第17章 律师和律所的未来

    周末的聚会，可以说是热闹非凡，除了远在延边的金家善是通过视频参会之外，其他几个全都到了现场。

    八个学法律的同窗，出了两个律师，一个法官，一个检察官，胡伟光虽然即不是律师，也不是法官检察官，但好在还在司法系统内部。

    富强已经离开了法律人这个群体，开始负责起了家里的生意。

    而最让人惊讶的就是老幺栗冬。

    栗冬也参加了公务员考试，只不过，他没有去法院，也没有进检察院，而是考进了市政府。一年的下基层挂职让他迅速的出了头，更是在极偶然的机会下，受到了新来的魏副市长的赏识，成了魏副市长的专职秘书。可谓是一步登了天。

    整个聚会，除了栗冬因为要服务领导，不敢喝酒外，其他六人基本上都喝多了。特别是郝好，简直可以说是被抬着出去的，连怎么回的家都不知道了。

    直到第二天太阳已经到了头顶了，这才从床上爬起来。

    在母亲抱怨的目光中，匆匆的吃过了午饭，连忙去了律所。

    今天，他约了几名律师见面。

    还好，因为几名律师都是从下面地市过来的，见面的时间约在了下午，否则，还真的要误事儿了。

    下午3点，约见的几位律师陆陆续续到来了。

    郝好的办公室有些小了，见面只能放在了大厅中“会议室”的位置，大家围着椭圆型的会议桌，有种开圆桌会议的感觉，平等、自由交流、确实不错。

    人是一个一个的来的，来了就入座，有什么问题可以随时问。

    反正郝好也不知道该怎么样面试，大家都是律师，也没有什么贵贱之分。

    参加见面的律师问的最多的，还是提成问题，这关系到的是钱袋子。

    正如诚城商都分所，提成只有80%，比那些动不动就全提的律所要少了至少14%的提成，这可不是一笔小数字。

    仅仅是这一点，就让特别注重现实利益的人打起了退堂鼓。

    诚城所的办公室面积不大，却要5万块钱；一个工位也得要1万块。这就让那些没有太多经济积累的年轻律师有些退避三舍。

    当然了，也可以选择不使用律所的办公室和工位，这到是可以节省下来一笔开支，但这样做，非常的不利于律师形象的树立。

    律师，是一个特别依靠外在形象的职业，是一个靠第一印象获取当事人信任的职业。当然了，内在的实力要比形象更加的重要，但谁也不能否认，如果你是当事人，在一名形象邋遢、不修边幅的律师和一个形象光鲜、一身名牌的律师之间选择，如果两人的实力差不多，最终选择后者的可能性会更加的大的多。

    大家第二关注的，就是办公室环境，一个好的办公室环境不仅能够让人心情愉悦，也能无形成提升逼格，增加成交的可能性。

    而这一占，恰恰是诚城当前最欠缺的。

    诚城商都分所之前并没有特别在意办公室环境的建设，从办公室面积过小、而且没有专门的接待室就可见一般。

    这需要时间改进，当然，更需要花钱。

    郝好则重点向大家介绍的第一个内部，就是他们三名合伙人正在讨论中的发展规划。

    一个律所的发展，最终无非走上三条路。

    第一条就是出租办公室，把律所办成一个集贸市场。只要律所面积足够大，人员足够多，一年仅仅是依靠出租办公室和工位的纯收益，就可以轻轻松松地收获几千万之多。

    第二条路就是走精品小所的路子。随着速个国家经济的高速发展，信息化水平的不断提高，整个律师行业也正在进行着大洗牌。其中京、沪两地大律所，在全国的范围内的跑马分地后，律所之间、律师之间的竞争也已经白热化了。走精品小所的路子，可以让律师在某一个业务领域中站在金字塔的顶尖，从而避开竞争最激烈的领域。

    第三条就是综合性强所，然后在律所内部培养专业化的精英团队，去和其他律所竞争。这有点像是集贸市场和精品小所的集合，律所收获了房间费，有想法的律师自己建设专业化的团队。

    其实，诚城商都分所是具备走综合性律所的条件的，除了现在的规模上不去之外，他们背后的京都总所就是他们最大的靠山。

    宁丹最想做的，就是做成商都市最大的综合性律所，有了总所的资源支持，不愁发展不起来。

    凌怀远无所谓。

    他不是律师，只要能够给所里拉来业务，就有他20%的提成。再加上律所盈利分红，每年也不少挣钱。

    当然了，他也希望律所里的律师越多越好，人越多，也就意味着房间屋或工位费就越多。分得钱也就越多。

    郝好基本上是无条件的支持师姐的决定，但他也更想做一起专业化的业务，不求做到领域内最尖端，至少也得做到知名才行。

    因此，郝好在向所有来参加见面会的律师们，按照宁丹的发展规划，给大家画了一张圆圆的、好看的、具有吸引力的大饼。

    郝好向大家介绍的第二个重点就是诚城所不同于其他本地所的最大优势——如果将来有意愿，可以去京都总所执行。虽然不能再转所，但也比其他本地所更容易吸引一起有野心的人。

    这个优势，也是他和宁丹确信能够吸引到律师的原因。

    在京都已经把外地律师入京之路基本关上时，又给各地分所的律师开了一扇小窗。但这扇小窗也仅仅是开给了那些分所的律师。非分所的律师除了拿到京都户口外，就不想着进京执业了。

    而仅仅这一点优势，就已经让律所多了四名实习律师，这还是在精挑细选后留下的，如果现在敞开门收实习律师，估计十几个都不止了。

    见面会很顺利，发言也很热烈，没有人当场表态，每一个人在决定来商都继续自己的律师生涯之时，都会拜访多家律所，然后找到最适合自己的地方。

    再大再好知名度再高的律所，如果不适合自己的职业规范，人家也不愿意进的。

    如果律所知名度很高，但内部管理非常严格，那么对于喜欢自由的律师就不会有太大的吸引力。如果律所提成比例低于其他所，那些注重挣一笔是一笔的律师就不会加入。

    所以说，只有适合的，才是最好的。