第315章 欢迎我加入

    鹏城诺信电子科技有限公司的总经理吴长安非常健谈，在不到十分钟的时间内，就赢得了隋安的好感。

    尽管不知道隋安的来意，但吴长安依旧热情满面地推销道：“隋总，我们到会议室去吧，我为你详细介绍一下我们公司产品，尤其手机面板玻璃的整套解决方案，这是我们刚刚研发出来的新品，我相信你一定会感兴趣的！”

    “好的，我真的很感兴趣！”，隋安连忙客套地道，从刚才吴长安的介绍来看，诺信公司的规模还偏小，他实在很难相信能有什么好的产品。

    在会议室里，吴长安摆了七八个手机玻璃面板，问道：“隋总，贵司生产的vphone使用的是叁星的液晶触摸屏以及配套的玻璃盖板吧？”

    “对！”

    “这些面板样品，是仿制叁星的，可以适用于vphone之上！”

    “哦，表面上看几乎一模一样，质量怎么样？”

    “硬度、透光度、清晰度等指标相差无几，不过成本比叁星的少4成！”

    “……”，隋安心里一动，“如果这些产品的性能可以达到或接近叁星的水平，就凭你这成本优势，你应该接了不少订单吧。”

    “呵呵！”，吴长安尴尬地笑了笑，“刚才您说是柏恩的杨总介绍来的，想必也知道我工厂规模很小，其实我们不敢接大订单，只能接些小单，接了大单，我还得转到柏恩去。”

    “为什么不扩大产能呢？”，隋安疑惑地问道。

    吴长安的回答，跟许多中小企业的发展是一样的，没钱！

    前年，他从柏恩公司辞职出来创业，也是看中了手机玻璃面板的市场大有可为。

    为了开发新产品，他也花光了积蓄，还借了不少钱，等产品有点名气之后，接了一些小单，勉强存活下来，但要想进一步发展，可就难了。

    在红石集团公开招纳供应商时，他也去金宁投了标，但由于工厂规模小，不能保证供应量的问题，而没能进入红石集团的供应商库。

    但当时，由于他的产品质量较好，被红石集团纳入了后备供应商库，如果他的公司能成长起来，还是有机会成为红石集团真正的供应商。

    “你有什么独到的技术吗？像这种四四方方的玻璃盖板，只要敢投入，其实是很容易生产的！”，隋安问道，如果吴长安光会模仿，却不会创新，企业最多能混到小康水平，想要大发展是难的。

    “隋总，一听你说的话，就知道你是专家！”，吴长安拍了一记马屁，“我公司的特点，主要是定制开发，不论你有什么要求，我们都可以做出来，你看这个……”

    吴长安从桌上的样品当中，选了一个出来，推到隋安面前，“你看这款产品有什么不同？”

    “嗯？！”，隋安一拿起样品，就有感觉到触感有异常，“这边缘是弧形的，而且表面也不是平的，有弧度！”

    “对，这不是一个平面产品，而是曲面产品！”

    “哪个公司订制的？”

    “不是订制的，是跟一些朋友聊起来，自己做的！”

    “为什么会做这种曲面的产品？”

    “是这样的……”

    吴长安滔滔不绝地说了起来，原来他在跟一些手机生产商聊天的时候，有人无意中提起，说要是做一个曲面的玻璃盖板，跟一个平板塑料或金属背壳一粘，就可以成为严丝合缝的手机外壳。

    这种有弧度的外壳，握着比直板的手机外壳要舒服一些，如果双面都是有弧形的玻璃外壳，可能手感会更好。

    说者无意，听者有心，吴长安听到这个天马行空的设想之后，回来琢磨了一段时间，跟研发人员一起调试机器，还真给他捣鼓出这么一个曲面玻璃盖板来。

    只是他拿着这个产品出去推销时，碰了一鼻子灰，因为现在的屏幕面板可没有曲面的，都是平面的，所以他造了一个无用的发明。

    “你这产品很有意思！”，隋安翻看着这个面板样品，虽然这产品没有市场，但从侧面反映出吴长安研发产品的实力。

    “你现在的产能有多大？”，隋安问道。

    “一个月大概能出3万片！”

    “这么少？”

    “过多几个月，应该能翻倍，我们正在谈一笔投资，有钱就好办了！”

    “……”

    隋安心里斟酌了一下，便直接道：“如果你要达到柏恩公司的产能，需要多少钱？”

    “啊？”，吴长安脸色微变，接着便笑道：“隋总，您说笑了，现在柏恩公司一个月能出300万片，如果在惠城的工业园建成，月产1000万片都没有问题，我哪有那实力跟柏恩相比。”

    “不，我是说，如果你专门为我生产玻璃面板的话，要投多少钱，要多久能稳定供货？”

    “嗯，请问隋总你年销售计划是多少？”

    “vphone，500万，viva，1000万！”

    “假设月均出产125万部手机的话，300个工人，150台机器，无尘车间……”

    吴长安心里盘算了一会，说道：“如果有2-3亿的资金，月产100万片以上的面板是没有问题的！”

    “多久能投产！”

    “3个月！”

    “好，那我入股你公司，可以吗？”

    “啊？！”

    吴长安完全蒙了，刚才还说产品、采购什么的，怎么一转眼，就谈到入股上去了？

    “呃，我没打算卖公司！”，吴长安呐呐地道。

    “我也没打算买你公司！”，隋安笑道：“我只是想投资你公司，参个股吧，还有我可以低息借你一笔资金，让你快速扩展产能。”

    “这个……”，吴长安思考了一会，问道：“为什么是我？”

    “缘份吧！”，隋安轻松地说道：“我做vphone之前，已经向上下游的产业拓展，下游有手机零售，上游有手机研发公司、软件公司，生产方面就薄弱一些，像芯片这些高端技术暂时很难有突破，但像玻璃面板、外壳还有一些零配件的生产，我准备控股或参股一些行业内优秀企业，这样可以降低生产成本，实现利润最大化！”

    “玻璃面板方面，我想现在柏恩公司已经快成老大了，柏恩可不会让我控股或参股的！”

    “但你不同，你从柏恩出来，想必学到了不少有益的经验，而且你也在做玻璃面板，如果不求行业老大的话，以你的水平，我想做个行业前十，总可以吧？”

    “怎么样，欢迎我加入吗？”

    “……”，吴长安听完就沉默了。