第三十章 新伙伴都太新
第一天的工作，主要是学习。方经理让李唤飞到某巴巴平台的外贸大讲堂去搜索相关的学习要点学习，比如怎么使用和操作平台，怎么发布产品，怎么发布好产品，怎么查看相关行业的数据和关键词、热搜词，怎么查看询盘、分析询盘、回复询盘和跟进询盘等等。 一个小小的平台，满满都是知识和学问，创造这个平台的团队，确实很了不起。 中午下班，小诸叫上李唤飞一起去食堂吃饭。 “你以前在某艺公司上班？那个公司在我们行业算是很大的公司了。”小诸羡慕的说，“我哥以前是在那边做包装部的主管。” “是吗，你哥叫什么名字？”李唤飞本能的问。在某艺公司，所有的主管他都认识，但在他的印象里，没有姓诸的。 “那是很久以前的事了，三四年前了，不知道你认不认识。”见李唤飞这么好奇，小诸微笑着说。 “哦，那我肯定就不认识了，我去年才在那边上班的，而且才上了三个月……” “哦，那你就不认识了。”小诸点了点头，“你们从大公司出来，工作好找，待遇也好，懂的东西应该也比我们多得多吧。” 李唤飞也知道，在这个行业里，像某艺公司这样的大公司，全国也没有几家，但可惜的是，他知道这些知道得太晚了，不然的话，他会努力在工程部多学点东西。 “也差不多吧，很多该懂的也没懂全。”李唤飞惭愧的微微一笑。 “是你谦虚了吧。对了，我是广西梧州人，你是哪里人？”小诸这个矮小的黑个子，表面看起来不像是个很爱说话的人，但他跟李唤飞，却有很多话题似的，这或许就是一种“明明之中”的缘份，这种缘份，生活中也随处可见。 “我也是广西人，我是广西河池的，咱是老乡啊。”李唤飞说着，把手搭在小诸的肩膀上，“在某艺公司，很多管理层很多工人都是你们梧州那边的。” “这个我知道，我妹夫以前也在那边上班，现在被这个老板高薪挖过来了。”小诸说着，指了指右边，示意饭堂方向。 “是吧，你们在这边上班多久了？感觉我们四楼办公室的业务员都是新手，早上那个高个子的，就是早上上班迟到的那位，他应该做得比较久了吧？” “这你都看得出来？我、Anny、Susan还有Limy，我们四个都是上个月才刚来的，早上迟到的那个叫肖仕俨，是大老板的亲侄子，四楼只有我和他两个人是做国内业务的，三楼还有三个做外贸的女同事，她们才是老业务员……”小诸很认真的给李唤飞介绍着。 一个人，刚来到一个陌生的环境，他会本能的想有个伴，一个能聊得来、玩得来的伴，这样，在陌生的环境里，内心就会少了些许孤独。李唤飞就是在这样一个又一个陌生的环境里，找到那样的同伴的，所以在哪里，他都显得随遇而安，不会孤独。也通过跟小诸的聊天，李唤飞了解到公司的一些情况，这也便于以后跟同事的交流和工作的开展。 “难怪，跟你们做自我介绍的时候，觉得你们都很腼腆。”李唤飞这才恍然大悟，“Limy应该是应届生过来实习的吧？” “她们三个都是实习生。”小诸微笑着回答，“我以前是做五金那行的，做技术工程师，画画图搞搞机器那些，今年才开始做业务。”小诸转而长叹了一声，“我们四个来了一个多月了，没人接到过一个订单，压力大啊。” “不急，慢慢来，我去年在一家公司做业务，差不多三个月才接到一个几万块钱的订单，有一个打样的订单还不懂怎么收美金呢。”李唤飞安慰着说。 “不会吧？不懂怎么收美金？”小诸诧异的问。 “嗯，那家工厂在龙岗区，他们什么平台都没有，就一个计算器，一台电脑，一部座机电话，电话还不能打到国外，一过去老板就给我一句话‘来，你帮我做外贸’。”李唤飞无意吐槽，却也已经吐槽了。 “那你很厉害啊，这都能接到单。” “没有啦，也是运气。” …… 中午午睡的时候，李唤飞感觉无比的侈奢和安逸，自从走出校园开始工作的这半年多的时间里，他从没午睡过了。躺下，闭上眼，美美的睡去……突然，他觉得好像有什么工作没有做好似的惊醒，看看时间，自己才睡了十几分钟，这一醒，精神百倍了。也从那以后，李唤飞不知不觉的养成了这样的习惯，每天中午午睡，只是闭上眼休息十几分钟就会醒来，而且，他常常是坐在自己的办公座位上闭眼睡的。 在新公司的前两天，都是自己在网上看某巴巴的论坛和教学视频，第三天的时候，方经理把新同事叫进他的办公室。 “来，大家到我们公司也有一段时间了，我之前也一直在忙，让你们自学，怎么样？大家有没有学到什么东西了？谈谈心得。”方经理“呵呵”的笑着，“小诸，你先说说，你比他们来得早一点儿。” “我来了一个多月了，没订单，压力好大，询盘倒是很多，可每次报完价格客人就失踪了，有点烦躁。”小诸满脸的愧疚。 “呵呵，没接到订单，心烦，呵呵，可以理解。好，下一个，Anny，你有什么想法，谈谈看，呵呵。”方经理说话时就喜欢“呵呵”的笑两声，他不是开心。 “我……就是询盘比较少。来了一个月了，才有十几个询盘，而且……价格报出去后……客人就没有回应，我也不知道为什么。”Anny羞涩的红着脸，低下头，噘了噘嘴。看她比较成熟的外表，没曾想她的内心竟这般纯洁可爱。 “呵呵，也是没有订单。那还有没有信心呀，呵呵。”方经理问。 “再做几个月看看，应该还有一点吧。”Anny把头压得更底了说，她的声音也变得更小了。 “我们做业务的，不能没有信心啊，哈？呵呵，要调整好自己的心态，做业务没有一个平和的心态是不行的，知道没有，呵呵。”这几句勉励的话本应该是雄浑有力的鼓舞着士气，而方经理却几个“呵呵”轻松带过了，大家的心情也自然的放松了许多。 “来，下一个，Susan，你呢，这一个月有什么收获？”方经理继续“呵呵”着。 “我啊，就是没单喽，这些天都在努力发布产品信息。”Susan看上去也不像是个爱说话的人，她说话，是那样的率真、直接。 “呵呵，还是没有订单，你上月发了……我看看……”方经理说着点开电脑，“你上个月发了一千一百条产品信息，还不错，比我要求的差了一百条，我的要求是第一个月至少要发布一千二百条信息，你们没有一个人完成我交给你们任务哈。呵呵，你看，Anny发了九百多条，Limy发了七百多条，Susan还不错，发了一千一百条，小诸的某信通，小诸不错，发了一千五百多条，William发了5条，William虽然才刚来几天，也要努力跟上队伍哈。呵呵，所以啊同志们啊，你们老是说没有订单没有询盘。产品都不发，人家怎么找到你们？怎么找你发询盘？对不对？”方经理说完，转向Limy，“Limy，你怎么才发了七百多条产品而已？你和Susan、Anny是同一时间过来上班的，怎么会比她们少发了这么多呢？呵呵，要多努力哈。” “哦……知道了……”小女孩羞愧的扶了扶眼镜，红着脸低下头，小声的说，“我英语不太好……词汇量不够……发产品时找不到太多的关键词……” “呵呵，英语不好，我还不懂英语呢，你比我还厉害。所以啊，你要更加努力学习啊，哈？不能给自己找借口。” 李唤飞对Limy的回答感到有些意外，但他对方经理的劝导和耐心更加意外。 方经理说着，转过脸看着李唤飞，“呵呵，William，你呢，来了几天有什么想法？你在某艺那么大的公司呆过，对比一下，觉得我们公司怎么样？我们工厂目前虽然才七八十人。呵呵。” “还好啊。来公司的这几天，我每天都会抽出一两个小时的时间去车间跟各部门的主管请教东西，也了解了我们公司的环境和一些工作的流程，其他的时间我都在学习，看看教学视频或看看论坛里别人分享的一些经验。总的来说，我感觉我们工厂的发展潜力很大。” 李唤飞自信的说着，方经理又“呵呵”了两声，“好，不错，刚过来，了解我们公司的环境和工作流程很重要，如果这些都不知道你们怎么去安排订单呢？那个……Limy同志，你知道我们厂长叫什么名字吗？” Limy憋了憋嘴，低着头，小声回答：“不知道。”然后吐出小舌头。 “呵呵，Susan，Anny，你们知道吗？”方经理脸色变得有些红了，但他还是“呵呵”的笑着，看那两个女孩答不上来，他又转过脸问李唤飞，“William，你说你去过车间，你应该知道吧？” “我不知道他的全名，车间里的同事都叫他严厂长，他主管机械部。另一位主管包装部和热弯部的同事，大家都叫他老万。打样师父跟我是老乡，叫袁洪贵，大家都叫他小袁。丝印师傅大家都叫他蓝师傅。我暂就知道这些。”李唤飞一口气把车间里重要的人的名字都捋了个遍。这是他的经验所得，每到一家新公司，他都会对各部门主管先认识、了解一番，这样，既能跟他们学到很多东西，在以后工作中也会方便很多。 “嗯，不错，呵呵。”方经理点了点头，转向小诸，“小诸我就不用问了，你打过几个样板，车间里的主管你应该都认识的吧？呵呵。” “知道，都知道。”小诸回答。 “人跟人的相处，很多时候靠的是联络感情，工作也一样。呵呵，知道没有你们三个女同志？”方经理说着，扫了三个女生一眼，“不要害羞嘛，多去车间走走，多跟他们聊聊天，相互认识一下，他们也吃不了你们，怕什么嘛，呵呵。”方经理的这种大度和开朗，让李唤飞从心底里佩服他。他继续说着，“来，啊，下面我教你们怎么操作我们的平台。首先，教你们如何发布产品信息，以后有了询盘我再教你们处理询盘，报价，跟进客户，接下订单，等等等等，一步一步来。第一个月我的要求是，每个人至少发布一千二百条产品信息。现在，我教你们如何发布优质的产品信息，大家看……” 方经理打开投影仪，很耐心很细心的给他的同志们讲课，小伙伴们都很认真的听着，做着笔记，偶尔会提出问题，他们似乎又回到学校里听老师讲课一样……李唤飞的外贸之路，由此，真正启航了……