第八十章 我的老伙计们，咱一起开办工厂吧
“这餐我们说好了哈，我请客，李总你这次不能再跟我抢着买单了。”刚进餐馆坐下，彭景贤就开口道。 “服务员，先上一箱啤酒。”李唤飞跟旁边的服务员说着，拍了拍成佳逊的肩膀“景贤同志叫我李总？我觉得应该罚他三瓶，你同不同意？” “这个……不同意。”成佳逊扶了扶眼镜，笑着说，“你就是李总，哪能只罚他三瓶，要罚也得罚他六瓶才对。” “唉哟我的哥啊，如果真的要罚，我宁可你罚我一打，我全给打包走。”彭景贤说完，三兄弟大笑。 “行啊老伙计，两年不见口才也见长了不少，还一唱一和的，耙酒的功夫也是越来越精了，还想打包一打……” “哥好不容易过来一次，能不耙嘛。”彭景贤笑着掏出烟，分发着。 “唤飞你要经常过来，这样你就习惯了被耙酒的感觉了。”成佳逊边说着，边吃着“黄金豆”。 “得嘞，耙就耙吧，早晚我把你俩儿也给耙走，最后你们耙去的酒不还是我的嘛。”李唤飞说着，给大伙儿倒上茶。 “你现在那边做得怎么样了唤飞？兄弟们可都盼着你出来牵头，一起干他一场。”一番叙旧后，成佳逊直奔主题。 “对啊哥，我们可都盼着你呢。”彭景贤也坐直了起来，一幅很认真很想听的表情。 “我今天过来呢，就是想跟你们具体谈这事儿的，你看我们三个人，各有所长，业务的，我，设计的，景贤，技术和管理的，佳逊，多好的组合。”李唤飞话音刚落，彭景贤就拍着桌子大叫，“好！先一起走一个！” 看着兄弟们洋溢着的热情，李唤飞也开始畅谈他构思的未来。首先，他先分析目前整个大市场环境对展示行业的影响，再描绘了十年后该行业的潜力和发展的趋势，由此，大家都树立起一致的信心和信念；其次，从2016年出现的小规模工厂倒闭潮进行分析，列出若干点自己的想法，再把现在开办工厂的优势罗列出来，由此，大家都认清时势，认清自己的优势；再次，把业内一些典型的工厂做为例证，分析他们发展起来的原因或失败的原因，再提出将来开办工厂要引以为鉴地方，由此，告诉大家随时要保持团结一致，戒骄戒躁；第四，把自己做好的市场调查报告拿出来跟大家分享，明确了开办工厂以后的走向和发展思路，由此，大家都明确目标，明确将来要走的路；最后，把建立工厂后的基本框架，职能分工，主要责任都明确了一番，由此，大家都明确各自的责任和任务。 就这样，李唤飞“噼噼啪啪”讲了近一个小时，大伙儿心里，也都有了底。 “对了哥，我们开厂打算开多大，预算大概是多少？工厂选址定在哪里？人员配置怎么安排？”听着李唤飞讲着，彭景贤渴得一连喝了好几杯酒，他还是跟以前一样，爱动脑想问题。 “对，还有我们怎么合作，怎样入股，怎么分配入股份额？”成佳逊看着倒很淡定，他边吃边问。 “嗯？怎么没人问我现在的业务量啊？你们就不担心到时业务搞不起来？”李唤飞大笑着问。 “业务以你为主，如果实在困难我们三兄弟再一起想办法呗，我就不信有了工厂还接不到订单。”彭景贤自信的说，他有不少朋友都出来自己干工厂了，所以，他也知道从无到有所要经历的艰辛，但他坚信，有了工厂，订单就不是大问题。 “我们在这边有时也帮跟单，客户这块我们倒不是很担心，再加上你现在的客户，搞个七八百平米的工厂先做着，完全不是问题的。”成佳逊也道出了他的自信，他手里，还是有些客户的。 “这三年多来，我一直没有一个稳定的供应商，在生意场上的大多数所谓的朋友，其实都是以利益为主的，所以，交往起来，很复杂，有时候，第一次给他一个订单，他给了相对好一点的价格，到第二第三第四次给他同样一个订单的时候，价格就会慢慢的高得离谱；还有些供应商，平时关系看着很好，小订单出了问题他也很积极的配合解决，但是，遇到大订单出大麻烦的时候，他就会跟你玩心眼、钻牛角尖，极力推卸责任，这样的供应商，肯定不敢再用；还有些供应商，当我把客户带去他们工厂的时候，他们会亲自陪同，言语间，总会流露出他才是工厂而我是中间的贸易商的语气，他们的目的，就是想直接跟客人合作，等等等等，很多这样的经历，所以，说实话，我现在手上的老客户真的没有多少。但即使这样，这三年来，我每年的业绩都在一百万左右，所以，我也更加迫切的希望能拥有自己的工厂，一旦有了自己稳定的生产基地，接单绝不是难事儿。”李唤飞敲着桌子，自信的说。 这几年，他经历过太多的明争暗斗和太多的勾心斗角了，有时候跟某个供应商，前一天晚上还称兄道弟的一起喝酒，今天早上就拍着桌子翻了脸。品质的纠缠不清，价格的得寸进尺，客户的明拉暗抢……那时的无奈，此时也尽显在李唤飞的脸上。 “让人帮忙是这样的哥。很多小型的工厂是这样的，他们担不起责任，肯定要想办法把你捆在他们的船上一起应付客户和面对损失。求人不如求己，求人不如求己，求人不如求己！”彭景贤拍了拍李唤飞的肩膀，给他夹了个鸡头，“重要的事说三遍，顺便给你夹块肉加深印象。” “吃鸡头补脑是吧。”李唤飞笑了笑，接着说，“至于你们问的入股和入股份额的问题，我觉得要我们三兄弟商量着来决定，出资的份额一要量力二要根据个人的意愿，我现在只有一个要求，一个合作前提的要求！”李唤飞说着，看了看彭景贤和成佳逊，说：“我希望我们在一起共事，要有一个明确的目标！” “一起努力赚钱！”成佳逊爽快的笑着说。 “一起努力把工厂做好。”彭景贤重重的说。 “对！首要目标是把工厂做好，工厂做好了，自然会赚到钱。”李唤飞点了点头，转过脸，看着成佳逊，“我们还年轻，不要这么早就掉进钱眼里面去，如果纯粹是为了赚钱走到一起的话，那是比较危险的。我见过太多合作着合作着就分开的合伙人了。几个合伙人刚在一起打拼的时候，往往越困难越抱得紧，但是，当公司做得好了开始赚钱了却分道扬镳了，我觉得，很大的原因是，在他们合作之初，就是只想着如何利用这个合伙人的长处来赚钱，而不是想着利用这个合伙人的技能把公司做好做强做大！” “嗯，这一点我同意，每个人的技能和特点都是不可替代的，如果一心为了公司的发展，把做好做强做大工厂作为最主要的目标，坚持围绕着这点，我们就能抵制很多利益的诱惑。”成佳逊连连点头着。 “对，我也了解了一些。刚开工厂前面一段时间都是很难熬的，如果只为了钱，就很容易产生分歧的。”彭景贤也点了点头，说：“我们还不是‘商业大咖’，一开口就是什么大格局，大战略，大思维，我们要做的，是最具体的东西，我们要经历的，也是最细节的东西，这些，都需要有一个基本的目标让我们去坚持和践行的。” “对于开工厂的认识，我分为初期、中期和后期三个发展阶段。”李唤飞说着，拿出笔，在纸上写着画着，“初期，是很难熬的一个开始，这个时间段，短则半年，长则一年两年或是更久，这个我们要做好心理准备。”李唤飞边说着边掰着手指一个一个分析到，“第一，供应商这块，刚开始别人不可能会跟我们做月结或季度结款的，也就是说，每笔单我们都得用现金去买材料。如果，我们遇到一个拖款的客人或是同时接到几个大的订单，到时我们只有30%的定金，而我们自己要掏出70%的资金买材料，另外，我们还要支付工人工资和工厂的租金等等日常的开支，我们得备足一定的流动资金；第二，经验这块，虽然我们都是跟工厂打交道或者长时间呆在工厂里的，但是很多管理的方法我们不一定能照搬照抄人家的，所以，到时我们还要结合自己的实际情况，制定合适自己发展的业务渠道和管理方法，这是需要时间在实践中发现和总结的，这也在无形中产生了成本，比如经常换人，经常要做些调整等等；第三，意外这块，不管是工人还是工厂，我们一定要做好1000%的意外的防范工作，即使如此，都可能会有个万一，到时要及时应对，这个不只是初期的问题，任何时候，安全生产的意识都不能忽略；第四，就是业务这块，虽然现在我把平台都搭得差不多了，让几个大学生帮我不断的发布和更新产品，也让我以前的同事在用我们的B2B平台，但是，按照目前我所了解的情况，这个平台上的订单，越来越散，量也越来越少，利润也越来越低，客人的要求也越来越高，加上那个平台经常会有些变动等等，按照原来的套路，我觉得很难有必胜的把握，所以，我觉得我们要多做一些新的东西，不仅做OEM/ODM的产品，我们还要自己去了解市场，研究市场，以便能开发出某个领域的新的产品进行推广，这一切，都是需要时间和资金来支撑的。中期阶段……”李唤飞又进行了近半个小时的分析。 “对，哥你刚才说的，有近有远，考虑的也比我们多，但是我觉得，刚开始我们定好了目标，就可以慢慢的一步一步的往前走，老话不是说嘛‘摸着石头过河’。”彭景贤把左手搭在成佳逊的背后，他估计喝得有些开心了，话也开始多了起来，“我们是脚踏实地的实战派，不是搞理论或做编辑的，像有些电视剧，主角刚出场睡在路边啥的，屏幕上‘几年后’，主角就开着豪车威风八面，还有些电视剧更是让人无力吐槽，那些偶像剧，主角不是个富二代就是做啥高大上行业的高管，那些美妙的爱情生活的画面，也只有那些太把生活幻想化的人才去看，才会觉得那样的电视剧能满足自己的精神世界。”彭贤景说着，一幅不屑的表情瞟了包间里的电视机一眼。 “话也不能这么说，看那些也能让人对人生有所思考的，虽然我们现实的生活没有那么高大上，但是在电视里，满足一下自己的精神世界也是可以的嘛，人不能没有追求你说是吧哥。”看来，在彭景贤说的那类爱看偶像剧的人里，成佳逊也是其中一个，他不太服气的微笑着说。 “唉，罪过啊罪过啊，忘了这里也有个幻想派的。”彭景贤大笑着拍了拍成佳逊的肩膀。 “现实这么残酷，幻想一下满足自己的精神世界有什么不可以的嘛。”成佳逊显然挺不服气了。 “在这点上，我跟景贤一样，都是土包子。”李唤飞大笑着推了推彭景贤。 “听到没有，土包子。”成佳逊有帮手了，他开始得意的笑了起来，趁彭景贤不注意，他一个推手，把彭景贤推倒在地上。看着彭景贤四脚朝天的故意抖动着手脚，大伙儿大笑着。 “经常听别人说现实很残酷啦，人生像是炼狱啦，我真心不这么认为。”李唤飞扶起彭景贤，帮他拍了拍屁股上的灰尘，“回想自己经历过的这么多苦难，在当时是很迷茫，也会很痛苦，但是走过来了，再回过头一看，我就觉得，人生就应该是这样，没有落差，哪有美丽的瀑布，没有起伏，哪来美妙的乐曲，没有摔倒，哪能知道站稳是多么重要。现实很美，人生很美好。” “听到没有，人就应该多摔倒才能听到美妙的音乐。”在彭景贤坐下的那瞬间，成佳逊偷偷的把他的椅子挪开，彭景贤又一个四脚朝天的躺在地上。大伙又是一阵大笑…… “唉，欺负我这个老人家啊你。”彭景贤笑着从地上爬起来，“人就得这样，与其畏惧苦恼，不如微笑享受。”说着，彭景贤转向成佳逊，又挤了个微笑，“我经常在新闻里看到，有些人遇到什么感情问题，工作问题，生活压力问题啥的，一想不开，不是跳楼就是跳河，我咧个却，人生在世，谁能没有个难处，才多大点儿事儿就寻死觅活的还给人闹笑话。” 成佳逊微笑着帮彭景贤拍了拍身上的灰尘，说：“看吧，摔了两跤，就变得有文化了。” “我知道，你刚搂到一个大学文凭的女朋友，你现在是想笑话我这个中专毕业的是不。”彭景贤微笑着“挖苦”成佳逊，“我第一个女朋友，还是个研究生呢，就差那么一丁点儿就结婚了。” “是吧，那事儿我听说过，后来不就是因为你当时还没满十八岁就没结成嘛。”成佳逊得意的大笑着。 不一会儿，他两人同时抬起头，问：“哥，你女朋友哪儿的？” “还不知道在哪个部落呢。”李唤飞微笑着回答，“现在自己还一无所有，我也不忍心看着我爱的人跟我一起受苦受累，先把她放着吧，等我们做成事儿了，我再好好的把她耙出来。” “这个我就要说你了哥，你想得太远了，人有远虑也有近忧。你看我，先把她拿下，再两个人一起奋斗，奋斗的路上有个伴，挺好。”成佳逊像是吃了蜜糖似的美美的说。 “晚上不累吗？”彭景贤又不正经的大笑着。 “能不累嘛，犁田种田谁不累，但是有收成的时候就会很开心了。”成佳逊得意的回答。 …… 那天，他们三个人喝了差不多三打酒，整整喝了一天，也是在那天，他们开始筹划着如何种好他们三个人的“田”。 在家里，叔娘跟妈妈说：“呀！这个飞啊，怎么还没结婚啊？你看他堂哥也才比他大几个月，我再过两个星期就要当奶奶了，你该催催他了嘛。” “催，能不催嘛，催急了他现在对我都有意见了，前两天他外公跟他说这事儿时他还差点就冲我发脾气了。”妈妈苦笑着无奈的说。 “这怎么得了啊，我给他打个电话，我娘家那边村有个女孩，我相中了，人才又好，又有文化，我让他回来跟这个女孩谈谈看。”叔娘说着，自信的拿起手机，拔打李唤飞的号码。 “那你跟他说吧。”妈妈知道，她这个儿子是个倔脾气，除非谁能引导着让他自己领悟他才会改变他的想法，不然的话，谁跟他说都没用，而且，如果谁跟他说话不注意态度，说不好还挨反批一通。 果不其然，叔娘生气的收起电话，“呀这个飞啊，真不知好歹，跟他说回来相亲，他回答：你这么急的话就让我堂哥再娶一房。气死我了。”叔娘叨叨着，“他还敢挂我电话……” 从那以后，妈妈也知道不能再紧催着李唤飞结婚的事儿了，于是，在叔娘的鼓动下，她给李唤飞的三个姐姐特别交待，要旁敲侧击的跟李唤飞提起他的人生大事，即使妈妈心里很急，但自那以后，她再也没有跟李唤飞提起这事儿了……