345、捆绑
数日后，安迪·鲁宾又约夏景行到安卓公司见了一面。 这次，安卓的四位创始人都到齐了。 他们分别是克里斯·怀特，此前设计过webtv界面； 尼克·西尔斯，前t-mobile营销高管； 瑞奇·米尔纳，目前担任安卓的首席财务官。 夏景行和其他三位第一次见面的安卓创始人一一握手，寒暄几句后，分别落座了。 瑞奇快人快语，直接说道：“戴伦，我们四个人经过讨论，还是觉得安卓独立运营更好。 如果可以的话，我希望你投资安卓，而不是收购安卓。” “为什么？” 夏景行摊了摊手，一副感到特别意外的样子。 “我听安迪说，戴伦你还想做一个手机品牌。如果这样的话，势必会让其他的手机厂商产生不好的联想。” 瑞奇接着道，“其次，你是以个人或者基金的名义收购我们，这对安卓来说，除了钱以外，并没有获得其他有用的资源。 最后，就是创始人的积极性了。 安卓被你收购后，我们全部变成了职业经理人。 如果安卓是一家成熟的手机操作系统，像塞班那样，那没问题，一个好的职业经理人维持着业绩不下滑就行了，对董事会也有交代。 但安卓是一家创立仅仅20个月的公司，我们目前还没取得特别出色的成绩，还需要创始人保持工作激情，为公司研发出更多的技术和产品。 综上，我们觉得安卓还是保持独立运营比较好。” 夏景行细品对方的话，觉得这些话多半是一个幌子，无外乎在谈判中增加一些己方的筹码。 不过对方有一点说得很对，的确要让安迪·鲁宾保持创业激情，牢牢地捆绑在安卓公司的战车上。 要达成这一步，自然要把对方的利益和公司的利益挂钩。 奖励，他肯定是不吝惜的，毕竟要马儿跑得快，自然要给马儿吃草。 于是他说道：“手机公司的事情，之前和安迪沟通的时候，我已经讲得很明白了。 目前安卓联盟都还没影，更谈不上利益冲突。 相反，安卓系统必须扶持一家厂商做大销量，成为一个榜样，以吸引其他厂商加入。 至于你说的除了钱以外，没有其他资源，你想要什么资源？” 瑞奇摊摊手说道：“盈利模式！众所周知，安卓因为是开源的，所以没法收授权费用。” “盈利模式暂且可以放一旁吧！” 夏景行笑道，“而且我作为收购方，都没提到盈利模式的事情，你们反倒替我操心起来了。” 瑞奇摇头道：“我们对于这家公司还是有感情的，特别是安迪，安卓倾注了他很多的心血。 同时，我刚刚不是说了吗？我们希望安卓独立运营，你可以做大股东，但我们仍旧保留一小部分股份。 考虑盈利模式，也是考虑大家长远的利益。” 夏景行见避不开这话题，于是问道：“对于盈利模式，你有什么好的想法。” “按照你和安迪的沟通内容来看，手机可能会成为互联网的重要入口，将来甚至还可能取代电脑。 所以，我们觉得貌似让脸书来投资我们更好。” 夏景行皱眉，这家伙眼光很毒啊！ 安卓的盈利模式有三大类，一个是应用商店分成； 一个是软件服务，每一台安卓手机安装地图、音乐、邮箱这些软件服务，需要付给安卓一笔授权费，同时这些软件服务里面还有广告，又可以赚一笔钱； 最后就是互联网入口了，谷歌掌握安卓，每台安卓手机的浏览器、搜索引擎全部指定谷歌。 拿着这些流量，谷歌可以雄踞搜索王座，同时把流量变现，又是一笔广告费。 光依赖安卓本身直接赚钱，是赚不了太多钱的，必须要转几道弯才行。 百度之所以在移动互联网时代掉队，也是因为一个个app形成了信息孤岛，百度抓取不到信息，流量入口也改变了。 而脸书拿到安卓的话，怕是要把谷歌从广告王座挤下来。 “脸书未来也可以和安卓合作，不一定非得入股！” 夏景行的算盘打得很精，未来让安卓选择跟脸书合作，这几乎是一定的，因为对两家公司都有好处。 但眼下不一定要拉脸书进来，何况他也只持有脸书一半多一点股权，买卖不划算。 瑞奇也不是特别清楚未来智能机的形态，更别说安卓的盈利模式了。 听到夏景行说未来可以跟脸书合作，也暂时熄灭了很多想法。 “好，那回到最后一个问题，我们希望你投资我们，而不是收购我们。” 夏景行想了想，说道：“我可以给你们留10%期权，按照工作中取得的成绩，分批次授予。” 瑞奇讨价还价道，“这太少了，起码要20%。” 夏景行摇头，“收购安卓后，我会在未来几年内，向公司注资数亿美金，而你们这10%期权可以不被稀释。” “公司未来会上市吗？” 瑞奇没有再讨价还价，又开口询问起上市的问题。 期权这东西，公司如果不上市或者被并购的话，那基本没什么用。 关乎切身利益，其他三位创始人也纷纷把目光投向夏景行。 说实话，夏景行自己也没想好，安卓未来到底要不要上市。 不可否认，安卓是一头现金奶牛，绝对的优质资产，但前提是要有一家母公司帮助做辅助变现。 如果独立运营的话，像浏览器、地图、音乐之类的全家桶套装都要自己研发，并且还得抢占一定的市场份额，不然预装上去都没人用。 前世，安卓因为有谷歌撑腰，完全不用为这些事情操心。 “这个不确定，要根据发展情况来看，但是可以签署一个回购协议，如果……” 夏景行心里预估了一下，又说道：“如果六年之内没有上市，或者没有并购，或者没有其他退出通道，大股东就收购你们手里的期权。” 听到夏景行这句保证，四个人终于满意了。 他们目前是把公司彻底卖给夏景行了，可以拿钱直接退出。 但夏景行要留下他们，让他们组织领导开发工作，继续为公司发光发热，自然得拿出一点诚意来。 而期权就是诚意，回购协议也是诚意，表示不会忽悠他们。 接着，夏景行又和四人磋商了一下收购价格，最终以5000万美金的价格达成了一致。 后续的交易条件，关于10%不稀释的期权，夏景行许诺的数亿美元投资究竟是几亿，回购条款，这些还需要进一步的完善。 总之，大体框架已经初步达成了。 夏景行没有犹豫，当天就让远景资本的员工过来签署了收购意向协议，把事情给敲定了。