932 逃杀（4k）
申城这次的互联网行业会议声势挺大。 除了缺少两位巨头掌门人，今年有很多新兴势力过来参加。 像唯品会的沉亚、凡客的陈年、团宝的陈一舟，他们都很有兴致的过来进行行业交流，而在企业之外自然也不乏王风益这种国内知名投资人。 大家其乐融融，颇有数年前方卓、马伝他们一帮人西湖论剑的热闹风光。 方卓虽然对二马没来参会有些遗憾，但是也很喜欢今天这种热闹的气氛，他向来是喜欢和人交流的，只是…… 团购行业代表人之一的庆子坐的好远，他看起来风采依旧。 垂直电商凡客的陈年正和旁座的人聊天，为什么自己一回头，他看自己的眼神颇有警惕之感。 还有陈一舟，他是千橡集团的吧，眼神也说不上太友善。 方卓扭回头，视线重回台上正发言的领导。 李彦泓目睹了方总回头，他这个角度正好看到方总冷峻的犀利的不善的巡视的眼神，只是不知道在看谁。 领导在讲话，他不好窃窃私语，等到换人上去才低声夸赞道：“易科手机这次换了自己设计的芯片，这很了不起啊！” 百度没有芯片业务，完全是行外的审视。 但即便在行外，李彦泓也知道易科这次的动作多么了不起，易科的旗舰手机是要与国际上一线手机厂商竞争的，这种情况下敢于把祝融芯片拿出来，就是事实上如刘强冬发布会上所说的那样，这一款芯片是国际先进水平。 自从易科在手机行业崛起以来，国内就有把它称之为“华夏诺基亚”的赞誉，但一直到今天，最起码是李彦泓个人的感受，现在的易科在国内确实已经有诺基亚的气象了。 刚刚过去6月份拿出的祝融芯片可以说是易科给李彦泓带来的第二深印象。 至于这种关键零件为什么是第二…… 实在是易科解决专利的那一波坑杀空头没法让人不把它排在榜首。 “还不错，我们也是试试。”方卓同样低声笑道。 “都直接上旗舰机型了，这叫还不错啊？”李彦泓调侃。 “因为这只算一个良好的开始，后续情况才更重要。”方卓很坦诚的解释道，“这一次的芯片设计很大程度归功于我们在美国的技术收购，也有和其它厂商的合作，现在合作结束，后续的压力还是很大的。” 李彦泓心里默默点头，这很符合逻辑，是听说易科趁着金融危机在美国那边网罗了一大批技术人才。 他接着夸赞道：“那也很厉害了，只要沿着这个方向走，易科这一块的积累就越来越多，如果再把机型下沉，配合中低定位的芯片，上中下的市场份额还能继续吃。” 方卓笑道：“李总这眼光可以，以后要是不在百度了，可以来我们易科。” “我一手创建百度，我要是不在百度……”李彦泓无语。 方卓开着玩笑：“谁说创始人不能被董事会踢走，新浪不就是。” 李彦泓不好置评了。 片刻之后，等到嘉宾上台，他又认真的说道：“之前戚总说的事，如果换成易科，我是可以立即拍板的。” 方卓刚想听听上台的嘉宾发言，稍微愣了愣才反应过来：“噢？百度可以和易科谈？” “如果易科愿意把手机上的默认搜索引擎换成百度，我们可以谈谈长期合作。”李彦泓正色道。 易科不一样，易科是华夏诺基亚，至于魅族之流搭上yms的厂商不过土鸡瓦狗，怎么能和百度来谈？ 方卓遗憾的说道：“李总，你早说啊，易科这个是当初投资搜狗的合作条件，这个是没法动的，我们要有契约精神。” 李彦泓想笑，谁搁这谈契约精神啊？ 他认真的问了句：“方总，你真觉得搜狗引擎能用来针对百度吗？你真能看到胜算吗？” “李总，你要认识到一点，易科不需要胜算，我们只是一家手机公司，搜狗也不是我的人在运营。”方卓纠正认知，“百度也好，搜狗也罢，这不耽误易科卖手机，当然了，搜狗如果能走到上市的地步，那对易科的投资是一个很好的回馈。” 李彦泓不说话了。 他也稍稍被公司前段时间的备战思维影响，今天虽然听了方总的回应，心里还是有那么一丝丝揣测的。 方卓话没说完，继续说道：“李总，百度的涨势挺好的，但我之前和阿里交流企业文化的时候，深感咱们做企业到一定规模还是需要有自我约束的，所以，易科更新了宗旨，以前是保持进步，现在是在这个基础上让它科技向善。” 李彦泓调侃道：“方总也要和我交流企业文化是吧？那我等下就得回去让人注意签竞业协议了。” 你这，你这…… 方卓摇摇头，不接受调侃，不聊这个了。 台上嘉宾的发言颇为实在，自金融危机以后，国内的互联网行业率先摆脱冲击，反而更显火热，不论垂直电商还是团购项目，真如雨后春笋。 再加上今年不少公司上市，投资、创业、发展的气氛还是比较浓厚的。 方卓坐在第一排，结束了与李彦泓的交流，听嘉宾发言也很认真，很多时候从这些项目创始人的嘴里能听到他们对市场的敏锐感知，这挺难得。 当然，里面也会存在一些错误。 台上的陈一舟结束了对团购市场的发言，随即是凡客的创始人陈年走了上去。 凡客是垂直电商，做的是服饰类别，有些模彷网络直销服装品牌ppg的意思，主打物美价廉的基本款。 它从简单大方的t恤衬衫，到风格时尚的外套、卫衣、帆布鞋，再加上宣传和模特们的靓丽穿搭，现在已经在一众服饰品牌里脱颖而出。 今年，凡客的营收有望突破20亿，同比增长有望突破300%，发展速度是十分之快的。 陈年是做电子商务的老手，他当初和雷君一起做卓越网，后来被亚马逊收购之后也当了一阵天使投资人，然后就创立了凡客诚品。 从当前的规模来看，它现在甚至是b2c领域里在易购、卓越亚马逊之后的第三位，当然，每一名之间的差距都格外大。 陈年登台，信心满满。 凡客很成功，不仅营收节节攀升，资本市场也很看好，他从07年以来已经融了3轮资金，今年下半年还打算继续融资，甚至不是继续融一轮，而是再融两轮。 “在过去3年，凡客的发展遭遇过挫折和非议，还被拿来和同行比较。” “事实证明，在b2c这个被认为可能机会不多的市场，只要善于挖掘，只要真心的为客户服务，那还是能打出一片天地的。” “我08年融资的时候，当时找了几家，人家一看我们搞b2c就摇头，说‘你现在搞b2c，那易购的摊子都铺开了，怎么打啊’。” 台上的陈年忽然提到了b2c领域的领跑者，直接把名字点了出来，这不免让现场因会议时间多长而略有萎靡的气氛为之一振。 易购的女强人老大今天是没来，但易购的老老大就在你面前的第一排坐着呢！ 第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue，也稍稍坐直身子，是啊，投资人的这话有道理，凡客必须要有独到之处才能突围。 “但两年之后的今天，我们上半年的营收已经突破10亿，估值超过10亿美元！” “我在这里不谦虚的说一句，易购也没法阻止我们崛起！” 陈年的情绪有些亢奋。 方卓则是有些失望，以为是要聊干货，怎么是聊估值了，再说了，易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。 他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。 像代言人韩寒，他喊出“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱29块的t-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”这样的口号。 像有着相似气质的王珞丹，这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”、“爱表演、爱打扮、爱奋斗，也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。 而除了营销，全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。 当然，29块钱的t恤是个很关键的因素。 29块钱，品牌有一定的格调，网站有不错的服务，这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。 不过，方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。 “今年下半年，凡客打算继续融资，继续快步前进，就在参会之前我刚和投资机构那边通过话，我依旧是听到了熟悉的问题 。” “他问我怎么看待b2c领域里易购与凡客的竞争。” 陈年把视线往下挪，看到第一排的方总，很有气势的说道：“我的答桉是，凡客不一样！” 他继续说道：“我们归根结底做的是一个品牌，我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌，这是易购也做不来的。” 方卓忍不住笑了笑，陈年陈总这个人现在确实是有信心的，甚至是有点自负，不是说他现在老是提易购，是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。 不过，自信乃至自负都是正常的，自己当年也是公开给索尼倒计时，这都能理解。 方卓看着陈年的目光，不禁有些怀念过去的岁月。 他伸手示意，好好好，这才是论道的正确模式，就是得当面交流，怎么还不把话筒传过来。 李彦泓坐在方总旁边已经听的有些呆了，台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇，你老老实实发展你的凡客不好吗？怎么就这样当面想怼出火星？ 陈总，什么都怼只会害了你啊！ 李彦泓见话筒迟迟没到，主动的起身去拿了个话筒交给方总。 “陈总，你刚才提到了一个有意思的话题，也让我思考了下。”方卓拿到话筒，笑道，“正好趁着你在台上，能给我解惑。” 陈年是不怕提问的，凡客一定程度上以营销起家，今天未必不是又一场好营销的开始，年轻品牌和年轻人就是标新立异。 “第一点，我看过凡客的广告，当时我就有个疑惑。”方卓认真问道，“陈总，你能诚实的回答我吗？韩寒平时穿的真是29块钱的t恤吗？” 陈年不慌，立即答道：“当然，方总，韩寒很喜欢我们的t恤，很喜欢我们的文化，他是一个凡客。” 方卓再问：“陈总，他一直是个凡客，还是出于广告需要，只当一个偶尔的凡客？” 陈年心里微沉，韩寒式的广告和常规广告还是不同的，这个问题要谨慎些…… 但还不待他回答，现场就有了笑声，韩寒一直穿29块钱的t恤，谁信啊。 “别为难陈总了。”后面有人喊了一句。 方卓侧头看了一眼，拿着话筒：“好吧，我第二个问题，听说凡客接下来要往更大的业务发展，那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势？” “凡客专注t恤这一类是比较容易的，但引入更多的鞋袜包等产品，你难道全都自己做吗？如果不自己做，如果易购提起竞争，全面向你的品类看齐打价格战，你要怎么应对？” “就好比，明天我就让易购开始和凡客打价格战了，你怎么办？找机构烧钱吗？能烧到什么时候？” 方卓的目光炯炯，丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。 陈年的话筒是开着的，他迎着方总审视的视线，嘴里忽然不流畅了：“价、价格战，易购，易购这个，我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。” “这样吧，服饰的样式其实不难类似，凡客的更多也是基础款，易购明天也出基础款，标价20块钱，凡客要跟吗？”方卓加快了语速。 陈年忽然沉默了。 他一下子觉得是不是真存在这样一个随时可以出现的考验。 方卓见陈总不答，自己感叹道：“不单单是凡客，这可能是今后垂直电商都要面临的问题，如果巨头把视线看了过来，它利用它更强的议价能力来竞争，你要怎么办？” “快速扩张是容易盲目的，是容易带来管理和供应链的失控。” “但是不快速扩张，一旦巨头注视，那很可能也就失败了。” “所以，对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的。” 方卓使用了“逃杀”来形容垂直电商所面临的局面。 然而，直到他放下话筒，陈年也没给出对应的答桉，只以“性质不同，凡客是新兴的快消品牌”来勉强结束这一次的对话。 预想中的营销场面似乎不见了。 当陈年回到自己的位置，更让他心里感觉不太好的是，旁边的投资人眉头紧皱，仿佛正在认真思考巨头头子的一番恫吓。 陈年的意气风发全部不见，心里有些后悔，下半年还要融资呢。 “陈总，你觉得，方总提的问题要怎么回答？如果凡客继续增加sku，易购的议价能力怎么处理？”老虎基金的投资人突然出声问了句。 陈年“嗯”了一声，以前好像是易购没管，现在好像是自己上台给戳破了。 他声音铿锵着说道：“凡客不一样。” 后面一排的李果庆听到前面的这话，嗤之以鼻，我当初还说当当不一样呢，都一样，哥们，别骗自己了。 逃杀归逃杀，你也别没事上去就撩那boss啊，哪有这样的。 李果庆这趟过来找了个离方总最远的位置，他已经找到一定的运用之妙，方总的名头好用，但方总这人别沾。 .