第八十三章 当家才知盐油贵
自从开了工厂之后，李唤飞才知道当家有多难，以前，他可以大半年没有订单一个人熬着，只要养活自己就可以了，而现在，一千多平米的厂房，二十几个工人，加上工厂的水电费和机器维护等杂七杂八的费用，这么一个小工厂，一个月固定的开支就是十几万，所以，按照当前的毛利算，工厂每个月至少要做四十万的订单才不会亏钱，而要让股东能赚到钱而且工厂能有结余的话，那每个月至少要做六十万的订单。所以，现在每当这个月下完五十万的订单，李唤飞又要想着还没着落的下个月的订单，他的心里是一阵一阵火烤的急躁，如此反复，当急躁成为一种习惯，李唤飞也渐渐的知道，原来沉稳与麻木，是那样的相似。 每天，李唤飞除了公司内部的管理，业务的辅导和培训外，还要维护自己手上的老客户和不断的开发新客户，每个月，李唤飞除了经常应对材料供应商的催款外，还要配合若干政府部门进行各种检查，几个月下来，他没有好好休息过一天，而且，他一天比一天睡得少，累得精疲力竭。 “哥，你昨晚又睡办公室里啊？”早上，成佳逊来到李唤飞的办公室，看见李唤飞又睡在沙发上。 李唤飞朦胧中努力睁开眼，突然跳了起来问：“我客户过来了吗？现在几点了。” “才七点十分，不急。”成佳逊微笑着，递给李唤飞一个包子，“拿，你肯定还没吃早餐吧，我这还有个包子。” “嗯，不用了，吃早餐扎胃。”李唤飞揉了揉眼睛，坐了起来，“景贤过来了吗？今天月底，我们三个碰个头，开个简短的会，我们也好久没有专门的开会了，顺便做个小总结。” “嗯，我去叫他。”成佳逊说着往门外走去，不一会儿，他和彭景贤走了进来。 李唤飞烧了壶开水喝着，“月底了，呆会儿财务那边把工人的工资和上个月的开支都算好以后，你们都要去核对一下，我们三个人必须每个月每个人都要去核对好，签好名。景贤上个月就没有去核对，让佳逊代签名的吧？” “呵呵，咱们兄弟谁还信不过谁啊哥。”彭景贤微笑着说。 “呀，这个不行啊兄弟，这不是我们兄弟谁信不信得过谁的问题，这是我们作为股东的权力、义务和责任的问题，因为有些账目，有可能会跟我们实际操作的某个细节有偏差，如果发现问题或是有什么不明确的，要马上反馈，及时沟通，立刻解决，而且，现在我们的业务员，平时他们需要采购的东西都只是经过我一个人的签名而已，另外，还有我们的原材料、包装材料的价格最近都在不断的涨价，这些情况都要了解、重视，所以，大家务必都要亲自去核对账目的哈。”李唤飞打着“哈欠”，他努力理清自己的思路，“再一个，我觉得我们现在的压力有点大了，这跟我初期的预想出入太大，我以前觉得，我们一个月平均做个三四十万的订单就有钱赚了，而且，以我们的能力，一个月要拿下三四十万的订单并不算难，但是现在，我们一个月要做近六十万的订单还是没赚到什么钱，这就是个问题了，我们先来做个小总结，把问题找出来一起想办法解决掉。” “嗯，好，哥，我一下去财务核对账目。”彭景贤说着，掏出烟，给了李唤飞一根，烟点上，“关于我们目前的订单量，这还确实是个问题，但是我觉得，第一年应该都是差不多这样的，先熬一年，或者第一年会亏一点，这些我们都是有心理准备的，据我所知，一般做工厂的，都是从第二或者第三年开始才赚钱，你，是不是有点心急了？” “我之前的想法也是这样，但是看了我们现在的业绩和我们的毛利，我觉得在某些环节上，如果我们还可以省一些的话，我们就可以不用按部就班的被套进那样的公式里。”李唤飞说着，看了看成佳逊。 成佳逊不知所然的微笑着，问：“能有什么办法哥？” “按照我们现在的工厂规模和工人数量，我觉得我们应该裁员，裁掉十个工人。”李唤飞说着，给成佳逊倒了杯茶。 “啊？裁这么多啊？有时忙的时候我还觉得人手不够呢，裁这么多难哦哥。”成佳逊吃惊的回答。 “呵呵，裁这么多，估计车间比较难运作。”彭景贤也微笑着说，他把头低下，轻轻的吸了口烟。 “现在我们办公室里的配置是6个外贸业务员，2个国内业务员，加上1个财务和我们，车间里有25个工人吧？这样一个月的开支压力就不小了，如果长此以往的顶着压力，我担心我们会进入心理疲乏期。”见那两兄弟眉头皱得跟刚拧干的抹布似的，李唤飞放下茶杯解释道，“我指的心理疲乏期是，比如我们长期达不到我们预期的收入和成效，我们会觉得干着没劲儿，心理承受的压力会很大，而且可能会受不了，想放弃。” “这个不会这个不会，我们都做好心理准备了的。”成佳逊和彭景贤异口同声的回答。 “我的意思是，车间只留13到15个熟手，分别配置在几个重要的岗位上，而且要让他们多学几个岗位的技能，那样的话，在生产时就可以随时把他们调换着来用，他们也不用每天从早到晚的跟机器一样的只做同一件事，他们就不会觉得工作很枯燥，而且，只要他们多学会几个岗位，我们可以多给他们工资加额外的技能补贴，这样，更能调动工人的劳动积极性，提高生产效率。”李唤飞耐心的说着，“如果有大的订单下来，我们的人手不够，那到时再多招些临时工，那些临时工的工作效率比一般的工人要高很多。你们觉得这个方案如何？” 大家都沉默着，没说话。 过了一会，彭景贤拍了拍成佳逊的肩膀，说：“很多工厂是这样操作的，忙的时候再招临时工，这个方案……我觉得可以先试试，如果实在不行，到时我们再调整过来。” “呃……那……你们再给我半个月的时间吧，我先把这几十万的订单做完了再裁。”成佳逊迟疑着回答，他并不太同意裁员。 “这样佳逊，刚才我说的只是我个人的想法，你在车间里呆的时间比我长，具体的情况你比我了解得多，所以，车间里留多少人裁多少人，留谁裁谁，任何时候都由你来决定。”李唤飞说着，拍了拍成佳逊的肩膀，这时，成佳逊才露出笑脸，连连点头，说：“好，等下跟他们开完早会我就宣布这个事。” “宣布这个事？”李唤飞若有所思：“嗯，好，按你的想法做吧，明确的告诉他们优胜劣汰也是好事。另外，佳逊，我希望你早点培养出一两个打样的工人出来，这样，以后简单的样板你给他们做就好了，你以后只要做些宏观的管理。”李唤飞说着，轻松的笑了笑，“当然，如果你想给我减负，平时可以回到办公室里做点业务，接到的订单都按正常的提成给你，如何？” “嗯，我也有这个想法，平时把几个组长hold住了，让他们自行管理，这样我也比较轻松，而且，我还可以搞点业务接点订单。”成佳逊两手抱着膝盖向后轻轻一仰，“嘿嘿”的笑着说。其实，每个月他只领着几千块钱的固定工资，李唤飞也看出他的心思。 “景贤这边的工作，业务开发的力度再加大些，前期我们要做设计的产品不会很多，现在我们主要是配合着客户做些OEM的产品，所以，你要尽快教会业务部和机械部的同事相关的应用软件，有什么需要我做的，你尽管说。”李唤飞说着把手搭在彭景贤的肩上，像是亲兄弟般亲切。 “嗯，好。”彭景贤说着，把烟掐灭，“以前我主要是做设计和跟单，现在转做业务……还没那么快上手，下个月我会加倍努力！” “对我你们有什么要求和建议，尽管提哈。”李唤飞微笑着说。 “工作重要，吃好睡好更重要，你可是我们的支柱啊哥，我就这个要求和建议。”成佳逊大笑一声。 “我的要求，早点找到嫂子，让她过来帮我们分担一些。”彭景贤也大笑着站了起来，伸了个懒腰，李唤飞狠狠的拍了他的屁股，“咱找一家有两姐妹的，到时我要姐姐你要妹妹。” “哈哈……” 在欢笑之后，新的忙碌的一天又开始了……