行着艰难的续约谈判拉锯。 有关续约谈判的每一点进展，舒尔策都会和周易保持联系，在电话或者电子邮件中告诉周易。 所以周易知道为什么这份续约谈判如此艰难…… 很简单。因为舒尔策是一个很难缠又很有原则的经纪人。 其实续约谈判这事儿最开始是多特蒙德俱乐部主动提出来的。 那会儿赛季还没结束，周易刚刚踢了一段时间的好球。多特蒙德俱乐部就主动向周易表示希望和周易重新签一份合同。 如果周易当时没有经纪人的话，可能也就签了。但当时蒂诺·舒尔策已经是周易的经纪人了，所以他以经纪人的身份提醒周易不要和多特蒙德谈这个新合同。原因自然是新合同并不能实现舒尔策想要的利益最大化。 多特蒙德为了能够尽可能留住周易，给出的合同在某些方面是比较有利于俱乐部，而不是周易的。 所以当时周易拒绝了和俱乐部谈新合同。 后来沙欣的续约出现了问题的时候，俱乐部又找到了周易，希望和他开启新合同的谈判工作。 舒尔策再次拒绝了。 他对周易解释是因为沙欣的事情前途未卜。这个时候俱乐部来找周易谈合同，其实更大的目的是做给沙欣看的，希望能够给沙欣施压。 这种情况下，多特蒙德未必愿意真的满足舒尔策替周易提出的那些要求，只是浪费时间。况且从单核到双核，舒尔策看出来了周易和沙欣是存在竞争关系的。 所以沙欣在多特蒙德的前途就决定了周易在多特蒙德的前途。 沙欣最终留在多特蒙德和沙欣离开多特蒙德，对于俱乐部来说，他们对周易的定位就不一样。 在舒尔策看来，当然是沙欣离开多特蒙德，对于周易的利益是最大的。 所以在沙欣与多特蒙德续约的事情没搞定之前。不是周易和俱乐部谈新合同的最佳时机。 那个时候他给周易找了个借口，让周易告诉俱乐部，现在的他想要专注于比赛，所以续约什么的，等赛季结束了再说吧。 这个借口体现了周易以大局为重的想法，在沙欣因为续约而状态不佳的时候，周易这么说毫无破绽，而且俱乐部也不希望周易也受到了续约谈判的影响，导致状态不稳。到时候别说联赛第二了，联赛前四都未必能够保得住。 所以周易这么说了。多特蒙德俱乐部也没办法强迫周易和他们进行续约谈判。 最后，当沙欣转会皇家马德里已成定局的时候，多特蒙德俱乐部再次找到了周易，希望和他开启新合同的谈判工作。 这个时候。周易和舒尔策也都已经通过不同途径、办法，知道沙欣十有八九是要走了。 与多特蒙德进行谈判的时机便到了。 于是舒尔策开始了和多特蒙德俱乐部的谈判。 一开始谈判是很顺利的，这就像是舒尔策当初对周易说的那样，当沙欣离开球队之后，多特蒙德为了留下周易，必然会舍得下本钱。 但是在违约金条款上。双方第一次陷入了拉锯僵持。 舒尔策认为多特蒙德俱乐部给周易制定的一千两百万欧元违约金金额太高了，希望能够降到八百万欧元以下，最好是能够减半到六百万欧元。 但这一点多特蒙德是攫夺不可能同意的。因为沙欣的违约金条款金额就是六百万欧元。多特蒙德就是吃够了这个亏——如果不是沙欣的违约金条款太低了，他们干嘛在沙欣合同还有三年才到期的情况下，就急着和表现越来越好的沙欣续约？而且最后也因为不愿意在合同只剩下一年的时候，激活沙欣的六百万欧元违约金条款，迫不得已在今年夏天就把才刚刚和周易擦出花火来的沙欣卖掉。 如果周易还要六百万欧元的违约金，多特蒙德的俱乐部总经理佐尔克肯定会想到沙欣的这笔转会交易，他难免也会想在周易身上，俱乐部是不是也会重蹈沙欣的覆辙…… 所以双方在违约金条款的具体金额上就扯了很久的皮。 而且在违约金条款扯皮的时候，舒尔策还没让佐尔克闲着，又抛出了肖像权这个重磅炸弹。 他不希望将肖像权给俱乐部。而是想要保留在周易自己的手里。 如果多特蒙德想要使用周易的肖像权，可以啊，给钱就行，双方协商一个合适的价格或者是分成比例。以及使用的范围，一切都谈好了，写在合同上，就可以了。 但多特蒙德俱乐部却不想这么做。他们希望让球员把肖像权全都转让给俱乐部，这样当以后周易肖像权有盈利的时候。俱乐部就可以坐着数钱了。要知道球员的肖像权也算是俱乐部的收入的一部分。以后俱乐部的商业活动，也可以让周易去站台了，这对于俱乐部开拓亚洲，尤其是中国市场是非常有利的。 像皇家马德里这样的豪门俱乐部，就要掌控球员的肖像权，任何球员加盟皇家马德里都要将肖像权奉上，借此俱乐部在商业市场上赚取大量的利润。 对于财政情况不是很好的多特蒙德来说，背靠着巨大的中国市场的周易简直就是一颗摇钱树。 但舒尔策不希望将这笔钱让给俱乐部。 肖像权在球员自己手上，舒尔策就更有动力去为周易拿下更多的代言合同，毕竟他可以从中抽成。周易拿下的合同越多，赚的钱越多，他最后获得的钱也越多。 况且肖像权在球员自己这里，对于球员本人来说也是好事儿。 现在不少球星，在俱乐部里赚到的钱可能还没有他们在商业运作上所赚到的…… 但俱乐部不能接受舒尔策的条件，如果周易的肖像权不在俱乐部手里，俱乐部如果想让周易配合俱乐部的商业活动，就要付出更多的代价。对于财政困难的多特蒙德俱乐部来说，这钱能省则省。 所以双方就这么扯了很久，扯到现在都还没解决这两个问题。 续约谈判似乎陷入了僵局。 不过舒尔策本人却显得很有信心。他告诉周易不用着急，只管训练就是了，反正最后一定会拿出一个让他满意的合同来。 除了合同之外，舒尔策也给周易带来了一个让他高兴的消息。那就是有大量的企业排着队找上门来，希望和周易进行合作。 这自然是因为周易在上赛季的表现实在是太好了。 在《踢球者》杂志最近发起的上赛季德甲各项最佳评选中，周易获得了上赛季的最佳新人荣誉。这个评选的投票人是德甲和德乙所有球队的球员，也可以说是周易的表现征服了同行，这是很了不起的。 另外周易还获得了上赛季的助攻王。 这些荣誉对于周易来说有一个非常现实的意义就是，会有更多的赞助商找上门来。希望和他签下代言合同。 周易对于这个消息很开心，这让他在地狱一样的特训中也觉得没那么苦了。 钱这东西当然是多多益善，来者不拒的。 但舒尔策却告诉周易不能来者不拒，也不能只是多多益善。 “选择代言品牌也是有讲究的，你现在虽然是个新人，但确实超级新星，以你的表现这么定义毫不为过。联赛第一个赛季都没打满，就有十四次助攻，获得了助攻王，还获得了德甲最佳新人，如果你能延续这个表现，我认为你可以竞争一下今年的欧洲金童奖——这样的成就，就不是一般的新人了。” 舒尔策为周易耐心解释着。 “这样，我们在合作品牌的选择上标准就要相应提高。有一些三线四线的品牌，甚至是不入流的品牌压根儿不用考虑。另外虽然我们会在不同的品牌领域进行授权……但也要注意不能太多了，一次性签太多品牌代言，很容易让你的形象被用滥，从而造成商业价值的降低，这对你来说是不利的。比如有些品牌不喜欢采用那些曝光过度，大街小巷随处可见的形象做代言人……” 周易一听就懂了：“明白，就是逼格嘛。” “逼格？” “哦，就是格调档次，越稀有越有档次，物以稀为贵。”周易给舒尔策解释逼格这个中国风的用词。 “对，就是这个意思。” 除了这些代言品牌之外，还有一个很重要的代言合同，那就是体育品牌的代言。 这对于周易来说是大头了。 根据舒尔策的反馈，现在主要是三家体育品牌都对周易感兴趣，一家是阿迪达斯，一家是耐克，还有一家就是多特蒙德的球衣赞助商彪马了。 舒尔策在同时和这三家谈，看三家哪家的诚意最大，条件最优厚。 当然，他也没忘记问周易对品牌是否有偏好。 有人就喜欢耐克，除了耐克不考虑其他的，有人则就喜欢阿迪达斯。 对此周易倒是没有什么偏好，他经常穿一身阿迪耐克的混搭，球鞋这一个赛季来，他一直都穿彪马的。因为彪马是球队的运动转杯赞助商，那些没有和体育品牌单独签约的球员，穿的要么是球队提供的，要么就是自己买的。 周易懒得麻烦，就穿球队提供的，反正穿了一个赛季的彪马下来，也没觉得有所有什么不好的。 所以他对于耐克还是阿迪并不纠结，没有所谓的品牌忠诚度。 这对于舒尔策的来说是一个好消息，他就可以充分发挥自己的能力，为周易争取到最好的合同了。(未完待续。)