620、天罗地网
“卧槽，兄弟们，抽奖送汽车啊！” “真的假的？” “假个锤子，隔壁班耗子大摇大摆开着车回来的，神气的不行。” “真送啊？我还以为是忽悠人的！” “你们自己去看看校内网上面，密密麻麻的中奖名单，通过那个名单，还能传送到中奖者的校内网账号，你点击他们的相册，里面有获奖照片。” “我曰，这汽车之家这么大手笔？” “开玩笑，那是首富夏景行投资的企业，差你这三瓜两枣。” “就是车差一点，只是力帆520，要是有辆奔驰就好了。” “艹，你特么一个穷学生，有四个轮子的开就不错了。” …… 李响一人分饰多角，一会儿语气浮夸，一会儿语气质疑，把几个年轻的大学男生形象，活灵活现的演绎了出来。 周围学员们都听得哈哈大笑起来，觉得很真实，很接地气。 李响笑眯眯道：“当时我在江城大学城附近办车展，为了了解情况，特意跑到旁边大学，无意中听到的几个学生讨论。 大家可以从这些讨论声中，分析几个我们搞活动所使用的策略。” 戴志康起身回答道：“我来答几个吧，首先，用汽车这种大玩具勾住了大学男生，尽管力帆520是很廉价的轿车，但对学生来说，也够用了，而且不要钱，抽奖免费送。 其次，你们使用了一点小手段，校内网上挂中奖名单、土豆网上面挂中奖视频。 特别是，中奖后，你们直接把汽车发给学生，允许他们开回学校，这就是最好的宣传效果。 通过这种气氛营造，你们在江城送出了5辆汽车，却搞出了50辆汽车、500辆汽车的气势。 最后……” 戴志康暼了夏景行一眼，“还蹭了一波夏老师的首富热度。” 李响笑着点头，“差不多就这些了，手段看似很低级，但用起来，无往而不利。” 夏景行微笑，经过与特斯拉的比赛炒作，力帆520在国内名气大增。 他们订购了100辆力帆汽车，尹老头承他的人情，同时也为了宣传力帆，又无偿赞助了他们100辆汽车。 在全国送了200辆汽车，汽车之家彻底在大学生中打响了名声。 虽然眼下买不起车，但这并不妨碍上汽车之家看车、看别人家的媳妇儿…… 《媳妇儿当车模》这个栏目，汽车之家办得很好，随着夏天的到来，车衣也是越穿越少，车灯亮晃晃的…… 自从知道汽车之家可以在线看片后，很多大学生每天必访问的网站，又多了一个。 这些就没必要讲出来了，这是汽车之家的核心竞争力——一切为了用户体验。 李响坐下后，王微又起身介绍起校园播客大赛的始末。 “我们搞这个比赛，从油管那里取了不少经。 首先，国内经济情况还是不能跟国外比，学生中拥有DV设备的人，是非常少的。 所以我们重点引导学生拍短视频分享到校内网，作为个人主页的背景视频。 就跟油管曾经发生过的一幕一样，学生没有DV设备，去租、去借，都要把自己的校内网账号装饰起来。 企鹅在这方面做得很好，推出了会员、各种钻，深受学生喜爱。 有了这么多原创视频，我们比赛也搞起来了，还大大充实了土豆网的视频片库。 此外，我们还发现了几十个不错的小团队，他们都是专业院校的学生，组成团队来拍视频冲奖。 我们跟他们谈过了，比赛结束后，土豆网就会签约他们，开始尝试投拍一些短片……” 夏景行静静听着，土豆网除了帮助校内网引流，自身也圈一波大学生用户外，充实短视频片库、挖掘人才也是举办这次比赛的目的之二。 这两者都指向一个方向——内容。 国内和国外环境不一样。 王微想学油管，把平台上的普通内容生产UGC，培养成专业生产内容PGC和职业生产内容OGC。 夏景行阻止了王微犯傻，因为国内目前并不具备养出B站的环境，只能往奈飞的方向去做。 不过，原创内容这一块也没抛弃，他们在尝试培养几个万合天宜、王尼玛那种专业制作短片的团队。 但这只能作为辅助，不会成为土豆网未来的发展重点。 王微介绍完以后，一众学员点评、讨论了一番校园播客大赛。 然后轮到张涛介绍了一下“大学生餐饮点评”活动。 “学生们报名很踊跃，不少人为了拿奖品，都注册成为了大众点评的用户，还给我们添加了很多餐厅评论。 一二线城市，大众点评其实已经占领得差不多了。 这次的活动，主要是针对那些三四线城市。 国内几百座城市，可能有几百万家餐厅，一家一家占领过去太慢了。 所以，我们只能走群众路线，利用廉价劳动力去帮助我们拓展市场，完善平台上的餐厅数据。” 张涛笑了笑，“这里的廉价劳动力，绝对不是贬义词。 学生们其实很需要一份兼职，我们提供了评论员、试吃员很多兼职岗位，有部分还有工资拿。 就算不兼职，普通用户每帮助大众点评新添加一家餐厅，也可以获得我们赠送的本地规模大一点的餐厅代金券。 这奖励看起来不值一提，对于社会人士来说，的确缺乏吸引力，但学生就不一样了，他们有闲没钱，能节约一点，或者免费吃顿饭，在他们眼里，还是很不错的。 在学生们的帮助下，大众点评在上个月新增了超过十万家餐厅、数十万条评论。 未来，我们应该还会持续把活动做下去，直到覆盖全中国的餐厅。” 夏景行微微颔首，大众点评在一二线城市覆盖率很高，都开始尝试帮餐厅卖代金券了。 但在三四线城市，还需要先播种，覆盖率上来了，才能去做变现。 大学生，就是大众点评看中的寻店、探店主力。 “我来说说大学生赶集活动月吧！” 张涛刚坐下，杨浩涌就迫不及待站了起来。 “大学里基本都有跳蚤市场，但一般覆盖范围就是本校，了不起就是一个大学城。 赶集网杀入进去，把覆盖范围直接扩大到了全国。 比如京城大学一个学生毕业了，想把他的书卖掉，魔都大学生、羊城大学生都可以联系这位同学。 这样，选择余地就更大了，更容易卖出好价格。 此外，赶集网还联通了校外人群，学生还可以买社会人士挂在赶集网的闲置二手物品。 当然了，最主要的目的还是提前圈用户，等学生临近毕业，就会有房屋租售、招聘求职等需求。 我们最近计划推出一个校园兼职板块，帮助大学生找兼职，同时提高用户黏性。 这样，等到大学生毕业了，还依然能想得起我们。” 等杨浩勇介绍结束后，谢震雨又讲了讲酷狗的活动情况，酷狗主要配合校内网开展校园歌手大赛，校内网是主，他们是辅。 受益于热火朝天的校园歌手大赛，酷狗推出了很多参赛歌手的歌单，也从校园市场划下了一块大蛋糕。 何小朋、庄晨超二人没参加远景学院一期学员班，所以不在课堂上。 不过UC浏览器和去哪儿网的情况，夏景行很清楚，也都从校园市场分到了一杯羹。 “夏老师，听完这些，我终于知道校内网是如何实现一个月增长千万用户了。” 一直没说话的周红衣歪着头看着夏景行，一副我全悟透了的表情。 “那你说说，是如何实现的？”夏景行笑着问道。 “你先用校园歌手大赛犁了一遍校园市场，主要受众群体是大学喜欢追星的女生。 汽车之家搞的那个送汽车活动，主要受众是男生。 去哪儿网搞的赠送旅游路线活动，受众是喜欢旅游的学生。 校园播客大赛是喜欢看电影的学生，大众点评是吃，赶集网是二手货，UC浏览器是手机上网，酷狗音乐是听歌…… 这一套搞下来，吃喝玩乐全囊括了，几乎不会有大学生能逃脱这张网的笼罩。 只要对上述活动感兴趣，产生交集，就必须注册校内网。” 周红衣边说边点头，“夏老师，你这招高啊，把大学校园市场犁了一遍又一遍，陈一舟这会儿恐怕哭都来不及了。” 夏景行颇为赞赏的看了周红衣一眼，孺子可教也。 不过，周红衣还有一个重点没说到，他也不方便补充。 所有人都看不到最好，低调一点总没错。