第118章 一个又一个的坑

    “此话何解？”颜倾城听的一头雾水。

    宗秀不答反问：“一张会员卡只要一贯钱，然而每月诗会中，若你的诗文获得优胜，就能免费刊印成册销往全国，这样的好事你干不干？”

    “我当然愿意。”颜倾城说完，又道：“可一贯钱是不是太多了？”

    宗秀摇了摇头：“假如你明明满腹经纶，却因为没有会员卡，不能参加长安诗会，会不会生出被人否认的感觉？”

    “以后士子们在街头碰到打招呼，别人拿出会员卡，而你却没有，是不是有种低人一等的感觉？”

    “这……”

    颜倾城瞠目结舌的看着宗秀。

    诛心！字字珠心！这个满肚子坏水的家伙竟是想借势，利用文人的攀比之心，逼迫天下士子来买他的会员卡。

    一旦所谓的‘会员制’实行，等于直接告诉天下士子：你们以后想参加可以，先花钱买卡。不买也行，那就是自认才疏学浅，没资格参加长安诗会。

    如此一来，那些士子就算倾家荡产，也会来办所谓的会员卡！

    都说文人相轻，文无第一，谁愿意主动承认低人一等的。

    宗秀又阴测测的笑道：“所以说我还真不怕他们不来，就怕来的太多，你这易凤阁装不下。”

    “……”

    颜倾城白了宗秀一眼，嗔怪道：“我原来咋没发现你这家伙一肚子坏水呢？为了捞钱什么阴损的招都能想出来。”

    “嘿嘿，这不是穷怕了嘛。”

    宗秀摸了摸肚子，唏嘘道：“我初到长安时，穷的叮当响。第一顿饭还是程怀亮请的，就在你的易凤阁。啧啧，那夜我眼睁睁的看着达官显贵为了攀比、挥金如土，就打定主意做个有钱人！还是天下第一的有钱人！”

    “哼，听你这口气是责怪奴家有眼无珠，那日招待不周，怠慢了你，以至于让你走上这条一心捞钱的邪路喽？”

    颜倾城嘴上哼哼着，心里却是很开心，若宗秀的‘会员制’能顺利实施，以后易凤阁也能落到好处。

    宗秀讪笑两声?转口道：“颜大家?麻烦你个事，待明个你找几个活好的铜匠?打一千张‘天下会·盛世诗’字样的卡片?巴掌大就行。”

    “一千张够嘛？而且铜片锻铸简单，若有人仿造又该如何？”

    关乎钱财的事?颜倾城还是很精明的，直接问出了关键点。

    宗秀呵呵发笑。

    “物以稀为贵?我会在报纸上宣传?头一千个名额按名望和文章发放，为终身制。后面再有人想入会，只有两种途径。”

    “要么有一定的名望，要么被十个终身会员联名举荐。”

    “嘿嘿?这样进来的人?还都是年费会员，不光每年都要交一次钱。还要为了名额到处求老会员帮衬。”

    “如此以来，不光原先的老会员会为了维护自己的优越感，而支持‘会员制，还有人帮咱转移矛盾?吸引火力，一举数得?简直完美！”

    宗秀早就想好了，直接把后世的那套营销机制搬出来?现学现卖，利用人们的从众心理和攀比之心刺激消费?说的滔滔不绝。

    颜倾城却差点被噎过气?感情‘会员制’后面还有无数个套路?这也太阴损了吧。

    “你……你这些招都怎么想出来？”

    宗秀不以为意，继续说道。

    “至于如何杜绝弄虚作假，那太简单了。我们每个卡片上都弄个编号，再找人内部记录每个会员卡的主人姓甚名谁，相貌如何，年纪多大，有什么特征。如此一来，谁敢仿制？”

    颜倾城突然发现，论做生意的歪门邪道，她还真比不过眼前的小伙子，无奈道：“即便会员制度普及，你又如何确保能赚到银子？光靠他们那点年费不成？要知道，你可是答应免费刊印诗文的。”

    宗秀故作惊讶道：“这你都发现了！不简单啊，颜大家你不是常人啊。”

    “呸，少拐弯抹角的骂我，以为我听不出来吗？快说，你后面作何打算？”

    颜倾城轻扬素手，作势要打。

    宗秀哈哈笑道：“我是答应免费刊印，可我没答应免费送啊！销售全国，重点是个‘销’字！”

    “可那些士子的诗未必就有人买。”

    颜倾城质问道。

    宗秀左右看了看，见场中士子正闹的欢畅，连李承乾、李泰、魏书玉、房遗爱、杜勾、长孙冲等人也在中间的舞台凑热闹，不禁嘎嘎怪笑。

    “我早都想好了，每次刊印，挑几个有名望有钱财的主，把他们的诗文印在前面。”

    “嗯？然后呢？”

    “然后当然是让人沿街叫卖啊！就说‘为了让天下士子的诗集得到更广泛的传播，所有诗集，十个大子一本’。”

    不等颜倾城发问，宗秀嘴角勾勒出诡异的笑容，低声道：“若你的诗文被当街抛售，你什么反应？是不是很生气，生气中又担心卖的不好，弱了自己的名声？”

    颜倾城明白了——宗秀这是挖好了一个又一个坑，等着那些士子们往里跳呢。

    文人士子最重名声，一旦见自己的诗文被当街叫卖，还无人问津，必然会暗中安排家仆前去抢购，照成一种畅销的假象。

    而那些不明真相的文人士子见卖的好，必然也会去买个一两本。

    长此下去，诗集的销量自然不成问题。

    得，什么举办长安诗会，什么免费为天下士子刊印文章，全是套路！

    “颜大家，关于诗集如何印，怎么销，往哪销，尽在我的掌控之中。哈哈哈哈……以后你就躺着收钱好了。”

    宗秀笑的得意，虽然刊印诗文赚的不多，和柴家分红后每月利润不过千贯，可蚊子再小也是肉。而且这还是又得财又得名的买卖，有利于天下会未来的发展。

    中秋之夜，诗会进行，气氛正浓。

    那些远离家乡到长安赴试的士子刚刚结束第一场考试，难得清闲。这会或围着中间的高台斗诗比文，或三五成群把酒言欢。

    酒喝多了，士子们放浪形骸，各领风骚，一时间谁也没注意到角落处满脸诡笑的宗秀和颜倾城。

    时间过的飞快，眼看到了夜半，不少量浅的士子已经醉醺醺的趴在桌上呼呼大睡，只有个别酒量不错的还在红着脸，大着舌头相互斗诗。

    房遗爱、魏书玉、柴令武等一些小国公们也喝多了，各自搂着歌姬吹水。

    宗秀让颜倾城唤来负责誊录的歌姬，问道：“今天一共得诗多少首？”

    几个歌姬揉着酸疼的手腕，娇笑道：“共得诗文一千六百余首。”

    “那么多？”宗秀看了看满场醉醺醺的士子。

    “嘻嘻，有人为了优胜，连吟数首。连太子殿下和魏王都吟了。”

    “是吗？那些长安城公子哥吟了吗？”

    “吟了，吟了。”

    歌姬们大笑起哄。

    “除了魏公子和长孙公子之外，其他人的诗多半看不得。”

    “咯咯，和顺口溜似得，就那还有不少士子叫好，多半是为了恭维。”

    宗秀面带古怪，吩咐道：“把太子和魏王的诗剔除，然后从中挑选出一百首佳作来。重点是那些长安城公子哥的诗，全按优胜处理。”

    “额……这不好吧。”

    易凤阁虽是风尘之地，可里面的歌姬多为前朝官宦之女，来到易凤阁后，更受过专门的训练，肚子里都有墨水。比之一般勾栏女子，她们舞文弄墨的本事更胜缠人的功夫。

    这也是易凤阁为何受文人青睐的原因。

    毕竟那些文人认为事前谈点诗文，显得高尚些。

    说白了，还是所谓的‘文人风骨’作祟。

    这会听宗秀说‘长安城公子哥的诗文’一缕按优胜处理，纷纷叫着不好。

    颜倾城训斥道：“啰嗦什么，按宗会长的话做就是。”

    “是。”

    阁主亲自开口，几个歌姬不敢再有意见。

    正说话间，李泰醉醺醺的走了过来。

    十三四岁的小屁孩，个不大，却搂着一个比他还高的歌姬摇摇晃晃的往这走。

    “颜大家，宗会长，这是在商量什么呢？”

    李泰脚步虚晃，步履踉跄，半个身子都靠在旁边歌姬的身上。

    宗秀见李泰的手还不老实，不禁翻了个白眼：厉害啊，小小年纪不学好，也不怕伤了根本。

    颜倾城却习以为常，轻笑道：“回魏王的话，奴家这不正和宗会长讨论该选哪些诗文为优胜嘛。”

    “那可选出来了？”

    李泰推开扶着自己的歌姬，后者如蒙大赦，快步离去。

    宗秀道：“正选呢。不过有件事要和魏王说下，臣认为你和太子殿下，还有臣的诗文都不应参选。”

    “哈哈，无妨，咱们也不差那点名声，自当多给天下士子一些机会。”李泰倒也爽快，说完又笑道：“颜大家，本王今日进宫的时候，还听母后还在念叨你，说多日未见，想你了，你什么时候有时间，就去看看她。”

    颜倾城微微一愣，挤出个笑脸：“倒是奴家的错，有劳魏王给皇后娘娘带句话，就说奴家这两日得了闲暇就过去。”

    “嗯嗯，那本王就不打扰了。”

    李泰又醉醺醺得走向李承乾，兄弟俩说了几句话，携手而去。

    宗秀看着李泰离去的背影，总感觉哪里怪怪的。