第九十六章 破浪前行
“我个人的想法是按蒲总的思路，跟他们一起强强联合，这样，以后我们再遇到大的订单，在资金周转这块会有较大的支持，这是其一，另外一个，有了一个大的平台，对我们接更多更大的订单，有很好的场面支撑，最后，就是他们经商多年，他们的经验、管理、技术等等这方面，我们能从中吸取很多，这对我们将来的发展是有很大的帮助的。”早上开会，李唤飞跟彭景贤、成佳逊阐明了自己的观点。 “嗯，哥说的这些都是对的。只是，我们现在想到的只是利的一面，弊端我们考虑得比较少。”彭景贤说着，翻开他的笔记本，“我觉得，现在那边那么大的工业园是他们租下来的，如果我们过去，租金这块会不会是一手租赁的租金？第二，他们家大业大，为什么还需要我们过去‘抱团’呢？第三，也是我比较担心的一点，接到的订单，要不要通过蒲总那边下给我们？如果是的话，那价格肯定会很低，如果我们不愿意帮他们做一些转手的订单，他会怎么做？我们会不会被他们挤出来？到时被挤出来了，我们的损失就不言而喻了。” “是啊，今年我们亏了不少，我们也承担不起再次亏损的风险了。”成佳逊也挺直了腰杆，“再说我们现在搬过去，再装修那边的厂房，搬机器这些，都会给我们造成不小的压力。” 是啊，开办工厂的第一年就亏损了近三十万，大家伙儿心里也有了压力了，现在处事，都要比以前更细心，更谨慎才行。李唤飞同意了彭、成的想法，不跟老蒲合作。 “行，那合作的事就作罢。上次去参加展示行业协会会议回来，我针对我们这个行做了个粗略的统计。”李唤飞打开投影仪，展示出他的统计报告，“以深圳为例，今年我们行业里新增的工厂数量，是零，新注册的公司数量在行业的占比是2%，从深圳外迁出去的工厂数量是46%，已经淘汰或关闭的工厂占比是20%，仅有的在深圳的工厂中，规模减小的工厂有40%……”李唤飞认真的把数据一一的罗列出来，并跟他的合伙人商量总结了原因，为工厂制定下一步工作方向。 “老叶那边怎么没听你提起啊哥？”成佳逊一直跟进叶成峰的订单，他觉得叶成峰每年有三四百万的订单派发给工厂，或许可以以合作的名义把他们公司的订单牢牢抓在手里。 “他的订单价格那么低，跟他也难长期合作的，而且现在，他们要我们跟他们做季度结款的，压力太大了。”彭景贤苦笑了两声，他红着脸看了李唤飞一眼，低下头。 “你说的是实情，不用不好意思。即使我跟他是朋友是老乡，但大家是在做生意，有难处就讲难处，这个没什么。”李唤飞拍了拍彭景贤的肩膀，“景贤说的没错，这也是我为什么把那么多大客户放给跟单员或成佳逊直接跟进的原因。他们的订单，只能用来养养工厂，我要不断的带着业务员去开发更多新的、有利润的客户。” “啊，有预谋有预谋。”成佳逊笑着推了推李唤飞，“我说你怎么这么好，时不时的把上百万的客户分给我们跟进。” “老话说‘凡事预则立，不预则废’，不早早做好打算，一直跟没什么利润的公司、客户合作，对将来来说是很不利的。刚开始，我们只能‘委曲求全’，等我们抓到优质的大客户，那些所谓的大客户就可以放开了。” “你以为咱哥不想享受啊？他也不想每天都要不断的开发客户。”彭景贤说着，突然想起了什么似的问，“哥，刚才那个坐在你办公室里的就是张轩？” “嗯” “上次你说他有七十多万的订单……你没帮他做？” “上次我们买材料的流动资金都没有了，想做也做不了，更何况，他的人品……我不是很想跟他合作。”李唤飞忘不了张轩在老江的工厂时携单“跳槽”的事，作为一个人，可以有私心，但作为公司的一员，更应该有责任心，他不再喜欢那个曾经的爱徒。 “那他这次来是……”成佳逊好奇的问。 “他说他手里有个项目，估计有六百万左右的订单，问我能不能支持他接下这个订单。”李唤飞不屑的说。 “六百万？接呗，怕什么。”成佳逊突然兴奋了起来，“楼上的喷漆厂倒闭了，前天房东还跟我说我们厂这么忙，要不要多租个车间，我当时就在想，如果我们这个月有个七八百万的订单我就跟你们商量扩厂的事儿。” “这个……要谨慎……现在这么多工厂都倒下了，我们不能冒进。”李唤飞赶紧摇了摇头，“刚才我也给你们分析了，很多工厂不是因为没有订单才倒下的，而是订单的价格太低没办法做才倒下的。” “那你估计从他的订单里，我们能有多少利润？”彭景贤眼睛一亮，他也好奇的问。 “他跟我以前接单的做法相似，第一单少赚或是不赚钱也要拿下客户，所以，如果他这笔单拿下的话，40%的毛利还是有的。”李唤飞犹疑了一阵，继续说，“像这样的订单，不是我们一手接下来的，他随时都有可能把订单抽走，到时我们又租了这么大的车间，那压力就会很大了。” “不怕，哥！拿下他。”彭景贤自信的说，“我以前在某艺公司跟进的那些大客户，现在也还在联系，就是因为我们现在工厂的门面太小了我不好意思请他们过来，如果我们工厂扩大规模了，我把他们请过来，他们一年有上千万的订单在手里啊。干他！哥。” “对啊哥，你看，下个月秋沁雨的两百多万的订单就可以交货了，到时我们再从某巴巴平台上贷他几百万出来，流动资金稳够的，干他！”成佳逊兴奋的摩拳擦掌，“来景贤，给根烟，庆祝一下！” 彭景贤赶紧掏出烟要发，“不行，有纪律，办公场所不准抽烟。”说完，那两兄弟大笑，而此时，李唤飞却异常的沉默着。 “哥，你担心什么？”彭景贤似乎看出李唤飞的担心，他安慰道，“你看，Alice以前在某经展示公司上班，她的业绩你也了解，再加上现在这个张轩的，还有我以前的大客户，一个月我们做个七八百万的订单完全不是问题了的，就算张轩只给我们做这一单，凭我们这几个人的能力，维护我们工厂完全不是事儿的啦。” “是啊哥，资金上我们也不用担心了，某巴巴平台可以贷给我们三四百万，买材料完全不是事儿了，干吧！”成佳逊也极力支持扩厂。 “做统计时，看到太多倒闭的工厂，了解到他们倒闭的原因，我真是心有不安，这种不安，我也说不出为什么，也许是这一年多来，我们经历了太多……反而让我变得胆小了吧……”李唤飞不安的陪了个笑脸。 “你不是说，某经展示公司就是因为老板胆儿太小才倒下的嘛，咱不学他们嘛。”成佳逊大笑了一声。 “我可没说他们胆小哈，我是说他们太安于现状不求进取。”李唤飞立刻纠正着说，“他们只想着一年有三四百万的收入，从来没想过再提升自己，焉能不知，企业不思进取，滚滚的市场巨浪是要把你推回沙滩上的。” “这个我可以证明，佳逊你是曲解了哥的意思了哈。”彭景贤说完，那两兄弟又是一声大笑，而李唤飞，还是心有不安的犹豫着。 “怎么样哥？开始举手表决喽？”成佳逊微笑着问。 看着彭、成两兄弟的兴奋样儿，又找不出心有不安的原因，李唤飞决定，同意彭、成的想法，努力把张轩的订单跟下来。 半个月前，某经展示公司倒闭，Alice来到李唤飞的工厂做了外贸部经理；肖仕严自己注册了公司，他的订单也派给李唤飞的工厂生产。数员大将的投奔，使李唤飞的工厂在行业的倒闭潮中破浪前进，直指彼岸！