第六十六章 没人能一直借钱给你！
大多数创业的人都经历过很多磨难，但却并不悲惨，相反，经历过后他们大都会享受着那跌宕起伏的生活的过程。 “耶？房东？你前几天不是刚来过了吗？我房租才刚交……”一大早，房东又来到李唤飞的小单间。 “哪里是才刚几天啊，那都是上个月了，这个月你要按时交房租哈，你这个月房租是860。”房东微笑着说。 以前韦志弦他们留下的锅碗瓢盆现在自己留着用，为了省钱不去外面吃饭，就买了米和菜自己下厨，一个月一来，省了不少钱，可这电费又开支多了…… “呀房东，你看，我们这么小的一个单间，只有左边两扇窗可以进点儿风，外面这离窗不到二十公分又是一堵墙，房间里这么昏暗，空气流通也不好，您看房租能不能再少点儿啊？”李唤飞在房间里一通指，他现在才觉得，原来几十块钱也是那么重要的。 “这个没办法的，龙华这边都是这个价格了。”房东心虚似的不敢抬头，“以前你跟你朋友一起住在三楼的时候你很干脆的呀，现在……是不是生活上有什么困难？” “没有没有，我只是觉得我们的房租应该更合理些才好。”李唤飞心想，就算我在生活上有困难你也不会帮我的，那只是徒增笑话罢了。 “这个没办法，这个法办法。”房东摆了摆手。 “好吧……那……明天我给你房租。”李唤飞尴尬一笑。 送走房东，关上门，“现在还能跟谁借钱啊，身上只有这几块钱……妹的，老子怎么沦落到这个地步！”“谁再帮我度过这个月，下个月我肯定就有定单了呀……”“唉，这样不行，如果下个月出个意外没有订单怎么办？这一年都接不到订单怎么办？不能再借钱了……”“他丫的不会这么衰吧？一年接不到一个订单……”“不管怎么样，不能一直这样借钱度日，这样不是办法……”“唉呀，眼前急的是这个月的房租啊……”“你大爷的天下，征服你征服你！末了，你快把我给征服了。”李唤飞自言自语着。他烦…… 不少老朋友都借了钱了，现在还要借钱，只能跟大学同学借了，每每看到同学们在微信朋友圈里晒各种幸福的照片，李唤飞心里就是无限的烦闷。他不能让同学们知道自己现在落魄到如此境地。但是，除了他们，还有谁能借钱给自己？无奈，拿起电话，打给大学同学闭酬忠。 “唤飞，小子，你最近怎么样？”闭酬忠接到李唤飞的电话便是一声大笑。 “还好，还好。” “妈蛋，我现在和郑吉昌、段正飞、林占许他们在一起呢，哈哈，我们六个人住一间两房一厅呢，深圳快混不下去了。”闭酬忠继续大笑着。他们几个人，毕业后就辗转深圳各区，经常换工作，这两年多下来，还是没混出什么成绩，现在，他们只好拼凑在一起，抱团取暖了。 “是吧，代我跟大家伙问声好。”一听这情况，李唤飞就知道这电话只能是叙旧了…… 放下电话，李唤飞心想，“男同学估计是指望不上了，唉哟娃的个娘哦……算了，这个月怎么也得撑住，跟女同学借也要借吧。” 于是，李唤飞又给沈净华打了个电话。 “李兄，好久没听到你声音了，怎么样？你的工厂最近忙吗？”沈净华一接到电话，也是很意外。或许是因为这两年，李唤飞很少跟同学们联系的缘故吧。他也不知道为什么，都是同学都是朋友，为什么感觉初、高中的那帮朋友特亲切…… “还好，还好。”李唤飞嘿嘿的笑着，“我现在……不跟他们……做工厂了。” “啊，这么突然啊？怎么就不做了呢？”沈净华惊讶的问。 “没经营好，压力太大了，现在自己出来干……”李唤飞说到这儿，他却无法开口提借钱的事儿。 “哦。出来自己干也好啊，反正有订单怕什么。”沈净华微笑着说完，她也停下了，好像他们之间，已经没有在学校时有那么多话题可聊了。 沉默少倾，沈净华笑了一声，“嘿嘿，那我先去吃饭，有时间多联系。” “哦好……”李唤飞犹疑着说完，突然又一股冲劲上来，他一口气接着说：“想找你提供点支援……”电话那头，沈净华已经把电话放下了…… 李唤飞放下电话，趁着这股冲劲，他给沈净华发了条微信：现在垫付了一批货款，压力大啊，所以，想先跟你借一千二百块钱，下个月一定还你。 因为去年六月份泰国老师来的时候，沈净华他们也都去过李唤飞的办公室，她也知道李唤飞是个脚踏实地的人，随即，她很干脆的在微信上转给李唤飞一千二百大洋。 那时候，李唤飞也决定，不能再那样借钱过日子了，他觉得自己学到了这么多本领，为什么不好好去用呢。于是，他开始利用现有的人际和所学到的技能做兼职。 帮别的公司发布优质的产品信息并对产品进行SEO优化升级；帮那些没有设计人员的公司做设计；帮他的朋友做兼职翻译；此外，他还加入某企业培训团队，帮别的公司组建、指导、培训业务团队等。通过这些经历，李唤飞更进一步提升了自己的综合能力，也更进一步拓宽和巩固了自己的人脉，同时，他还能从中得到不少的收益。 “关于客人说我们报价太高的问题，这个是老生常谈的问题了，这是我们做业务面临的普遍性的问题，既然是普遍性的问题，那就不应该成为困扰我们的问题了。我相信大家都买过东西吧？你买一件东西，你一开始是什么心态？你觉得什么样的价格合适自己？推而理之，客户买东西也是一样的心态，也有自己的价格定位。所以，我们要做的，就是尽可能的了解客户的心理，了解他们属于哪种群体，了解他们采购的东西对他有多大的用处或者他们用这个产品来干什么；其次，要了解自己的优势，了解自己工厂所处的行业的优势，比如，别的业务员遇到这样的客户时，他是怎样的态度？是不是每个业务员都像你一样有耐心，是不是每个业务员都会用心的为客户服务？像这样的产品，是不是每个工厂都能做并且都能做好？我们工厂生产这个产品是不是有什么特别的优势，我们有什么好的效率高的机器，我们是否比别人拥有技术过硬的员工或者我们工厂有着非常健全的生产、管理、QC制度等等这一系列的……” “李辅导，你说得太复杂了，听不太懂，你能不能说得简单点？”正当李唤飞在做培训工作的时候，一个年轻的女孩站起来问。 有时候，做培训工作的人常常会犯这样的错，他们经常把自己懂的东西以“懂”的方式灌输给对方，而不是从不懂到懂的一步步引导他们，所以，他们常常会主观的高谈阔论，唯自己的经验和方法是从，这种狭隘的培训和指导方式，往往会让人反感，而且效果也会很差。 “嗯，那我说得简单点。做业务就好像三国的诸葛亮带兵打仗一样，知己，知彼，知战场情况，知阴晴雨雪，刚才我说的，就是告诉你们，如何知己知彼知战场情况知阴晴雨雪，但凡涉及到订单的因素，大家都要捋一遍，多想一想，这么说，大家能明白吗？” “明白。”大家伙儿异口同声的回答。 “这是我今天要讲的课题的前奏，不是重点。”李唤飞说完，下面听课的人都“啊”的一声叹了口气。 李唤飞扶了扶眼镜，站直，环视四周，提了提嗓音，“我要讲的课题，是，《如何凭感觉接单》……” 学员们听着，感觉这样的课题很新鲜，大家平时听的课都是讲实实在在的实战技巧，成功案例，提高业务素养之类的课，而关于凭感觉接单，虽然也听很多老业务员说过，但那是一种不可言传的心理反应，这个辅导讲师会怎么讲这个课题呢？ “很多所谓‘大神’级别的业务员，当你问他你怎么知道这个客户有实单、你怎么知道这个客户能接受这个价格的时候，他总会回答‘我就感觉这个订单是实单，我就感觉这个价格有戏，我就感觉这个客户长期有订单，我就感觉这个客户很靠谱……’，那么，他们是如何找到这种感觉呢？这种感觉又是从何而来的呢？”李唤飞说完，停下来，给学员们慢慢回想，慢慢回忆那种感觉…… 过了一会儿，他拿起水性笔，在白板上写着，“我们的这种感觉，不是迷信，不是天生，也不是别人送给或者教会的，它是有着非常科学依据的感觉。” 看着“吃瓜群众”都睁大了眼认真的听的时候，李唤飞又转移大家的思维，问：“你们大多数人都谈过恋爱吧？” “谈过”“谈过的多了”“我婚都结了”“我婚都结了好几次了”……学员们也很调皮的回答。 “有人说他婚都结了三五次了……”李唤飞夸张的大声的说，学员们捧腹大笑。 “那我就想问了，你当初为什么要跟他谈？你当初为什么要跟他结婚，还跟他结了那么多次婚？”李唤飞接着问。 大伙嬉笑着，“因为觉得他好啊”“觉得他合适啊”“感觉他靠谱啊”“觉得他能对我好一辈子啊”“感觉他为人不错啊”云云。 “那好，我再问问，你当时是怎么感觉对方很好，怎么感觉对方很合适你，怎么感觉对方能带给你想要的幸福和快乐，怎么样感觉对方会一生一世对你好的呢？”李唤飞又问。 “敢不对我好，打他……”“因为他经常给我买礼物送东西啊”“因为他很体贴啊”“因为相处得很好啊”……学员们也很配合的说笑着。 “对，感觉不是源于想象，不是源于臆测，也不是无缘无故，而是一个相处、相知、相交流、相了解的过程的经验的总结。我相信没有人第一眼看到别人的时候，感觉对方不错就上去向人家求婚的吧？”李唤飞说着，随意指向学员中间去，“那位同志，结过五次婚的那位？你是不是这样的？”大家都转过头看了看，大笑…… “如果是那样的话，估计你这辈子都在忙着结婚喽……”学员们听完李唤飞的话，又是一片笑。 还是学生的时候，李唤飞就很羡慕站在讲台上的老师，但他最烦的就是那些从上课到下课一直低着头念课本的老师了，他认为，一个形象的比喻，一个引人发笑的话题，一个能让人感同身受的故事，更能激发学生的学习热情。所以，当他站在讲台上的时候，他告诉自己，让下面听课的人，活着听。 “面对一个订单，如果我们能做足以下十点，你基本上能感觉到他这辈子都是你的了。”说着，李唤飞拿起笔，在黑板上写着，“首先要定位，其次要分析，第三要考察，第四要判断，第五要对比，第六要筛选，第七要研究，第八要总结，第九要核对，最后第十点才“有感觉”。我举个例子……” 李唤飞的培训工作，就这样有热情洋溢的进行着……