第六十五章 难怪许家兄弟对你这么青睐
刚买完U盘，顾平就接到易达超市的老板吴腾楠打来的电话，请他去看现场。 吴腾楠是顾平在许家家宴上认识的。他的易达超市扩张很快，最近又投了两家，装修队已经进场，计划明年元旦开张。 “吴老板，那我现在就过来。” 上车，顾平对吴敏说道：“易达超市新开的两家分店要装监控系统，我们现在去看现场，把方案定下来。” “好啊！又有两个项目了？”吴敏惊喜地问。 吴胖子新开的两家超市都在卢晚区。 顾平将车开到位于徐家汇路、六和路交叉路旁的超市前，找了个空位停车。 吴腾楠见顾平下车，诧异地问：“顾总，你怎么开二哥的车？” “嗷，二哥将车送给我开了。”回头对吴敏说道：“这是吴老板。” 吴敏含笑招呼：“吴老板，我是酷米科技的吴敏，顾平的下属。”说完，视线在顾平脸上绕了绕。 这是隐约地告诉吴胖子，我是顾平的人，别吃我的豆腐。 因为吴胖子的眼神有穿透力，一看便知是去惯了风月场所的人。 吴腾楠向吴敏点点头，转脸看着顾平问：“上次宴会上，陈成强也说可能有项目，你和他联系过吗？” 顾平跟在吴胖子后面，往超市里面走，说道：“陈总的机器人公司安装监控系统，我已经和他签了合同。十六个监控点，由于监控室距离比较远，施工难度大，我另外收取布线施工以及信号接力放大器的费用，合同总价四十万。” “哦？陈总抢在我前头和你签合同了？”有点出乎吴腾楠的意料。 顾平笑道：“我和陈总还有机器人芯片研发方面的合作。” 吴腾楠和陈成强有所不同。 吴腾楠没啥背景，草根出生，所以，对许放有些敬畏。那天在家宴上，许放向他放话，要求将监控系统项目交给顾平做，他既不敢违抗，又有些担心。 听说陈成强的机器人公司已经委托顾平做监控项目了，顿时安心不少。 至少说明，顾平是有做项目能力的。 走进超市，他向顾平介绍：“顾总，这个超市三千二百平米，大约有120个货架，其余是服装区、蔬果区、冷冻食品区、日用品区、家电区等等。” 边走边说：“你是防盗监控方面的行家，你看看，要布多少个监控头合适？关键是货架区域，容易失窃，收银台也很重要。在满足基本要求的情况下，成本越低越好。” 因为还在装修，超市内有些乱。 顾平跟着他在超市内走了一圈，知道了超市每个区域的划分，收银台的具体位置。 “吴总，我们找个地方谈？这里有些乱。” “隔壁有家茶楼，去那里谈。” 到了茶楼，吴腾楠要了一间茶室，泡上茶。 顾平说道：“我刚才看了一下，如果每个区域都要受监控，需要安装的监控头太多，成本太高。” 吴腾楠点了点头。 “我建议监控摄像机配两种型号的，一种是480线日夜型高分辨率彩色监控头，一种是330线普通型彩色监控头，两种监控头的价格相差近一倍。” 这时候，国产监控摄像头尚未形成气候，质量和进口摄像头差距较大，而进口监控头的价格很高。 鬼子们都是这个德性，你不能制造的时候，价格高得离谱；一旦你可以制造了，价格直线往下跳，让你赚不到钱。 吴腾楠给顾平倒茶，说道：“这个思路好。” “收银台、货架区域、展览区域、仓库、柜台区域，估计要有六七十个安装点。我建议，我们采取一虚一实的办法。” 吴腾楠问：“怎么个一虚一实？” “吴总，我觉得监控摄像头有两个作用，一是监控，二是威慑。” 顾平说道：“有些地方我们可以安装假的摄像头，外形和真的摄像头一样，但里面是空的。这些假的摄像头安装在比较醒目的位置，起威慑作用。可以在货架上做一些提示，提醒顾客摄像头正在监控他们。” 吴腾楠一拍桌子，说道：“好！好！顾总，你这个想法很好！” “还有，监控室的电视墙只装一排，4×4台监视器就够了，可以切换不同监控头，又可以省一笔费用。” 吴腾楠点点头，问：“这样的话，你估计多少费用可以搞定？” “按照我刚才的设想，选用两种规格摄像头，再配一半假摄像头，总预算可以控制在50万左右。” 顾平算给他听：“16套高分辨监控头，每套4500元，合计7.2万，监控室主机加16台彩色器……硬件成本37万左右，加上人工费、税收，利润，50万元我赚不了几个钱。” 吴腾楠说道：“可以，就按这个价格签合同，光武路那边的超市面积和这里差不多，布局也相同，两个项目合计100万元，但我现在资金紧张，最多预付50%，余款要等年底才能结清。” 顾平笑道：“吴总，我这两个项目利润很低，硬件成本很高，采购这些设备都是全额付款的，50%有些低。” 吴腾楠想了想，为难地说道：“我付55%吧，实在是资金压力太大，余款12月底结清。” 顾平知道，有许放在，吴胖子不会赖账不付，便点点头：“好吧，我知道吴总一口气开两家超市资金压力比较大，那就这样定了！过两天我来签合同。工程队的人明天就会来这两家超市确定施工方案。” 吴腾楠将两家超市的负责人电话留给顾平，道：“让你的人直接联系他们，我会交代他们配合好的。” “谢谢吴老板！”顾平拿起茶壶给吴腾楠沏茶。 谈完正事，吴腾楠轻松下来，问：“许伟到新北区任职了，政府那边的监控项目很多，你可以多去跑跑。” 顾平笑道：“他刚到新北区履新，不合适出面打招呼。等酷米科技公司名声做大以后，我再去参与竞标，这样彼此都方便。” 吴腾楠笑道：“顾总，你很成熟，做人做事都是如此，难怪许氏兄弟对你这么青睐，我相信，我们会成为好朋友的！” 【求票票！】