059 神功（4k）
重塑千禧年代安得广厦千万间059神功搜狗的股权架构期望发生变化。 这是张朝阳带来的讯号，而这个讯号来自搜狗公司ceo王小川。 方卓再次感受到朝阳兄“好人”的那一部分，这份默许是比较……算是比较罕见的。 搜狗发展遇限，但并不妨碍它依旧有独立上市的潜质，而张朝阳在与王小川沟通过后无疑是已经选择了愿意放手。 当初搜狗从搜狐剥离出来，搜狐和张朝阳牢牢占据着68%的股份，而董事会更是在7席中掌控5席，而且，彼时约定，搜狐有权在2年之后更改董事会的规模和结构，只需要留给易科1个席位。 可以说，没有张朝阳这个搜狗董事长点头，搜狗不可能产生任何的架构变动。 现如今，形势也好，个人心态也罢，张朝阳允许搜狗从易科引入更多的资本资源，顺带着增加董事席位。 这意味着什么？ 对于熟悉方总风格的张朝阳而言，大概是默许温水煮青蛙的可能性。 搜狗引擎在移动端获得一定的市场，又依托于易科的资源，现在还要加大易科的股权，方总碰见这样的机会，不下手都不合适吧？ 罢了，煮吧，随他们去吧，这世界就那样吧。 张朝阳没有用太多时间就和方总表述完了态度，说不上心灰意冷，就是觉得……没逑意思。 不过，方卓是尽朋友之谊的，他中午盛情款待了朝阳兄，又推掉下午事务，专门带他参观了如今正热火朝天的昆山一号仓。 这里是易购最早的仓储中心，也是一个示范中心，去年经过扩建，如今还是易购最大的物流中心。 这个月因为苏宁掀起的价格战，易购和大家电厂商一起补贴，吃下了舆论流量里最大的一份。 自动化存储，智能分拣，数据化管理，无人化操作，大数据分析…… 张朝阳在方总的陪同下参观了大概是国内最先进的仓储物流。 “我上午听孙琦，噢，他是我们易购做供应链的，他们内部把昆山这里称之为‘完美仓’。”方卓笑道，“未来几年，这个‘完美仓’大概需要追求更完美，要继续追求智能化的分析。” 张朝阳看着从身边经过的自动导引车，问道：“阿里那边有这个吗？” “没有，仓储物流系统还是需要花功夫搞的，阿里最优势的是做c2c，天猫这一块还需要进步。”方卓客观的说道，“去年天猫上线搞活动就出现了爆仓，据不完全统计，有的用户订单足足花了将近一个月，那边不像易购是循序渐进搞过来的，现在淘宝的流量嫁接过去也没法一下子承受住。” “你的意思是，这次价格战，阿里必败了？”张朝阳把话题转到如今的竞争上。 “谁输谁赢得看目标是什么，天猫这个4月电器节的目标难道是一下子把易购干倒吗？肯定不是的。”方卓摇摇头，“我不清楚他们内部的指标是什么，但能站稳脚跟就行了，阿里在家电领域的开拓肯定是个长期的事。” 张朝阳说着自己这几天的一些了解：“从现在的情况看，天猫的声势还挺大的，张勇宣称这个月要砸50亿，单就这场价格战已经让业内瞩目了，听说其他家也打算进来试试。” 其它家是指亚马逊、唯品会等二三线电商品牌。 现在只有蠢蠢欲动的风声，还没出现具体的动静。 “嗯，阿里比苏宁有气魄多了。”方卓想了想，又说道，“也有经验多了，苏宁是挺拉的，我也没想到快过去半个月，苏宁竟然还没给出更好的解决方案。” 张朝阳有看过苏薇的专访报道，缓缓说道：“哪怕是宣布硬生生的砸钱呢。” 方卓笑道：“要不是张总，确实，砸钱解千愁。” 苏宁的转型存在很严重的隐患，但是，针对这个月的情况，雷声大，雨点小，已经引来不少吐槽。 他继续说道：“没事，只是小规模冲突而已，阿里砸多少，我们都会跟多少，但是，这确实触动了供货商的利益，没法长久的，现在针对阿里搞小家电，我们明天会有个新的活动。” 作为全类型的电商，易购自然不可能针对竞争对手的动向而面面俱到，现在已经在紧急动员和联络更多的家电品牌，更有一个尝试性的活动。 张朝阳盯着仓库里的机械臂，易科系的信息在脑海里转过，沉默片刻后说出自己的猜测：“是和易信有关吗？” 方卓再次称赞道：“张总，你这脑子很清醒啊！” 张朝阳忍不住略显自得的笑了一声：“我又不是得了老年痴呆。” 他刚才注意到方总的表情，再围绕电商的模式便猜测到易科可以启动的流量入口。 就像企鹅曾经运用它的流量往互联网的许多赛道铺设，易科现在也有了这个资格。 只是，或许是吸取企鹅的教训，也或许是仍旧警惕时刻不忘在移动端反扑的企鹅，易科在易信的使用上十分克制。 但这次如果使用，无疑是一个大杀器。 “易信的流量要怎么用？”张朝阳直接问了出来。 “这还能有什么稀奇的，无非就是做裂变宣传，我们之前发红包的时候就用过。”方卓笑道，“这次也就是小用一下，顺便探索易信的盈利方式。” 张朝阳了然了。 易信现在看起来的商业盈利就是朋友圈的广告，但广告的频次不高，这次易购借用易信，大概会有类似流量费的方案。 整个体系内的自家合作都是好谈的，哪怕相对于传统广告的价格高一些，只要能打赢价格战也值得。 像这种利用易信流量的机会，外面的想用都用不到。 “易购要是用易信打出名堂，马伝更要跳脚了。”张朝阳微微摇头，眼前甚至能想象到马伝的表情。 阿里就很想在通讯社交领域有所突破，但它那个“来往”没在这方面有建树，反而有点歪向办公领域了。 移动时代，阿里仍然在寻找扎实的流量入口。 方卓嘿嘿一笑，继续带着张朝阳在昆山仓闲逛。 这里还是很有看头的，不过，张朝阳听到易信的动静，明显更关注相关的活动。 临近傍晚，方卓见他还在聊这个事，笑着邀请道：“你要是对这个这么感兴趣，来我们易购工作好了，当个电商顾问。” “搜狐就没把电商做起来过，我有什么脸当顾问。”张朝阳叹息道。 搜狐这些年尝试过很多领域，但几乎都没太大起色，这也是让他耿耿于怀的一点，到底是怎么回事呢？ 而今年从专业人士那里得到的一个建议便是，不要太追求完美，不要自视甚高。 张朝阳不太确定自己有没有这样的毛病，但这几天瞧着热闹的价格战确实心有艳羡。 “脸这个东西，你要，它就存在，你不要，那就压根没这回事。”方卓这么说了句，“既然来了，那你多在申城待一阵，我们易科的研究中心你可以去逛逛，也挺有意思的。” “不会涉及到什么商业泄密吧？”张朝阳问道。 “没什么大问题，从研究中心的实验室到落地商用存在不小的距离，你要是看几眼就能赶在我们前面商用，那就不会抑郁了。”方卓很笃定。 张朝阳：“……” 很好，虚无的心里好像有火焰冒了出来。 他打定主意要好好逛逛易科在申城的研究中心，但在逛之前，体验一番来自易购 易信的流量价格攻势无疑更应景。 4月13日，易购在易信投放了广告。 这没有出乎阿里的意料。 但是，易购上线的活动内容直接让阿里上下都变了脸。 ——邀请好友，砍价一刀！ ——爆款家电，优惠来袭，先到先得！ 易信裂变式的传播在过去两年让业内业外的很多人反复研究，电子红包 集福活动无疑是击败企鹅的重要手段，也已经被不少传媒论文当作案例。 这一次，邀请好友来砍价的打开方式…… 不仅如此，易购上线的商品页面就是盯着阿里过去三天的家电爆款，就完全是针锋相对的点对点。 “全网最低！砍出更低！” “有机会砍出免单！” “邀请新用户，砍刀更锋利！” 易购叠加易信的营销活动一经上线，天猫这边就进行了紧急测试，结果是大概在20-50个人用户助力的范围内，易购商品就基本砍到了底价。 这个底价也确实是价格战里的低价。 以及，还有希望砍出更低的价格，即便只低几块钱，也确实更低了。 亲手砍出全网最低价！ 实打实的产品价格让利！ 裂变式的用户传播与拉新！ 作为易科系在移动时代获得的一张门票，易信在商业领域叠加的效果初步得到了展示，而这个展示的效果立竿见影，天猫的小家电活动流量立即有所衰落。 易购的活动不是单一的，还有叠加满减和折扣。 如同阿里一样，易购在电商和价格战领域也是老手。 仅仅一天时间，易购掀起的砍一刀就火了起来。 到了第二天，易购没有止步，继续把砍一刀的商品领域拓展到大家电，以及，还公布了后续的促销活动内容，涉及到更多的商品品类。 但是，电器是本次的重中之重。 易信牛刀小试，新鲜的玩法登上媒体、平台的热搜，又反过来进一步推动了“砍一刀”的热潮。 不过，4月16日，有品牌厂商在微博上抱怨，指责易购的低价冲击到了自家的价格体系，但这没有掀起太多的波澜。 这天晚上，依旧亲自主持易购会议的方卓在乘车回家路上意外接到了“财神”孙同宇的电话。 米团在团购领域如火如荼，孙同宇在那边也顺风顺水，当下正努力巩固和探索团购这个市场的庞大潜力。 “方总，易信牛笔啊！”孙同宇上来就连声赞叹。 “牛刀小试，只是向企鹅学习罢了。”方卓自然知道他指的是什么事。 孙同宇就是在阿里干电商出身，这次目睹四月价格战的变化便忍不住打了这通电话，难掩兴奋的说道：“方总，易信的裹挟发展越来越明显，完全是奔着‘国民级’应用去的，要是这样，如果能利用这种砍一刀的模式，完全可以顺着易信的链条做下沉市场。” “不能往上，非要下沉？”方卓笑道。 “这种模式往上不容易，往下……才是顺风啊！”孙同宇敏锐的察觉到这种模式存在的前景，有些激动的说道，“甚至，可以动摇淘宝的根基！” 前淘宝总裁没有忘记老东家。 方卓无声的笑了笑，还得是后来投资拼多多的孙同宇……他在淘宝的一大想法就是坚持下沉市场，现在去了米团，这瞧见易信的玩法，又立即把握到重点。 “这现在只是易购应对价格战的尝试。”他回答道。 孙同宇get到“现在”两个字，估摸着大概是存在一定的战略规划，不无羡慕的说道：“方总，这种玩法可以开发的还很多啊，这……我们米团以后能接入易信吗？” 他回归到如今的身份，想到了米团，易购这样的砍价天然契合，但任何一个平台能获得偌大的流量加持都会有不小的助力。 这是这次“尝试”里反应出来的。 “易信也是在探索，还不是被他们的围攻给逼急了。”方卓保持着克制的态度，但也说道，“如果合适，易信是不排除合作的，但还得适度，用户们这次觉得新鲜，多了就厌烦了。” 就像是春晚红包刚出来时的新鲜一样，今年春节明显出现回落。 “是，这也是个问题。”孙同宇想到了这一点，但此刻还是心里痒痒，恨不得飞回申城找方总面谈。 方卓又和孙同宇聊了一会，等到快抵家的时候才结束通话。 这次叠加易信流量的促销活动效果十分好，可以说是已经把天猫的小家电供货商往易购这边拉了一大截。 当前这个阶段，易购与天猫都存在顾忌，没有与品牌方签排它协议，所以，哪边的活动效果好，也自然的让供货商做出选择。 连续三天，天猫电器节的热度明显下降了。 就在方卓进家的时候，天猫内部会议，马伝聆听了当前情况，忍不住拍桌吐槽： “这特么的煌煌攻势，就像是，就像是我们被大成的九阳神功拍了一掌！糙！” 这一掌，格外痛！