957 见外（4K）
方卓这里接到央广的电话，所谓的“破3”信息立即传递到易信与易科打拐办。 如同他想的一样，大家也一致认为，这个底线数字肯定是通知到各家了。 独家合作伙伴最少3亿，最多……就不知道多少了。 上一年的春晚招标，除了烧钱给用户发红包的8.8亿，易科的中标金额是两标接近1.1亿，其中一标还是比较重要的晚会倒计时。 也就是说，易科仅为春晚红包的合作付出了5000万。 当然，易科系另外在央视广告的花费是隐性的。 今年，这个价码一下子就膨胀到6倍…… 也确实是易信的形势大好，怎么看怎么都值。 就算去年真是掏3亿，硬生生借着这样一个机会把巨头核心业务踩在下面，谁都知道怎么做决策。 现在，央视恐怕也是在向互联网公司兜售复刻的机会。 3亿起售，4亿有点少，5亿不算多，6亿、7亿…… 主要是存在企鹅这样一个被打疼了的巨头，很难评估这次竞标的有效区间是多少。 “这个投标，其实，我们也不是不能跟。” 研讨会上，刘强咚给了自己的意见，现在能用钱解决的事还是尽量用钱来解决比较好，尽力而为呗。 “主要还是不知道企鹅会发多大的火，换了我是企鹅的马总，可能都要亲自盯着这事了。”戚赫仔细想了想，“马总现在没盯，许总可能也会盯着，我们尽力而为是怎么个为法，总不能投100亿吧。” 尽力而为也要有数字。 众人一起思考怎么花易信的钱，己方这次是防守，企鹅是战意最强的一方，其它像阿里、百度、网易等公司会是一定的X因素。 刘强咚觉得6亿就很尽力。 戚赫觉得考虑到企鹅的反扑，怎么都得再加1亿。 “我认为，既然是要花钱，那就花个彻底。”供应链的黎松清轻易不说话，一开口就表决心，“我看这个投标，就应……” “咳咳咳。”易信总裁张晓龙用一阵剧烈的咳嗽及时打断了黎总。 三人的视线全都看向了习惯沉默的张总。 张晓龙一边摆手，一边喝水，等到这口气顺下去之后才无奈道：“刘总，戚总，黎总，你们要花的是我公司账上的钱！” 易信原则上是独立运营的，虽然确实没那么独立。 但这种重大事项的预算，怎么也得好好合计。 刘、戚、黎纷纷出声，什么你的钱我的钱，现在是共伐企鹅，易科给你提供资源的时候也没见你反对啊，花你俩钱怎么了？ 张晓龙弱势但仍旧坚持要有一定性价比的路线。 易信被赋予了移动流量入口的任务，现在完全没有寻求盈利的计划，要是没有选择就算了，主要他看PPS和营销活动那边的内容都还不错。 这样砸大几亿下去还不如扭头做自己的。 最好的防守就是进攻。 这两年春晚的直接制作成本才两三千万，易信有投标的预算直接升级舞台标准，直接拔高晚会内容，不一定就比单纯的红包效果差。 张晓龙自己也在公司里讨论这一轮的情况，觉得活跃用户的作用越来越大，现在的易信已经不是当初起步的阶段。 如何获取更多的活跃用户，如何挖掘对手来信的活跃用户，这是当前一个很紧要的任务。 互联网与移动互联网的这批人相当中坚，他们能发挥上下裂变和兼容的效果。 在需要时间来让更多的智能机铺向市场的关口，一场不一样的营销加上一场不一样的晚会，最起码，软件品牌形象上是更占优势，企鹅第二次搞红包，大家都知道它是复刻，用户自然有不同感观。 不过，这场会议的最后，他还是被刘强咚说服了。 “两手一起抓，不碍事的，易信的钱，方总会买单的，你不相信我们，还不相信方总吗？”刘强咚提及了掌门人。 如此，勉强定下了一个6-6.5亿的投标金额。 仅仅一年，从5000万狂飙十多倍，这是一个极其夸张的增长。 更为夸张的是，大家都觉得这个数字还未必够看。 狂暴企鹅，谁知道它能做到什么地步？ 等到方卓看到汇报上来的数字，他对这个区间也没什么概念，下意识觉得不够高，而在又询问一遍之后发现别人都觉得已经很高了。 以3亿为基数，这是2倍多的区间。 他又在PPS那边递交的预算申请上面看到了具体的成本列举，前年的春晚LED总计约2000平方米，成本是1250万，今年计划在申城这边升级地面 空中的8000平米的顶尖LED屏，再加上舞台机械设备，预算成本是1-1.2亿。 “今年春晚有说在舞台设备上进行多大的升级吗？”方卓询问秘书刘宗宏。 刘宗宏在寻求多方面的信息之后给出了猜测：“今年应该不会有太大的升级，要是按照PPS的计划，我们这场晚会可能是国内最顶级的物理配置了。” “那就按东子他们商量的来吧，不用提什么意见了。”方卓笑道，“咱对这也不懂，提了也是瞎提。” 刘宗宏知道老板不了解这一块，但他对花钱一定是很有经验的，冰芯那边也不懂，不还是促进消费了。 只能说，易信确实重要，可还是有个先后排序。 方卓最后过了一遍东子他们的预算文件，合上之后掏出手机：“我还是搞懂的，大家都在各自的领域发光发热嘛。” 很快，刘宗宏就知道老板懂的是什么了。 易科掌门人更新了朋友圈：势在必得/拳头。 然后，他又在评论区假装回复：哈哈，不是说手机，说的是今年央广。 刘宗宏不知道怎么说，嗯……但知道这些一定都能传到企鹅那边，有的人就是喜欢传老板的朋友圈截图，也不知道是什么心理。 至于这到底有没有用…… 或许后续还会配合门户网站来搞传播吧。 刘宗宏自己在心里就起草了一份当托草案。 6.5亿如果能拿下，那也就拿下了，毕竟也挺高。 如果拿不下，多少也算有份当托的情谊吧。 9月份的最后一天，汽油男孔豫已经抵达纽约，开始搞MIGA基金的慈善晚宴，顺带扩充一些资管客户。 这一趟飞纽约，孔豫本来觉得是不是存在一定风险，自己当初站出来就碰到过不止一次异常车祸，现在…… 但是，华盛顿的客户们努力的提供了态度，他又确实需要露面处理工作，也就带了一些惴惴不安的出现在纽约这个全球金融中心。 慈善晚宴很成功，关注教育、儿童、全球饥饿问题的孔豫仿佛锃亮的脑门上都闪烁着peaceandlove，而他本人事迹的光环也让周边始终保持热络。 这场晚宴结束，孔豫出了一身的汗，但好歹没出现什么意外。 等到坐进车里，他想了想，先给驻扎在纽约的易科美国王打了个电话，询问对方没有出席晚宴的原因。 “害怕啊。”虞红的回答很直接。 “有什么好害怕，他们已经承诺会保证我的安……草！”孔豫的话还没说完就见轿车被追尾了。 他紧紧的捏着手机，密切关注是否会出现更清脆的声音。 一车人都没立即下车，是另一辆车上的同事下车查看情况，随后才进行通知。 “孔先生，是正常追尾。” “玛德，追尾还分正常和不正常，草，不要钱不要赔偿，继续走。”孔豫督促着轿车继续前进。 劳斯莱斯默默重新行驶。 孔豫提着的一颗心直到酒店才稍微放了下来。 然后，他才完成之前中断的电话。 “虞总……我很安全。”孔豫不无抱怨的说道，“我本来不想过来的，方总说华盛顿那边想见我，他这不是把我扔在这边吸引火力了嘛。” 出这个主意的虞红保持镇定：“孔总，你就杯弓蛇影，追个尾，看把你吓的，你现在是华尔街‘基金之王’，怕什么怕？” 掌管MIGA系基金的孔豫在同行与媒体嘴里得到一个“华尔街基金之王”的雅号。 “基金之王能多挨两枪不？”孔豫心里还是略有怨气。 虞红实在不想多讨论这个话题，只是说道：“放心吧，方总是有把握的，不然不会让你来纽约，正好我这边也有客户要推给你，等你下一场慈善晚宴的时候再见见。” “下一周你来不？”孔豫询问。 “不了，孔总，我没有合身的防弹衣。”虞红婉拒了危险的邀请。 孔豫无语的挂掉电话。 方总有时候是靠谱的。 方总现在还是需要自己的。 华盛顿会保护“基金之王”安全的。 那批人是从楼上都跳了下去的。 孔豫进行了一番心理建设，虽然心惊胆战，终究还是平安的度过了飞抵纽约的夜晚。 …… 时间步入10月，央广已经开始正式进行招标前的工作，易科和易信的联合团队也去了京城，将会在接下来的一个月时间里获知明年春晚的合作结果。 方卓人在申城，考虑着10号的冰芯董事会会议。 这次开会，怕是不少老友都不会来了，他们已经跳槽到其它地方，多少还是让人有点怅惘的，怎么就没坚持到冰芯上市呢。 10月3日，方卓视察完冰芯三厂，又与索尼掌门人斯金格进行亲切的通话，随后便等来到访的联通副总吴云军。 易信自年后就和联通保持不错的合作，如今的用户规模也有这家运营商的一份功劳。 方卓在心里是给吴总记了一笔功的。 只可惜，吴总这种地位是不可能来易科了。 而吴云军这一趟来申城，来恒隆23，来拜访方总，他的心里就多少有些复杂了。 易信的发展太快鸟！ 按照吴云军的想法，虽然易信在春晚营销的很完美，但企鹅毕竟是靠通讯起家，这两边怎么也是个交替竞争，怎么也是个难分难解。 可现在，企鹅始终被压了一头啊。 联通在易信有董事会有席位，是由副总霍凯祥担任，而霍凯祥中途也注意着易信的发展和规划，只见烧钱动作，不见盈利盘算，现在又传出要继续融资，还有风声说是把电信拉进来。 不赚钱就算了，融资就算了，电信也绑上合作，多少有点不太令人满意。 年后的会议上，联通以运营商的身份帮易信说话，那电信可没这种姿态啊。 吴云军曾经想相信后人的智慧，但实在没想到这易信发展速度太快，眼看是等不到后人来解决，他就得出面把事情摆平。 能摆平方总吗？ 吴云军亲赴龙潭，直面恒隆23，见到和蔼的方总。 熟料，对面略一寒暄就主动谈到了与电信的合作。 “吴总，我们和企鹅的竞争到了关键时刻，电信这个时候愿意来帮一把，那是明事理的，正所谓，得道多助，失道寡助。” “吴总，咱们有希望在未来一年内彻底定鼎这个移动即时通讯赛道，你来的太是时候了！” 方卓很郑重，也很高兴。 吴云军想了想，提到易信的资金：“方总，我们今年光是现金就给3.5亿美元，这怎么又传出要钱的消息？” “吴总，钱花了，但易信已经是赛道第一了，这钱花的不值吗？”方卓振振有词，“换了马华腾站在这里，你问他想不想花这个钱？他恨不得能再多花10倍的钱。” “理是这个理。”吴云军直皱眉，“可是，你们花钱也太凶了。” 方卓严肃道：“不是我们花钱凶，是这个世道凶！” 他叹了口气：“吴总啊，你是不知道，不管易信在哪里投广告，企鹅都想来插一脚，行业预算都快被我们两家抬高了。” 方卓拿出手机，给吴总看了自己与搜狐张朝阳的聊天记录，上面是前几天对营销费用增长的吐槽，真实不虚。 吴云军喝着茶，斟酌着情况，直白了一些的说道：“方总，联通对易信的支持已经很大了，这个时候不急着找电信合作吧？” “那董事会投票吧，看看大家怎么想。”方卓更加直白。 吴云军一口茶差点呛到，惊愕抬头，你方卓是属狗的？ 方卓哈哈大笑：“吴总，开玩笑的，咱们之间有意见就沟通，哪至于开什么董事会，投什么票，易信想拉电信，这是他们公司内部的结论，我也提了两次，觉得不用那么急，但张晓龙坚持这个决定。” “易信是独立运营，吴总，你也知道，这个企业管理很讲究，我也得顾虑易信总裁的权威，而且，这个事也有道理，易信现在就差一口压住企鹅的气，咱们都是自己人，这个时候怎么能泄气呢？” 易科掌门人起身给联通副总添茶。 吴云军看着这一套流畅的说辞，有些哑口无言。 归根到底，这个易信的发展太快了。 “方总，易信一周能涨多少用户？”吴云军忽然问了一句。 方卓有些奇怪，这怎么是以一周时间来界定，他思考片刻，诚实的答道：“这个月的增幅速度又快了点，大概一周50万新用户吧。” 吴云军叹了口气，联通内部是有不同声音的，眼看移动端通讯这么火热，也在尝试自己搞，但是，研发团队的一个需求流程走下来都要一周。 这个时间，人家易信都特么50万用户了。 联通的要是能成，他把头割下来给公司里的人踢。 “方总，你不用紧张，我就是过来看看，易信是联通投资与合作的典范。”吴云军说道，“原则上，我们不干扰易信的运营，就是这个融资时间你们往后挪挪。” 方卓问道：“为什么？” “先让典范是联通这边独有的，过了这段，你们再搞合作。”吴云军平淡的说道，“这不难吧？” 方卓主动伸手：“哪里话，吴总，你说这话就见外了。” 吴云军笑着握手，半调侃一句：“是是，方总刚才要投票的时候不见外。” 方卓又是大笑：“哎呀，吴总，就是自己人才能投票啊，外人哪能进来投呢？内部分歧，内部解决嘛。”