第十四章 签单
跑了一上午，李唤飞此时肚子也很饿了，但满心苦涩的他却全无胃口。他坚强的咬咬呀告诉自己：吃！不吃下午怎么有力气去跑楼梯！咱还要努力征服天下呢！ 在路边的小摊上买了份盒饭，一瓶水，坐在树下，李唤飞一口一口的用力的嚼着，咽下，实在咽不下的时候，他就一口饭一口水的把饭冲进肚子里，就这样，总算是没浪费了这顿午餐。刚吃完饭，薛经理就给他打来电话，让他回公司，说是要他下午去沙井约见需要做记账报税的客户。 其实李唤飞心里也很清楚，就这里的情况来说，即使下午继续重新做“市调”十遍也不会有什么收获，而且，一定会被别人白眼或是骂得更惨。 所以，当听到薛经理说下午让他去约见客户的时候，李唤飞顿时感觉绝处逢生般的激动和兴奋。在坐车回公司的路上，李唤飞一直在翻阅和复习他在培训期间看过的有关记账报税的知识，有时为了加深记忆，他甚至默念出来，在车上，他能感觉得到，人们都在看着这位努力“学习”的小伙子，他也顾不得抬头，他集中全力的看着背着…… 回到公司，李唤飞拿了薛经理给他准备好的资料合同和标注的路线图，坐车来到坂田站，再找到大发埔加油站。在近40度的烈日下等了二十多分钟，365路公交车终于来了，李唤飞跳上车，问：“您好司机，请问能到沙井的怀德翠岗站吗？” “唉哟小兄弟，那个远了，这趟车绕太远，到那边都要三四个小时，现在都是下午两点多了，你到对面去坐吧。”老司机叹了一声，示意李唤飞下车。 这个站台正好在重建当中，连个站牌都没有，李唤飞只好听信老司机的话，顶着烈日，走过天桥，来到对面的公交站台，又等了十几分钟，公交车终于来了，李唤飞跳上车，问道：“您好师傅，到沙井的怀德翠岗站吧？” “下车下车，去对面。”司机说着挥了挥手示意他赶紧下车。 “我刚才在对面问过你们这路公交的司机，他叫我过来这边坐车的，你没有搞错吧？”李唤飞又急又疑惑。 “不到不到，我开这路车都开了两年多了，快下车！”司机已经很不耐烦了。 李唤飞只好下车，拿起电话，拔打12580确认薛经理给的路线图一番，对方的回答和薛经理给的路线、公交车号是一致的，于是，他又再次头顶烈日，走过天桥，来到大发埔加油站站台，又等了十几分钟，365路公车终于又来了，李唤飞一上车又问司机能不能到他要去的地方，司机还是回答：到不了，赶紧下车！ 李唤飞实在没撤，他打电话给薛经理让她帮忙核对路线，薛经理也是个暴脾气，她大声喝斥道：“你管他们说什么干嘛！你就上车坐下就好了！”说完便把电话挂了。李唤飞心里极不是滋味，但他还是等了下一班365路车，十几分钟后车又来了，他跳上车，要坐下。司机问：“你到哪里？” “沙井的怀德翠岗站。” “不到不到，赶紧下车下车！” 此时的李唤飞，已经是精疲力竭，他身上的衣服已经没有一个角落是干的了。下车后，他忍不住骂娘：一定要记住这次的教训，再也不相信任何人了，一定要有自己的判断！他再次打电话给12580询问新的路线，对方说可以坐地铁到机场东，那边就是福永沙井，然后再找可以到达目的地的公交车。李唤飞自己分析了一番，他也觉得，只要到了福永沙井，离目的地就不会远了。 就这样，李唤飞坐了一个多小时的地铁来到机场东，再找到公交车，傍晚5点多的时候，他终于赶到目的地，见到了客户。 “不好意思啊黎先生，本来打算下午三四点这样就来到您这边了，可是刚才两点的时候去了你附近的一个客户那里，他的问题有很多需要解决的，所以来迟了，抱歉抱歉。”李唤飞一见到客户，先撒个谎“以示歉意”。 “我以为是你们公司太远了过来不方便。”黎先生微笑着给李唤飞递了瓶水。 “不会不会，从我们那边到您这也不过两个多小时，这不算远的，很方便，您这离公交车站近，离地铁站也近，很方便。”李唤飞接过水，“嘿嘿”的陪笑着。 “我们是小规模纳税，每个月都要搞个什么申报很麻烦，自己懒得搞，所以让你们帮我弄。”黎先生开门见山的说，“我以为你们公司离我们太远了不方便帮我搞，我就让附近的公司帮搞了。” “嗯，专业的人作专业的事儿嘛。嘿嘿。”李唤飞接过话，“我们有专门的外勤人员，每个月他们都会上门跟你收取发票再给你送还资料的，这个您不用担心。” “嗯，这个……你们到怎么帮我报呢？”要揽这个瓷器活儿就得有这个金刚钻，专业知识的考验到了。 在见到客户之前李唤飞就告诉自己：在客户前面一定要表现得自信，从容，专业，一定不能让客人把自己问“卡壳”了，回答不了的问题，就扯一些客户听不懂的专业术语蒙混过关。 “一般纳税人报税的流程是这样的，首先你把当月的发票准备好，我们会派外勤的同事过来你这边拿发票和相关的资料，然后再让我们公司最专业的会计帮你去税务局审报，审报一般是这样子的……”李唤飞开始了他的一通巧言妙语。 看着李唤飞“淡定自若”的“对答如流“，客人觉得这小伙子还挺专业的，于是，在接下来的谈话中，两人“谈笑风生”，聊得“情投意合”，最终，李唤飞稳稳的和客户签了一个单。 傍晚六点四十分，李唤飞兴高采烈的背着背包，连蹦带跳的踏上返回公司的地铁，回到公司、整理资料，再从民乐工业园坐公车回龙华，回到住处时已经是晚上十一点半，这样的早出晚归对李唤飞来说早已习以为常了，吃饭，洗澡，凌晨一点多，他带着满身的疲惫，美美的睡去……