944 春风拂面（5K）
YMS与百度的情况就是这么个情况。 戚赫认为谈一份3-5年的合作合同，平均一年1000万是合理的。 你百度不能只看当前，还要看未来3-5年的市场增长啊，你不能只看现在的是一群杂鱼，还要看以后它们的成长啊。 所以，3000万-5000万对百度来说算什么？ 投资未来不是很有性价比的吗？ 但百度是真不投。 戚赫不是私人去谈，是带着小厂商们的高管一起谈，他没有遮遮掩掩，全程所有的作为说辞都是在大家眼里。 但百度是真不投啊！ 至于最后的进展，这倒是非公开的，而按照戚赫的说辞，百度那边的副总原话是“一百万是看在方总的面子上”。 四大巨头之一的百度就是明明白白的看不上你们。 这不用戚赫说，是大家都能切身感受到的。 百度不收你们钱就不错了，哦，百度也收你们的广告费，别不服气，有的厂商想交广告费都还不收呢。 如此巨头风范尤其是最后卖了方总面子，这一度让戚赫都很惊愕。 他这样，黄章等人的感受就更…… 戚赫专门在电话里和方总探讨了下对百度决策的感受——轻狂。 方卓也很不满，合着我的面子就值100万啊。 不过，他还是能理解，人家李彦泓都说了，百度用2年时间就能完成原定10年的目标，这种狂飙勐进难免让当事人飘飘然。 所以啊，还是得有竞争才有压力，有压力才能进步。 方卓与黄章等人在鹏城天雷勾动地火，到了晚上，他给戚赫打了个电话，再次谈到YMS搜索引擎与浏览器的事。 易科浏览器是用谷歌开源的，仍旧是稳定简洁的目标，预计将会在四季度上线，目前，易科手机搭载的是搜狗浏览器。 “能够顺利转换搜狗，这是最好的。”戚赫听完老板简洁的转述，颇为欣喜，又说道，“搜狗那边要是也这么支出，可能会有压力。” 在搜狗独立运营之后，易科这边的手机就接入它的搜索引擎而给了其它厂商自由的选择，然后，大家纷纷选择了百度。 现在，搜狗出钱买回默认地位，出钱自然是没问题的。 但对它来说，一次性掏出3000-5000万可能就有点多了。 搜狗远没有进入盈利的阶段，去年亏损1.5个亿，今年看势头怕是奔着亏损2亿去，如此情况下的支出…… “我相信张总和小川，他们是能看清利弊的，你尽管去谈吧，搜狗没钱，那就继续融，我们有钱。”方卓笑道，“亲兄弟明算账，你就说这是易科 YMS厂商的打包价。” 1000万买小厂商们的默认搜索，这让人有些犹豫。 但1000万买易科 小厂商们的默认搜索，这简直太值了！ 至于这种说法如何进行艺术的表达，那就是戚赫需要做的事情。 戚赫在听到“继续融”三个字就进行了自我检讨，易科 新浪对搜狗持股32%确实还不够，一切都应该是这么顺理成章。 他整理情绪，说道：“好，方总，那搜狗浏览器对YMS的装机费……” 搜狗浏览器的内置是当作了合作资源，在之前也是免费的，属于同样可以给小厂家们争取的费用。 “你也说了，搜狗是有现金压力的，咱们有所为，有所不为。”方卓轻松的说道，“这个等我们自己的浏览器上线，再看大家怎么选，公平公正的给价就行。” 戚赫“嗯”了一声，完全明白了方总的意思。 搜狗有压力？没问题，易科给钱。 搜狗压力太大？没问题，易科帮忙分担。 有方总这样的合作者，那可真是太幸运了。 戚赫只能说，有些事情有些名声，不是没有道理的。 当然，在商言商，易科有动作，方总自己扛，底下人只要照常做事就行，这样一想，也挺不错。 …… 魅族、科盛等小厂商能拿到钱。 搜狗搜索引擎能扩大移动端市场。 易科实现了之前一起做YMS的承诺。 研发的浏览器上线前或能打下不错的基础。 只有百度……但百度压根也不在乎这个。 方卓觉得这个事真是难得的大家都不闹心。 他的心情愉快，甚至于第二天都考虑要不要去企鹅总部拜访拜访老朋友。 最终，为了自己好，也为了大家好，这个临时的打算被取消。 方卓人在鹏城，除了YMS厂商，他很快又接到了团购这边的电话，这里是铛团网的大本营，两边的竞争正激烈，听到大大老板过来就想着再汇报汇报业务。 这一趟是为了亲眼看看半导体国产设备的情况，看看大家的状态，但随着行程的曝光，倒是有更多的公司相关事情找过来。 方卓没有安排见团购的人，倒是又抽空和张汝京去华为的小海思逛了逛。 张汝京对于方总对海思的兴趣并不意外。 内地的IC设计公司，不算易科，海思是名列前茅的，去年营收据估算超过了1亿美元，差不多就是略逊展讯的程度。 而今年…… 张汝京跟着方总一起听到了海思总裁何庭波披露的数据。 “我们今年的目标是超过3亿美元，成为内地第一家这个营收规模的IC设计公司。”何庭波信心十足的说道。 张汝京虽然年纪在这，但对数字十分敏感，闻言笑道：“那我们可以期待内地今年出现两家这个营收水平的公司了。” 何庭波自然也是熟知同行发展的：“展讯今年的发展也很迅速。” 展讯是位于申城的国内知名IC设计公司。 张汝京看了方总一眼，又笑道：“可惜易科不愿意把芯片设计部门独立出来，不然，内地是能有三家的。” “我们也只是刚起步。”方卓摇摇头，“技术上的事我就不露怯了，但这方面的积累和发展还是需要时间的。” 何庭波好奇的问道：“方总，易科后续会把设计部门独立出来吗？” 方卓实话答道：“暂时没有这个规划。” 一行人漫步，很快看到了陈列柜里的海思产品。 何庭波介绍道：“这是我们去年向市场推出的K3V1。” 她顿了顿，遗憾的说道：“它不够成熟，市场反响一般。” 张汝京点评道：“虽然是为了搞山寨机市场，但这个110nm制程确实差得多，散热也很不行，市场不认可是正常的。” 海思去年推出了2G的GSM解决方案，基带是华为自研，应用处理器AP是K3V1，但市场反应平平。 现在山寨机市场的老大仍旧是联发科，紧随其后的是展讯，而海思之所以能在IC设计市场位列前茅是因为它有海康和大华这两大安防客户。 “我们在手机芯片领域要学的还很多。”何庭波如此说道，“但我们对这个市场的前景是极其看好的。” 张汝京不置可否，谁不看好呢？ 但这个确实挺难的。 除非，华为像冰芯现在用稳定迭代来促进国内供应商发展一样的做手机和芯片的结合。 话说回来，挺难的。 张汝京心里转着判断，听着方总和这位海思总裁的交流。 等到中午一起吃饭，华为手机的负责人余承冬也再次露面。 张汝京发现方总对这位余总似乎格外有兴趣。 他在下午离开海思之后有点奇怪的问道：“方总，你不会是来这边一趟，又动了挖别人大将的心思吧？” “哪里话？没有的事，我就是觉得这位余总很有个人风格。”方卓有些悠然的说道，“我看他要是去干团购也是一把好手。” 张汝京茫然道：“啊？余总做团购？跟着雷总一起做团购？” “哎，张总，你不懂。”方卓嘿然，“是对位。” 张汝京是真不懂了，方总想什么呢。 他思考一阵，说道：“余总肯定对团购没兴趣，他要是能把华为的手机业务做起来，恐怕以后需要和刘总多交流。” 易科的华夏业务是由刘强冬负责的。 方卓颔首：“也不错，东子对位也有意思。” 张汝京调侃道：“方总，我看你不少时候是以‘有意思’来做事。” 他又想起半导体的奖学金设置了。 “那当然了，有意思的事要多做，没意思的事要少做。”方卓理所当然的说道。 张汝京哑然失笑：“我觉得半导体搞这个国产设备是挺没意思的。” “老张，你不懂。”方卓摇头晃脑。 “我又哪里不懂了？这也要对位了？”张汝京发现方总的思绪已经在飘散。 方卓点头道：“别说，你还别说，老张，你有智慧。” 这也还真是对位。 …… 申城，华虹集团。 掌门人傅武标近来的心情十分郁闷。 他顶住压力，明确的对冰芯收购“华力一期”的想法提出了反对意见。 然后，就遭遇了更大的压力。 这边领导还在找着谈话，进行沟通，那边的“华力一期”的股东宏力半导体忽然传出明确的消息，将会把公司出售给冰芯。 先前是已经有这个风声，但这也太快了吧？！ 这边“华力一期”还没定呢，那边宏力半导体就先确定要出售了？ 你们也投的太快了吧？ 傅武标心里有股气顺不过来。 他始终觉得，你冰芯有钱有人，你想发展，这都对，但你别来拿我的啊！ 退一步，退一万步，你想拿我的，我说句气话总行吧？还不让我说话了？ 傅武标面对领导的沟通始终不松口，连在董事会上也明确说了，除非自己不干了，不然绝对不会同意这件事。 一方面是领导们的压力，一方面是冰芯的声势，一方面也是华虹自己的利益…… 董事会呈现出的心理状态也比较复杂。 要不，就让傅总再试着顶一顶？ 7月28日，冰芯的邱慈云数次致电无果，直接登门，来到华虹这里拜访傅武标。 傅武标和邱慈云这位老相识展开了一场互动激烈的对话。 两人不欢而散。 到了晚上，傅武标一直加班，中途又接了两个领导的电话，然后等来了“华力一期”总经理雷海博。 “雷总，你这边不能放，我已经找人谈过，表示过我们的立场。”傅武标一边看文件，一边头也不抬的说道，“你也再和咱们的团队都沟通沟通。” 雷海博：“……” 傅武标等了一会没听到声音，抬头道：“雷总，你有什么想法？” 雷海博想法很多，但这会迎着掌门人有些严厉的视线，只是斟酌道：“傅总，宏力那边要卖给冰芯了，这一期真还能保住吗？” 傅武标有些激动的说道：“事在人为！大不了我就不干了，不争馒头争口气！” 雷海博却没有激动，他仍旧斟酌道：“傅总，争气归争气，我是觉得不能用你的工作来赌气。” “这是赌气吗？这是赌气吗？”傅武标一连问了两句，又直指核心，“雷总，这里就咱们两个人，你心里有什么话就直说！” 雷海博直说了，但没那么直：“据我所知，有不少咱们的人想着去冰芯。” 傅武标拍桌而起，继续指：“你呢？雷总，你现在是什么想法？” 雷海博：“……” 真说出来，伤感情啊。 但傅武标看面前这位总经理的表情，也看出了端倪。 他忽然一阵心灰意冷，合着就自己想争这口气？ 傅武标是个硬骨头，心灰意冷迅速又被燃起的火焰吞噬，转而是更大的躁动，“华力一期”和“宏力半导体”事关华虹的发展，这上面只劝卖给冰芯，别的什么也不说，这还有什么意思？ “随你们吧，明天我就递交辞呈。”傅武标语气生硬，“随你们吧。” 雷海博没想到傅总忽然就做出这样的决定，吃惊的劝道：“傅总，何必呢？何必这样呢？冰芯也是很难才发展到现在这样的，大家都是搞半导体。” “华虹不是吗？”傅武标只这么反问一句就把雷海博这位一期总经理赶了出去。 别人怎么想都行，但他作为掌门人，已经确定要给华虹争口气了。 7月29日，华虹再次召开董事会，还有国资来的领导参加。 会议刚开始，领导一句“以大局为重”再次激怒了傅武标，他直接递交辞呈，用实际动作表示了态度和决心。 华力一期可以卖，但绝不是在自己手上卖。 董事会上一阵鸡飞狗跳。 “老傅，你真要走？咱们华虹刚要走上正轨！冰芯那边可以给溢价资金的！”老资格的副总苦口婆心。 “这不是钱的问题，你们谁都行，但我就是不能咽下这口气，冰芯买去吧，我就不乐意在我手上卖。”傅武标咬牙切齿，就算让冰芯买到一期，他也要闹的让大家都知道那边的嘴脸。 华力一期还没出结果，华虹自己先要折个掌门人。 就在小道消息四散之际，这天晚上勉强再把傅武标请回来的会议上迎来了另一位客人。 晚上9点钟，傅武标被好说歹说的劝到会议室。 会议还没开始，风尘仆仆的方卓就走了进来。 他扫了眼参会众人，双手主动冲着傅武标握了过去，说了句傅武标这阵子一直想听但没听到的话。 “傅总，委屈你了，委屈华虹了。”临时从香江飞来的方卓紧紧握住华虹掌门人的手。 傅武标没想到今天忽然见到了冰芯的方卓，还特么的是从他嘴里听到“委屈”两个字。 他看着这位真切的眼神，心里是真的委屈透了。 “听说华虹这边因为冰芯起了些风波，我就赶今天下午的飞机回来了。”方卓是从鹏城到的香江，勐然听到华虹掌门人辞职便赶了回来。 傅武标不语。 “在座的都是自己人，都是干半导体的，都是比我资历深，入行早，我是不愿不想也不能看到因为冰芯而让华虹有折损，也不愿咱们这行有内耗的。”方卓松开了手，说着自己的真实想法。 傅武标忽然冷冷说道：“冰芯不买一期了？” “买，还是得买！”方卓斩钉截铁。 傅武标：“……” “我回来不是不买一期，我是认为傅总的离去比华虹损失一个一期还可惜。”方卓这么说道，“所以，我不是为一期而来，我是为傅总而来。” 傅武标觉得方总是在猫哭耗子，但是……好歹也是种认可，比某些领导还强些。 他张了张嘴，又闭上。 “今天在座的都是自己人。”方卓再次强调了这一点，然后说道，“冰芯对于华力一期有特殊的规划，是要组一条包含欧美设备的65nm生产线当Baseline。” 傅武标的眉头忽然皱了起来，要是讲Baseline的基线，那必然还要有其它对照线，这冰芯吃力不讨好啊。 方卓看了华虹掌门人一眼，继续说道：“以及，还要组一条B线作为陪跑，用来验证和替代某些环节。” 他这里含湖了点。 但是，在座的人都听懂了。 “未来还会再组个C线，但这个进度就很慢了。”方卓在会议室里的沉默中又说了一句，仍旧比较含湖。 A线美系线是Baseline，B线去美化是陪跑验证和替代，C线是国产线但所需甚久。 来自冰芯掌门人口中的三线一出，很多事情在一群半导体人的眼里就极其清晰。 傅武标忽然就有点坐立不安，昨天见邱慈云的时候好像不应该拿烟灰缸恫吓他，是不是应该让交流更具有完成度。 “傅总，委屈你了。”方卓再次看向华虹掌门人，“也委屈华虹了。” 傅武标抿了抿嘴，各种念头混在一起。 最终，他开口道：“方总，罢了，罢了。” 是什么罢了？是怎么罢了？ 方卓不在这一点上纠结，直接说道：“傅总，我这趟过来有件事还想找你聊聊，就是咱们这个华夏晶圆服务联盟是真心邀请华虹的加入，希望傅总给我们晶圆联盟一个机会。” 傅武标看着面前这位冰芯掌门人，又看了看其他人以及领导，直接说了出来：“算了，是方总在给我下台的机会，唉，都不容易。” 他沉默几秒，说道：“华虹要做二期，就要在今年年内开始做。” 一期没了，那就再做个二期。 “这样，傅总，让晶圆联盟跟着华虹一起跑政策。”方卓笑道，“怎么也给二期出份力。” 傅武标忽然觉得，这方总要是早来，那早就谈好了。 本以为方总是那样那样疾风骤雨的嘴脸，谁知道方总是这样这样春风拂面的风度啊。