第118章 赴欧洲洽谈
孟思雅回到上海后，先联系了芬兰手机生产商罗伯特。艾布纳，荷兰电脑生产商亚德里恩。拉丁，向他们推荐佑民集团的电池和主板。 她清楚要想将胡佑民拉过来，先要展示她的实力和诚意，得到他的认可，他才会真心实意地和她合作。 极力拉拢他，一方面他是一个非常难得的合伙对象，自己的公司经营太单一，急需发展其他产业。 现在家族里的一个堂弟想夺她的总裁之位，批评她保守，守旧有余，开拓不够，她执掌集团公司几年了，还是老样子，没什么变化。 附和的声音还很多，甚至有人提出召开家族会议，另选贤能，被她爷爷压下了。她急于做出成绩来，保住总裁之位。 另一方面是为了妹妹孟婉清，给她创造一个近接胡佑民的机会和环境，能不能成功上位，就看她的造化了。 罗伯特。艾布纳和亚德里恩。拉丁是她的生意伙伴，也是很好的朋友，他们的产品就是通过她销到国内的。 他们同意和胡佑民见面洽谈，商定好日期后，她立即通知胡佑民。然后去申请了二个奢侈品牌皮具、一个奢侈品牌服装的国内生产授权。 胡佑民第二天一上班，就将罗娟叫到办公室，让她收集孟思雅、罗伯特。艾布纳和亚德里恩。拉丁，以及其公司的资料。 然后又将田小雨、刘玉山叫来，将昨晚和孟思雅交谈的事讲给他们听，三个人都说这是一次走出国门的机会，要把握好。 他也认可地说：“我也认为这是我们走向国际市场的机会，小雨姐，你做好相关的方案，先推哪些产品？如何推广？怎么定价？” “了解国外市场，相关产品的质量、安全执行标准，我们与其有哪些差距？玉山尽快提出改进方案。” “还有国内、国外相关产品的进、出口政策、关税税率等，这个工作由监察审计部去做，娟子你通知一下杜兴德。” 见他们没什么意见，便要他们回去，尽快开展这方面的工作。他又开始想孟思雅为什么要这么做？天下真有免费的午餐？ 第二天下午，接到了孟思雅的电话，说罗伯特。艾布纳和亚德里恩。拉丁同意与他谈一谈产品供应的事，一个星期后她陪他一起去。 他立即召集团部门会议，部署工作。等人都到齐后，他说：“我们已经接到了芬兰手机生产商罗伯特。艾布纳，和荷兰电脑生产商亚德里恩。拉丁的商务邀请涵。” “邀请我们公司去考察、洽谈，由我们公司向他们供应手机电池、主板、内存、触摸屏，电脑主板、内存、移动硬盘等事项。” “这是我们公司难得的发展机遇，为了顺利将我们的产品销往国外，在五天之内，必须做好如下几件事：” “首先，成立赴欧考察、洽谈小组。小组成员由我、罗娟、田小雨、杜兴德、贺丽娟、陈俊才、黄修远组成。” “一个星期后去芬兰和荷兰，办公室办好相关人员的护照。贺丽娟负责小组的具体行程和对外联络、协调，思雅集团的孟思雅会和我们一同前往，你和她联系一下，制定好行程表。” “出发之前，要将相关的资料、方案准备好，我之前有分工，这里就不再重复了。” “对方很可能会来我们公司进行考察，我们要提前做好安排，特别是安保工作，不能出一点差错，到时可以向公安局寻求支持，这件事由刘玉山负责。” “再就是保密问题，这件事没有签署正式供货合同之前，不能泄露出去，防止竟争对手捣乱。” “时间有点紧，大家通力合作，加点班，尽快完成相关工作，不能影响欧洲之行。” 刘玉山问：“对欧洲客商的考察按什么标准接待？”他说：“就按正常的客商标准来，不要搞什么标语、横幅，自然最好。” 田小雨问：“洽谈的资料要做一份英文版吧？”他点头说：“当然，提供给对方的是英文版，我们自己还要一份中文版。” 罗娟问：“要不要配几个翻译？”他笑着问小组的成员需不需要？他们说简单的交流没问题，但对一些专业术语听不懂。 他对贺丽娟说：“你问一下陈俊才和黄修远，看他们能不能应付得了？如果不行，就带一个翻译去。” 散会后，他对罗娟说：“你的工作要抓紧，如果忙不过来，将孟思雅的事放一放，先将罗伯特。艾布纳和亚德里恩。拉丁的资料搞清楚。” 她说：“对罗伯特。艾布纳和亚德里恩。拉丁只能收集一些公开的资料，我还没有建立国外的情报网。” 他微笑着说：“这不能怪你，是公司发展得太快，你下一步要将这个工作做起来。你先和孟思雅联系，问她要这两人的的资料，整理好后，给每个小组成员一份。” 她记下孟思雅的电话后离开了，他坐到办公桌前，又将事情从头到尾梳理一遍，看有没有遗漏或者不妥的地方？ 临行前一天，罗娟将几份几资料交给胡佑民说：“这是你要的资料，客商的你可以在路上看，先看看孟思雅的。” 他接过资料问：“你的意见呢？”她坐到他办公桌前说：“从收集的情报看，她对我们没有恶意。” “她的业务和我们没有交集，更谈不上利益冲突。她之所以急于和我们合作，可能是来自家族内部的危机和压力。” “有人想取而代之，她需要一份亮丽的成绩来回击挑战者。我们公司的高速发展和从无投资失败的战绩，是她最好的合作伙伴。” “当然，事情是错综复杂的，原因也会不是单一的，这需要进一步的观察和了解，我会密切关注这件事。” “嗯，辛苦你了，今晚早点休息，后面还有硬仗要打，你这次跟着去，主要任务是开阔视野，建立人脉，为建立国外情报网做准备。”他笑着说。 第二天一早，他们先飞往上海，和孟思雅会合后，一起飞往芬兰。为了让大家在路途中休息好，保持良好的精神状态，全部坐的商务舱。 下午到达芬兰首都赫尔辛基机场，罗伯特。艾布纳已派人在这里迎接他们，乘坐两辆商务车前往埃斯波。 埃斯波是亚美达公司的总部所在地，离首都赫尔辛基不到二十公里。亚美达公司的人安排他们在公司附近的酒店住下。 晚上，罗伯特。艾布纳设晏招待他们。罗伯特。艾布纳五十多岁的样子，身材高大，白种人，一头金色头发。 他先和孟思雅来了一个热烈的拥抱，很绅士地亲吻她的手背说：“美丽的孟女士，我们又见面了。” 她热情地给他们介绍：“这位是亚美达公司总裁罗伯特。艾布纳先生，这位是湘南佑民集团总裁胡佑民先生。” 胡佑民恭敬地握着他的手，用英语说：“尊敬的罗伯特。艾布纳先生，很高兴认识您，您比我想象中的还要英俊、高贵。” 他也和胡佑民拥抱了一下，微笑着说：“胡先生，欢迎来亚美达做客，没想到你这么年轻，你们中国老板都是这样年轻吗？” 介绍完后，罗伯特。艾布纳端起酒杯说：“欢迎我们的中国客人，干杯。”胡佑民表示感谢后，一饮而尽。 西方人和国内不同，不喜欢在酒桌上谈生意。胡佑民对芬兰和亚美达公司赞美一番后，向他介绍中国的风土人情，名胜古迹。 他赞叹地说：“我去过中国的上海和北京，发展很快。很繁华，不比赫尔辛基差，与媒体宣传的贫穷、落后完全不同。” “你说的这些名胜古迹很美，我一定要抽时间去看一看。中国是个神奇的国家，地大物博，历史优久，是一个很有潜力的市场。” 胡佑民认真地说：“罗伯特。艾布纳先生，我完全赞同您的观点，东方雄狮已经从沉睡中醒来了。” “拿破仑说过：中国一旦被惊醒，世界会为之震动。中国已开始全面复兴，勤劳、勇敢的中国人，加上庞大的市场，中国一定会成为世界的焦点。” “很多跨国公司已经认识到了这点，开始在中国布局，抢占先机。就像罗伯特。艾布纳先生您一样，早早就将手机销往中国。” 他笑着说：“胡先生的口才很好，我很期待和你的合作，来，我们再干一杯。” 晚晏结束回到酒店后，孟思雅来到他房间，有些崇拜地说：“没想到你的英语那么好，你总是给别人意外惊喜。” 他给她倒了一杯咖啡，递给她说：“孟姐不会是专为夸我来的吧？”她笑着说：“算是吧，你和他聊得那么开心，这次合作问题不大吧？” “还没开始谈呢，现在乐观有点早吧？” “我看你志在必得，也跟着充满了信心。” “呵呵，信心是一回事，结果又是一回事，我做事一向是全力以赴。努力了，就没有遗憾。” “有这个心态，一定会成功，我发现你身上有一股魔力，能让别人不自不觉地接受你的想法和观点。” “哈哈，孟姐这是要神化我？我要有这个本事，那岂不是宇宙无敌了？” “我说的是真的，没有一点夸张。” “孟姐，有事就直说吧，还跟小弟客气？” “你不要那么精明好不好？我有一种全身被你看光的感觉。” “孟姐真会说笑，是不是奢侈品建厂的事？” “嗯，我申请了两个皮具品牌，一个服装品牌，对方基本同意了，授权方式还要具体谈，你能不能陪我去谈一下？” “你不是带了人过来了吗？我参与进去不好吧？” “我带的那几个人，哪能同你比？帮姐一下嘛。” “三个品牌都是欧洲的？” “一个皮具品牌是美国的，其他两个都在欧洲。” 他端起咖啡，慢慢地喝着。他沉默了一会说：“孟姐，你既然找我合作，肯定研究过我以及我们公司。” “我这个人不喜欢玩心眼，将时间和精力花在勾心斗角上。不管什么事，要么不做，做就尽全力做好。” “所以，孟姐如果真心想和我合作，不妨开诚布公点，相互信任是合作的基础，我们先将基础打牢怎么样？”