第七十章 竖子安敢欺我

                        



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    价格战，是指企业通过竞相降低商品价格以打压竞争对手获取市场份额的商业竞争行为。人类自有商业以来，价格战就是商家之间争夺市场份额的不二法门。节日促销酬宾周年感恩回馈，这些是比较含蓄的价格战。挥泪跳楼甩卖破产清盘走人，这些则是赤膊上阵刺刀见红。
    对于价格战，无论是消费者也好，商家也好，都已经屡见不鲜。作为一个商人，要是没有经历过价格战，你都不好意思跟同行打招呼。
    在香江这个商业挂帅的大都市，价格战的硝烟从未消散。以香江报业为例，最著名的价格战发生在九十年代。
    1995年6月，壹传媒旗中文报刊《苹果日报》正式面向市场发行，推广价格定为2港元每份，首日发行量即达到22万份。通过低价促销和多样化分销渠道，在短短几个月内，《苹果日报》就成功将自己的市场份额提升到15，一跃成为香江发行量第二大的报业。
    《苹果日报》的低价倾销策略，对其他中文报刊造成极大压力，受到影响最大得自然就是行业老大《东方日报》。6个月后，《东方日报》不堪忍受销量节节滑的局面，悍然加入价格大战，将报纸发行价格由5港币调整到2港币。《东方日报》参战后，其他小报更没有活路，只能被动加入战团。降价的降价，促销的促销。《星报》《天天日报》把价格降为2港元，《香江新闻日报》把价格降为1港元。
    一场商家之间的价格之争，迅速演变为全行业的“割喉大战”。血雾纷飞，惨不忍睹。
    香江报业的市场结构，前文已做过分类。除去英文报刊以及左翼报刊，主要可以划分为两大阵营。一类是以《明报》《信报》为代表的精英报业。这部分报刊主要面向高端精英阶层，读者群相对比较稳固。受价格战影响较小。另外一个阵营则是以《东方日报》《成报》为代表的大众报业，主要面向低收入群体。这部分报纸市场容量比精英报纸大不少。但读者粘度却远不如精英报刊。一旦出现发售价格低于它们的竞争对手，读者很快就会流失殆尽，市场份额急剧滑。
    香江报业为何对市场份额如此敏感？因为香江报业的主要盈利点，并非报纸销售收入，而是二次广告销售收入。即首先将报纸销售给读者，收割读者注意力，再将读者注意力打包卖给广告商，依靠报纸广告收回成本获取利润。在这样的盈利模式。自然是市场份额越大，读者注意力就越高，随之而来的广告收入也就越多。
    一场价格战，都能把香江报业搅得天翻地覆鸡飞狗跳，如果现在直接把价格降到零呢？
    对于二十一世纪的消费者和商家，免费销售已经不是一个新鲜概念。特别是在互联网技术兴起后，免费销售几乎已经成为所有互联网企业的必杀技，免费邮箱免费网页免费小说免费游戏免费软件等等。企鹅公司正是靠着一款免费软件而成就无上霸业。
    但是对于八十年代的商界而言，免费销售闻所未闻，太过超前。薄利多销我就知道。至少也要有利可图吧？免费销售？你当做生意是开善堂？
    香江第一家免费报纸要在2002年才会出现，名为是《都市日报》。自此以后，香江报业进入免费时代reads();。发展到2015年。香江已经出现五家免费中文报纸，每日发行总量高达300万份，而香江的人口总数也不过700万而已。
    在免费报纸冲击，传统纸媒不可避免走向衰落，可以说是进入冰河世纪。许多历史悠久的传统报刊，在这场永无止息的严寒中，轰然倒塌，这其中就有1939年创刊的《成报》以及1959年创刊的《新报》。
    免费销售模式就像潘多拉的魔盒，一旦开启。就已经宣判收费报纸的死刑，区别只在于立即执行还是缓期执行。
    东方报业集团总部大厦。马庭强拄着拐棍来到马成昆办公室门前。未及敲门，就见办公室大门忽然打开。秘书sandy红肿着眼睛匆忙跑出。
    “sandy，你没事吧？”
    马庭强关切问道。马庭强知道sandy和马成昆之间关系并不简单。马成昆对这个身材惹火的女秘书一向宠爱有加，视为禁脔。没想到今日也受到池鱼之殃。
    “啊，马…马经理你好。我…我没事，你是要找董事长吗？”
    sandy抬头看见马庭强站在身前，慌忙抬手擦掉脸上泪痕，声音哽咽问道。
    “嗯，我找董事长有点事，他在里面吧？”马庭强点点头道。
    “董事长现在情绪不太好，马总，你最好还是…”
    
            
                        sandy表情有些犹豫。谁都知道，暴君发脾气的时候，生人最好不要靠近。刚才sandy就是仗着自己平日受宠，进去表忠心，没想到反而被劈头盖脸怒骂一顿。
    “没事。”马庭强淡淡道。
    发生这么大事，以大哥急躁的脾气，不用想也知道现在一定已经怒不可遏。不过，事情既然已经发生，生气后悔都于事无补，当务之急还是要尽快找到解决之道。
    马庭强抬手敲了敲办公室大门。
    “没听见我说话吗？滚，都给我滚。你们这些没用的废物。”
    办公室内传来马成昆野兽一般疯狂的吼叫。
    马庭强眉头微皱，推门而入。还没抬腿，就见一个黑影带着呼啸的风声，朝着自己面门疾飞而来。马庭强慌忙抬起拐棍挡住。
    “啪”一声脆响，黑影撞在门框上，碎了一地，原来是一只青花瓷瓶。
    “四弟，怎么是你？你没事吧？”
    马成昆总算看清来人面目，喘着粗气，强迫自己冷静来。
    马庭强关上房门，返身往办公室内一看。原本井然有序的办公室已经乱成一团，地上全是碎片纸屑，一片狼藉。
    “大哥，你这是？”马庭强皱眉问道。
    “叶容天竖子，安敢欺我。”
    马成昆脸上赤色未退，回身一拳狠狠砸在靠山墙上。
    粉尘簌簌而，挂在墙壁面上的画作，受不住巨力震颤，哐当一声落，好巧不巧，正好砸在马成昆的西瓜头上，顿时起了个坟包reads();。
    “连你也来欺我？”
    马成昆瞪着血红牛眼，猛然一脚踩。“卡擦”一声，在画作上踩出一个大窟窿。可怜好端端一只南山猛虎，红日没有捞着吃，脑袋倒是先没了。
    “大哥，事已至此，着急生气都无济于事。当务之急，我们还是要抓紧时间，想想对策才是。”
    马庭强将沙发上的碎片扫开，一屁股坐上去。
    “有什么好想？叶容天这个狂妄竖子，以为报纸就这么好做？以为挖走几个狗仔就能搞垮我们东方报业？我呸！做他的千秋大梦。”
    马成昆狠狠朝地上吐了口唾沫。
    
            
                        要办报纸，自然就需要大量人手。叶容天广撒英雄贴，招贤纳士，尤其对《东方日报》《信报》这两家老朋友特别关照。凡是这两家的员工，跳槽去力天世纪，不仅会获得一个月工资做为安家费，薪水也会在原来基础上增加两成。此外，如果能劝服同事一起跳槽，还会获得一笔可观的额外现金奖励。
    金库一开，《东方日报》《信报》两家报社顿时人心浮动。在鸡脚虾蛋挞文等先行者现身说法之，果然有不少意志不坚定的反骨仔，打起另投名主的主意。
    “大哥，我们得赶紧想点办法，这样去恐怕…”
    马庭强望着马成昆忧心忡忡说道。
    “怕什么怕！？”
    马成昆大手一挥，不耐烦打断。
    “叶容天想挖就让他挖好了。香江什么都缺，就是不缺狗。我已经让sandy去发招聘广告了，我看他叶容天能养几条狗？”
    “大哥，人手好办。我担心的是叶容天那一百万份免费报纸。如果这些报纸真得投放市场，对我们公司未来业绩，恐怕影响会很大。”
    马庭强说出心中忧虑。
    《东方日报》作为一份大众报刊，主打中低端消费市场，这部分也是价格弹性最大的市场。对于中低收入群体而言，价格决定一切，免费才是王道。
    免费报纸一出，《东方日报》不说立刻歇业关门，市场份额大幅滑是不可避免的事情。市场份额直接决定了东方报业的二次广告销售收入，可以说是它的生死线。
    “一百万份？真是吹破天，也不怕风大闪了舌头。差点把我都吓尿啊。”
    马成昆不屑冷笑一声。
    “那个竖子胡乱吹水你也信？无非是想用这个噱头逼我们低首。那小子是有点小钱，他能把那点钱全都填到这个窟窿里去？一百万份？能有十万份就不错了。我看他能挺多久？
    根本就是讹诈，无稽之谈，不必理会。”
    “大哥，你还是太小瞧叶容天了。我怕这一次，他是要跟我们动真格得了。”
    马庭强哀叹一声，从公文包中取出一份文件，起身放在马成昆桌案之上。(未完待续。)