257、威逼利诱
报出了价格以后，莫里茨负手而立，微笑地看着夏景行。 这个估值不是很理性。 但创投市场，一直都理性投资，那你就完蛋了。 大家好，我们公众.号每天都会发现金、点币红包，只要关注就可以领取。年末最后一次福利，请大家抓住机会。公众号[书友大本营] 因为好的项目，全被别人抢走了。 红杉资本作为顶级的投资机构，有雄厚的资本。 假设一旦确定对某个早期项目看走眼了，后期一定得投回来，进行纠错。 至于愿意付出多大代价，则取决于对项目的重新评估。 现在投资，收益率低一点没关系，但没有缺席。 没有缺席，这一点很重要。 一家近几年风头最劲的互联网公司，红杉居然没有投进去。 这传出去，简直是一大笑柄，也对红杉的品牌不利。 就以脸书为例，假设以后真做成了像谷歌那样几百亿美金市值的公司。 外界只会笑红杉有眼无珠，脸书越成功，没有投资脸书的红杉就被笑话得越惨。 如果只是小型投资机构，则没有这种偶像包袱，但他们可是红杉资本！ 品牌溢价这种东西，莫里茨比谁都清楚，因为他们就是最大的受益者。 一旦红杉资本跌落神坛，这个最大的杀手锏，也就没了。 夏景行点点头，微笑说：“诚意满满，莫里茨先生，我对这个估值没有太大意见。” 莫里茨面色一喜，刚想说话时，被夏景行抢先道：“但我们现在不缺钱，只能说声抱歉了。” 尽管红杉资本当时因为估值问题，最终没有投资成功脸书，被阿克塞尔抢走了机会。 但夏景行并没有因为此就怨恨上老头。 生意场上的事情，没有永远的利益，也没有永远的朋友。 他也没必要去怼老头，或者摆谱，平常心对待就好了。 莫里茨被接连拒绝，仍然不死心道：“戴伦，我觉得我们应该好好谈谈，给对方更多了解彼此的机会。” 老头姿态拿得很低，要换做一般创业者、一般项目，他堂堂红杉掌门人，根本不会如此。 霍夫曼深有体会，在不远处冷眼旁观这一切。 夏景行笑了一下，红杉资本，他还能不了解，对于这家公司的规模、背后的资源等等，都很清楚。 “莫里茨先生，我实话说了吧，眼下的脸书，还没达到我心目中最理想的状态。” 莫里茨反复咀嚼着这句话，特别是“最理想的状态”这几个字。 他很想了解什么是最理想的状态，就追问起夏景行：“戴伦，脸书是想把用户量做到一亿吗？又或者开启商业变现，做出营收和利润，换取更高的估值？” 夏景行自然不可能把核心机密泄露出来，笑着说：“到时候，你就知道了。” 莫里茨被夏景行的这些话搞得很难受。 除了想要探索脸书的核心机密外，他还担心再过段时间，脸书的估值又要暴涨一截了。 红杉资本虽然威风凛凛，但其实还是一家早期阶段的vc，管理资金只有几十亿美金。 这和管理规模动辄数百亿、数千亿的顶级pe基金没法比。 脸书估值要是涨太高了，红杉资本可能就投不起了，只能在一旁看着pe机构入场。 这是基金性质决定了的，没有办法。 他们一支基金规模才几亿美元，不可能全拿去重仓一家初创公司。 到时候，要么放弃参与脸书的融资，要么只能跟投一部分，聊聊胜于无。 莫里茨心中有预感，要是这次还拿不下脸书的b轮领投，以后可能再也没机会了。 想了想，莫里茨把谷歌搬了出来。 笑着对夏景行说道，“听说谷歌视频即将推出了，看来他们是彻底盯上脸书了。” “让他们来好了，社交已经失败了一次，视频再失败一次……” 夏景行摊摊手，一脸轻松的笑道：“也无所谓，反正他们有钱。” 看着自信满满的夏景行，莫里茨很头疼，感觉这年轻人就是一个刺猬，简直无从下手。 “谷歌的社交还不能称为失败吧？”莫里茨问道。 夏景行点点头，“也对，他们都两个月没动静了，说不定用户量都上千万了。 反正他们没公布最新动态，大家也只能瞎猜测。” 小犬可一直没放松对奥库特的监视，夏景行从小犬那里得知，谷歌的这家社交网站差不多凉了一半了。 别说增长新用户了，就连老用户都在大量流失。 这件事，在夏景行看来，有点像前世的“三英战微信”。 多闪、聊天宝、马桶mt气势汹汹而来，全网铺盖海地都在讨论。 然而，帅不过三秒。 不用微信出手，用户新鲜感过了，自己就用脚投票了。 莫里茨见这也不行，那也不行，使出了杀手锏。 “戴伦，你如今仍是中国国籍，但脸书的影响力却在与日俱增。 如果继续这样下去，脸书很可能会遭遇一些不可预测的风险。” 夏景行心中瞬间警觉了，但脸上还是装作一脸的若无其事。 “哦，莫里茨先生，有什么高见？” 莫里茨微笑道：“美国，从来不是一个大度的国家。 在这个国度，人与人之间，讲究的始终是利益。 如果没有利益，你或者脸书，真的出现什么事情，不会有人为你说话。” 说到这，莫里茨收敛起笑容，露出凝重的表情，严肃的看着夏景行，继续道：“甚至有“掠食者”跳出来，将他们那最锋利的爪牙对准美味可口的食物。” 夏景行哈哈大笑，“我们只是一家只赔钱，不赚钱的公司，不是石油、黄金，更不是其他什么日进斗金的公司。 美国良好的营商环境，是吸引全世界外资投资和精英汇集的重要原因。 如果触碰到底线，引发信任危机，那损失非常惨重，也不是一家一姓能够承担责任的。” 莫里茨认为夏景行真的把话听进去了，笑着道：“戴伦，你也不用这么紧张，你的生命、财产安全，肯定是受到保证的。 我的意思是，这些掠食者非常聪明，不会用那些最粗暴、最愚蠢的方式对付你。 更好的方式有很多，比如说调查、诉讼等等。 在美国，没有企业经受得起这些无休止的麻烦。 他们不会直接放倒你，只会给你的经营带来无尽的干扰。 在激烈的商业竞争环境下，如果有企业遭遇这些麻烦，那他们的竞争对手的机会就来了。 最后输得一败涂地，媒体再来回顾、评判一下失败的原因。 比如说，创始人一意孤行，拒绝各路投资人的友谊，导致出事了，都没有人愿意去帮助他的企业。 戴伦，你觉得我说的这个故事怎么样？” 莫里茨笑了笑，“这都是真实案例，要不要我为你举例几个？” 夏景行听明白莫里茨的意思了，这是想让自己放红杉资本上车，以结成利益共同体，帮助自己对付外界的种种不怀好意。 见夏景行沉吟不语，莫里茨继续趁热打铁：“红杉资本成立于1972年，三十多年的辉煌，我们见证了无数个ipo，也帮助了无数创业者成为企业家，并跻身上流社会。 这些，都让红杉资本和企业家们结下了深厚的友谊。 当然了，无数个ipo，巨额的回报，也让红杉背后的出资人很满意。 这些出资人个个都来头不小，全是美国的精英阶级。 他们和红杉，也是有深厚的合作情谊。 红杉的利益，和他们也都是一体的。”