73、名校底蕴
“你好，是夏先生吗？我是1688的销售经理……” 临安已经是深夜十二点了，干加伟估摸着时差，给远在加州的客户去了一个电话。 此时正值早上，夏景行还在教室上课，接起电话匆忙回道：“我现在有点忙，请你中午再打过来。” 说完，就直接把电话给挂了。 干加伟苦笑一声，没办法，他们工作就这样，早已司空见惯了。 客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 心中默念完口诀，他调了一个四点钟的闹钟，然后睡觉了。 凌晨四点，他被闹钟吵醒，揉着眼睛，狂打哈欠，再一次拨通了客户夏总的电话。 “你好，你是阿狸的销售经理是吧？上午有点忙，不好意思。” 夏景行正在学校食堂吃饭，接起电话后，笑着用中文表示起了歉意。 “没关系，夏总，我们都理解。” 干加伟觉得这美国客户还挺有礼貌的，就是听这声音，好像很年轻的样子。 至于客户会说中文，并且说得这么字正腔圆，他倒是一点不惊讶。 因为客服部已经备注了：美国华人客户。 “夏总，我姓干，你直接叫我小干就好了。能请你再详细讲讲你的订单需求吗？我们阿狸一定会尽全力帮你找到最合适、最优质的供应商。” 寒暄两句后，干加伟开始回到正题。 “我们需要制作十万件t桖，外贸出口级的，出口到美国这边，码数都会比较大……” 夏景行简单讲了下自己这边的情况。 电话那头，干加伟在台灯下，拿着笔记本，以疯狂的手速记录下关键词、句。 干加伟加入阿狸也有两年多了，是阿狸的第67号员工，专业能力很强。 在电话里，他反复地向夏景行询问，确认每一个细节。 夏景行也没嫌烦，毕竟认真是一件好事。 两人在电话里聊了差不多有半个小时，互相留了邮箱和qq号，这才结束了通话。 接着，天还没亮，干加伟就出门去找王有富谈生意了。 十万件t桖，不算特别大的买卖，但也不算小了。 在阿狸上班的人，从来不嫌蚊子腿小。 夏景行则找来洋妞、小犬，一起开了个会。 “克里斯汀娜，你跟安德鲁联系一下，让他给我们介绍一位服装设计师。” 洋妞看了夏景行一眼，询问道：“你的意思是找个设计师帮我们出样品？” 夏景行点头，“我们三个人都不懂服装设计，不可能自己设计出一套样品吧？ 花点钱无所谓，一定要找专业人士来干这活。 我们的t桖款式一定要新潮，要让学生们喜欢，天天都给我穿出门去。” 洋妞懂了，这个的确很关键，衣服太丑了，哪怕免费送给人家，都没人愿意穿出去。 一直丢在衣柜里，也得不到想要的广告效应。 “好，我马上就去联系安德鲁先生。” 夏景行点头，又看向小犬，吩咐道：“你去联系一下亚马逊，看能不能谈个合作。” “跟亚马逊谈合作，谈什么啊？” 小犬楞在那了，叫他搞搞技术还行，商务活动，他是真的一窍不通。 “算了。” 夏景行摇摇头，“还是我来吧，我写封合作邮件给亚马逊。” “那我干什么呢？” 小犬见两人都有活干，就自己没有，着急了。 夏景行想了想，说：“这样，你去找约翰老头，让他给我们一个仓库，用来屯中国发过来的衣服。” 小犬点头，这个活他能干，没有超出他的能力范围。 分完工，三人开始分头行动。 小犬的任务最轻松，首战即告捷，约翰老头大手一挥，一个闲置仓库的三个月使用权就交给了脸书。 安德鲁作为一个律师，人脉资源也不俗。 在洋妞找上门后，他二话不说，带着克里斯汀娜拜访了一位年轻的设计师丽贝卡。 丽贝卡曾操刀设计过多款快时尚品牌的t桖，经验丰富，审美新潮，很懂年轻人的品味。 在金钱开道下，丽贝卡爽快同意了帮忙。 答应除了按照需求给脸书设计几款t桖样品外，后续还将担任脸书的服装设计顾问，提供有偿的咨询服务。 两方的进展都比较顺利，唯独夏景行这边遇到了一点麻烦。 他发给亚马逊的合作邮件，直接石沉大海了。 夏景行没搞懂，这么好的方案，那帮孙子是直接没看吗？ 还是说，看完了，但瞧不起脸书这家小公司，连邮件都懒得回复。 和此时的脸书相比，亚马逊的确是个庞然巨物。 去年的亚马逊首次盈利，并推出aws云服务，市值重新登上百亿美金大关。 在98-99年的互联网黄金时期，亚马逊市值曾达到两百多亿美金。 然后互联网泡沫来临，2000-2002年，亚马逊连续三年市值都只有几十亿美金。 直到去年下半年开始，亚马逊才开始走出低谷。 夏景行在第一证券的网站上，一边查看亚马逊股价走势，一边吐槽贝秃子迟早要离婚。 作为一家百亿美金的巨头，亚马逊确实有资格看不起才估值五百万的脸书。 想通了以后，夏景行也不纠结了，直接跑来找约翰校长。 一进办公室，夏景行就直入主题：“轩尼诗先生，你认不认识亚马逊的高层？” 约翰校长哈哈一笑，“你这算是瞧不起斯坦福的校长吗？” 说完，老头在笔记本电脑上敲击了几下，把屏幕转向坐在对侧的夏景行。 “卧槽！” 夏景行定睛一看，老头给自己看的是校友录，上面有一串串人名、职务，还有图片。 “史蒂文·凯塞尔，亚马逊美国图书、音乐、视频和dvd业务副总裁……” “杰夫·布莱克本，企业发展高级副总裁，亚马逊全球并购、投资和战略业务发展部门负责人……” “大卫·林普，亚马逊设备与数字管理高级副总裁……” …… 夏景行越看越眼熟，这不是贝秃子以后的十七罗汉吗？足足有四五个人在这份校友录上面。 “这都是斯坦福毕业的学生啊？” 约翰老头摊摊手，一脸平静道，“当然！戴伦，你找我就算找对人了。 美国的科技公司，你随便说一家出来，里面基本都有斯坦福的学生，并且我都能帮你联系上对方。” 夏景行忽略约翰老头的装逼样，一脸讨好道：“那太好了，可以把这份方案给他们看看吗？我想和亚马逊建立一份长期合作。” 说完，他笑呵呵地给老头递上了一个档案袋。 ps：感谢书友柒夕仲夏、霹雳金光侠的打赏！ 猜美国大选了，大家在书评区点赞，点赞最多的那位候选人视为书友投票结果。 要是猜中了，作者加更一章！