第798章 高效
“华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。 但阿诺德想不出其他的主意了。 5%的销售分红根本是杨锐狮子大开口，以捷利康的避税能力，这笔钱快赶得上英国政府的税收了。 人家的税收都是以利润来收取的。 如果不是辅酶Q1o这样的利润产品，而是普通商品，5%将比税收多的多。 杨锐提供的催化剂虽然能带来2o%以上的产量增长，但捷利康还要因此付出各种成本，比如资金占用，比如管理复杂，比如市场饱和带来的利润下降等等。 杨锐想要坐享5%的销售分红，根本是不可能的要求。 阿诺德之前给出的2%已经是出了正常水平的开价，所以，即使捷利康着急扩大辅酶Q1o的市场占有率，他们也没有同意杨锐的要价。 现在，阿诺德变的更加弱势，可他依然无权签下这样的合同。 想了半天，阿诺德苦笑道：“杨锐，我就叫你的名字吧，你的条件，我实在是答应不了啊。如果公司是我的，我不会多说，就算为了和您搞好关系，我也会签字。但是，在我上面，还有部门总监，总监之上还有ceo和董事会，即使我同意你的条件，上面不签字盖章，还是没用啊。” 阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马屁。 杨锐做沉痛状，道：“虽然我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实真的如此残酷，我也没有办法。” 阿诺德听在耳里，心里就在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。 不说捷利康每个季度给华锐的分红，就是诺贝尔奖级的成果本身，就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。 哪怕第三次世界大战打起来，杨锐也是批进防核洞的，第四次世界大战就算是用石头和木棍开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。 阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的中国，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？” “如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生乎寻常的回报，可惜，华锐只是一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。 事实上，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐就是用中文，她也反应不过来。 阿诺德用左手的大拇指，搓着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。 “今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案，让服务员买单，并起身离席。 阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，满脸的无奈。 辅酶Q1o的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在中国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，弄不好更会得到办事不利的评价。 对于一名野心勃勃的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。 载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。 司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包中华烟。” 奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。 “我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。 阿诺德心中一动，连忙说“好”。 弗兰奇于是挺着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。 一会儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5%的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？” “等价是什么意思。”阿诺德问。 “以目前的销售额计算，一年5%的销售额，假使催化剂能够使用十年……” “开什么玩笑！”阿诺德刚才不好脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们就可能开出更好的催化剂，说不定还能开出全合成法生产辅酶Q1o，到时候，他的催化剂又有什么用？” “所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？” “三年最多了。” “杨锐不可能同意的。” “五年！而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶Q1o的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。 这个行业展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。 杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。 不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。 8o年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶Q1o，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，比如牛心中就能同时提取出心磷脂，细胞色素c等产品。 再加上已有的合同、渠道和供应链，辅酶Q1o虽然是利润极高的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。 弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶Q1o，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。” 阿诺德皱眉道：“这么多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。” 辅酶Q1o的全球市场预计有1o亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到8o年代末，最迟9o年代初，辅酶Q1o的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶Q1o的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。 然而辅酶Q1o并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶Q1o的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有8o%以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。 弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年75o万美元。五年是375o万美元。我们提前支付1ooo万美元，后续支付，以275o万美元等值计算，可以吗？” 阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2ooo万美元都不少了。” 如果是开新药的话，正常的制药企业拿2ooo万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2ooo万美元的成本就很少见了。 保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖3o美元，3oo美元甚至3ooo美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。 历史上，年销量能达到1o亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量1o亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。 弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2ooo万美元，先去与杨锐谈？” “如果是2ooo万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。 弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。 奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。 须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2ooo万美元的计算。” “他要多少？”阿诺德并不意外。 “他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5ooo万美元。” “做梦！去铁酮都卖不了5ooo万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应22oo万的逐年分成。” 弗兰奇为难的道：“只提高2oo万？” “那是2oo万美元！没有催化剂应该卖22oo万的，你要给他说清楚，这是22oo万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他15oo万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。 弗兰奇喘着气道：“杨锐不可能答应的。” “我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。 杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰奇给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际上，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。 ……