第一百二十章 竞争压力
下午四点，苏青收到了毕州发过来的语音。 “苏青设计师，龙发有个设计师，装修方案材料跟你一样，报价只要七万块，你这边还能不能优惠点？如果不能优惠的话，我就选别人了。” 听完毕州发过来的语音，苏青心中顿时一沉，很显然，龙发的人在跟他抢这一单。 他在来这边上班之前虽然有了心理准备，但他实在是没想到竞争这么大。 想到这，他连忙回复道：“毕先生，一分钱一分货，别人报七万块，只不过是为了抢单，等您真签了合同，到时候给您换材料，或者是中途增加项目，到时候肯定会很麻烦的，但我们枫叶装饰就不一样了，报多少是多少，材料是真材实料，中途也不会有任何的增项。” “呵呵，人家龙发装饰在南京也是有名的装修公司，跟你们枫叶装饰不都一样？如果你价格不能比龙发的那位设计师低的话，那抱歉了，我只能选择龙发了。”毕州语音回复道。 “毕先生，七万块真做不了您那单。”苏青无奈道。 他是真的想做成毕州这单，但如果是七万块的话，那他估计要倒贴了。 “既然这样，那我就选龙发了。”毕州说道。 苏青连忙发语音想要挽回，然而当他发过去的时候，发现消息压根就发不过去了，显示对方已经不是您的好友。 得嘞！ 苏青很是无语的放下手机，很显然，毕州已经把他拉黑了。 他也知道，就算他现在报价比龙发那边低，这个毕州也不会立马答应他的，反而会拿着他的承诺去龙发那边，然后再看看龙发那边会不会报更低的价格，然后再从中渔翁得利，用最便宜的价格来装修房子。 然而，他哪里会知道，羊毛出在羊身上，人家再傻也不会亏本装修的，现在和你报这么低的价格，后面在装修的过程中肯定会赚回来的。 眼皮子太浅了！苏青在心中暗道。 但他又不得不承认，自己这一单好像黄了。 等会要是田浩问他这单的情况，他该怎么回答呢？ 来这边第一单就黄了，好慌啊！ 有句话说什么来着，怕什么来什么，苏青刚想着该怎么跟田浩说明情况，田浩就直接在微信上问他了：“小苏，下午看你把客人约来谈过，情况怎么样？” “呃……本来谈的挺好的，客人对方案也比较满意，只不过在价格上有些犹豫，您也知道，我们设计师最多也就98折的权利，我已经尽可能的优惠了，他说要回去跟媳妇商量一下，我也没在意，结果他刚刚跟我发消息说龙发那边给他的报价是七万，问我还能不能少？他房子也有七十多平米，七万块怎么可能装修的下来？我跟他说我们公司有质量保证，但他说龙发也是南京知名的装饰公司，不比我们枫叶差，见我不愿意降价，就把我拉黑了。”苏青想了想还是如实说道。 办公室里，田浩看到苏青的回复，他顿时有点失望，之前在促销会上，苏青给他很大的惊艳，所以对苏青，他抱有很大的希望，想着这一单应该是十拿九稳的，没想到竟然黄了。 “没关系，这种贪便宜的客户以后就会后悔的，你不要放在心上。”田浩安慰道。 “好的。”见田浩没有怪自己，苏青心中稍定。 对于毕州这一单，苏青还是很不服气的，明明毕州很满意他的方案，结果却因为价格谈不拢，最后黄了，这不能说明他方案不好，只能说毕州太贪便宜了。 但苏青转念一想，他也能理解，毕竟毕州和他之前在总部遇到的几个客户不一样，那些都算是有钱人，而毕州只是一个保险销售，他凭借自己努力买了房子，已经算是很不错了，有家庭要照顾，在这上面锱铢必究也是没办法的事情。 就在这时，田浩突然发来一张照片，照片的内容是一张画好的户型图，旁边还写着“叶先生，一家四口”的字样。 “这是我们公司业务员在新开盘小区拉的客户，房子已经量了，你等会回去之后，把设计方案和报价做出来，明天早上客户会过来谈方案。”田浩说道。 “好的，店长。”苏青精神一振道。 这算是第二单了，这一单说什么都要拿下。 点开图片，苏青连忙照着图片中的尺寸把户型图给画了出来，这个房子比毕州的那个房子要大不少，有85个平方，也是两室一厅一厨一卫，不过这个厅应该是餐厅和客厅组合在一起的，所以看上去有点大。 这个户型，从入户门进去，左手边就是厨房，右手边就是一个很大的厅，然后正对着的就是公共洗手间的门口，洗手间左侧就是主卧，右侧就是次卧。 格局很是鲜明，但苏青却不知道该怎么设计。 因为他除了知道这个客户姓叶以及有四口人之外，其他的都不知道。 业主有哪些要求？ 业主喜欢什么设计风格？ 一点信息都没有，这让他怎么设计？ 想了想，苏青还是按照一家四口的情况，给设计出一张平面布置图以及报价用来作为明天谈单的参考，具体的细节设计，还是要跟叶先生谈谈。 等苏青把平面布置图以及报价完成后，也到了下班的时间，听到隔壁李依柳收拾电脑的动静，他也连忙把电脑收好。 “我们一起骑车回学校吧！”苏青背着电脑对李依柳说道。 “好！”李依柳浅笑一声，微微颔首。 在回学校的路上，两人一边骑车一边交谈着。 “你今天下午那个客户谈的怎么样？”李依柳问道。 “价格谈不拢，被龙发撬走了。”苏青如实道。 “怎么样？是不是感觉我们这边的客户很不好谈？”李依柳微笑道。 “是有点！”苏青点了点头。 “呵……那你可得习惯了，在总部那边，那些设计师的竞争对手可能只有一个、两个，但在我们这边，竞争对手可能有十几个，可能你正跟客户谈着方案，报价也确定了，结果突然就有人给客户发微信说价格可以再便宜点，到时候单子说黄就黄。”李依柳说道。 “还能这样？” 苏青顿时压力山大，他实在是没想到这边的竞争竟然这么大。