第437章 在座的各位都要被弄死
就在梁一飞已经开始积极准备转型，从保健品这个注定将来要被人唾骂的市场中跳出来的时候，有一些企业，却反其道行之，进一步加强了对市场的攻略。 三株药业。 三株药业是目前国内保健品行业中一个很特殊的存在，它起步相对晚一些，但是发展飞快，在短短几年时间里，已经迎头赶上并且几乎超过了国内保健品霸主太阳神，从30万元起家，仅仅用了三年时间，就做到了20个亿的销售额。 人民日报曾经大篇幅刊登过三株的‘五年计划’：1995年，增长速度达到2000%，销售额在15-20个亿；1996年，增长速度可以回落到400%，销售额达到100个亿……之后每年增长额度以一半递减，在1999年，达到900个亿的销售额。 梁一飞这辈子亲眼看到过这份报纸，读完之后，有种很诡异的感慨：要是真实现了，那么自己所做的，相比之下好像也显得太傻逼了。 事实上，1995年，三株的第一年计划已经顺利完成，即便是梁一飞这样的传奇存在，与之相比，也略逊一筹。 这是一个bug般的存在。 三株之所以能有这样的惊人成绩，和它的战略是分不开的，在国内众多保健品之中，三株的侵略性最强，和政府的关系最紧密。 正如梁一飞给自己的定位是‘懂政治、不碰政治’，企业家和政府保持一定的距离，友好，但绝对不能搅和在一起，而三株的策略从一开始就和梁一飞恰恰相反，三株的掌门人吴老板曾经多次在公开场合直言，中国商人，自古以来就是官商，从满清末年的招商局，到现在的大型企业，能做大做强的，无一例外，不是红顶商人。 三株在全国有600个子公司，两千多个乡镇县有营业部，也就意味着，和着两千多个基层的地方政府都有往来交道，基层的卫生局、派出所要创收，三株就采用宣传合作的公关方式，在全国不知道建立了多少基层的‘见义勇为基金’、‘文明生活卫生基金’、‘好人好事基金’等等，随着它的营销队伍，像一只庞大的蜘蛛一样，在全国范围内结网。 说起侵略性，三株更是出了名的‘辣手’，国内保健品众多，竞争当然无所不在，但是，很少有向三株火药味这么浓的，三株所在的地方，一旦有任何保健品来抢市场，它就会集中一切力量，把对方赶尽杀绝，手段更是无所不用极其。 所以国内很多保健品厂商的业务员，听到三株的名头，都忍不住的皱眉头，有时候宁可不做，怂一些，也不愿意和三株正面冲突。 去年下半年，三株以总公司的名义下发了一个内部红头文件《三株公司信息工作规范》，这原本是只发到大区负责人一级的内部的机密文件，可是不知道怎么搞的，在今年元旦刚过完，被人泄露了出来。 全国好几家报纸都刊登了这篇内部文件，其杀气腾腾的言辞，顿时在全国范围内引起了轩然大波。 尤其是其他的保健品公司，纷纷高呼‘狼来了’！ 狼其实早就来了，只不过，之前还以为这只是一头性格暴躁的大狼狗，可是，在看到这份内部文件之后，保健品行业从业者只觉得后脊梁发寒，才幡然意识到，这哪里是狗，分明就是一头在黑暗之中潜伏着的野狼，用幽绿的眸子盯住猎物的脖颈，随时可能冲上来撕咬致命。 保健品行业里，自然包括华强厂。 华强厂在梁一飞的带领下，虽然进行了一些列改革，但总的来说，日子过得还是很舒适的，没有市场销售压力、厂子里得机器都是最新的，梁一飞也不是那种超死里压榨工人的老板，整个厂子从上到下，只要每天按部就班的做好自己的本职工作就再没有其他事了，钱拿的还不少。 尤其是像办公室这样的文职部门，和以前在国企阶段几乎没两样，上班该喝茶喝茶，该看报看报，闲着没事下下象棋也没人说，只要是把本职工作做完了就行。 唯一一点区别，以前国企阶段，是上班早上一到办公室，就拿报纸先看，看着报纸喝杯茶，清醒点再聊会天，磨洋工到中午，如果有事，再处理处理，没事就去吃饭，现在呢，一般是早上来之后先把手头一天的活忙完，再去看报吹牛。 这份刊登了三株内部文件的报纸，最早是华强厂督查科看见的，觉得这是个值得注意的问题，立刻报到了厂办公室何新福手里。 何新福当时才从汇德利和张松沟通了今年的计划回来，看到报纸之后，脸色就是微微一绿，想都没多想，就坐车来到了岚韵湖。 “梁总，我们是不是要通知汇德利做一些对策啊？” 按理说，华强厂和市场之间隔着一个汇德利，市场再怎么样，头疼的是张松，不管何新福什么事，可何新福不这么想。 他知道自己没有什么大本事，但守成还是有余的，也恰恰是因为他老实听话能守成，才被梁一飞看重，有了他今天。 他守成，张松去开拓，换句话讲，正是因为有了张松在外面开拓，他才能舒舒服服的当厂长拿高工资，抽着外烟坐着皇冠，被老婆娘家岳父岳母捧着，被以前的同学羡慕着，好日子甜如蜜。 可如果华强厂的市场这一块遇到了大麻烦，他还能像现在这样安安稳稳吗？ 所以他现在比谁都心急，大冷天，额头上都有一层汗珠子。 “新福，你至于热成这样吗？”梁一飞随手把办公室空调温度打低了点，笑道：“不要那么紧张嘛，全国几千个保健品，也没见谁就把谁生吞活剥了。” “梁总，这次不一样，您先看看他们的未来策略吧！”何新福说。 梁一飞拿过报纸，在第二版，很长一段。 看着看着，眉头就忍不住的微微跳动了几下。 难怪何新福紧张，还真是有道理，这篇内部文件，无论哪个竞争对手看见，只怕都会担心的睡不着觉。 节选几段出来。 ‘……各大区经理配合……通过我们的关系网……用各种手段，拉拢、瓦解竞争对手的关系，是其转而为我们服务……’ ‘……在主要的竞争对手内部，培养线人，为我们提供关键信息，包括生产、经营成本，对方违法违规行为……’ ‘培养线人的方法可以是多种多样的，比如……对竞争对手内部人员的家庭、经历、亲属、朋友等进行认真调查，掌握对方的需求，使用感情、经济等攻势，必要的时候，可以利用对方的弱点进行谈判……紧密关注国内一线保健品企业的招聘广告，派人去应聘或通过熟人介绍打入敌人内部，成为我们的情报员……’ ‘在地方上遇到有力竞争对手，应首先维护当地政府关系，进行猛烈公关，利用当地政府给竞争对手造成各种困难……和当地势力团体搞好关系，充分利用当地力量……’ …… “三株到底要干什么？！” 看完之后，梁一飞的脸色也变得不太好看。 讲真，尽管对于90年代的粗狂式野蛮式竞争有了一定先入为主的了解，可如果不是真正看到这份内部文件，梁一飞真的很难相信，一个几十亿的企业，竟然会把这种东西当作内部红头文件下发。 这是能落实与纸面的东西吗？！胆子未免也太大了点！ 而且，从这短短的小半页纸的内容来看，三株的未来竞争策略，已经突破了抢市场、研发产品、作宣传之类的常规手段，而是直接针对人和对方公司下黑手，全国知名的偌大公司，不想着怎么样提升自己真实实力，反而从上到下满脑门子都是用阴暗手段搞垮其他人。 “中国人就他妈喜欢窝里斗。”梁一飞骂了一句娘，嘀咕说：“把其他人都搞死了，他就是老大，这思路倒是奇葩。” “梁总，那现在咱们怎么办？”何新福着急的问。 “怎么办？凉拌！他又不是单独针对我们华强，我们单独跳出来，岂不是让其他人看热闹？”梁一飞冷笑一声，点了点报纸，说：“我看三株是狂妄的脑子坏掉了，它以为它能弄死所有人吗？这东西放出来，接下来它立刻就是众矢之的。” 梁一飞这话多少有些不仅其实，一头狼冲进一群羊里，虽然它大概也不可能把羊群都咬死，但是羊群是不会联合起来反抗的，它看中哪一头羊，哪一头羊就要送命。 正说着话，电话响了。 给何新福打了个手势，示意他先等一等，接通之后，那边传来一个熟悉又陌生的声音。 熟悉的意思是指这个声音的主人梁一飞认识，而陌生的意思，则是对方很少打电话。 哇哈哈的宗卿厚宗老板。 “宗老板，还没恭喜你呢，听说那几个省都打开销路了？”梁一飞笑道。 电话那头，宗卿厚呵呵一笑，说：“本来好端端的，出了点小麻烦，跟你商量商量。”