第33章 考察美康电器
等胡佑民回来后，胡建华和刘月香起身告辞，杨诗芳留他们睡一晚了再走，他们说家里喂了鸡鸭，猪，离不得人。 杨诗芳见留不住，进房间拿了些烟酒给他们，刘月香和胡建华连连推辞，见他们推来推去，胡佑民便对父母说：“这是阿姨的一片心意，你们就收下吧。” 胡佑民开车送父母回去，在车上，刘月香还兴奋不已，对胡佑民说结婚时要买些什么，要注意什么。胡佑民今天也很高兴，一一答应着。 晚上回到王蕾家，他们一家正等胡佑民吃饭。王艺之还在埋怨没留他父母在这里住一晚，胡佑民只好又解释一遍。 在饭桌上，他向王艺之说了以后的一些想法和打算，请教他可不可行？ 王艺之说：“经商我是外行，也不能给你什么建议，我只是提醒你一下，不要头脑发热，要一步一个脚印，企业做得越大越要谨慎。”胡佑民使劲地点头。 第二天吃过早饭，胡佑民和王蕾驾车前往南州。红阳到南州有四百多公里，这时有了高速公路，开车只要四个小时就可以到达。王蕾怕他开车犯困，一路上陪着他说话。 美康电器公司在南州花都区，下高速不远就到了。公司很大，也很气派，进大门是花园式的院子，一幢二十多层的办公大楼，办公楼后面是很大一片厂房。 他们到达时正是中午下班的时候，密密麻麻的员工从公司的四个大门出来。公司正门前有一空坪，里面停了很多车，胡佑民也将车停到那里，带着王蕾去吃中饭。 在公司旁边有一条小街，街道两边的门面大部分是开的饭店，这时吃饭的人很多，基本上是美康电器的员工。 他们挑了一个档次高点饭店进去，正好还有一张空桌子，胡佑民点了二菜一汤。 在等上菜的时候，进来一个三十岁左右的男子，穿着美康电器的厂服，戴着一副黑边眼镜。 他见没有位子了，准备转身出去。胡佑民叫住他：“这位大哥，你不嫌弃的话，就在我这桌挤挤，现在正是吃饭的高峰，估计都没有位子了。” 服务员感激地看了胡佑民一眼，连连说是。他犹豫了一下，客气地说：“那打扰了两位了。” 王蕾起坐到胡佑民身边，那男子就在对面坐下，点了一菜一汤。胡佑民给他开了一根烟，和他闲聊：“大哥贵姓？” “免贵姓彭，你贵姓？” “我免贵姓胡，听说美康电器电公司不错，你们的待遇很好吧？” “工资比一般的电子厂强点，主要是稳定，毕竟公司这么大。” “你们主要是生产电视机吧？” “嗯，现在也生产洗衣机，不过市场还没打开，主要在南州销，公司正在建冰箱生产线，估计明年初可以投产。” “现在家电的牌子很多，竟争很激烈吧？” “我们的质量不比一线牌子差，占领市场是迟早的事。” “听你口气，你是做管理的吧？” “我负责一个装配车间，我们的成品合格率比一线牌子还高一个点呢。” “听说你们的市场占有率不高？” “还不是因为销售经理那个饭桶！” “怎么讲？” “销售部的人都对他很有意见，他任人唯亲，屁本事没有，专会溜须拍马，和公司的一个副总关系很好，销售部的人对他敢怒不敢言。” “就没有人向上反应？” “有人反应，都被那副总压下了，早几天有人捅到了总经理那里，估计这次压不住了。” “你们总经理就是老板吧？” “不是，但他是一个小股东，总经理上面有懂事长，那才是大老板。” “你们总经理叫什么？” “叫胡东明，有能力，但魄力不够。” 两人边吃边聊，一会就吃完了，他站起来说“不好意思，我要去上班了。”胡佑民说聊得很投机，留个电话吧？相互存了电话，他就告辞走了。 通过这一番了解，胡佑民倒不急着去找销售部了。他在附近找了个酒店，开了个好点的房间，将王蕾先安顿下来。他睡了一个多小时，醒来后让王蕾在房间里休息，他下去转转。 在公司周边遇到一些轮休的员工，胡佑民和他们聊了一会天，又公司门口的保安闲扯了一阵，情况和姓彭的男子说的差不多。胡佑民还是决定明天去会会那个销售经理。 晚饭后，胡佑民和王蕾去散步。这里还刚开始开发，没有市中心繁华，华灯初上，夜色里透露着诗意。花草树木的香气在这寂静的暗夜里，显得更加的浓郁芬芳，使人沉醉。 两人手拉着手，说着不倦的情话，月亮时隐时现，像在偷窥，又像是害羞。经过一个烧烤摊，王蕾颇有兴致地停下来对他说：“我们也烤几串？” 胡佑民让她点，她便点了一个烤茄子，给他点了一个烤脆骨，烤好了，两人相视一笑，边吃边往回走。 第二天刚上班，胡佑民带上资料去了销售部，找到了那个姓史的经理。胡佑民自我介绍后，将资料递给他，史经理矮胖的个子，他窝在大班椅上，随意翻看了一下，扔到办公桌上说：“不好意思，湘南省有代理了。” 胡佑民平静地说：“我知道，但你们在湘南的销售并不理想，我可以改变这种局面。” 史经理不屑地说：“年轻人，说大话没用，我有事要忙，你走吧。”胡佑民不死心地说：“史经理，请相信我有这个能力，当然我也不会让你白帮忙。”说完做了一个数钱的动作。 史经理眼睛一亮，故作为难地说：“湘南不行，别的省可以考虑。”胡佑民便问为什么湘南不行？ 史经理瞟了他一眼说：“没有为什么，其他省你到底要不要？”胡佑民摇摇头：“我只要湘南。”史经理不再理他，挥手让他走。 胡佑民强硬地说：“如果我非要湘南呢？”史经理一拍桌子：“想在我面前耍横？也不打听打听我是谁？再不走我叫保安了。” 他拿起资料，若无其事地说：“不劳史经理了，记住我说的话。”说完转身离开。 既然姓史的不知好歹，只有给他加一把火了。胡佑民去找总经理，在办公室门口被漂亮性感的女秘书拦住，问他是谁？找胡-总什么事？有预约没有？ 胡佑民说他姓胡，是胡-总的家门，有重要事找他，见她有些犹豫，加重语气说：“快去通报，误事了不是你能承担的。”女秘书见他虽然年轻，但气宇不凡，便真的进去通报了。 没想到女秘书出来后真让他进去，他镇定地推门进去。胡东明四十多岁，戴着金边眼镜，看上去像个学者。 胡东明正纳闷是哪个亲戚找他？见到一个陌生的的年轻人进来，疑惑地问：“请问你是？” 胡佑民走到他办公桌前，朝他微微弯了下腰：“胡-总，首先请你原凉我冒充你的亲戚来见你，我也是没办法。我确实姓胡，是湘南佑民电器销售有限公司的老板，主要做家电批发。” “经过多方了解，对比和筛选，我看中了你们美康电器。想做你们公司在湘南的总经销。” “目前你们公司在湘南的销售很不理想，甚至还不如一些三线品牌，这不是你们产品的原因，而是销售出了问题。” “我有信心，也有能力改变这种局面，希望胡-总给我们一次双赢的机会，这是我们公司的资料和销售方案”说完他递上手里的资料。 胡东明接过去仔细地看了起来，看了一会，他的眉头舒展开来，脸上也有了笑容。 看完后，抬头一看胡佑民还站着，忙请他坐下，又叫秘书进来倒茶水，那女秘书一看胡-总如此热情，放下心来，看来这帅哥没有骗她。 等秘书倒好茶，胡东明微笑着对他说：“胡老板，你公司的销售业绩非常不错，你做的全省销售方案新颖，很有创造力。” “我也相信你的能力和实力，我们公司很需要这样的合作伙伴，你去销售部找史经理，我相信他会答应你的。” 胡佑民苦笑着说已经找过了，便将刚才找史经理的事详说了一遍，见他眉头紧锁，脸有愠色，又将从员工那里听到的话说给他听。 胡东明沉默了一会，坚定地对他说：“胡老板，让你见笑了，我保证一个月内给你一个答复。”胡佑民握住他的手：“那我静候胡-总的佳音。” 回到酒店，胡佑民问王蕾明天去哪里玩？王蕾问他事情都搞定了？他摇摇头，将经过大致给她说了一遍。 她笑着说：“你们经商的这么复杂，真有些搞不懂，我给你去放水洗个澡吧？” 看着她甜美的笑容，胡佑民觉得疲劳一扫而空，心情一下好起来：“你陪我洗？” 她搂住他脖子说：“可以呀，先老实交待有没有和别的女孩子这样油嘴滑舌？”他在她嘴上轻轻地吻了一下：“傻瓜，我怎么对别人说得出口？这是你的专利！” 中午出去吃饭，回来的时候看到一家小卖部有南州地图卖，胡佑民买了一份。 回酒店选好玩的地方，在他们附近就有一个景点，叫白云山，现在爬山太热了，动物园也什么好看的，选了好久，两人决定先去玩漂流，然后去海滨沙滩，最后去大佛古寺。 漂流早上去有点凉，他们下午就去了号称“南州第一漂”云山漂流，落差100多米，形成气势磅礴的急流。 和王蕾坐上橡皮艇,从清凉的水花中一跃而过，她抱住胡佑民，不时发出尖叫，不一会儿，水花将他们身上都浇湿了。 橡皮艇奔腾如虎，一路漂荡、一路欢叫,穿丛林、越河谷、新鲜自然的空气扑面而来。 第二天在海滨沙摊游玩时，林珊珊打来电话，说美康电器湘南省总代理朱剑打电话给她，终止和我们的供货合同，不给我们供货了。 想不到史经理如此可恶，不顾游戏规则，随意中止合同。那史经理和朱剑是什么关系？竟然狼狈为奸？ 美康电器在胡佑民的电器批发中占比很低，此举对他没什么影响，他对林珊珊说不用管他，他会处理好这件事。